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100個勵志智慧故事
51林肯巧答難題
林肯在學(xué)校讀書的時候就已經(jīng)顯示了超人的才智。有一個老師千方百計地想難倒林肯。一天上課時，他問道：“林肯，你是愿意考一道難題呢，還是考兩道容易的題目？”
不出所料，林肯回答說：“考一道難題吧。”
“好吧，那么你回答，”教師說，“蛋是怎么來的？”
“母雞生的?！绷挚洗鸬馈?BR>
“那么，雞又是從哪里來的呢？”
林肯說：“老師，這是第二個問題了。”
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老師的問題的確不好回答。在邏輯上，這就是循環(huán)論證，即由前提甲推出結(jié)論乙，又拿乙做前提來證明甲。這種論證是無法成立的。而林肯實際上是用了“以子之矛攻子之盾”的方法，把對方引導(dǎo)到否定自己的結(jié)論上。
52別出心裁的告示
美國紐約有一個著名的植物園，每天吸引大批游客。人們紛紛前往觀賞植物園內(nèi)多姿多彩和形狀奇特的盆景。植物園另一與眾不同之處是其園門上方的一塊告示牌，上書：“檢舉偷盜花木者，賞金200美元。”
好奇的游客問管理人員：“為何不按通常的習(xí)慣”，寫成“凡偷盜花木者，罰款200美元”？
管理人員不假思索地答稱：“要是那么寫，就只能靠我的兩只眼睛?，F(xiàn)在，可能有幾百雙警惕的眼睛?！敝参飯@當(dāng)局為了防盜，可謂獨具匠心。
［成功解讀］
聰明的人總是靠大腦做事，因此善于求新；愚笨的人總是沿循習(xí)，不知道換一種思路。實際上，思路是一個人智商高低的標(biāo)志。
53只拿五分錢的硬幣
美國第九任總統(tǒng)威廉?哈里遜小時候家里很窮。沉默寡言，人們甚至認(rèn)為他是個傻孩子。他家鄉(xiāng)的人常常拿他開玩笑。
比如拿一枚五分硬幣和一枚一角的銀幣放在他面前，然后告訴他只準(zhǔn)拿其中的一枚。每次，哈里遜都是拿那枚五分的，而不拿一角的。
有一次，一位婦女看他這么可憐，就問他：“孩子，你難道真的不知道哪個更值錢嗎？”
哈里遜回答說：“當(dāng)然不是，婦人?？梢俏夷昧艘幻兑唤堑你y幣，他們就再也不會把硬幣擺在我面前。那么，我就連五分也拿不到了?！?BR>
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當(dāng)你只拿五分錢的硬幣時，你得到的可能是以后許多的“五分錢”。“傻”孩子的智謀絕不是小聰明的表現(xiàn)，里面蘊含著上等的智慧。
54聰明的法官
英國人統(tǒng)治印度時期，那些在印度的英國人十分驕傲、傲慢。
有一天，一個英國軍官騎著馬在街頭兜風(fēng)。忽然，一個裝得鼓鼓囊囊的錢包從他口袋里滑了出來，掉到馬路上。過了一會兒，他發(fā)現(xiàn)錢包沒有了，趕忙回頭尋找。
一位好心的印度人撿到了錢包，他正在著急地尋找失主。見那位英國軍官焦急的樣子，便問他：“老爺，你在找什么？”英國軍官回答說：“我的錢包丟了，我正在尋找它?！焙眯牡挠《热笋R上把錢包還給了他?？墒?，那個英國軍官見印度人老實好欺，便想趁機(jī)敲他一筆。他打開錢包，數(shù)了數(shù)，然后威脅印度人說：“我的錢包里裝了70枚金幣，現(xiàn)在只剩下60枚了，你快把拿去的10枚交出來，要不然我就對你不客氣了。”印度人怎么也想不到這個英國佬會這樣說。他想爭辯，可是英國人蠻不講理。最后英國軍官講他帶到了警察局。警察記下了案情，又把他送到了法院。
法院聽了各種陳述，再打開錢包看了看。心想：要是這個印度人貪心，就不必還給他錢包了，又何必要10塊金幣呢？再說，這個錢包已經(jīng)很滿，不要說再裝10枚，就是再裝進(jìn)一枚也很困難。一定是英國人仗勢欺人。想到這里，法官開始裁決。
法官另外拿出十塊金幣交給那位英國佬，說：“請你把這10枚金幣裝進(jìn)錢包，”英國佬費了全身力氣，想把金幣塞進(jìn)錢包，可怎么也裝不進(jìn)去。
