實習期是困難的，比如有的實習剛滿一個月便遭老板解雇，有的實習一段時間忍受不了主動換所了，還有的轉(zhuǎn)其他行業(yè)另謀高就，比如考了公務(wù)員等等，例子比比皆是。為什么很多人難度過這個實習期呢？原因是他們?nèi)狈Σ┺乃季S。

　　什么叫博弈思維，就是自己做決策前要考慮自己的行為對他人的影響以及他人的行為對自己影響，最終采取政策的策略。博弈思維的前提之一是絕對理性人假設(shè)，也就是參與游戲的人全部都是絕頂聰明的人，實際上在律師業(yè)這樣的叢林法則式的圈子尤其如此，你，你的BOSS，你的客戶都是絕對理性人。一旦你做出錯誤的決策，那么就可能滿盤皆輸，至少不斷的錯誤導致的游戲參與者怨憤是潛移默化的積累，到一定時刻就可能是要你走人或者自覺走人，再或是不用你代理。

　?。ǘ┞蓭煒I(yè)的好處以及對自己的激勵
　　有人說律師業(yè)很難混，而且沒錢，可你沒看到那些成功律師多爽，有車，有很多套房子，又是律師所老板，實際上，你也行的，律師業(yè)是一個有溢出效應(yīng)的行業(yè)，收入、知名度、社會軟實力隨著經(jīng)歷成幾何比例增長，年收入30萬是很正常的事情。而法院和檢察院同為法律職業(yè)者，其后進潛力倍顯寒酸，而且運用政治權(quán)力會遭遇比較大的風險，這都是有前車之鑒。

　　所以不是理想選擇的問題的不輕言放棄，如果你的理想是做為一名辯護中國的好律師，那么就堅持下去，不要因為困難而退縮，因為在律師行業(yè)，堅持下來就是成功，很多人脫離并非是天賦不行，而是沒有信心堅持下去。
　　
　　進了所里開始實習，就要把自己視為一個進了場的游戲參與者，到處充滿了危險，這個時候你首先要樹立信心，立志要把這個游戲玩下去。

　　（三）選擇律師所的博弈思維??大所還是小所，外資還是內(nèi)資，訴訟還是非訴
　　英語沒有優(yōu)勢的我建議還是采取本土方案，選擇內(nèi)資和訴訟。英語非常不錯的，那恭喜你，你成為一個獨特優(yōu)勢市場的有力競爭者，為什么不去外資所做非訴呢？

　　至于大所還是小所，就好象你是想在小河里先試游還是直接去江里游的問題。

　　試游小所可以試自己的水性，這是比較理性的職業(yè)計劃，在小所實習壓力比較小，因為律師業(yè)是個漫長的過程，即使在小所不如大所，也不用著急。認真的實習下去，辦了實習怔，執(zhí)業(yè)證，等到這個環(huán)境里你學不到什么東西了，再跳去大所，這是個理性也控制風險的態(tài)度，因為天賦秉異的法律人才畢竟是少數(shù)，你也許是，更多的不是。所以從小所到大所一般只需2年時間，信心是在不斷的累積過程。我支持這樣一種博弈選擇。

　　進大所的話，壓力是很大的，經(jīng)驗豐富的律師往往要求很高，如果你達不到要求，往往會得到解雇的下場，這個時候?qū)δ愕男判拇驌舨恍?，接著你又去了別的所，待遇和案件可能會不如從前，你又會感到落差很大，這個時候，對你的職業(yè)生涯來說，是非常危險的。你必須調(diào)整好心態(tài)。所以如果不是理論和學歷水平比較高的情況下，盡量不支持選擇大所，因為風險很大，搞得好則高歌猛進，搞不好則潰不成軍　。而且根據(jù)財富2/8規(guī)則，有8的人是潰不成軍的，所以在沒有做出正確的評估下，把自己放在2上做賭注無疑承擔了極大的風險。這是不符合博弈選擇的。

　?。ㄋ模┏踹M律師所實習的待遇博弈　　
　　比如一進所，BOSS給你5000元/月實習工資，按照市場規(guī)律，這是幾乎不可能的。必須評估自己的情況來衡量自己應(yīng)該得到的報酬，在市場價的20%以內(nèi)浮動都是可以接受的，如果多了，那：　就是陷阱?。?！　　　　

     這里存在一個博弈環(huán)境，你要看你的所的規(guī)模，通過查顏觀色，看所的環(huán)境，根據(jù)BOSS的談吐看其為人，總之，得出他是非常需要你，還是暫時需要你，或是可要可不要，或是根本拿你開刷。所以一定要觀察到所里有沒有自己的位置，這個位置存續(xù)的時間和空間有多大。

