徐振鋒

國(guó)星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理

寧愿慢一些 不愿錯(cuò)很多

LED照明行業(yè)機(jī)會(huì)很多，市場(chǎng)很大。從2014年來(lái)看，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)星光電來(lái)說(shuō)，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，也不愿錯(cuò)很多，并由此給合作伙伴帶來(lái)無(wú)謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場(chǎng)做深、做透，與合作商家達(dá)成“同成長(zhǎng)”的共識(shí)，而不是反反復(fù)復(fù)“騷擾”商家。目前，我們?cè)诮K、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級(jí)市場(chǎng)。

當(dāng)前，國(guó)星光電在全國(guó)市場(chǎng)有10余家運(yùn)營(yíng)中心，1個(gè)直營(yíng)辦事處，1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開(kāi)發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護(hù)”。具體來(lái)說(shuō)：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進(jìn)一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品;已耕耘好的區(qū)域市場(chǎng)，我們將加強(qiáng)維護(hù)，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。

在我看來(lái)，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段”，也是“資金、資源整合階段”。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個(gè)方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，這樣商家才有安全感。

(整理/記者 付冬冬)

唐國(guó)慶

三星LED中國(guó)區(qū)總經(jīng)理

三星要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌

近幾年，三星開(kāi)始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機(jī)領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進(jìn)軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。

三星LED在中國(guó)市場(chǎng)上要做中國(guó)人民喜愛(ài)的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列產(chǎn)品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達(dá)成了戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國(guó)市場(chǎng)的決心和信心。未來(lái)，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國(guó)市場(chǎng)。

我認(rèn)為，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一定要堅(jiān)持創(chuàng)新，并堅(jiān)持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費(fèi)者安心使用;三星LED的產(chǎn)品性價(jià)比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤(rùn)空間;三星LED也在中國(guó)積極尋找更多在細(xì)分領(lǐng)域里獨(dú)具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶外照明領(lǐng)域都獨(dú)具特色。三星LED在未來(lái)幾年會(huì)在技術(shù)和服務(wù)上加大對(duì)合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國(guó)消費(fèi)者使用到三星LED照明產(chǎn)品。

(整理/記者 余海倫)

仇勇

三星LED照明銷售總監(jiān)

三星LED“不走尋常路”

今年，三星LED照明并沒(méi)有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設(shè)展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專賣店，包括其全系列產(chǎn)品，如空調(diào)、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

應(yīng)該說(shuō)，三星LED照明與國(guó)內(nèi)大多數(shù)照明企業(yè)走的路線是不同的，現(xiàn)階段我們90%以上的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自項(xiàng)目，未來(lái)我們也將致力打通流通渠道，以占據(jù)更大的市場(chǎng)份額，而這個(gè)計(jì)劃有望在2014年下半年開(kāi)始執(zhí)行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時(shí)希望行業(yè)多多關(guān)注與指導(dǎo)。

(整理/記者 付冬冬)

陳文基

佛山照明商照渠道總監(jiān)

“明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富

佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專業(yè)渠道。眾所周知，一直以來(lái)，佛山照明在五金、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，經(jīng)過(guò)深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現(xiàn)階段面向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行招商。

佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場(chǎng)需求，而佛山照明自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，也讓我們對(duì)“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來(lái)在光的領(lǐng)域沉淀，且擁有優(yōu)秀的制造實(shí)力和成本控制實(shí)力;2、佛山照明的高度與平臺(tái)，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發(fā)展;3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)”之理念，穩(wěn)步推進(jìn)、逐個(gè)突破。

(整理/記者 付冬冬)