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四個(gè)原則
三個(gè)結(jié)合
你是老板你會(huì)發(fā)獎(jiǎng)金嗎？ ------------------------------------------ 經(jīng)銷商老板在做員工管理與團(tuán)隊(duì)管理的時(shí)候，經(jīng)常涉及的員工激勵(lì)行為就是給員工發(fā)放獎(jiǎng)金。對于獎(jiǎng)金的發(fā)放也是要講究策略和技巧的。很多經(jīng)銷商老板只是把獎(jiǎng)金打到員工的賬號就大功告成了。其實(shí)，經(jīng)銷商老板獎(jiǎng)金發(fā)放要遵循四項(xiàng)原則。
第一個(gè)原則就是爽快給。很多經(jīng)銷商老板對員工承諾的獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)金，要在員工達(dá)成目標(biāo)后，及時(shí)兌現(xiàn)。員工要做到，經(jīng)銷商老板一定要給到。個(gè)別經(jīng)銷商老板雖然會(huì)給員工兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，但總是愛拖延一段時(shí)間，給的一點(diǎn)也不爽快。比如，同樣是一千塊錢的獎(jiǎng)金，員工達(dá)成后，當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)和過三個(gè)月，過半年再兌現(xiàn)，對員工的激勵(lì)效果是完全不一樣的。該給員工的錢放在經(jīng)銷商老板的口袋里是不能生崽的，而及時(shí)放在員工的口袋里是可以激發(fā)員工斗志，給經(jīng)銷商老板帶來更多生意的。
第二個(gè)原則就是大眾給。就是當(dāng)著團(tuán)隊(duì)的面，當(dāng)著大家伙的面，鄭重其事的發(fā)給員工，如果團(tuán)隊(duì)成員比較多，可以通過團(tuán)隊(duì)的例會(huì)發(fā)放，如周例會(huì)、月例會(huì)、季度例會(huì)等。特別重要的獎(jiǎng)勵(lì)，可以放在年度總結(jié)大會(huì)、年度表彰大會(huì)上統(tǒng)一發(fā)放。目的是既能達(dá)到激勵(lì)個(gè)人的作用，也能起到激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)向優(yōu)秀和先進(jìn)員工學(xué)習(xí)的作用。
第三個(gè)原則就是現(xiàn)金給。大家都有這樣的生活體驗(yàn)，同樣是往外付錢，如果是刷卡的話就會(huì)沒什么感覺，如果是給現(xiàn)金的話，看著一摞摞的現(xiàn)金給到別人，就開始心痛了。反之，同樣的道理，如果把獎(jiǎng)金悄無聲息地打到員工的卡上，員工可能沒有什么感覺。如果把獎(jiǎng)金換成一摞摞實(shí)實(shí)在在的鈔票，當(dāng)眾發(fā)給員工，那個(gè)刺激作用就會(huì)非常明顯。
第四個(gè)原則就是廣而告之。給員工發(fā)獎(jiǎng)金的目的，對經(jīng)銷商老板的意義，是想通過激勵(lì)個(gè)別員工，來激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體的“比學(xué)趕超”的斗志和士氣。所以，經(jīng)銷商老板要把員工的先進(jìn)事跡、優(yōu)秀案例整理出來，在大會(huì)、小會(huì)上宣講，最好是上光榮榜、榮譽(yù)墻，廣而告之。
對于獎(jiǎng)金的發(fā)放，經(jīng)銷商老板還要注意三個(gè)結(jié)合。
第一個(gè)結(jié)合就是“明暗結(jié)合”。上文筆者講到了，任何激勵(lì)都不可能做到一碗水端平，都不可能做到絕對的公平，中國人最大的特點(diǎn)就是“不患寡而患不均”，看不得別人，特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，為了防止發(fā)放獎(jiǎng)金的負(fù)面效應(yīng)，經(jīng)銷商老板除了“明給”，還要“暗給”，既私下里給員工塞紅包和私下兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到激勵(lì)個(gè)人又能平衡團(tuán)隊(duì)關(guān)系，做到團(tuán)隊(duì)的和諧。
第二個(gè)結(jié)合就是“固定與浮動(dòng)的結(jié)合”。一般獎(jiǎng)金都是經(jīng)銷商老板制定好游戲規(guī)則，員工達(dá)成目標(biāo)后，經(jīng)銷商老板給予兌現(xiàn)。一般這些獎(jiǎng)金，都是年初制定好的，中途不會(huì)有什么變化。但對于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)有突出貢獻(xiàn)、突出業(yè)績的，或在重大事件上有優(yōu)異表現(xiàn)的，經(jīng)銷商老板要有靈活浮動(dòng)部分，以便給予員工及時(shí)到位的激勵(lì)。
第三個(gè)結(jié)合就是“長短結(jié)合”。經(jīng)銷商老板在給員工發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)，最好有每周的、每月的和整個(gè)年度的，長期的激勵(lì)和短期的激勵(lì)結(jié)合在一起，才能讓員工時(shí)刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動(dòng)力。 歡迎關(guān)注新中源建材有限公司湖北銷售中心微信公眾平臺(tái)，本平臺(tái)將不定時(shí)與大家一起分享陶瓷建材行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、營銷觀念、熱門話題、重大活動(dòng)、品牌宣傳等，讓我們一起分享、一起成長、一起進(jìn)步、一起成功??！ |
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