　　所以，如果在京滬深穗四大城市中，剛進所實習的平均水平條件下的實習律師固定薪水應(yīng)當在1500~1800左右，律師交給你的案件提成不算，總收入在2500以內(nèi)算是正常的，當然，這個不包括你自己的個人案件收入，當然剛實習幾乎沒什么個人案件。如果3000以上就不太正常了，你這個時候可能處于一個風尖浪口的不安全狀態(tài)。

　　以上是實習期中間的試用期。一般為1個月~3個月，基本上1個月以后BOSS就會考慮是否要你這個人了，如果要你，恭喜你，你進入正式的實習期，所里會為你辦理實習證。

　?。ㄎ澹┏擅?br>　　好了，什么叫成名作，你看如果球星BECKHAM在溫伯而頓球場那一腳中場遠射破網(wǎng)，還有馬拉多納從后場一路晃過N個英國球員破門那一個世紀經(jīng)典shoots，就叫做成名作。實習期間的成名作，就是你在一件事情上表現(xiàn)的特別突出優(yōu)異，這樣給BOSS留下了深刻印象，乃至該印象可以保持很多年，那么，你在所里的巨星地位就奠定了，至少，你在BOSS心目中的地位就奠定了，他會把你當成一個人才來看，這個世界需要靈光扎現(xiàn)的人。

　　BOSS都有這樣的情結(jié)，就好象處女情結(jié)一樣，一朝擁有，一世難忘。以前我和一個經(jīng)驗豐富的律師談話，他談他的一個助理，他說我看中他就是因為一件事情，“……”，此處省略N字，所以并非驚天動地的大事，但是必須和案件有關(guān)的處理方法或者理論水平等。

　　幸運的是，我在試用期2周左右的時候就完成了一個成名作，在一個千萬案件中扮演了重要角色，所以BOSS對我就另眼相看，之后還鼓勵我以后有發(fā)展前途，可以做到合伙人。當然這里很多恭維成分。但是，有了成名作之后，BOSS對你的態(tài)度當然就不一樣，而且一直持續(xù)始終，這樣你在博弈中就從劣勢者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€不可或缺的優(yōu)勢者。

　　所以機會是留給有準備的人，好好把握一次成名作的機會，是律師生涯發(fā)展的一個重要里程碑，實習期以后也是，很多律師都是在一件大案中出名的，之后馬太效應(yīng)式的案源滾滾。

?。┣敉嚼Ь持械膶嵙暺诤蛨?zhí)業(yè)處女年　A
　　　剛才祝賀你通過試用期轉(zhuǎn)入實習期（即你的BOSS愿意為你在本所提供工作并辦理實習證）。你在這個時候可以說取得了一個不大不小的進步。因為根據(jù)行業(yè)道德，你能在這個所實習并辦理了實習證，基本上BOSS是對你一定程度上的認可，如果你不犯什么大錯誤的話，基本上可以呆到拿到執(zhí)業(yè)證?！　　?/p>

　　當然，無論是你的BOSS還是你本人，3個月的試用期過后是處于一種囚徒困境的狀態(tài)。你們兩均有多重選擇，BOSS首先對你產(chǎn)生了一定程度的信任，但還不完全信任你，一些重要的案件和客戶不會在短時間內(nèi)交給你，他處于交還是不交的兩難疑惑之間，而你這個時候也許會有異心，你很可能打算接了他的業(yè)務(wù)和客戶以后過兩年自己單干，或者是一直跟著他連續(xù)干上個五年，或者就基本上把這個所作為一個跳板，拿到執(zhí)業(yè)證書就走人，基于這些意識的指導，你的行為選擇可能會呈現(xiàn)多樣性。在你們兩個都處于一個多重選擇的博奕狀態(tài)下，實際上還有很多外界因素干擾，比如新人到來，業(yè)務(wù)量的增減，競爭環(huán)境的變化，都有可能偏離非理想狀態(tài)，這些外界因素顯然你是要考慮的。

　　在接下來的一段時間內(nèi)，你的BOSS會繼續(xù)考驗你，會給你更多的業(yè)務(wù)讓你操辦，一方面繼續(xù)考察你的能力，再一方面也是在拉攏你。

