別跟熟人合伙

　　已經(jīng)有統(tǒng)計表明，從弱聯(lián)系那里獲得想法，乃至于與弱聯(lián)系合伙創(chuàng)業(yè)，有利于提高一個公司的創(chuàng)新能力。社會學(xué)家 Martin Ruef 問卷調(diào)查了 766 個在美國西部某個大學(xué)(其實是斯坦福大學(xué))獲得 MBA 學(xué)位且至少嘗試過自己創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)家”，試圖從中發(fā)現(xiàn)弱聯(lián)系和創(chuàng)新的關(guān)系[6]。 Ruef 統(tǒng)計了這些MBA們所創(chuàng)辦公司的人員構(gòu)成和信息來源，并且使用各種辦法評估這些公司的創(chuàng)新能力，比如考察是否推出了新產(chǎn)品或者新的銷售手段，是否打入國際市場，有多少專利等等。

　　是從哪來的想法直接刺激你創(chuàng)業(yè)的? Ruef 發(fā)現(xiàn)，這個創(chuàng)業(yè)想法來自與家人和朋友這些強聯(lián)系討論的，只占 38%。而來自與客戶和供貨商這類商業(yè)伙伴這些弱聯(lián)系討論的，則高達(dá) 52%。另有人則是受媒體或?qū)＜覇l(fā)。可見好想法來自弱聯(lián)系這個定律從創(chuàng)業(yè)之初就管用。

　　看來經(jīng)常出去參加飯局的確比在家呆著強。但是那些連飯局都不參加的創(chuàng)業(yè)者有可能更強?，F(xiàn)在我們再來看看公司開起來以后的信息來源。調(diào)查表明，如果你在創(chuàng)業(yè)過程中的信息網(wǎng)絡(luò)主要由弱聯(lián)系構(gòu)成，你的創(chuàng)新能力是那些指望強聯(lián)系的公司的1.36倍。而如果你干脆不靠熟人，直接從媒體和不認(rèn)識的專家那里獲得信息，你的創(chuàng)新能力則是強聯(lián)系公司的1.5倍。而從社交網(wǎng)絡(luò)來看，跟前面英國數(shù)據(jù)的結(jié)果一致，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣化，你的創(chuàng)新能力就越強。那些擁有極度多樣化社交網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家，他們既有強聯(lián)系也有弱聯(lián)系，還接受從未打過交道的人的意見，其創(chuàng)新能力是那些只有單一社交網(wǎng)絡(luò)的人的 3 倍。

　　雖是如此，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊仍然由家人和朋友構(gòu)成。強聯(lián)系團(tuán)隊和弱聯(lián)系團(tuán)隊的數(shù)目對比差不多是 5:3。而Ruef使用一個創(chuàng)新評估模型發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系團(tuán)隊的創(chuàng)新能力差不多是強聯(lián)系團(tuán)隊的 1.18 倍。更進(jìn)一步，如果這個團(tuán)隊成員在此之前從來不認(rèn)識，那么這個團(tuán)隊的創(chuàng)新能力還可以更高一點。

　　但是人們很難拒絕強聯(lián)系的誘惑。比如在我們心目中風(fēng)險投資這個行業(yè)的人應(yīng)該是比較理性的人，或者至少應(yīng)該是比較冷酷無情的人，對吧?但是就算是這幫人也會犯追求強聯(lián)系的錯誤，而這個錯誤使他們付出了相當(dāng)顯著的代價。

　　這是一項非常新的研究。2012年六月，哈佛大學(xué)商學(xué)院的Gompers, Mukharlyamov, 和Yuhai Xuan 發(fā)了一篇名為《友誼的代價》的論文[7]。這篇論文考察了 3510 個風(fēng)險投資者，以及他們在 1975—2003 年間 11895 個投資項目。有些人選擇與自己能力相當(dāng)?shù)娜撕献鳎热绱蠹叶际敲．厴I(yè);但更多的人選擇與自己的“熟人”合作，比如是曾經(jīng)的同學(xué)、同事，或者僅僅因為二人是一個種族。這個研究發(fā)現(xiàn)，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會極其顯著地減少投資成功的可能性。

　　這些人愿意跟什么樣的人搭檔呢?能力是一個參考因素：如果兩個人都是從名校畢業(yè)，他們發(fā)生合作的可能性比一般人高 8.5%。但更大的參考因素是關(guān)系：如果兩個人是同一個大學(xué)的校友，他們合作的可能性會增加 20.5%。而關(guān)系親還不如種族親!如果這兩個人是同一個種族的，他們合作的可能性會增加 22.8%。

　　那么不同類型的搭檔關(guān)系，對投資成敗有什么影響呢?兩個風(fēng)險投資者中如果有一個是名校畢業(yè)的，其投資的這個公司將來能上市的可能性會提高 9%。如果他的搭檔也是名校畢業(yè)，則提高 11%。所以按能力選搭檔，哪怕你把能力簡單地用學(xué)歷代表，都的確能增加成功概率?？墒侨绻x一個以前跟你在同一個公司干過的同事搭檔的話，會讓風(fēng)投成功的可能性降低18%。如果選校友，降低 22%。如果選“族人”，降低 25%。

　　看來風(fēng)險投資的最佳合作伙伴，應(yīng)該是一個從來沒跟你進(jìn)過同一個大學(xué)，從來沒跟你在同一個公司工作過，而且跟你不是一個種族的高學(xué)歷者。

　　所有人都喜歡強聯(lián)系，哪怕是風(fēng)險投資者和斯坦福MBA都是如此。我們愿意跟他們在一起混，我們愿意給他們打電話，我們愿意轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時候，“弱聯(lián)系”才是最佳選擇?，F(xiàn)在社會學(xué)已經(jīng)有了足夠多的證據(jù)說明，對工作來說，同鄉(xiāng)會和校友錄不是擴展人脈的好地方。