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商報(bào)圖形 徐僑唯 制 本報(bào)記者 李陽(yáng) “對(duì)我們來(lái)說(shuō)，五糧液的這個(gè)價(jià)格不只是有壓力，而是有殺傷力。”某酒企一位大區(qū)經(jīng)理在與商報(bào)記者談及五糧液的降價(jià)行為時(shí)，如是評(píng)論道。5月17日，行業(yè)標(biāo)桿之一的五糧液宣布下調(diào)普通五糧液和五糧液1618兩款主打產(chǎn)品的價(jià)格，最高降幅高達(dá)42％，引來(lái)業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議。 推薦閱讀
有業(yè)界人士分析稱，五糧液價(jià)格調(diào)整后必定會(huì)擠壓部分高端產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，未來(lái)不排除其他酒企跟風(fēng)降價(jià)。但另一種觀點(diǎn)則認(rèn)為，五糧液的價(jià)格調(diào)整或傷及其品牌價(jià)值，高端市場(chǎng)或僅剩茅臺(tái)獨(dú)舞。 五糧液降價(jià)超四成 17日中午，正在參加渝洽會(huì)的某五糧液經(jīng)銷商，在收到關(guān)于五糧液降價(jià)的消息后，長(zhǎng)出了一口氣：“早就該降了”。他坦言，茅臺(tái)價(jià)格不斷下探，五糧液再硬挺下去，前景肯定不容樂(lè)觀。當(dāng)時(shí)，他甚至還未就今年的銷售任務(wù)給五糧液打款。 隨后，五糧液集團(tuán)公關(guān)部人士向商報(bào)記者確認(rèn)，五糧液此次調(diào)整價(jià)格的產(chǎn)品包括普通五糧液和五糧液1618，其中，普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶、建議團(tuán)購(gòu)價(jià)659元/瓶、終端零售價(jià)為729元/瓶；其中出廠價(jià)下降了120元，終端零售指導(dǎo)價(jià)則下降了380元，降幅達(dá)34％。此外，五糧液1618出廠價(jià)調(diào)整為659元/瓶，建議團(tuán)購(gòu)價(jià)729元/瓶，終端零售價(jià)也從此前的1399元下調(diào)為809元/瓶，降幅高達(dá)42％。 前述五糧液公關(guān)部人士表示，公司此次調(diào)整，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后做出的順應(yīng)市場(chǎng)變化的舉措，年內(nèi)在市場(chǎng)不出現(xiàn)大的變化的情況下，會(huì)堅(jiān)定不移地執(zhí)行。據(jù)悉，此次調(diào)整后，五糧液將取消往年年底返點(diǎn)補(bǔ)償?shù)恼摺?/p> 或引發(fā)酒企降價(jià)潮 “五糧液的這個(gè)價(jià)格不只是有壓力，而是有殺傷力。”西鳳集團(tuán)鳳香經(jīng)典西南大區(qū)經(jīng)濟(jì)鄭占潭向商報(bào)記者坦言，市場(chǎng)上零售價(jià)定在600元附近的主力產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，包括西鳳、劍南春、洋河等，幾乎所有一二線大酒企都有這個(gè)價(jià)位的骨干產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品無(wú)一例外都將直接受到五糧液降價(jià)的沖擊。 國(guó)典鳳香銷售公司某不愿具名負(fù)責(zé)人也坦言，五糧液降價(jià)會(huì)導(dǎo)致連鎖反應(yīng)，定位高端的國(guó)典鳳香也將和國(guó)窖1673、洋河夢(mèng)之藍(lán)等品牌一樣，被五糧液擠壓市場(chǎng)份額，而普通五糧液的價(jià)格未來(lái)有很大可能繼續(xù)下降到500元左右一瓶。 白酒營(yíng)銷專家肖竹青在接受商報(bào)記者采訪時(shí)坦言，高端酒當(dāng)前面臨很大的壓力，未來(lái)價(jià)格下行的壓力還很大；如今各大酒廠已經(jīng)將搶奪市場(chǎng)份額當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)，輸?shù)羰袌?chǎng)份額可能就會(huì)退出白酒主流舞臺(tái)。 在他看來(lái)，高端酒持續(xù)降價(jià)，消費(fèi)者顯然可以花更少的錢喝到品質(zhì)最好的酒；另一方面，通過(guò)連續(xù)的調(diào)整后，酒企對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格定位將更加理性，對(duì)其從名酒轉(zhuǎn)向民酒是一大利好。 縱深 高端酒僅剩茅臺(tái)獨(dú)舞？ 五糧液重慶經(jīng)銷商、鴻都商貿(mào)董事長(zhǎng)梁巨富表示，五糧液此輪價(jià)格調(diào)整是尊重市場(chǎng)現(xiàn)狀的表現(xiàn)，最終受益的將是消費(fèi)者。 不過(guò)白酒營(yíng)銷專家晉育鋒認(rèn)為，“這樣也意味著五糧液必須承認(rèn)高端市場(chǎng)從此只有茅臺(tái)一花獨(dú)放。這是面子問(wèn)題，五糧液恐怕很難接受。”有酒企人士認(rèn)為，高檔酒降價(jià)短期利好，但長(zhǎng)期來(lái)看降價(jià)對(duì)于品牌價(jià)值有傷害。白酒專家舒國(guó)華去年就評(píng)論表示，五糧液和茅臺(tái)兩家龍頭均不愿打響降價(jià)第一槍，誰(shuí)能挺住，誰(shuí)就將是這輪調(diào)整過(guò)后的勝利者。目前來(lái)看，五糧液率先“沒(méi)挺住”。 |
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