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工程施工投標技巧淺談 2010-09-20 10:48:11來源：土木工程 網(wǎng)收集整理 RSS 打印 復制鏈接 | 大 中 小 一、標段的選擇(購買標書) 業(yè)主招標時，常允許一個承包商同時 報投多個標段。投標單位要考慮投幾個標 段、投哪些標段。有力量的承包商盡可能 多投標段。報投標段數(shù)量太少，投標覆蓋 面小，限制了投標操作靈活性，降低中標 率；太多了，在限定時間內(nèi)，標書編制任 務重，編標人員精力分散，影響標書編寫 質(zhì)量而降低中標率，同時還加大了購買、 編制標書的費用開支。一般報投3～5個標 段較為適當。在選擇工程標段位置方面， 一是所選標段工程施工內(nèi)容要與本單位施 工強項相吻合；二是要做到標段大小兼 顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到 工地現(xiàn)場查看后再做決定；三是要注意避 開實力較強的競爭對手。 二、投標書的編制 編制投標書是投標工作的主要內(nèi)容。 一般業(yè)主出售標書以后，會很快召開由投 標單位參加的標前會并組織現(xiàn)場考查，以 解答投標單位對標書及施工現(xiàn)場的疑問。 所以，投標單位在購買標書后要抓緊時間 認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要 業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào) 查了解的項目清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要 內(nèi)容包括：地貌(植被)地形情況、當?shù)貧?候水文情況、道路交通狀況、就地取材的 料源分布、天然材料的開采條件和質(zhì)量、 采購材料的價格、各種材料的運輸距離、 電源水源情況、通信條件、物價消費水 平、社會治安狀況、綜合社會經(jīng)濟情況 等。 現(xiàn)場考查后要立即制定編標計劃，明 確人員分工，使整個編標過程按計劃進 行，以免造成前松后緊，粗制濫造。投標 書的主要內(nèi)容是工程預算標價和施工組織 設(shè)計。編制預算要注意以下幾個問題：第 一，采用的定額要正確，業(yè)主沒指定的， 一般采用同行業(yè)國家最新定額；第二，各 項預算單價要考慮施工期間價格浮動因 素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清 單為準，即使發(fā)現(xiàn)有明顯的錯誤，未經(jīng)業(yè) 主書面批準不得自行調(diào)整；第四。其他項 目費用預備費、監(jiān)理費、暫定金等要按招 標文件要求列計；第五，預算編制完成后 要經(jīng)他人復核審查，切不可有 誤。另外還 要注意工程預算與施工組織設(shè)計相統(tǒng)一， 施工方案是預算編制的必要依據(jù)、預算反 過來又指導調(diào)整施工方案，兩者是相互聯(lián) 系的統(tǒng)一體，不可分離編制。 工程施工組織設(shè)計是中標后施工管理 的計劃安排和監(jiān)理工程師監(jiān)督的依據(jù)之 一，一定要科學合理、切實可行。施工組 織設(shè)計主要包括：項目經(jīng)理部人員機構(gòu)組 成、工程施工方案、工地平面布置、工期 進度安排、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措 施、安全生產(chǎn)措施、后勤供應措施等。工 程施工方案是其中的關(guān)鍵，直接影響到預 算標價及投標的成敗，投標單位要根據(jù)現(xiàn) 場考察情況，初定幾套方案進行測算、比 較。以確定合理、經(jīng)濟的方案。工期安排 至少要比業(yè)主限定時間提前10天，以取得 標書評審中工期提前獎勵得分。 三、確定投標最終報價 投標最終報價是投標單位以標書編制 的預算價(標價)為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因 素后對預算標價進一步修訂的報價，可以 在標書中列報，也可以以降價函的形式另 報。投標單位投標最終報價一般要占整個 投標書分值的60％～70％，將對是否中標 產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工 程預算認真分析、反復比較，以使所確定 的最終報價最大限度地接近最優(yōu)報價(得滿 分的報價)，提高中標率。以下根據(jù)招標工 程報價類型的不同，就如何確定最終報價 分別論述。 合理標報價 合理標是工程招投標常用的最基本形 式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標大 部分采用這種形式。所謂合理標就是業(yè)主 根據(jù)工程設(shè)計預算，制定出工程招標“標 底”，投標單位的投標最終報價與業(yè)主的標 底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之 內(nèi)的投標單位，才有資格中標。投標單位 的投標最終報價與標底的誤差在限定的范 圍內(nèi)(一般為-20％～＋10％)者，稱之 為“入圍”。確定候選中標單位資格后，業(yè) 主將組織人員全面評審入圍單位的投標 書，計算出投標單位的整體得分。相反投 標單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者， 稱之為“飛標”，此類投標單位已無資格中 標。