法官見此情形，拿過錢包，交給印度人，說：“很顯然，這錢包是你的，老爺?shù)那鞍?，能裝70枚金幣，而這只錢包只能裝60枚。軍官，你還是到別處找你的錢包去吧！”
英國軍官偷雞不成，反蝕把米，只好自認(rèn)倒霉。
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法官在認(rèn)清英國軍官的企圖后，他用“順?biāo)浦邸钡霓k法，讓他自露破綻，受到應(yīng)有的懲罰。
55拿破侖開槍搭救溺水人
有一次，拿破侖騎馬穿越一片樹林，忽然聽到了一陣緊急的呼救聲。他揚鞭策馬，朝著發(fā)出叫喊聲的湖邊跑去。只見一個不會游泳的士兵落到水里，正往深水當(dāng)中漂移，距離岸邊已有30米。岸上幾個士兵慌作一團(tuán)，無可奈何地呼喊著，他們當(dāng)中誰也不會游泳。
拿破侖趕來問道：“他會水嗎？’
一個士兵回答說：“他只能劃幾下，現(xiàn)在不行了，漂到深水里，剛才喊救命哩?！?BR>
拿破侖哼一聲“哦！”，隨即從侍衛(wèi)手里取過一支手槍，并大聲朝落水的人喊道：“你還往當(dāng)中爬什么，趕快游過來。再往前去，我就開槍啦，把你斃啦！”
說完，果然朝那人的前方開了兩槍。
落水的人，也許是聽到了岸上的威脅的話，也許是聽到了前方子彈水的響聲，猛然地回轉(zhuǎn)身來，拼力撲通的劃著，居然很快就向岸邊靠攏了。
落水的士兵得救了，同伴們都很高興。這時才發(fā)現(xiàn)，站在他身邊的竟是拿破侖皇帝。被救的小伙子驚魂初定，連忙拜謝皇帝，并不懈地問：陛下，我是不小心落到水里去的，快要淹死了，你還要槍斃我，這是為什么呢？您的子彈差一點就打中了我，真把我嚇?biāo)懒?”
拿破侖笑著說：“傻瓜！不嚇你這一下，你才真的要淹死哩！你再往前漂去，越漂越遠(yuǎn)，你就再也爬不回來了。這是一個荒野深湖，周圍沒有居民。你看，這里幾個人有誰能下水救你呀？你嚇了一跳，不就回過頭來自己救自己了嗎？”
經(jīng)他這么一說，士兵們恍然大悟地笑了。
［成功解讀］
這件小事，反映了拿破侖的思維敏銳，決斷機(jī)智，他用常人難以想象出來的辦法救了落水者。拿破侖開槍，充分利用了落水士兵怕死求生的心理；而把子彈打在落水者前面，是使他不敢再往前漂，而急忙轉(zhuǎn)過身來向岸邊游動。這一計謀，果然奏效。
56茶杯在上，茶壺在下
一個滿懷失望的年輕人千里迢迢來到法華寺，對住持釋園說：“我一心一意要學(xué)丹青，但至今沒有找到一個能令我心滿意足的老師?！?BR>
釋園笑笑問：“你走南闖北十幾年，真沒能找到一個自己的老師嗎？”年輕人深深嘆了口氣說：“許多人都是徒有虛名啊，我見過他們的畫幀，有的畫技甚至還不如我呢！”釋園聽了，淡淡一笑說：“老僧雖然不懂丹青，但也頗愛收集一些名家精品。既然施主的畫技不比那些名家遜色，就煩請施主為老僧留下一幅墨寶吧。”說著，便吩咐一個小和尚拿了筆墨硯和一沓宣紙。
釋園說：“老僧最大的嗜好，就是愛品茗飲茶，尤其喜愛那些造型流暢的古樸茶具。施主可否為我畫一個茶杯和一個茶壺？”年輕人聽了，說：“這還不容易？”于是調(diào)了一硯濃墨，鋪開宣紙，寥寥數(shù)筆，就畫出一個傾斜的水壺和一個造型典雅的茶杯。那水壺的壺嘴正徐徐吐出一脈茶水來，注入到了那茶杯中去。年輕人問釋園：“這幅畫您滿意嗎？”
釋園微微一笑，搖了搖頭。
釋園說：“你畫得確實不錯，只是把茶壺和茶杯放錯了位置了。應(yīng)該是茶杯在上，茶壺在下呀?！蹦贻p人聽了，笑道：“大師為何如此糊涂，哪有茶壺往杯中里注水，而茶杯在上茶壺在下的？”
釋園聽了，又微微一笑說：“原來你懂得這個道理啊!你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你總把自己的杯子放得比那些茶壺還要高，香茗怎么能注入你的杯子里哩？只有把自己放低，才能吸納別人的智慧和經(jīng)驗?！?BR>
年輕人思忖良久，終于恍然大悟。
