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顏汝紅論直銷：傳銷“變臉術” 在川劇藝術中，有一種絕活叫變臉。看過川劇變臉的人一定都記憶猶新，忽兒紅臉，忽兒白臉，忽兒藍臉……那些表演藝術家站在臺上，身子沒動，只把臉一扭、一臺、一晃、一摸，便把臉變了，讓人目不暇接，無不稱奇：這臉咋就變得那樣快呢？明明是威武雄壯的英雄臉譜，閃念間就成了恐怖懼怕的白臉？ 川劇變臉藝術給人一種絕妙的藝術享受，高明就高明在讓人無法破解內(nèi)在的玄機，難以置信，卻成事實。而今，在中國直銷行業(yè)，也有人肩扛直銷大旗，和川劇變臉有異曲同工之妙般變換著傳銷的手法，讓人防不勝防，沒有晃過神來，“撲通！”已經(jīng)掉進了傳銷的陷阱。 傳銷起初的方法是以做大生意、找到好工作、承包工程等謊話異地邀約親朋好友，然后限制來者人生自由，逼其就范，重復騙人“入伙”。這樣做令人反感，久而久之，伎倆識破，無人再會上當。于是，傳銷者就不斷變換手法，使既想一夜暴富，又無防范能力的人前赴后繼，墊進傳銷的無底深淵。從近年來破獲的傳銷案件，筆者把它歸納為以下幾種類型： 一、 投資暴富型 “國內(nèi)的基金遇到行情不好時，弄不好還會虧錢。只要你買瑞士共同基金，肯定盈利。而且，你如果僅僅投入入門型基金，就能保證每個月獲得25%的收益?！?BR>每花2000元購買基金，日回報5美元，8個月就可凈賺6000多元人民幣，300％的回報率；每介紹一人，就能得到購買人10％的獎勵；一次介紹3-5人，能得到13％的獎勵。日前，山東煙臺芝罘區(qū)檢察院就受理了首起“地下基金”騙局案。 時下，股票、基金投資成了熱點，傳銷者不失時機，捷足先登，也賣起了基金。瞧，投資2000元，8個月可凈賺6000多元人民幣，300％的回報率，每介紹一人，還能得到購買人10％的獎勵；一次介紹3-5人，能得到13％的獎勵。這個“餡餅”誘人吧，看似能夠讓得了“金錢饑餓癥”的人美美飽餐一頓，但等你心一動，真的掏“小錢”想賺“大錢”，嚼這個“餡餅” 時，才知道越嚼越餓。 二、 搶占先機型 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)被傳銷者充分利用。傳銷者拋出所謂的“互聯(lián)網(wǎng)是21世紀淘金的先機”，“穿著睡衣在家上網(wǎng)、每月收入輕松過萬”，“鼠標點點、財源滾滾”，“一邊上網(wǎng)一邊賺大錢”等極具誘惑性的“致富經(jīng)”，把邪惡的黑手伸向那些防范意識淡薄，又想輕松獲利的網(wǎng)民。 互聯(lián)網(wǎng)本身就是個虛幻的世界，互聯(lián)網(wǎng)傳銷不受地域限制、傳播范圍廣、受眾分散廣泛，發(fā)展速度快、隱蔽性非常強。這些傳銷活動往往利用網(wǎng)站、電子郵件、網(wǎng)上論壇、QQ聊天工具，以“電子商務”、“網(wǎng)上營銷”、“加盟店鋪”等名義為幌子，發(fā)布“輕松在家賺錢”、“如何快速致富”、“網(wǎng)絡致富神話”等吸引力很強的廣告，誘使人們上當受騙。但等人們發(fā)現(xiàn)自己上當受騙時，卻因互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性，查處難度極大，往往無法挽回已經(jīng)造成的損失而不了了之。 三、 連鎖經(jīng)營型 有些傳銷者利用某些合法公司的合法外衣和品牌產(chǎn)品，通過開展所謂的直銷業(yè)務或者宣傳所謂的先進營銷理念，以專賣、代理、加盟連鎖等方式進行傳銷；以電子商務、網(wǎng)上購物等為幌子，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布廣告吸納會員，實施變相傳銷活動；通過各種渠道大肆宣傳“消費儲值”的經(jīng)營模式，通過收取商家和消費者加盟費的方式，實施變相傳銷活動。 他們打著“直銷”、“專賣”、“代理”、“連鎖經(jīng)營”、“特許加盟”、“網(wǎng)絡營銷”等幌子，騙取他人信任，誘騙他人參加。非法組織者還“承諾”，當傳銷者發(fā)展一定數(shù)額的下線后，便可退休，每月拿著高額“退休金”。 自2006年3月，“百姓天地”開始采取“連鎖經(jīng)營”的方式，所有業(yè)務都在網(wǎng)上進行，每購買360元的“百順丹”算一單業(yè)務，購買者可以直接將現(xiàn)金打入北京總部的賬戶，在購買后的12周內(nèi)，公司每周向購買者的個人賬戶內(nèi)返還45元現(xiàn)金。如果一次性交納3600元取得E級店主資格，再由店主發(fā)展下線，并以下線的銷售業(yè)績給付上線報酬?！ ?BR>今年1月，內(nèi)蒙古自治區(qū)警方偵破此傳銷案，抓獲部分骨干。據(jù)介紹，2006年4月至2007年1月15日，該公司共建立配送E站1920家，涉及內(nèi)蒙古、山西、河北、天津等16個省市自治區(qū)，非法經(jīng)營金額達4億多元。 四、 加盟工作型 某高校學生小剛（化名）經(jīng)同學推薦去一家名為“超凡俱樂部”的營銷公司應聘，誰知該公司要他先交1438元加盟費。該俱樂部最誘人的地方莫過于獎勵制度，成員只要拉一個下家便可獲得4份獎金，其中直接推薦獎最為誘人，拉一個金卡會員可獲得獎勵200元、白金卡會員獎勵400元、鉆石卡會員獎勵800元。 后經(jīng)過有關部門調(diào)查發(fā)現(xiàn)，加入“超凡俱樂部”的條件是要購買一些產(chǎn)品（即所謂的加盟費）。俱樂部將成員分為銀卡、金卡、白金卡、鉆石卡四個等級（加盟時，既可通過依次購買720元、1438元、2860元、5720元的產(chǎn)品獲得相應的等級，也可以以“拉下家”的形式獲得等級），等級高獲得報酬相應也高。 除了“超凡俱樂部”，在浙江溫州市還發(fā)現(xiàn)了類似的“燁坤俱樂部”和“皇冠俱樂部”，在龍港發(fā)展了一家“陽光俱樂部”，并準備在樂清發(fā)展一家。 這些俱樂部以加盟安排工作的方法，誘使一些年輕找工作的人在不知不覺中落入傳銷的陷阱。 五、 遠程教育型 時下，科技發(fā)展迅猛，知識更新加快，人們都在千方百計給自己充電補充新的知識。遠程教育為人們接受再教育，補充新的科學知識提供了便捷。但從去年3月開始，在廣西玉林城區(qū)，利用遠程教育入網(wǎng)這一變相傳銷活動就十分盛行，傳銷者利用一個遠程教育網(wǎng)，誘人參加，成為會員，再通過會員介紹其他人員參加，每介紹一人參加便可得到一定的報酬，介紹參加的人越多，獲得的報酬就越多。 購買一份遠程教育網(wǎng)需要幾千元錢。他們打著這個遠程教育網(wǎng)適合中小學生學習需要，與當前教材同步輔導的旗號專向家長出擊，很多家長稀里糊涂購買了，還介紹同事和親戚朋友去購買，不知不覺陷入了變相傳銷的泥潭中。 有文化知識的人誰也不會拒絕學習，通過學習還可以賺錢，這樣的好事誘惑力夠大了吧！這就是傳銷的所謂“魅力”。 六、 網(wǎng)絡電話型 網(wǎng)絡電話銷售這一變相傳銷活動是去年6月份開始盛行的，它實際上是利用網(wǎng)絡電話進行傳銷，以打長途電話便宜為旗號，誘人花幾百元錢購買一個特別服務號成為會員，就有資格介紹其他人來購買獲取報酬，介紹來的人越多，獲得的報酬越大，美其名為打長途電話按市話收費，本身就得益，介紹別人參加，還再得益，兩全其美。其實，這個網(wǎng)絡電話沒有太特別的地方，只是誘你交幾百元錢入會成會員，又通過你想賺錢的心理騙更多想賺錢人的錢。 我接觸過一個傳銷網(wǎng)絡電話的人，她介紹自己的電話可以開電話會議，可以在使用同一電話的人之間多方通話，可以視頻電話，可以在使用同一電話的人之間通話免費。電話夠先進了吧？但要使用這種先進的電話，必須每年先交1000多元的會員費才能入網(wǎng)，再能夠去發(fā)展下線。我一聽“下線”二字就明白是怎么回事了，當場予以拒絕。 七、生活實用型 隨著國家打擊傳銷的力度越來越大，一些傳銷組織不時變換著傳銷手法，更具有隱蔽性和誘惑性。他們往往打著“消費積累”、“消費增值”的幌子，利用平時家家都需要用到的生活實用型商品，給消費者灌輸一些如“你到超市購買商品利潤是被超市賺去，使用直銷產(chǎn)品的利潤卻被自己賺回”的先進營銷理念，卻高出普通同類商品價格幾十倍、上百倍的價格出售所謂的“直銷產(chǎn)品”，從中謀取暴利，換取所謂的“入門費”。什么婷美，什么皇家內(nèi)衣，一件幾百元，甚至上千元，說是能燃燒脂肪，減肥，真的能嗎？更有甚者，一包衛(wèi)生巾一夜間穿上了“直銷”的外衣，就變成了包治百病的“神藥”，身價自然倍增。 原來一包衛(wèi)生巾也就幾元錢或幾十元錢，而當傳銷者把衛(wèi)生巾冠以“高科技”、“可治婦科病”時，身價就變成了3、4百元。如果這種衛(wèi)生巾真有這么神奇，那可是中國婦女之福，3、4千元也值！ 俗話說得好：真的假不了，假的真不了。害人的傳銷不管它臉怎么變，不管它以什么面目示人，但都離不開以“不勞而富”、“一夜暴富”的外衣作誘惑，怎么變都擺脫不了“騙錢害人”的傳銷邪惡本質(zhì)。要防止自己被“百變神通”的傳銷神話所誘惑，所傷害，其實也不難，只要記住一句話：天上不會掉餡餅，沒有付出永遠沒有回報！ 此文刊于《新華商》9月刊 |
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