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本帖最后由 潘SIR 于 2013-4-11 14:46 編輯 尋找產(chǎn)品的市場 一 產(chǎn)品的市場定位是什么？ 1. 為什么賣這樣?xùn)|西，它有什么市場？ 二 產(chǎn)品的消費群體是什么？ 1.性別 2.年齡 3.職務(wù) 4.消費水平 5.消費心理 三 產(chǎn)品的定位是什么？ 根據(jù)第一和第二條，我們就大概知道自己賣什么東西了 此時，我們需要從貨源開始選擇 1. 款式 2. 價格 3. 質(zhì)量 4. 氣味（小部分顧客喜歡聞產(chǎn)品的氣味） 5. 貨比三家 1. 分析顧客購買的動機是什么？ 是產(chǎn)品的款式？還是價格？還是其他？ 2. 分析顧客不成交的原因是什么？ 是產(chǎn)品的款式？還是價格？還是其他？ 3. 分析顧客接受的價格是什么幅度？ 大部分顧客成交的金額是多少？定價策略。 4. 分析顧客的消費心理是什么？ 她們是沖動消費？還是理性消費？還是情緒性消費？還是其他？ 5. 分析顧客群體特征是什么？ 她們是學(xué)生還是其他？消費能力怎樣？消費習(xí)慣是什么？ 呵呵，估計看到這里，好多人都覺得樓主多此一舉， 我并不是這么認(rèn)為。 如果你覺得擺地攤只是消磨時間， 那么，別浪費時間看我的貼子了， 如果你覺得擺地攤只是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)平臺， 那么，讓我們一起學(xué)習(xí)，交流吧。 更多經(jīng)驗分享： 地攤,究竟給我們帶來什么? 從小地攤學(xué)習(xí)營銷 如何超越竟?fàn)帉κ?？如何提高業(yè)績？ 擺地攤，也能賣到爆款？ |
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