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江海之所以能為百谷之王，是因為身處地下，方能成為百谷之王。人要虛懷若谷，才能吸納別人的智慧和經(jīng)驗。
57極夜故事
意外地，一行探險者沒來得及趕在最后一次日落前離開，他們被留在了南極，留在了極夜。
雖說有足夠的食物和生活必用品，可整整一個多月，這兒講只有黑夜沒有白晝，冰天雪地，生靈絕跡，與世隔絕，與光明隔絕。人，能挨得過去嗎？
寂寞與枯燥終于讓他們難以忍受，他們覺得自己都快發(fā)瘋了。
這時，真的就有一個人發(fā)瘋了。他那抑郁的狀態(tài)十分可怕，不吃不睡，整個人像南極的冰原一樣被封凍，死寂。然后，無聲地吞噬著周圍的一切。。。。。。
大家著急地圍著勸慰，你一言我一語。忽然發(fā)現(xiàn)，只要有人對他講話，他的癥狀就會緩解一些。要是有人講起一個好聽的故事，他的表情就明顯地生動起來。于是規(guī)定，每人一天，輪流為病人講故事。沒輪到的日子就自個兒去編。
為了幫助同仁擺困厄，每個人都調(diào)動了有生以來最大的想像力創(chuàng)造力。那些故事非常精彩，而且，總是異想天開。
接下來的事情就很容易想像了。在那么多美麗的故事的治療下，病人的癥狀沒有惡化。他們終于相互攙扶著，熬過了漫漫極夜。
這個病人正是急中生智的醫(yī)生。當(dāng)時他清楚地知道，若再不采取措施，大家的精神遲早都會崩潰的。所以，他率先“瘋”了。
［成功解讀］
逆境中，人只要有一種精神的存在或一種精神的寄托，便會有一種無窮的力量幫助你戰(zhàn)勝困難。很多時候，我們就缺少那一點點的精神動力。
58占星師的預(yù)言
一位占星師的預(yù)言往往能夠應(yīng)驗。這威脅了國王的權(quán)利，于是國王就想置他于死地。一天晚上，國王召見占星師。之前，國王告訴埋伏在周圍的士兵們，一旦他給了暗號，就沖出來殺死占星師。
不久，占星師到了。在下達(dá)號之前，國王決定問他最后一個問題：“他聲稱了解占星術(shù)而且清楚別人的命運，那么告訴我，你自己的命運如何，你能活多久？”
“我會在陛下駕崩前3天去世。”聰明的占星師回答。
國王聽占星師這么一預(yù)測，不但不敢殺他，而且在他有生之年，不僅全力保護(hù)他，慷慨地賞賜他，還聘請高明的宮廷醫(yī)生來照顧他的健康。最后，占星師甚至比國王還要多活幾年。
這雖然否定了他的預(yù)言能力，但卻證明了他操縱命運的一流手腕。
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讓別人相信失去你可能會給自己招來災(zāi)難，甚至死亡，他們就不敢冒著危險去找答案。這就是占星師真正的法力。
在生活和工作中都是如此。你所能做的就是一直完善自己，使之變得不可替代。如果你的公司離了你無法運轉(zhuǎn)，那你的地位就是最高的。
59造勢
畢加索剛出道的時候窮困潦倒。他畫出來的畫好不容易托人代售，卻被閑置在畫廊的一角，無人問津。
一位畫商認(rèn)定了他的畫潛力非凡，親自跑遍巴黎的畫廊，故意裝作很著急的樣子，對畫廊展售人員說：“我有好幾位顧客在找畢加索的畫，你這里有沒有？”畫商一而再，再而三地用這種手法為畢加索的畫造勢。于是，畢加索的畫漸漸地由滯銷品變得奇貨可居起來。
［成功解讀］
不愿努力，在那里守株待兔的人，只能祈求能夠幸運地被買家的目光掃到。主動的行銷人則是很有智慧地抓住別人的目光。尋找自己的賣點，從而行銷自己，抬高身價，以此讓自己也變得奇貨可居。
60偷雞賊也敢站起來溜掉嗎
南北朝時候的前秦，某地一農(nóng)民的雞群被偷。報案后，縣令符融就將原告的左鄰右舍傳來審問?？墒青徣硕几髯赞q解，沒有人承認(rèn)是偷了雞的。符融叫他們在堂前排列著跪下，又胡亂問了一陣，就假裝不予理睬，另外審理別的案子。
這件案還沒有審?fù)?，符融就顯得十分疲倦的樣子，要退堂休息。他揮手向跪著的眾鄰人說道：“你們都回去吧，今天不審了?！北娻徣艘宦牐瑐€個如釋重負(fù)，紛紛站起來轉(zhuǎn)身要走。突然，符融一拍驚堂木大聲喝道：“你這偷雞賊也敢站起來溜掉嗎?”