　　結(jié)果一段蜜月以后。BOSS會做出對他最有利的選擇來挑釁你，比如跟你說要你一簽五年的合同，并定下相當?shù)倪`約金。你所認為的最佳選擇可能傾向于簽定兩年的合同，那是你過于自信。一旦你不愿意簽五年，這個時候你的BOSS會對你進行冷打擊，將你雪藏。

　　你們?nèi)绾巫叱龇制?，跳出囚徒困境，是個很值得思考的問題。

　（七）對BOSS，你是下屬還是朋友？
　　“尊重女性”這個口號實際上是一個悖論，因為女性要放到超過男性的高度去尊重，那說明現(xiàn)實中有不尊重女性的傾向，為了保障女性的平等，提出這個口號，就意味著女性這個整體在社會中處于弱勢群體。而弱者是無法取得強者對其的尊重態(tài)度，強者只有對與其地位和實力相當或者更高的人產(chǎn)生尊重感，這既符合動物的叢林法則，也符合文明狀態(tài)下的人性本質(zhì)，對弱者，更多的是同情和照顧。

　　對BOSS而言，你是下屬，而很多人就僅僅止步與此，下屬是很難贏得BOSS實際上的尊重，律所不是收容所，你要進一步發(fā)展的方向是朋友，在下屬和朋友這個融合的區(qū)域內(nèi)，你朋友成分占的越多，則對你越有利，也越能贏得尊重。好的BOSS是希望有個能并肩作戰(zhàn)很多年的戰(zhàn)友，這樣的人難找，下屬易得，你們需要的是共贏，而不是零和。

　　如何發(fā)展成朋友，這不是我的主題該討論的，建議大家研究下社交學，如何和別人成為朋友，人都是血肉之身，只要你努力且方法得當，你會成為BOSS的可靠朋友，這對你的職業(yè)生涯很重要。任何時候，圈子里樹敵、不歡而散或是心存睚眥不是個好結(jié)果。

　?。ò耍┙鹕耐庖??淺談包裝
　　這個主題我想和如何度過實習期的博弈思維無關(guān)，但這是個重要的問題，是一個新手必須很早就要具備的一種意識，而不是很多年以后才恍然大悟或者是以前還不知道應(yīng)該多在這方面下工夫?！?/p>

　　作為一個成功律師來說，包裝是很重要的，但不是一蹴而就，實習期就應(yīng)該開始，一點都不早！我看一些律師在這方面還是做得比較不錯，但是更多的律師沒有這樣做，當然是時代的差異，你不能要求別人更多。

　　包裝方法最簡單的莫過于先建立一個自己的個人網(wǎng)站，最好是動態(tài)空間，具有一定的互動功能。當然具體如何建設(shè)你需要參考一些既得的經(jīng)驗，很多司考壇子上的個別律師做的就很不錯，一步步向正確的方向邁進。名片上可以有自己的網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　律師協(xié)會組織法律援助活動對于實習期可能感到無聊的你，是一種很好的消遣，好的機會顯然要把握住。

　　聽法學界名人演講時，你該怎么做？這我不用說了，不想教壞人，自己領(lǐng)悟。

　　一個成功的律師需要有更多的政治身份，你要積極地去挖掘，這當然是實習期以后的事情了，盡可能用溫柔的辦法，不要那么粗線條，獲得一些好名聲。比如區(qū)人大代表，XXX法委員會委員等等，只要你是律師，你就能做到的，但前提是你有這個意識去獲得。中國是大政府，小國民，這樣一來，當事人會對你產(chǎn)生敬畏感，律師對當事人而言，就是代表法律，而不是打手，如果是后者，那你是當事人的玩偶，而事實上并非應(yīng)當這樣，你，需要平衡自己和當事人，而尤其重要的第三因素，就是社會。

　　更多方法還有，但是僅拋磚引玉，律師不是教出來的，而是自己練出來的。

?。ㄊ┲艺\和對象
　　談?wù)勚艺\的問題，這個很重要，無論從事何種行業(yè)，這個品質(zhì)是必須具備的，而BOSS又特別看重這個品質(zhì)，你是在為他討好式賣力，還是消極對待得過且過，還是懷著對法律感恩和你高遠的職業(yè)規(guī)劃去虔誠躑躅奮斗，要知道BOSS五年以內(nèi)不會成為你的對手，你也不會是他的威脅。從第三個目的來看，一個成功的律師是愿意栽培這樣的新人，這對他百利而無一害，就如同自己的成功得恩于以前的老師的幫助，這種感情會傳染的，而且實際上傳染的很嚴重，但前提你是在追求第三個目的，而非誠惶誠恐的諂媚或憤世疾俗的懈怠，哪怕是盡量少一點這些成分，因為你的主業(yè)不是演員。

