6月，又是訂貨會(huì)密集時(shí)期，服裝公司為此手忙腳亂，服裝訂貨會(huì)策劃對(duì)于服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)工作中最重要的環(huán)節(jié)之一，服裝訂貨會(huì)的質(zhì)量會(huì)影響到一整季的銷(xiāo)售額，做好訂貨會(huì)得把握好訂貨會(huì)產(chǎn)品推廣、落單、利潤(rùn)獲取等實(shí)質(zhì)問(wèn)題。那么服裝企業(yè)服裝訂貨會(huì)如何策劃呢?

　　一、服裝訂貨會(huì)前期計(jì)劃
　　(一)服裝訂貨會(huì)產(chǎn)前技術(shù)準(zhǔn)備
　　各部門(mén)在訂貨會(huì)前推廣產(chǎn)品倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備的方法介紹
　　1)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合產(chǎn)品推廣的制作方法
　　2)設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)師整合波段、上市時(shí)間、貨品組合搭配片狀形成的組合方法
　　3)企劃部訂貨會(huì)前陳列、布展、宣傳工作的準(zhǔn)備
　　服裝訂貨會(huì)內(nèi)容與操作方法
　　產(chǎn)品的波段設(shè)置與準(zhǔn)備。
　　波段的設(shè)置以時(shí)間、面料的薄厚、顏色的深淺款式的長(zhǎng)短進(jìn)行延續(xù)，并與季節(jié)相配合。這種操作方式方法是最大限度節(jié)約品牌設(shè)計(jì)、品牌供應(yīng)商、零售加盟代理商的投資額度和加速投資周期及產(chǎn)品在季節(jié)中不斷變化的尊重與順應(yīng)相結(jié)合的操作習(xí)慣。
　?、?設(shè)計(jì)師在集中波段里進(jìn)行款式搭配，應(yīng)用面料的顏色特點(diǎn)和成份特點(diǎn)，與季節(jié)產(chǎn)品需求、時(shí)間相匹配，形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M合配搭、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，提高產(chǎn)品附加值
　　③ 采購(gòu)和生產(chǎn)人員在集中原輔料到倉(cāng)和集中生產(chǎn)上必須以設(shè)計(jì)師所設(shè)置的波段為面料到倉(cāng)基礎(chǔ)和生產(chǎn)投單基礎(chǔ)，保證產(chǎn)品按波段上市、按時(shí)間上市、按組合搭配設(shè)計(jì)上市。
　　4)、銷(xiāo)售部各職能人員服裝訂貨會(huì)前倒計(jì)時(shí)工作準(zhǔn)備內(nèi)容
　　1、意向客戶(hù)的走訪、洽談、邀請(qǐng)參加訂貨會(huì)及確認(rèn)訂貨會(huì)到會(huì)時(shí)間表的工作內(nèi)容和方法介紹
　　2、服裝訂貨會(huì)客戶(hù)接待、訂貨計(jì)劃落實(shí)的制定、商議及最終確認(rèn)的方法介紹
　　3、服裝訂貨會(huì)訂貨原則、各種標(biāo)準(zhǔn)文本的制作(訂單)
　　二、服裝訂貨會(huì)期間的客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)談判落單工作安排內(nèi)容準(zhǔn)備
　　1、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)訂單、服裝訂貨的指導(dǎo)和幫助方法
　　2、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)訂單在審核方法和控制標(biāo)準(zhǔn)要求方法
　　3、服裝訂貨會(huì)商務(wù)洽談針對(duì)設(shè)計(jì)師與AD后期產(chǎn)品上市服務(wù)于代理商在終端貨品放置引導(dǎo)訂貨的操作方法(設(shè)計(jì)師、AD人員引導(dǎo)代理商訂貨)
　　4、商務(wù)洽談針對(duì)客戶(hù)資料與客戶(hù)意見(jiàn)在服裝訂貨會(huì)上的征求方法
　　5、商務(wù)洽談針對(duì)服裝訂貨會(huì)意向客戶(hù)談判技巧和溝通方法的基本功培訓(xùn)。
　　三、解決代理商、加盟商在終端店鋪營(yíng)運(yùn)上的實(shí)際問(wèn)題及培訓(xùn)方法
　　1、如何為代理商、加盟商做店鋪終端操作專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
　　2、如何為代理商、加盟商下達(dá)終端銷(xiāo)售目標(biāo)及季節(jié)產(chǎn)品上市的新要求。
　　四、讓秀場(chǎng)將訂貨會(huì)推向高潮。
　　1、動(dòng)態(tài)秀與本季產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念介紹。要走動(dòng)態(tài)就要認(rèn)真，不要為了省一點(diǎn)小錢(qián)就在某些環(huán)節(jié)上把握不好。比如在模特的選擇上、在舞臺(tái)的搭建上、在燈光和音箱的效果處理上、在走臺(tái)的安排上……要做的符合品牌風(fēng)格和本季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。讓秀場(chǎng)把服裝訂貨會(huì)和加盟商的熱情推向高潮。
　　2、靜態(tài)展示與產(chǎn)品推介。常規(guī)的服裝訂貨會(huì)的陳列就是放在普通的陳列支架上，按照類(lèi)別和款式掛出來(lái)，這樣的陳列方便于服裝訂貨時(shí)候找貨和各類(lèi)別之間貨品的對(duì)比。服裝訂貨會(huì)的靜態(tài)展示最好安排在面積夠大的公司展廳，展廳運(yùn)用店鋪的貨架或者專(zhuān)門(mén)為服裝訂貨會(huì)設(shè)計(jì)的迎合品牌風(fēng)格的貨架，再加上模特出樣、燈光設(shè)計(jì)和廣告畫(huà)的指引以及突出整體效果的商品陳列，這樣的產(chǎn)品推介效果會(huì)更突出。
　　五、 提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，給予合理的引導(dǎo)。
　　加盟商服裝訂貨時(shí)通常會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、大類(lèi)比例把握不好;

2、只憑眼光看款，讓訂貨會(huì)變成了“看貨會(huì)”;

3、色彩把握不好，讓今后的整體店鋪陳列效果不好;

4、總量把握不好(怕庫(kù)存或盲目下量)。

這些問(wèn)題會(huì)給本季貨品的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響，甚至?xí)纬刹槐匾膸?kù)存和斷貨形象。

那么，營(yíng)銷(xiāo)部人員首先應(yīng)該對(duì)貨品的訂、銷(xiāo)、存、補(bǔ)的原理和相互聯(lián)系以及利弊關(guān)系非常專(zhuān)業(yè)，其次是對(duì)本季貨品在前期就作以了解，再就是對(duì)每季的大類(lèi)、尺碼、顏色等合理的比例進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并做參考。

在給加盟商做訂貨指引的時(shí)候要注意兩點(diǎn)，一是要不斷的、及時(shí)的去指引，而不是等到貨已經(jīng)訂完交單了再提出訂的不合理的地方，這樣修改的可能性會(huì)非常小;第二是一般不要給予款式上的建議，因?yàn)榭钍降匿N(xiāo)售只是個(gè)人眼光問(wèn)題，但從整盤(pán)貨上來(lái)講首先是整體的搭配問(wèn)題，再者地域性消費(fèi)差異、個(gè)人眼光的不同都會(huì)對(duì)此造成影響，一旦所建議的款式...