瞄準(zhǔn)明星粉絲也成為新一代互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的一大特點(diǎn)，比如中興推出的星星一號(hào)手機(jī)

從去年開(kāi)始，在小米成功的刺激下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)就掀起了一股創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品牌的風(fēng)潮，從傳統(tǒng)的手機(jī)廠(chǎng)商到此前專(zhuān)注手機(jī)代工的工廠(chǎng)，再到互聯(lián)網(wǎng)公司都在選擇創(chuàng)建子品牌或成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新品牌，全力開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)電商渠道。

尤其是最近一段時(shí)間，Nibiru、IUNI、紅牛手機(jī)、一加等新品牌在最近扎堆出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，熱鬧無(wú)比。如果加上最近一兩年新出的Nubia、小辣椒、大可樂(lè)、大神、錘子等，更是讓普通的用戶(hù)眼花繚亂。

在整個(gè)4月份，幾乎成為各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新品上市最為集中的一個(gè)月。4月15日，愛(ài)奇藝聯(lián)合深圳手機(jī)品牌100+推出了100+愛(ài)奇藝手機(jī)，稱(chēng)其整合愛(ài)奇藝、PPS的內(nèi)容，主打視頻影音，主打全球首款視頻手機(jī)。而由前OPPO副總裁劉作虎離職創(chuàng)辦的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“一加”的第一款產(chǎn)品也將在23日正式發(fā)布。加上之前剛剛發(fā)布的中興子品牌“紅?！?，和剛剛在韓國(guó)發(fā)布的“星星一號(hào)”，

與發(fā)布之初的熱鬧相比，如今有些品牌已經(jīng)夭折，有的吆喝很久至今未發(fā)布產(chǎn)品，還有的在摸索中前行。為何會(huì)有這么多的公司都想在手機(jī)市場(chǎng)搏一搏？它們真實(shí)的銷(xiāo)量和市場(chǎng)表現(xiàn)如何？走電商渠道是否就能夠一炮走紅？

“百花齊放”O(jiān)R“曇花一現(xiàn)”？

小米手機(jī)的成功讓很多場(chǎng)上看到了互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的機(jī)會(huì)，但小米手機(jī)的成功可以復(fù)制嗎？

“粉絲經(jīng)濟(jì)”、“差異化定位”、“頂級(jí)配置”……各種口號(hào)隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的登場(chǎng)而出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

為何會(huì)有這么多的公司都想在手機(jī)市場(chǎng)搏一搏？小米手機(jī)的影響功不可沒(méi)。小米2011年發(fā)布第一款手機(jī)之后現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了三代產(chǎn)品，業(yè)界對(duì)小米的態(tài)度，也經(jīng)歷了從完全不屑，到另眼相看，再到模仿學(xué)習(xí)的巨大轉(zhuǎn)變。

在小米模式的第一批追隨者中，主要以互聯(lián)網(wǎng)背景或者新成立的公司為主。比如云辰科技的大可樂(lè)、北斗手機(jī)網(wǎng)的小辣椒、盛大的Bambook手機(jī)，還有老羅的錘子，以及百度、阿里、奇虎360等合作的各種Phone。

這些新品牌們，有的已經(jīng)夭折，有的還沒(méi)正式發(fā)布產(chǎn)品，有的還在繼續(xù)摸索?？傊壳斑€沒(méi)有出現(xiàn)第二家把小米這條路走通的廠(chǎng)商。

不過(guò)，這似乎并不能阻擋大家繼續(xù)往“火坑”里跳的熱情。如今的這波新品牌浪潮中，傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商的熱情日益高漲。比如IUNI是金立投資的，Nibiru是天語(yǔ)的，紅牛是中興的，之前還有華為榮耀、酷派大神以產(chǎn)品品牌的形式加入戰(zhàn)局。

“到今年，有越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外品牌，尤其國(guó)內(nèi)有實(shí)力的品牌開(kāi)始推出了線(xiàn)上的品牌，或者產(chǎn)品系列?！?京東商城高級(jí)副總裁王笑松在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示。

在傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商中，最早進(jìn)行嘗試的是中興旗下的Nubia品牌，它在2012年12月發(fā)布了首款NubiaZ5手機(jī)，定價(jià)3000元以上。不過(guò)Nubia一開(kāi)始也沒(méi)有找準(zhǔn)電商品牌的玩法，之后一路摸索調(diào)整，直到2013年底發(fā)布的大、小牛手機(jī)還算市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)。

華為旗下的榮耀產(chǎn)品系列雖然也存在了好幾年，但其實(shí)直到2013年年底，榮耀宣布獨(dú)立之后才真正開(kāi)始定位于只走電商渠道的獨(dú)立產(chǎn)品品牌。2013年12月，榮耀發(fā)布了獨(dú)立之后的首批產(chǎn)品。

2014年1月，酷派聯(lián)合京東發(fā)布了其針對(duì)電商渠道的系列產(chǎn)品，取名“酷派大神”。據(jù)酷派常務(wù)副總裁李斌透露，大神產(chǎn)品在京東銷(xiāo)售火爆，酷派3月初與京東宣布簽訂100億人民幣的采購(gòu)合同。