　　你或許會問我，我將對誰忠誠？他值得我忠誠嗎？他能夠讓我高山仰止嗎？這個我也無法回答你。因為世界上沒有完人，任何時候總會流于膚淺，或者在某一方面流于膚淺，讓你產(chǎn)生鄙夷的情感，這個就是你的眼光了，發(fā)現(xiàn)投資目標是個永恒的主題，長線股神巴非特也始終在實踐。你是想當投機者還是投資者，因為兩個方面歷史上都不乏神人。當投機者，你就要學會恰當?shù)娜パ輵颍I(lǐng)了執(zhí)業(yè)證往高處流，不是每個人都適合做投機者，但是投資者是每個人都可以做的。好的投資者就選擇到了好的BOSS，運氣不光光眷顧有實力者，而沒有實力，運氣留存不了許久，泡沫會爆的，如果你不盡快軟著陸而整天沾沾自喜、沽名釣譽的話，進入這個游戲規(guī)則，在你獲得承認之前，每一分鐘就是和時光賽跑。你必須盡快軟著陸，達到新的臺階，那我恭喜你，你可以稍微松口氣，享受一下你的成績和陽光的溫暖，而不是過早的讓諂媚的口水把你的進取心給淹沒。

?。ㄊ唬┖笥?，關(guān)于律師的品質(zhì)、健康和未來

　　本篇無意落井下石指責任何人，也無意嘲弄揶揄任何人，更無意加重對律師行業(yè)艱巨性的壓力。所以希冀讀者當以最大的善意來猜測我的意圖。即使如此，結(jié)果并非完全如我意，所以對于以后批評的言辭我將照單全收并不再做回復。

　　律師的品質(zhì)，從職業(yè)行為角度來說，好的概括則為“一半是海水，一半是火焰”，這個時候大家的腦子里可以暢想一下如此意境，也許你會一定程度上同意我的觀點。從道德品質(zhì)上來說，則需要高于一般社會的道德標準，而非最低限度的道德，否則你不太可能成為一個為人稱頌的大狀。不管任何時候，你把法律當作事業(yè)來做，理論水平就絕對不能荒廢，因為這是一種文化，也即衡量社會成員在一個既定圈子里泛舟能力的一個圭皋，更多的潛移默化是深華你的靈魂。

　　關(guān)于健康，如果你醉心于賺錢，會過多的在累牘中撈形，這是一個通病，因為人的欲望是無至盡的。舉一個小例子，上帝跟一個地主說，你跑吧，跑到哪里你所經(jīng)過的地方的土地就是你的，于是這個地主跑呀跑，不知疲倦，但由于貪婪，總是不愿意停下來，最后的結(jié)果可想而知。我想說的，并非要讀者不努力，年輕時候顯然是體能最好的時光，但是健康和事業(yè)兩者需要一個平衡點，過于透支未來，不是個好的選擇。更為更多的錢是未來賺得，而且錢也是賺不完的。與此類似的一個陷阱就是貪婪，切不可因貪婪而鋌而走險，經(jīng)濟學已經(jīng)告訴我們，風險和收益成正比，但是在律師行業(yè)，這個說法需要修正，超過一定限度的風險就不在和收益成正比，大家在處理重要收益的時候需要認真對風險進行評估。

　　關(guān)于未來，律師業(yè)無疑是通向名利的一個門檻，甚至不象經(jīng)商那樣需要足夠的原始積累，你有一本職業(yè)證，你就跨入了這個圈子，律師供應(yīng)的是無形的財富，但是獲得的是有形的財富，這比那些心痛的掏出原始資本來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢誠惶誠恐地經(jīng)營的行業(yè)來說，律師們可以笑了。倉稟實而知禮節(jié)，在這之前，你該如何平衡，在這之后，你又該如何平衡？如果可能，我更愿意將幾何式精確度引入，甚至不惜用放大鏡或者顯微鏡來哪怕是能夠更正確一點衡量這個平衡點。

　　律師職業(yè)已經(jīng)有幾百甚至上千年歷史，不僅沒有衰竭，而越來越興盛，律師理應(yīng)成為社會的精英群體，甚至是法治的重要驅(qū)動力，你辦理的每一擔案件，審查的每一個合同，無不在社會這個大群體中傾透著法治的細胞因子，如果你幸運的成為了中國十幾萬律師的一員，無論將來如何，都有珍惜和感恩，為自己曾經(jīng)是、正在是而擁有一份特別的情感。