2014年對TCL多媒體CEO郝義來說壓力不小。TCL集團[1.20% 資金 研報]2013年財報顯示，電視業(yè)務毛利率為14.71%，比2012年下降3.24%；虧損9195萬元。這是TCL毛利率下滑最大的子業(yè)務，也是唯一虧損的子業(yè)務。

彩電成為TCL　產(chǎn)業(yè)結構上的短板之一。TCL首席財務官黃旭斌表示，除了華星光電外，多媒體、通訊等集團內(nèi)公司的盈利能力與行業(yè)標桿企業(yè)存在較大差距。他指出，“多媒體出現(xiàn)了明顯的下滑，像創(chuàng)維、海信預計都是兩位數(shù)以上的利潤，但是我們出現(xiàn)了虧損?！?/p>

對于2014年的發(fā)展，TCL立下軍令狀。黃旭斌表示，“多媒體在2014年的電視銷量要達到1850萬臺，實現(xiàn)扭虧為盈，這是必須要實現(xiàn)的目標?！?/p>

除了銷售量的任務，郝義還將接到TCL集團董事長李東生布置的此前從未有過的考核：2月25日，TCL集團宣布，將從過去經(jīng)營產(chǎn)品轉(zhuǎn)型到經(jīng)營用戶，并提出將在五年內(nèi)擁有1億家庭用戶和1億移動用戶?！坝脩袅康囊徊糠秩蝿站徒唤o郝義了。”李東生側了側身子，轉(zhuǎn)向坐在左邊的郝義說。

目前，TCL集團的產(chǎn)品用戶超過3億，李東生卻感慨這些用戶無法給公司帶來價值。而事實上，用戶概念，在過去，并不是家電企業(yè)最看重的。過去家電企業(yè)賣產(chǎn)品，銷售環(huán)節(jié)完成后用戶便失去價值?！鞍匆郧暗恼f法，售后服務好就說明產(chǎn)品沒做好?！崩顤|生說。

按照郝義的解讀，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略之下，集團的目標用戶是指那些能夠持續(xù)貢獻價值的黏性用戶。就TCL多媒體而言，除了彩電外，正在探索為家庭提供硬件之外的游戲、教育等的內(nèi)容服務。這事實上順應了彩電業(yè)的發(fā)展趨勢。民生證券分析師劉靜指出，未來電視企業(yè)的主要盈利點預計將從終端銷售向內(nèi)容運營過渡。個性化的內(nèi)容推送服務將成為爭奪用戶的重要武器?！皹芬暫托∶椎某霈F(xiàn)使傳統(tǒng)彩電企業(yè)危機感倍增，加速了轉(zhuǎn)型步伐?！币子^智庫分析師卓賽君。去年，樂視和小米進入電視行業(yè)，以超低的價格、網(wǎng)上直銷的渠道和粉絲營銷打破了傳統(tǒng)彩電企業(yè)的游戲規(guī)則。

身處行業(yè)變革的浪潮中，傳統(tǒng)彩電在意識到舊有模式存在問題時，對互聯(lián)網(wǎng)模式有了新的認知。卓賽君認為，整個彩電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型處于瓶頸期，互聯(lián)網(wǎng)化是眼下尋找到的最有利的突破口?！翱績?nèi)容和服務收費的模式?jīng)]問題，但問題是好的服務和內(nèi)容在哪里?！彼A測，當年CRT電視被液晶電視取代時出現(xiàn)的廠商倒閉潮，可能將在此輪轉(zhuǎn)型中重現(xiàn)。

新模式未到收獲期

事實上，TCL電視與外部伙伴建立聯(lián)盟，搭建生態(tài)圈的觸網(wǎng)行動早在去年便開始。與視頻內(nèi)容提供商愛奇藝共同推出互聯(lián)網(wǎng)電視，探索硬件+軟件的分賬模式，便是嘗試之一。在雙方的合作中，TCL自負硬件的盈虧，而目前愛奇藝免費向用戶提供視頻內(nèi)容。等到有收費廣告時，雙方再進行利益分成。郝義透露，未來廣告收費的潛在空間有三個，一個是開機畫面，一個是貼片廣告，一個是植入內(nèi)容。

該產(chǎn)品推出四個月內(nèi)銷量破十萬。“不過，10萬臺離預期相差甚遠?！焙铝x說。他曾經(jīng)在考慮進行廣告收費的節(jié)點是定在銷量50萬臺還是100萬臺?！白詈筮€是定在100萬臺?！?月初，在原有兩款產(chǎn)品之上，TCL和愛奇藝又發(fā)布9款新品，并宣布今年的銷量目標為100萬臺。

除了TCL，同在互聯(lián)網(wǎng)電視領域的樂視也在著急地等待邁過100萬的門檻。樂視TV高級副總裁梁軍說，“有人算過，行業(yè)里面至少做到100萬的量，才算是電視機企業(yè)，我們其實并不是電視機企業(yè)，但我們的商業(yè)模式也需要我們努力過100萬臺的這個檻?！?/p>