2014年3月12日，天語(yǔ)旗下的Nibiru品牌發(fā)布首款手機(jī)H1，定價(jià)998元，定位主打有想象力的年輕族群。一周之內(nèi)，3月19日，由金立手機(jī)投資的IUNI也發(fā)布了首款產(chǎn)品U2，以1999元的價(jià)格與小米直接競(jìng)爭(zhēng)，甚至直接打出了“以小米反小米”的口號(hào)。

可以說(shuō)從去年年底到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商們都開(kāi)始集中發(fā)力電商市場(chǎng)。不論是像華為榮耀、酷派大神這樣以產(chǎn)品系列的名字出現(xiàn)，還是Nubia、Nibiru這些獨(dú)立子品牌，或者像IUNI那樣只強(qiáng)調(diào)金立是投資方，這些新品牌們都是希望在原有的傳統(tǒng)手機(jī)品牌之外，做出全新的適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品。

如此多的廠(chǎng)商扎堆推出電商品牌，是大家都看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，還是集體跟風(fēng)？

“這個(gè)市場(chǎng)不可能只有小米一家?！盜UNI手機(jī)總經(jīng)理何驍軍的態(tài)度能代表大家殺入這一市場(chǎng)的理由。

Nibiru總經(jīng)理張申則認(rèn)為，對(duì)于手機(jī)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不是做不做，而是什么時(shí)間做的問(wèn)題。

不過(guò)，在用互聯(lián)網(wǎng)模式做手機(jī)的市場(chǎng)中，小米已經(jīng)占據(jù)一席，留給這些新品牌的機(jī)會(huì)和時(shí)間還有多少？

“新的玩家進(jìn)入，必須要有強(qiáng)過(guò)小米的地方?！焙悟斳娬f(shuō)，現(xiàn)在傳統(tǒng)廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈等層面。據(jù)記者了解，IUNI雖然在刻意淡化與金立的關(guān)系，只強(qiáng)調(diào)金立是主要投資方，但是在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)體系等方面還會(huì)依托于金立。

張申也認(rèn)為，之前一些品牌沒(méi)做好，更多的是他們供應(yīng)鏈的問(wèn)題。Nibiru在品牌營(yíng)銷(xiāo)等層面獨(dú)立運(yùn)作，但是在供應(yīng)鏈還有硬件研發(fā)等方面，會(huì)由天語(yǔ)提供支持。

而華為榮耀、中興Nubia、酷派大神也都是采取類(lèi)似的運(yùn)作思路，即硬件以及供應(yīng)鏈等方面依托自身資源的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等方面單獨(dú)運(yùn)作。

“這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有百花齊放的機(jī)會(huì)?！痹趶埳昕磥?lái)，“電商品牌大家都會(huì)做，但是最后堅(jiān)持下來(lái)的可能就只有兩三家?！?/p>

顯然，隨著傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商以各種形式加入，接下來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。新品牌“百花齊放”之后，必然有很多品牌注定只會(huì)“曇花一現(xiàn)”。

真實(shí)銷(xiāo)量是個(gè)謎？

“真實(shí)的銷(xiāo)量和預(yù)期相比我只能用四個(gè)字來(lái)形容：慘不忍睹?！蹦城笆謾C(jī)廠(chǎng)商的相關(guān)人士對(duì)本報(bào)記者表示，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)過(guò)他們公司與國(guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出的新品牌的推廣工作，“當(dāng)時(shí)發(fā)布的數(shù)據(jù)也是非常宏大的，但實(shí)際上從發(fā)布到上市，一共只賣(mài)出去幾萬(wàn)臺(tái)?！痹谒磥?lái)，小米的第一波追隨者，也就是大部分的互聯(lián)網(wǎng)公司推出的手機(jī)品牌基本都是“試水”和“玩票”的性質(zhì)，“真實(shí)的銷(xiāo)量太小了，而且只在電商渠道去做，電腦城、手機(jī)賣(mài)場(chǎng)你也買(mǎi)不到，你能夠看到的也不一定是真實(shí)的。”

卓普手機(jī)的子品牌卓普小黑的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)透露，卓普小黑剛發(fā)布時(shí)預(yù)期的銷(xiāo)量是100萬(wàn)臺(tái)，主要走電商渠道銷(xiāo)售，但截至到目前，實(shí)際銷(xiāo)量與此還有非常大的差距。

自去年5月份到現(xiàn)在，美圖手機(jī)已經(jīng)發(fā)布了三款專(zhuān)注于自拍的產(chǎn)品，而對(duì)于銷(xiāo)量，美圖手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人忌諱莫深，并不愿過(guò)多披露，只舉例說(shuō)美圖秀秀手機(jī)MeituKiss首批18888臺(tái)在53分鐘內(nèi)售罄，之后又追加了5000臺(tái)也在18分鐘內(nèi)售罄。

有數(shù)據(jù)顯示，小辣椒智能手機(jī)在2013年的銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)。

