市場(chǎng)人員在進(jìn)行廣告投放時(shí)，如果不清楚各種收費(fèi)模式，到活動(dòng)結(jié)束時(shí)很有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)錢花了不少，但未必能達(dá)到預(yù)期的效果。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的影響力愈發(fā)蓋過(guò)傳統(tǒng)媒體，如何高效地在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行廣告投放變得越來(lái)越至關(guān)重要。

美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)廣告公司 LeadBolt 的創(chuàng)始人兼 CEO Dale Carr 在 《Luxury Daily》上撰文，簡(jiǎn)明扼要地解釋了移動(dòng)廣告投放的 5大付費(fèi)模式，只有掌握了這些常識(shí)，才能在廣告投放時(shí)做出最優(yōu)選擇，緊密配合營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) ：

CPA 按行動(dòng)付費(fèi)（cost per action）

在這種模式下，廣告投放者根據(jù)用戶的點(diǎn)擊廣告鏈接后的具體行為付費(fèi)，比如用戶完成了表單登陸等等。CPA（也叫 CPE，cost per engagement，即按參與付費(fèi)）模式通常由第三方廣告公司提供，用于挖掘用戶的終生價(jià)值潛力。

終生價(jià)值（Lifetime Value, LTV）是由用戶的結(jié)果行為計(jì)算的，比如用戶在完成了游戲的第一關(guān)，或者完成了表單注冊(cè)之后，才被計(jì)算在內(nèi)。但是，在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)（real-time bidding。實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)允許廣告買家根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)、目標(biāo)人群以及費(fèi)用門檻等因素對(duì)每一個(gè)廣告及每次廣告展示的費(fèi)用進(jìn)行競(jìng)價(jià)。一旦競(jìng)價(jià)成功，廣告就會(huì)立刻出現(xiàn)在媒體的廣告位上。）的方式顧名思義更具有時(shí)效性。而CPA因?yàn)榭偸窃谟脩粜袨檫^(guò)后再延遲計(jì)算，對(duì)于提高用戶行為這一點(diǎn)不是很有效。

CPCV 按完整觀看付費(fèi)（cost per completed view）

在CPCV模式下，用戶完整觀看完一個(gè)廣告（通常為一段小視頻），則計(jì)入一次。如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員計(jì)劃投放視頻廣告，那這種模式是很合適的。記得要詢問(wèn)廣告公司，用戶觀看視頻多少秒后則計(jì)入為完整觀看一次。

CPI 按安裝量付費(fèi)（cost per install）

也叫 CPD按下載量付費(fèi)（Cost per download）

選擇CPI模式的目的就是增加用戶。而在這種模式下，你只需要為你獲得的用戶付費(fèi)。如果你是一款A(yù)PP的市場(chǎng)人員，當(dāng)前主要目標(biāo)就是增加用戶——換句話說(shuō)，增加下載量——那就考慮選這種模式吧。

CPM 按千人觀看付費(fèi)（cost per mille impressions）

CPM是一種按照用戶觀看印象付費(fèi)的模式，或者說(shuō)，是按照廣告出現(xiàn)在移動(dòng)設(shè)備上的次數(shù)付費(fèi)。

如果廣告投放的主要目標(biāo)包括樹(shù)立品牌形象、加深品牌認(rèn)知，那就很合適用 CPM模式。特別是如果品牌形象鮮明，已經(jīng)為人熟知，并且參與度高，那自然觸及的人數(shù)越多越好。

如果品牌尋求高曝光率、觸及廣泛人群，CPM 和下文的 CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)，cost per click）模式都是 實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)中達(dá)到目標(biāo)的有效方式。

CPC 按點(diǎn)擊付費(fèi)（cost per click）

簡(jiǎn)而言之，CPC模式下，甲方是按照廣告的點(diǎn)擊數(shù)來(lái)付費(fèi)的，并且通過(guò)查看歷史數(shù)據(jù)，可以知道產(chǎn)生一次有效購(gòu)買通過(guò)了多少次點(diǎn)擊。依照這個(gè)數(shù)據(jù)，就可以合理指定CPC的預(yù)算。

優(yōu)點(diǎn)：你可以投放 N次廣告，但是只為點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)。缺點(diǎn)：在移動(dòng)設(shè)備上，因?yàn)槠聊恍。脩艉苋菀谉o(wú)意中偶然點(diǎn)擊廣告。而這些點(diǎn)擊數(shù)，也得付錢。