華為手機，從去年開始，漸入佳境。從榮耀獨立，3C與3X的策略和執(zhí)行，也是可圈可點。不過，P7的手機發(fā)布，卻讓人大跌眼鏡，它似乎還在延續(xù)著之前的路子，在錯誤的道路上，越走越遠。

榮耀在形勢變好，P7卻在誤入歧途。冰火兩重天。兩者的矛盾，其實也反映出華為內(nèi)部的焦慮——既想要走量，做國民手機，又想要逆水行軍，立高端品牌。首尾兩端，顧此失彼。

國民手機的策略是松下幸之助的“自來水哲學”，因為手機說到底還是個電子消費品，基本上大家都是一年換一次手機，能夠賣出品牌溢價的，其實并不太多，畢竟不是所有手機公司都是蘋果。

華為的焦慮，也是不甘心，它的尷尬，其實與HTC一樣——定價過高，與品牌不成正比。

前兩天，Zealer王自如評測HTC M8，他說，HTC是硬件氣質最接近蘋果的安卓廠商，其硬件的形色質也最接近iPhone，它與三星的對決，輸在廣告費上與三星差距太大。

王自如的觀點，聽起來似乎很有道理，品牌不就是花錢砸廣告么？不過，這個說法，我倒不是很認同，我更傾向于NOP劉爽的觀點——HTC的問題，不是廣告費，而是價格太高。他說，安卓手機又不是什么保值的商品，旗艦機賣得比iPhone5s還貴，十分不合理。

現(xiàn)在M7淘寶售價與iPhone5c相當，也遠低于iPhone5s 3400元左右的售價。目前HTC M8售價是4200左右，可以預計的是，一年后，它的命運也會與M7一樣，跌倒2400的價格區(qū)間。

HTC M7與其他安卓手機一樣，都在不斷地價格跳水。這個問題，其實華為也一樣，P6發(fā)布時，國內(nèi)售價2688元，三個月后，降價到了2499，再后來，又跌破2000元大關。華為P7發(fā)布時，比較起P6，將價格提高到了2888元。當然，華為官方也在告訴大家，P7國內(nèi)售價比國外，便宜了近1000元人民幣。盡管，P7依舊守在3000元這道關口，不敢越雷池一步，但說到底，2888元的定價，還是太高。

如果僅從華為內(nèi)部來看，P6算是成功了，2013年的旗艦機型，目前排在了友盟活躍機型里，安卓榜的25位，是華為最活躍的機型前三。不過，從外部來看，這款手機，活躍用戶，遠遠落后于魅族MX2，甚至是小米2A。——小米2A，在小米手機中，是生命周期最短的一款產(chǎn)品，出貨量也是最低，估計在300萬之內(nèi)。

從P6開始，華為似乎內(nèi)部也在反思，華為需要將旗艦機賣成暢銷機。不過，從P7的定價策略來看，它卻還是在重復著P6的錯誤——還是定價太高。想要賣成暢銷機，卻又不敢成本定價，從目前來看，華為的品牌，還不足以支撐起P系列獲得足夠的品牌溢價。

NOP創(chuàng)始人劉爽與我有個共識，那就是安卓市場中型機的市場坍塌。

劉爽提出的觀點是，M型市場，未來市場上分為兩個價位市場，2000之內(nèi)（他甚至認為千元機是個臨界點）一個市場和蘋果高端一個市場，中間2000~4000元這個中層市場將會坍塌。

我將M型市場稱之為沙漏市場。手機最終是一個消費電子，比起PC來，它的更換頻率更高，幾乎是一年一次，它會與礦泉水市場，分演成兩塊，賣給大眾和賣富豪，如前者農(nóng)夫山泉、娃哈哈定位，后者如依云。手機也一樣，成本定價，賣給大眾，蘋果則給土豪。這也是HTC、摩托羅拉、索尼等中間品牌這兩年為何衰敗的一個原因。

從華為手機去年的產(chǎn)品布局來看，它也的確在回應著“沙漏市場”——華為榮耀的拆分，無論是3C 盯著紅米手機，主打千元機，抑或是3X在盯著小米3，主打1500～2000元的這個價位。這是華為的醒悟，旗艦機賣成暢銷機，并且是成本定價的國民手機。

華為榮耀，承載著華為“國民手機”，出貨走量的任務，那么華為P系列就承載著中高端的任務。不過，遺憾的是，P系列似乎并未能承擔起這個任務，至少從P6目前的銷售價格來看，它并不比榮耀3X高太多。

從華為P7的外觀、配置與參數(shù)來看，它的定價，與一加手機相當。劉作虎，從OPPO離職出來，創(chuàng)辦了一加手機，當時，他的設想是，繞開小米1999的價格段，定價在2500～3000元左右（與P7相同價格區(qū)間），再后來，他又將價格定位在2500元之內(nèi)。不過，一加手機發(fā)布會時，最終售價是1999.99元。

一加手機成本定價，一步到位的1999.99元，與P6先定高價，再降價，最終跌破1900大關兩種策略中，我更欣賞一加手機的策略。

事實上，從小米手機1999開始的成本定價風暴，已經(jīng)得到越來越多的手機廠商呼應。最近譬如有MX3的降價，又譬如，與華為同城兄弟，中興手機。2014年，中興進行了大刀闊斧的策略調整，上半年集中發(fā)布的旗艦手機，都是成本定價成本定價，搶占4G手機，并且售價都鎖定在1000元、1500、2000元三個價位。

根據(jù)統(tǒng)計，2013年國內(nèi)活躍機型57%的手機集中在2000元之內(nèi)，2000～3000元的手機只有16%，剩下的27%的手機是超過3000元的，不過，售價超3000元的市場里，80%都是iPhone。

數(shù)據(jù)顯示，2000～3000元這個市場，正在逐步萎縮。這是必然趨勢?，F(xiàn)實來看，華為的P系列手機，很難沖破3000元這條國產(chǎn)手機的生死線，與其在日益萎縮的市場區(qū)間競爭，倒不如放開手機，降級到2000元這道關卡。畢竟，去年的P6，現(xiàn)在也在這條紅線之內(nèi)。

我認為，國內(nèi)飲用水市場便是手機市場的映射。其實手機企業(yè)，更應該向娃哈哈、農(nóng)夫們學習。

作者：謝璞