小聰明大代價(jià)

在現(xiàn)實(shí)生活中，耍小聰明的事比比皆是。小聰明在表面看來，被認(rèn)為是腦子機(jī)靈，會(huì)走捷徑，有事半功倍之效。但從某種意義上說，有許多小聰明則是“掩耳盜鈴”式的自欺欺人，他最終要為自己的小聰明付出大代價(jià)。

在中國(guó)，曾經(jīng)有一段時(shí)間，提起“傻子瓜子”是無(wú)人不知，無(wú)人不曉。但現(xiàn)在，再向人打聽“傻子瓜子”就沒有多少人知道了。究竟是什么使這個(gè)名噪一時(shí)的公司悄無(wú)聲息了呢?

上世紀(jì)90年代，自稱9歲就開始學(xué)“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的年廣久，突然宣布他的“傻子瓜子”大幅降價(jià)，幅度為26％，這對(duì)幾十年不變的瓜子價(jià)格體系造成了極大的沖擊。這一舉動(dòng)在改革剛剛起步的日子里，引起了人們的極大興趣，大家一下子把焦點(diǎn)集中對(duì)準(zhǔn)了“傻子瓜子”，“胡大瓜子”等瓜子品牌很快都被“傻子瓜子”壓下了勢(shì)頭。“傻子瓜子”一炮走紅，風(fēng)靡一時(shí)，成為中國(guó)老幼皆知的“電視食品”、“營(yíng)養(yǎng)食品”，甚至被捧為“中國(guó)的漢堡包”。

此時(shí)，“傻子瓜子”春風(fēng)得意準(zhǔn)備大展宏圖，形勢(shì)一片大好。如果“傻子瓜子”從此能夠從抓質(zhì)量、抓管理入手，進(jìn)一步尋求發(fā)展，那么它的前途是光明的?？墒枪镜念I(lǐng)導(dǎo)人——“傻子”年廣久，開始找“捷徑”了。這一“捷徑”最終將企業(yè)導(dǎo)向錯(cuò)誤的航向，直到最后的沒落。

年廣久的小聰明是這樣的：“傻子公司”搞了一次全國(guó)范圍內(nèi)的“傻子瓜子”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，每買一公斤瓜子贈(zèng)獎(jiǎng)券一張，憑獎(jiǎng)券兌現(xiàn)獎(jiǎng)品。這在當(dāng)時(shí)不能不算是產(chǎn)品促銷的高招。一時(shí)間，公司門前車水馬龍，盛況空前。全國(guó)各地來函、來電、來人、來車，紛紛購(gòu)買“傻子瓜子”以獲取獎(jiǎng)品。如此一來“傻子瓜子”在有獎(jiǎng)銷售的第一天就售出了1.31萬(wàn)公斤，最好時(shí)一天賣出了22.55萬(wàn)公斤，這簡(jiǎn)直是前所未有的瓜子銷售紀(jì)錄。

可是這一銷售成果是以“傻子公司”“犯傻”為代價(jià)的。這些用于有獎(jiǎng)銷售的瓜子中間，有相當(dāng)數(shù)量是公司從外面購(gòu)買的非經(jīng)自己制造和檢驗(yàn)的熟瓜子。這是“傻子公司”為湊銷售額，從別的公司大量購(gòu)買的熟瓜子，再貼上“傻子瓜子”的商標(biāo)去有獎(jiǎng)銷售，而這些外購(gòu)的瓜子中，有很多是陳貨劣貨，是假冒偽劣產(chǎn)品。

消費(fèi)者是騙不了的。“傻子公司”的這一看似聰明、實(shí)則犯傻的投機(jī)行為很快引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈憤慨，大家紛紛要求退貨。

更糟糕的是，正當(dāng)“傻子瓜子”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)剛剛“滿月”的時(shí)候，政府發(fā)布公告，禁止所有工商企業(yè)搞有獎(jiǎng)銷售的促銷活動(dòng)。這一來，一下就將“玩巧”已經(jīng)露餡的“傻子公司”置于死地。它所售出的獎(jiǎng)券一律不能兌現(xiàn)，各地紛紛退貨，瓜子大量積壓，銀行催還貸款，再加上公司又打了幾場(chǎng)官司，一下虧損150多萬(wàn)元，而且公司的信譽(yù)降到了最低點(diǎn)。

后來經(jīng)查證，“傻子瓜子”的這種偷梁換柱的投機(jī)手法，并不是在這次有獎(jiǎng)銷售時(shí)才第一次使用。之前，當(dāng)公司還在搞獨(dú)家小本經(jīng)營(yíng)時(shí)，年廣久就以批發(fā)價(jià)買回國(guó)營(yíng)的“迎春瓜子”近10萬(wàn)斤，貼上“傻子瓜子”的商標(biāo)，運(yùn)到上海加價(jià)銷售，這一欺騙行徑當(dāng)時(shí)沒有被人識(shí)破。這次面對(duì)有獎(jiǎng)銷售引發(fā)的“傻子瓜子”銷量猛增，年廣久又故伎重施，而且為降低成本，購(gòu)回的瓜子質(zhì)量低下，馬上被眾人識(shí)破。加上政府下令，及時(shí)阻止了年廣久的欺騙行為，年廣久就不得不吞下自己種下的苦果。
    年廣久的生意中充滿了投機(jī)和欺騙，有一句老話，“騙人只能騙一時(shí)，騙不了長(zhǎng)久，騙不了所有的人”。無(wú)論怎樣投機(jī)，怎樣騙人，終究是會(huì)被人識(shí)破的。而被人識(shí)破之時(shí)，也就是公司之路走到盡頭之時(shí)。到頭來，只會(huì)坑人害己——消費(fèi)者自是上當(dāng)受騙了，而年廣久自己也逃不了法律的懲罰。

所以，做人一定要以誠(chéng)為本，切勿耍小聰明，人都不是好騙的，以身試法，葬送的是自己的將來。把目光投得更遠(yuǎn)些，你會(huì)發(fā)覺不搞這些害人害己的活動(dòng)，最終獲得的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的、安穩(wěn)的利益，這才是做人應(yīng)走的“陽(yáng)關(guān)大道”。