“目前來(lái)看，銷(xiāo)量和出貨量都不是我們第一追求的?！眹?guó)內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣向記者解釋?zhuān)谒磥?lái)，能夠打出品牌，找準(zhǔn)自己的定位，才是最為重要的?！艾F(xiàn)在不是都在講粉絲經(jīng)濟(jì)嗎？只要故事講的好，粉絲群體玩的好，有好的品牌情感訴求，提供定制化的UI，快速更新等等，機(jī)會(huì)還是不少?！?/p>

“這也得益于傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商擺脫了傳統(tǒng)渠道的桎梏，”某國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商負(fù)責(zé)人對(duì)本報(bào)記者表示，此前他們所采取的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道上花費(fèi)了大量的資源和財(cái)力，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌從零開(kāi)始，所需要付出的成本與傳統(tǒng)渠道相比要低得多，在這樣的背景之下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的銷(xiāo)量就變得不那么重要了。

電商渠道是捷徑？

目前手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)主要有三種渠道，分別是傳統(tǒng)零售店、運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)和電商。其中，傳統(tǒng)的零售店銷(xiāo)售，廠(chǎng)商、代理商以及零售店都將從手機(jī)上獲得相應(yīng)的利潤(rùn)，這樣也把手機(jī)的價(jià)格拉高；運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)每次的出貨量都有上百萬(wàn)臺(tái)，但合作中運(yùn)營(yíng)商把控主導(dǎo)權(quán)，廠(chǎng)商利潤(rùn)不高。

小米的成功讓眾多傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商看到了電商之路的可行性，開(kāi)始了對(duì)電商的嘗試。前不久，國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)調(diào)研公司艾瑞咨詢(xún)發(fā)布了《2013年主流電商平臺(tái)手機(jī)銷(xiāo)量排行榜》，根據(jù)艾瑞電商監(jiān)測(cè)產(chǎn)品iEcTracker統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年手機(jī)線(xiàn)上累積總銷(xiāo)量達(dá)到4280.3萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額663.9億元，月均銷(xiāo)量356.3萬(wàn)臺(tái)。

京東算是最直接的一個(gè)推動(dòng)者。2013年11月，京東與中興聯(lián)手推出了“JD Phone計(jì)劃”，共同發(fā)布“大?！?nubia Z5S)和“小牛”二代(nubia Z5S mini)，兩周內(nèi)拿到了350萬(wàn)臺(tái)的預(yù)約，最后成功轉(zhuǎn)換的銷(xiāo)量，加上此前數(shù)月的積累，構(gòu)成了努比亞2013年近百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

京東在小試牛刀后，又逐漸將華為榮耀3C、諾基亞X、金立IUNI U2、牛魔王(nubiaX6)納入JD Phone計(jì)劃，以平臺(tái)作戰(zhàn)的形式叫板小米及其他電商平臺(tái)。

記者觀(guān)察：互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賺眼球容易賺錢(qián)難

盡管目前各大廠(chǎng)商推出的針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機(jī)品牌已經(jīng)滿(mǎn)天飛，但是真正要轉(zhuǎn)換成真金白銀，卻并不是那么容易。

在市場(chǎng)容量方面，小米這樣的先來(lái)者已經(jīng)沒(méi)讓市場(chǎng)容納下太大的空間，過(guò)多的互聯(lián)網(wǎng)炒作已經(jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了審美疲勞。

以羅永浩為例。

錘子科技創(chuàng)始人羅永浩4月14日通過(guò)其個(gè)人微博發(fā)布消息稱(chēng)，錘子科技在上月底已經(jīng)完成B輪1億8000萬(wàn)元融資，并宣布他精心打造的錘子手機(jī)最終發(fā)布日期：5月20日，售價(jià)3000元左右。不過(guò)，這個(gè)時(shí)候與一年前相比，網(wǎng)民對(duì)于錘子手機(jī)的新鮮感和興奮度已經(jīng)大大下降，微博上轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論錘子手機(jī)的內(nèi)容也大大降低。

另一方面，通過(guò)跟電商合作來(lái)推廣手機(jī)品牌的成本其實(shí)并不比傳統(tǒng)渠道低。

TCL集團(tuán)副總裁、TCL通訊COO王激揚(yáng)在前不久的一個(gè)論壇上就對(duì)媒體表示，與大電商合作成本并不低。他認(rèn)為，小米、紅米在網(wǎng)上炒熱，在大紅大紫后再線(xiàn)下加價(jià)出售以獲得利潤(rùn)，又或者是透過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的合作以獲取補(bǔ)貼盈利，并非完全依靠電商獲利。

目前電商渠道手機(jī)品牌多與京東合作，京東大約需要抽取5%的利潤(rùn)。很多在業(yè)內(nèi)炒得火熱的電商渠道手機(jī)品牌，實(shí)際上只是在業(yè)內(nèi)熱鬧而已，在普通消費(fèi)者心中缺乏認(rèn)知度。“如果京東商城等電商巨頭不給這些品牌導(dǎo)流量，很多電商渠道手機(jī)品牌單純憑借自己在官網(wǎng)銷(xiāo)量，根本就賣(mài)不出幾臺(tái)?！?/p>

由此可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)要取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還有很長(zhǎng)的路要走。

報(bào)紙編輯：程朋