以色列在針對巴勒斯坦反對派時(shí)采取了定點(diǎn)清除策略,俄羅斯在針對車臣恐怖分子時(shí)也采用了這一策略,這一策略的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)集中明確.節(jié)省資源.效果顯著.筆者認(rèn)為這一策略同樣可以運(yùn)用到我們的營銷工作中.

　　定點(diǎn)清除策略就是在企業(yè)不具備全面對競品發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的條件和時(shí)機(jī)時(shí)而采取的集中資源針對競品的局部市場進(jìn)行重點(diǎn)打擊的策略,意圖在短期內(nèi)迅速讓自己的產(chǎn)品在局部市場擊敗對手,使自己處于主導(dǎo)地位.

　　使用這一策略時(shí)需要采取的步驟和注意事項(xiàng):

　　一. 具體步驟:

　　1. 首先要確立進(jìn)攻目標(biāo)區(qū)域,這些區(qū)域最好是競品無力顧及或出現(xiàn)危機(jī)或正在成長或衰退中的區(qū)域.

　　2. 對目標(biāo)區(qū)域定位后,要對其進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和評估,尤其是敵我雙方的優(yōu)劣勢分析.

　　3. 然后準(zhǔn)備資源,資源一定在短時(shí)期內(nèi)數(shù)倍于競品.

　　4. 開始進(jìn)攻時(shí)要一鼓作氣,迅速出擊,快速打擊,不給競品留下喘息機(jī)會(huì),重在摧毀競品業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的信心.

　　5. 拿下這些區(qū)域后,要進(jìn)行評估和跟蹤,避免競品進(jìn)行反擊.

　　6. 在確定市場相對平穩(wěn)后,在進(jìn)行下一個(gè)區(qū)域＂清除＂

　　二.注意事項(xiàng):

    1.除非企業(yè)有足夠的把握或具備打長期資源消耗戰(zhàn)的能力,盡量不要對競品的根據(jù)地市場采用這一策略,對這類市場最好采用騷擾策略.

　　 2.除非企業(yè)有足夠把握,不可同時(shí)對多個(gè)區(qū)域使用這一策略.

　　 3.使用這一策略需要企業(yè)具備對市場的敏銳觀察力和短時(shí)期內(nèi)集中資源的能力.

　　4.在使用這一策略時(shí),在對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行定位時(shí),最好遵循＂先易后難＂的原則.
這一策略同樣適用于企業(yè)某一區(qū)域內(nèi)的某一市場和某一市場內(nèi)的某幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道等.步驟可以參考以上步驟.