從去年的12月份以來，我一直在集中精力于自己的項目“自游啦”，這個項目在前期的幾個月內還是發(fā)展得相當順利的，我們迅速融到了第一輪投資，組建了功能齊備的公司架構，也在不斷的學習中總結了很多經驗，把之前不Care文檔，不注意積累，崇尚個人英雄主義的開發(fā)班子變成了一個規(guī)范化的軟件開發(fā)團隊?？梢哉f，遠譯公司的發(fā)展勢頭是相當驚人的，在不到一年的時間里，公司被估值上億，吸引了政府投資合作計劃，一個雄偉的藍圖正在展開。

但是回首過去的將近一年的時光，不得不說我們是犯了很多致命的錯誤的，可以說，基本上所有可能把一家小公司置于死地的錯誤陷阱，我們都華麗麗地跳了進去，但是值得慶幸地是，我們還都一身傷痕地爬出來了。在此，既是對于自己過去的一個反思總結，也是和大家的一個討論吧。

第一宗罪：用人但不知人，以專業(yè)來定職位

由于牽涉到具體的人，所以實在不適合講具體的事例。簡而言之，就是說人是最難管理的，就算是你最親密的合伙人，你認為堅強最穩(wěn)定的骨干，你也需要不斷地花時間了解他們的想法。每星期花一點時間和他們聊一聊天，問問他們對于當前的工作分配是否滿意，對于自己和公司有沒有什么規(guī)劃和建言。如果疏于溝通，不及時了解你的伙伴的想法，不在他們猶豫彷徨的時候給予他們理解和信心，等到他們已經在內心默默作出決定的時候，就是大禍了！我們在初期分配職責的時候很有可能會根據(jù)專業(yè)來分配職務，比如，你是學金融的，那你就去管財務吧！你是學計算機的，那你就去做技術，其他的行政的不用試你肯定不行。其實創(chuàng)業(yè)初期的時候每個人都是多面手，要在工作過程中用不斷交流來不斷最優(yōu)化他們的個人定位。

第二宗罪：一味追求效率，忽視標準流程

很多創(chuàng)業(yè)的黃金法則告訴我們，速度就是生命blabla，而且這也是正確的，但是在我們追求效率的同時，必須重視一些問題發(fā)展的客觀規(guī)律，大躍進在我們之前的一些技術開發(fā)會議和產品會議的時候是經常會出現(xiàn)的現(xiàn)象。具體來講，軟件開發(fā)在編程之前，整體架構的設計，開發(fā)文檔的準備，邏輯功能設計圖的完善，靜態(tài)頁面圖的充分討論確定都是不能缺少的，更不能說我把好幾步并在一起，平行去做，這樣做的結果很有可能到后來就是造成設計反復改動，各個技術組之間相互埋怨，拖延工期，還折損士氣。

第三宗罪：兄弟式開場，忽視法律流程

這個世界在利益面前，每個人都是存在風險的，這不是人性的弱點，我反而認為貪婪和野心是人類進步的階梯，所以如果初期沒有對將來的風險做出合理的預估，而導致你的合伙人犯錯，這是你的錯！因為你要知道，如果連你的合伙人都會背叛你，那這個誘惑實在是凡人所無法抵御的。所以在創(chuàng)立公司初期，Put down everything on Paper！考慮到各種情況，中途退出，期權如何兌現(xiàn)，投資額的回購，股份的無償收回等。這是對你們友誼的尊重，也是對公司未來的尊重。否則一旦出現(xiàn)合伙人鬧崩的情況出現(xiàn)，對于公司絕對是滅頂之災。

第四宗罪：誰有錢我讓誰投資，誰出的股權買賣價格高，我就答應誰

一個投資人無論其占股份多少，對于一個公司的成長是影響深遠的。一個好的投資人和一個不好的投資人的差別是致命的。災選擇一個投資人的時候，一定要從以下方面考慮清楚，要充分摸清楚投資人的底：

他為什么投我們的項目？是出于對項目本身的信任還是對自己其他利益的補充？？

投資人了解我們這個行業(yè)嗎？他在這個行業(yè)有相關資源嗎？

投資人的管理風格是什么？是要求經常匯報的圈養(yǎng)型還是放養(yǎng)型？

投資人手頭有沒有其他項目？會不會存在整合項目的可能，如果被整合，風險存在于什么？

第五宗罪：注意塑造個人形象，不要因謠言而苦惱，也不要放任謠言的傳播。

作為公司的CEO，你一定會干很多得罪人的事情，開除員工，怒叼某不爭員工，期權許諾，外界對你的妒忌者，項目的同類競爭者。所以說你壞話的人一定存在，這種事情每必要太在意，但是如果發(fā)現(xiàn)這樣的謠言有傳播勢頭，或者是某幾個人是傳播的源頭，果斷采取行動。

