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最小笨蛋的秘密: 改變命運(yùn)的80個(gè)黃金支點(diǎn) 快魚(yú)法則 當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，這就是快魚(yú)法則。 有兩個(gè)人在樹(shù)林里過(guò)夜。早上，突然樹(shù)林里跑出一頭大黑熊來(lái)，兩個(gè)人中的一個(gè)忙著穿球鞋。另一個(gè)人對(duì)他說(shuō)：“你把球鞋穿上有什么用?我們反正跑不過(guò)熊啊!”忙著穿球鞋的人說(shuō)：“我不是要跑得快過(guò)熊，我是要跑得快過(guò)你?！?br/> 故事聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)無(wú)情，但競(jìng)爭(zhēng)就是如此殘酷。因?yàn)?，我們面?duì)的世界，是一個(gè)充滿變數(shù)并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界，比跑得快不快，很可能成為決定成功與失敗的關(guān)鍵。 而這是由“快魚(yú)法則”所決定的：當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)，這就是快魚(yú)法則。這個(gè)法則是美國(guó)思科公司總裁約翰？錢伯斯總結(jié)出來(lái)的，他在談到新經(jīng)濟(jì)的規(guī)律時(shí)說(shuō)，現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)已“不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快的吃慢的?！?br/> 以往，“大魚(yú)吃小魚(yú)”以往被視為常理，可是在信息社會(huì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)不論大小，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的事時(shí)有發(fā)生。 它對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的啟示有兩個(gè)，一個(gè)是要學(xué)會(huì)快，另一個(gè)就是要學(xué)會(huì)吃。 先說(shuō)學(xué)會(huì)快。 在社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代的重要?dú)v史時(shí)期，市場(chǎng)反應(yīng)速度決定著企業(yè)的命運(yùn)，只有能夠迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)者，才能成為市場(chǎng)逐鹿的佼佼者。Modell體育用品公司的CEO默德在一次圓桌會(huì)議上重復(fù)了錢伯斯的這句話，他對(duì)與會(huì)的CEO們說(shuō)：想要在以變制勝的競(jìng)賽中脫穎而出，速度是關(guān)鍵。 正如非洲大草原上的動(dòng)物們一樣，當(dāng)他們一開(kāi)始迎著太陽(yáng)奔跑的時(shí)候，獅子知道如果它跑不過(guò)速度比它慢的羚羊，它就會(huì)餓死。而羚羊也知道，如果自己跑不過(guò)速度最快的獅子，它就必然會(huì)被吃掉。 加拿大將楓葉旗定為國(guó)旗的決議通過(guò)的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國(guó)旗及帶有楓葉標(biāo)志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場(chǎng)，銷售火爆。作為“近水樓臺(tái)”的加拿大廠商則坐失良機(jī)。有人曾形容說(shuō)，美國(guó)人第一天宣布某項(xiàng)新發(fā)明，第二天投入生產(chǎn)，第三天日本人就把該項(xiàng)發(fā)明的產(chǎn)品投入了市場(chǎng)。 如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，市場(chǎng)風(fēng)云瞬息萬(wàn)變，市場(chǎng)信息流的傳播速度大大加快。誰(shuí)能搶先一步獲得信息、搶先一步做出應(yīng)對(duì)，誰(shuí)就能捷足先登，獨(dú)占商機(jī)。因此，在這“快者為王”的時(shí)代，速度已成為企業(yè)的基本生存法則。企業(yè)必須突出一個(gè)“快”字，追求以快制慢，努力迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 眾所周知，作為市場(chǎng)戰(zhàn)略，時(shí)間對(duì)于資金、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新觀念等，更具有緊迫性和實(shí)效性。因此，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”意即“搶先戰(zhàn)略”，是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后勝利的首要條件。實(shí)踐早已證明，在其它因素相同或基本相同的情況下，誰(shuí)先搶占商機(jī)，誰(shuí)就會(huì)取得最后的勝利，搶先的速度已成為競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。閃電般的行動(dòng)必然會(huì)戰(zhàn)勝動(dòng)作遲緩的對(duì)手，使“慢魚(yú)”在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上敗下陣來(lái)。 實(shí)施“搶先戰(zhàn)略”，意在“先”，貴在“搶”，因?yàn)椤吧虣C(jī)”是短暫的、有限的，是轉(zhuǎn)瞬即逝的。正所謂“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”。 有一段時(shí)間，北京前門外一家商店的經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，有許多顧客到店里來(lái)打聽(tīng)有無(wú)某種暢銷商品，于是馬上決定親自到廣州進(jìn)貨，可到了廣州才發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有多家北京商店的采購(gòu)人員都已經(jīng)捷足先登，前來(lái)進(jìn)這種貨。 這位經(jīng)理當(dāng)機(jī)立斷，馬上采購(gòu)，即刻用飛機(jī)搶運(yùn)回京。果然，產(chǎn)品供不應(yīng)求，當(dāng)這家商店的產(chǎn)品銷售已經(jīng)進(jìn)入尾聲時(shí)，其它商家的貨才通過(guò)鐵路姍姍而來(lái)。這便是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的最好詮釋，正所謂“領(lǐng)先一步，海闊天空，落后一步，寸步難行”。 其次是學(xué)會(huì)吃。 在市場(chǎng)上，人們往往將企業(yè)間的兼并收購(gòu)比喻為“ 吃魚(yú)”。有時(shí)是“大魚(yú)吃小魚(yú)”，這是指大企業(yè)兼并小企業(yè)，有時(shí)是“小魚(yú)吃大魚(yú)”，通過(guò)資本動(dòng)作等方法實(shí)現(xiàn)小企業(yè)吞并大企業(yè)。 青島海爾集團(tuán)的老總張瑞敏認(rèn)為，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó)家，企業(yè)的兼并經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：第一個(gè)階段是大魚(yú)吃小魚(yú)，亦即弱肉強(qiáng)食；第二個(gè)階段是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，技術(shù)先進(jìn)的企業(yè)吃掉落后的企業(yè)；第三個(gè)階段是鯊魚(yú)吃鯊魚(yú)，亦即強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而在目前的中國(guó)，國(guó)企之間的兼并卻不會(huì)出現(xiàn)這三種情況，因?yàn)槭菄?guó)有的，企業(yè)只要有一口氣，就不會(huì)被吃，且“小魚(yú)不覺(jué)其小，慢魚(yú)不覺(jué)其慢，各得其所”?！八吏~(yú)”就根本不能吃。這是中國(guó)的國(guó)情決定的。張瑞敏認(rèn)為，既不能吃活魚(yú)，又不能吃死魚(yú)，唯有吃“休克魚(yú)”，也就是處于休克狀態(tài)的魚(yú)。企業(yè)的表面死了，但是肌體還沒(méi)有壞，企業(yè)的管理有嚴(yán)重問(wèn)題，停滯不前，只是處于休克狀態(tài)。 張瑞敏所說(shuō)的“休克魚(yú)”，事實(shí)上也就是對(duì)帶有中國(guó)國(guó)情的“慢魚(yú)”的更傳神稱呼。中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的“快魚(yú)”海爾，迄今已經(jīng)進(jìn)行了近20起兼并案，被收購(gòu)的這些企業(yè)的虧損總額超過(guò)5億元人民幣，但是重組之后盤(pán)活的資本總額超過(guò)15億元人民幣，可以說(shuō)是吃得其所，吃得其法！ |
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