“平臺+內(nèi)容+終端+應用”是樂視最引以為豪的生態(tài)系統(tǒng)，也是不同于視頻網(wǎng)站或是傳統(tǒng)彩電企業(yè)的商業(yè)模式。2013年，樂視TV超級電視的推出，讓樂視生態(tài)形成最終的閉環(huán)，并在此基礎上形成了硬件、內(nèi)容、廣告收入和應用分成四重盈利模式。

不過，硬件收入并不是樂視超級電視的盈利核心。從去年5月份超級電視正式推出至今不到一年的時間里，已有寶馬、三星、飛利浦、中國電信等國內(nèi)外知名品牌在超級電視投放過開機廣告。

樂視資料顯示，目前，樂視TV超級電視銷量為30萬臺。一位知情人士透露，樂視TV今年定下了銷量破100萬臺的任務。為此，樂視TV將會在2014年多方面發(fā)力。一開年便展開了重磅布局。第三方人士透露，樂視TV拿下了未來3年NBA節(jié)目的中國市場互聯(lián)網(wǎng)電視版權。在渠道上，除了線上的樂視商城外，在線下部分，將會逐步實施“3+2”模式的體驗廳計劃，即在全國自建體驗廳、體驗店、旗艦店，與合作伙伴共建合作廳、合作店的模式，以彌補此前線下體驗不足的短板。

入口數(shù)量的快速增加，幾乎是所有涉足互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)的共同目標。盡管對TCL來說，百萬銷量的變現(xiàn)節(jié)點尚未到來，但郝義已經(jīng)在籌劃著可能提早變現(xiàn)的模式。他，目前，愛奇藝同時為TCL和創(chuàng)維提供視頻內(nèi)容服務。倘若單獨一家的終端數(shù)量不大，可把TCL和創(chuàng)維的終端數(shù)量相加一起，由愛奇藝牽頭去和廣告商談。

守住市場

互聯(lián)網(wǎng)的開放心態(tài)影響著TCL這類傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營思維，甚至改變了產(chǎn)品設計的思路。“以前的產(chǎn)品都是以其本身為出發(fā)點，未來產(chǎn)品都是為了運營而做?！焙铝x舉例稱，以前電視開機啟動時間是3到5秒，追求的時間短。若是考慮到運營開機廣告，時間最好要改為15秒，才能讓廣告金主滿意?！斑@才是為了運營而設計的產(chǎn)品?！焙铝x說。

另一款為運營而生的產(chǎn)品則是TCL智能游戲電視。郝義稱，TCL將在后臺與游戲合作方共同建立游戲運營平臺。游戲主機的推出也在計劃之內(nèi)，產(chǎn)品形態(tài)類似XBOX。在TCL的規(guī)劃中，該智能游戲電視將使公司在硬件收入之外，獲得游戲收益分成、代售游戲裝備收入和植入廣告分成。不過，家電業(yè)觀察人士梁振鵬指出，目前電視游戲尚沒有代表作，而過于簡單的游戲很難讓用戶付費?！吧虡I(yè)形態(tài)怎么做到盈利是很大的挑戰(zhàn)。”李東生十分清楚，像十年前那樣集中資源做彩電的路子已經(jīng)行不通了。“樂視讓別人看到一個機會，我們必須要改變心態(tài)”，他說。不過他清楚，新的路子也并非一路暢通。

李東生稱，包括彩電在內(nèi)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型短期內(nèi)對業(yè)績影響不大，不會有太多的收益，但也不至于虧損很大。對此，梁振鵬認為，價格戰(zhàn)是目前互聯(lián)網(wǎng)電視爭奪入口數(shù)量的常規(guī)武器。要與樂視和小米搶奪一席之地，“首先得賣得便宜”。因此，與愛奇藝的項目對TCL的利潤貢獻暫時不會太大。

郝義認為，互聯(lián)網(wǎng)思維就是“羊毛不再出在羊身上，而是出在牛身上?！辈贿^，傳統(tǒng)彩電企業(yè)在對新模式的探索均尚未進入收獲期。梁振鵬認為，2014年對傳統(tǒng)彩電企業(yè)來說是不容樂觀的一年，競爭將加劇。在盈利仍以硬件收入為主的當下，彩電的銷量尤為重要。然而，2014年彩電市場的增長主要來自部分用戶對CRT電視的更換，增量的動力不足。易觀智庫分析師卓賽君表示，在新的彩電模式尚未清晰之前，傳統(tǒng)彩電企業(yè)最關鍵的是守住自己的市場位置，存活下來。“撐到成功者出來，再模仿也不遲?！弊抠惥匀窃谔O果之后仍大獲成功為例。

在價格戰(zhàn)仍將持續(xù)的2014年，梁振鵬則提醒傳統(tǒng)彩電企業(yè)要有策略地與樂視小米拼價格?！耙欢ú荒芟?013年那樣在重要促銷節(jié)假日，拿線下實體店產(chǎn)品和樂視小米進行價格比拼，利潤損失非常嚴重?！彼ㄗh，更多彩電企業(yè)應該把線下渠道的銷售機型和線上機型區(qū)隔開。據(jù)郝義透露，2014年TCL將適當削減產(chǎn)品線，改善型號過多的問題，選擇幾個主打型號如愛奇藝電視等進行重點投入。