第六宗罪：當和不和，當戰(zhàn)不戰(zhàn)；感情用事，心慈手軟；

做商業(yè)只有一個準則：對公司項目發(fā)展有好處的事情，就要鼓勵。要容納天才，怪才，異見者；別人的話可能讓你不舒服，別人的行動可能是在對你挑釁，但是只要沒有威脅到公司的利益，不要做任何讓自己出一時之氣的舉動，因為任何一個這樣的舉動是有連鎖效果的，你可能需要犧牲很多公司的利益來給自己擦屁股。所以我的原則是，什么事情都可以談，可以商量，退一步吃點虧，都是談判必須經歷的，只要事情還在理性可控范圍內，就不要做任何損害感情的事情。但是一旦你決定了和對手開戰(zhàn)，請動用一切手段，包括了非法手段（保證你自己洗得干凈）和任何手段，至其于瀕死之境（注意，不是死地！以后還是要做朋友的。）戰(zhàn)爭是展現(xiàn)你決心，手段和讓別人畏懼你最好的機會。

第七宗罪：我們是高科技公司，跑市場這種事情不是我們做的；

既然你選擇了做商業(yè)，你就必須做好Get your hands dirty的準備，不要找任何理由去拖延你見客戶。

產品還不完善？你連客戶都沒見過，你怎么知道他們怎么想你的產品？你知道他們需要什么嗎？

產品還沒有市場影響力？都有了市場影響力了，要你運營總監(jiān)是干嘛的？你又不是賣蘋果機的，一個好的運營總監(jiān)要做到，在沒有產品的時候，你和別人交流過，別人都會問你，“你的產品什么時候面世？到時候別忘了我”

總而言之，相等到自己一切做好了再跑到市場上去，或者等資源來找你，我覺得可能職業(yè)經理人更適合你。

第八宗罪：我們有一個宏偉藍圖，讓我們開始我們的大事業(yè)吧

遠景固然可貴，但是那是講故事，而且是講給你的客戶，員工，投資人和市場聽得，而且不能講太多次，因為畢竟你要做創(chuàng)業(yè)者，不是安徒生。創(chuàng)業(yè)初期，你的資源，精力是相當有限的，你的管理經驗也是有限的，集中于一件事情吧！做好做精，不要總是夢想著做一個大平臺，包羅萬象；先從一個小應用做起，這樣如果你錯了，改正的空間還很大，船小好掉頭。

好了，做個總結吧，遠譯最近剛剛從一連串大的震蕩中重生，是的，我們失去了合伙人，投資人，產品發(fā)布被推遲，政府合作項目也被推遲。但是經歷過這一切，這所有的可能讓很多創(chuàng)業(yè)者都止步的事情，我從沒想過要放棄，要退出。遠譯還在繼續(xù)前進，在改變我們的世界。其實，改變這個世界很簡單，不需要你一定要完成什么，就算我們是一條蚯蚓，被人踩了這么多腳，我們仍然拍了拍身上的土，然后欣然前行！我們希望讓大家看到，我們是新一代的創(chuàng)業(yè)者，這是新一代創(chuàng)業(yè)者的精神。

有人告訴我，中國的環(huán)境出不了喬布斯；

有人告訴我，知難而退是一種智慧；

有人告訴我，跳船吧就剩你們幾個了，你們撐不下去的；

我說，這樣的游戲才是我想要的！做成別人看來不可能的事情，你就是在傳遞一個信仰，一種觀念，你就是在改變世界，我問我們的董事會，誰還愿意與我同行，他們都說，我們找不到理由離開。好的，我們一起接著上路吧弟兄們。

我們還是那個充滿了歡樂，幽默，猥瑣，宅男的遠譯，遠譯還在前進，需要大家的支持和關注。

（在此特別鳴謝丹迪：你送給我的書我特別喜歡，而且最近一直很忙，每能回你給我寫的兩封郵件，你生日也沒能打通你的電話，祝申請順利！！哥們兒支持你。）