現(xiàn)階段，各個(gè)行業(yè)都進(jìn)入“電商焦慮癥”階段，都頻頻觸網(wǎng)，試水電商渠道，酒行業(yè)也自不例外。

　　“未來(lái)酒類(lèi)電商的發(fā)展是一個(gè)大的趨勢(shì)，但是必須把線上和線下的兩種資源結(jié)合起來(lái)，這也是O2O發(fā)展的方向，純粹的B2C模式終將被無(wú)情地淘汰?！?月13日，四川壹玖壹玖酒類(lèi)供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理?xiàng)盍杲嬖V記者。

　　同日，1919與中酒網(wǎng)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將利用1919自身線下供應(yīng)鏈平臺(tái)，以及中酒網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上的優(yōu)勢(shì)展開(kāi)深度合作。

　　對(duì)此，資深白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家謝一穎表示，“以往，酒類(lèi)電商呈現(xiàn)出1919、中酒網(wǎng)和酒仙網(wǎng)三強(qiáng)鼎立的棋局。但是此次1919和中酒網(wǎng)的合作是中國(guó)酒業(yè)最強(qiáng)的線上平臺(tái)和最強(qiáng)的線下平臺(tái)聯(lián)合，也是對(duì)酒類(lèi)電商三國(guó)鼎立現(xiàn)狀的破局?！?/p>

　　相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，酒行業(yè)2013年全年的B2C體量不到100億，其只占零售渠道的1%；事實(shí)上，B2C滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的及時(shí)性需求；同時(shí)，電商可能會(huì)出現(xiàn)很多假酒，并且電商配送時(shí)會(huì)出現(xiàn)千分之五的破損。

　　中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇也向本報(bào)記者表示，“現(xiàn)在是消費(fèi)個(gè)性化和定制化的時(shí)代，單向的酒類(lèi)電商難以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求，同時(shí)，與其他貨物物流相比，酒類(lèi)的運(yùn)輸具有特殊性，稍有不慎，運(yùn)輸過(guò)程就會(huì)使酒水破損，但是如果通過(guò)1919就近開(kāi)設(shè)的實(shí)體店送貨，就不存在這些問(wèn)題，同時(shí)也將大幅節(jié)省中酒網(wǎng)的物流費(fèi)用?！?/p>

　　楊陵江舉例分析到，B2C從成本來(lái)說(shuō)，北京到成都的運(yùn)費(fèi)，物流費(fèi)都是10%，如果由1919配送，可能不到1%。任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，都是要適應(yīng)生產(chǎn)力提高的準(zhǔn)則。O2O減少了中間的環(huán)節(jié)，降低了物流費(fèi)用，滿(mǎn)足了消費(fèi)者多元化需求。如果B2C只占零售渠道的1%，那么O2O占據(jù)的份額肯定是它的十倍。

　　“1919和中酒網(wǎng)的雙贏合作，一方面起到互相補(bǔ)強(qiáng)對(duì)方短板的作用，另外一方面，使各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，雙方各有各的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，時(shí)間和金錢(qián)成本的減少使運(yùn)作效率更為強(qiáng)大。”資深白酒專(zhuān)家白玉峰向本報(bào)記者指出。

　　“通過(guò)此次合作，酒類(lèi)電商‘三國(guó)殺’的局面可能將重新書(shū)寫(xiě)，酒仙網(wǎng)‘酒快到’的O2O業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn)，一方面，酒仙網(wǎng)在線上受到中酒網(wǎng)強(qiáng)有力地挑戰(zhàn)，線下由于物流成本等因素，1919更是占盡先機(jī)?！北緢?bào)記者接觸的業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為。

　　據(jù)了解，1919與中酒網(wǎng)的深度結(jié)盟合作將分兩個(gè)階段進(jìn)行。第一階段，凡在1919可配送的地區(qū)，中酒網(wǎng)所銷(xiāo)售的商品交由1919配送，大大節(jié)省其物流費(fèi)用及提高物流效率；同時(shí)1919進(jìn)駐中酒網(wǎng)APP平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，拓寬銷(xiāo)售面。第二階段，平臺(tái)層面的深度合作：1919的線上平臺(tái)與中酒的線上平臺(tái)、中酒的線下平臺(tái)與1919的線下平臺(tái)將深度聯(lián)合，共同運(yùn)作。

　　“得渠道者得天下，通過(guò)此次整合，增加了兩者的采購(gòu)實(shí)力，減少了采購(gòu)成本?！卑子穹逯赋?。

　　楊陵江表示，“1919與中酒網(wǎng)的合作更多帶來(lái)了成本的降低，比如，中酒網(wǎng)在北方采購(gòu)渠道強(qiáng)，1919在南方采購(gòu)渠道強(qiáng)，這在品牌上也是互補(bǔ)。通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)，1919的采購(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)80%來(lái)自外省，大大降低了風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)板塊的合作，線上很多品牌委托中酒網(wǎng)去管理，對(duì)于中酒網(wǎng)的配送，只要1919有門(mén)店的地方，都會(huì)由1919來(lái)配送?，F(xiàn)在1919也開(kāi)拓北京等外地市場(chǎng)。”

　　白酒專(zhuān)家、上海酒業(yè)交易所顧問(wèn)肖竹青認(rèn)為，“通過(guò)搭建O2O平臺(tái)，酒企、渠道商能獲得消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，就能了解消費(fèi)者的愛(ài)好、習(xí)慣、檔次等影響購(gòu)買(mǎi)行為的核心要素，以此再進(jìn)行有目的的推送，這會(huì)極大地激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力?！?/p>

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