合理標的最優(yōu)報價一般是稍低于業(yè)主 的標底(-5％～-8％)的報價，可能是一個 范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以，投 標單位要以正確的預算為基礎(chǔ)，認真分析 研究業(yè)主標底的可能范圍，計算出投標最 優(yōu)報價即為投標最終報價。合理標最優(yōu)報 價的簡單計算公式為： B＝A×C×k 其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè) 計預算額；c標底系數(shù)，一般取0.90～ 0.95；k為報價系數(shù)，一般取0.92～0.95。 投標單位的最終報價愈接近B值得分愈高。 復合標報價 復合標是合理標的一種特殊形式，工 程的標底是由業(yè)主的標底與各投標單位的 投標最終報價加權(quán)平均復合而得，并稱 為“復合標底”。各投標單位的最終報價分 別與業(yè)主的標底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定 的范圍者(一般為-20％～ 10％)，稱之 為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標單 位之最終報價的平均值(占30％～40％的權(quán) 重)與業(yè)主標底(占60％～70％的權(quán)重)加權(quán) 平均，從而得出復合標底。而后，第一次 入圍的各投標單位的最終報價與再復合標 底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍(一般 為-15％～ 15％)之內(nèi)者，稱之為“第二次 人圍”。第二次入圍的投標單位取得候選中 標單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這 些單位的投標書，計算出各單位的整體投 標得分。無論第一次是否入圍，凡第二次 沒有人圍的投標單位，均稱之為“飛標”， 此類投標單位已無中標資格。所以，在投 復合標工程項目時，除要分析業(yè)主的標底 外，還要考慮競爭對手的投標報價，測算 出復合標底的大致范圍。復合標工程項目 投標最優(yōu)報價是稍低于或者等于復合標底 的報價，最優(yōu)報價的計算公式為： B＝{A×c×d1 [(R1 R2 … Rn)/n×d2]} ×k 其中：B為投標最優(yōu)報價；A為工程設(shè) 計預算額；c為業(yè)主標底系數(shù)，一般取O.92 ～0.95；dl、d2為權(quán)重系數(shù)，dl取0.60～ 0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、 R2…Rn為各投標單位最終報價；n為投標單 位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0.95～l。 低價標報價 低價標是工程招標的一種特有形式， 即投標最終報價最低的投標單位優(yōu)先中 標。利用國際金融機構(gòu)貸款投資興建的工 程，多采取這種招標形式，如黃河小浪底 工程等。這類項目常常是在國際上公開招 標，參與投標的單位都具有較強的實力， 競爭比較激烈；由于國際金融機構(gòu)的參與 和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴格，從 招標投標到合同實施，全部建設(shè)過程按國 際通用的FIDIC合同條款進行管理。在參與 此類工程項目投標時不可為了中標，而盲 目低投標報價，造成中標后虧本施工。投 標單位要認真閱讀、反復研究招標文件， 充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組 織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出 工程施工的成本價(保本價)。低價標的投 標最終報價以不低于成本價為原則。 確定投標最終報價除按上述不同報價 類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面 的問題： 是在同一工程項目投有多個標段時， 各標段的最終報價不要在個標準水平上， 要有一定的階梯度。也就是說以正常預算 為基本點而增降的最終報價，各標段增降 幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中 一個標段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn) 整體“飛標”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可 能多投標段的原因。二是要分析研究競爭 對手的投標報價，做到知己知彼，這是一 項難度較大但很有實際意義的工作，如果 能把對手的報價分析透，既可使自家的報 價優(yōu)于對手，又可避免為了中標而過多壓 低報價、從而在中標后獲得更好的經(jīng)濟效 益。亨是在有些情況吃不準時，最終報價 以偏低不偏高為原則?？傊?，測算、確定 投標最終報價是一項系統(tǒng)而復雜的工作， 往往有許多因素無法確定，要靠積累的經(jīng) 驗去分析判斷。所以，作為承包商要注意 工程投標經(jīng)驗的積累，以取得工程投標的 更大成功。 評論(0) |
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