這時，其中一個立即“撲通”一聲跪倒在地。符融說：“你已不打自招，還不快把偷雞的經(jīng)過從實招來！”那人果真是偷雞賊，經(jīng)符融這么一拍一喝，猝不及防，就下意識地跪了下來，露出了原型。他知道已經(jīng)混不過去，只好如實招供。
符融在審理這個案件的過程中，運用了巧妙的心理戰(zhàn)術(shù)。罪犯作案后，即使表面佯裝鎮(zhèn)靜，以圖蒙混過關(guān)，但內(nèi)心卻總是惶惶不安的，生怕露出蛛絲馬跡。符融正是熟知這種犯人的心理活動，才把懷疑對象集中起來進(jìn)行心理測試。
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符融先拖延時間，讓人猜不透他的真實用意。進(jìn)而又用“休庭、不審、放人”的方法麻痹竊賊，使其產(chǎn)生僥幸心理。最后突然發(fā)難，使犯人仿佛覺得吼聲完全是針對自己發(fā)來，下意識地屈膝下跪。正是《孫子兵法》中“攻其不備，出其不意”的策略。
61假“戴安娜王妃”選首飾
英王室查爾斯王子和戴安娜舉行的婚禮盛典，是1985年英國乃至全世界的重大事件。當(dāng)時倫敦一位珠寶商利用公眾對此婚禮慶典的專注心理，精心策劃了一則關(guān)于戴安娜王妃的假新聞，使其生意紅火一時。
這個珠寶商首先找到一位長相酷似戴安娜王妃的模特兒，讓他穿上戴安娜經(jīng)常穿的衣服，梳她的發(fā)型，并對她的言行舉止進(jìn)行了一番嚴(yán)格的訓(xùn)練，使之于王妃達(dá)到“神似”。
一天晚上，這家珠寶店燈火輝煌，老板衣冠楚楚，神采奕奕地站在門口，好像在等候某位大人物。此舉激起了路人地好奇心。不一會兒，一輛豪華轎車緩緩?fù)Ｔ陂T口，“戴安娜王妃”優(yōu)雅地從車上下來，嫣然一笑，向四周的旁觀者點頭致意。老板笑容可掬地把”戴安娜王妃“迎進(jìn)珠寶店，并彬彬有禮地向她介紹各式各樣地貴重首飾?！按靼材韧蹂甭冻鰸M意的神色，一邊稱贊，一邊挑選了幾件首飾。這些場面被老板邀請來的電視臺記者拍攝下來。
第二天，電視臺在黃金時間播放了這段新聞錄像。因受老板關(guān)照，它被拍成“默片”，人們聽不到任何解說。整個倫敦城轟動了，崇拜戴安娜王妃的年輕人紛紛來到這家珠寶店搶購“戴安娜王妃”稱贊過的各種首飾。一時之間這家珠寶店門庭若市，生意異常興隆，幾天的營業(yè)額超過開業(yè)多年的總和。
［成功解讀］
利用公眾崇拜王妃的心態(tài)，假戲真做。真真假假，假假真真，假作真時假亦真。
62總統(tǒng)“賣書”
一出版商有一批滯銷書久久不能手。他忽然想出了一個主意，給總統(tǒng)送去一本書，并三番五次去征求意見。忙于政務(wù)的總統(tǒng)不愿意與他糾纏，便回了一句：“這本書不錯?！背霭嫔瘫愦笞鲝V告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜歡的書出售?！庇谑沁@些書被一搶而空。
不久，這個出版商又有書賣不出去，又送來一本給總統(tǒng)。總統(tǒng)上過一回當(dāng)，想奚落他，就說：“這本書糟糕透了?！背霭嫔搪牶竽X子一轉(zhuǎn)，又做廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書出售。”有不少人出于好奇，爭相搶購，書又售盡。
第三次，出版商講書送給總統(tǒng)，總統(tǒng)接收了前兩次教訓(xùn)，便不作任何答復(fù)。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)有令總統(tǒng)難以下結(jié)論的書，欲購從速?！本尤挥直灰粨尪铡？偨y(tǒng)哭笑不得，商人調(diào)動了總統(tǒng)這只猛虎，大發(fā)其財。
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真為這個混小子拍案叫絕。竟然想到了用總統(tǒng)來作廣告，達(dá)到促銷目的。
63大智若愚
戰(zhàn)國末期秦國大將王翦奉命出征。出發(fā)前他向秦王請求賜給良田房屋。
秦王說：“將軍放心出征，何必?fù)?dān)心呢？”
王翦說：“做大王的將軍，有功最終也得不到封候，所以趁大王賞賜我臨時酒飯之際，我也斗膽請求賜給我田園，作為子孫后代的家業(yè)?！?BR>
秦王大笑，答應(yīng)了王翦的要求。
王翦到了潼關(guān)，又派使者回朝請求良田。秦王爽快地應(yīng)允。
手下心腹勸告王翦。王翦支開左右，坦誠相告：“我并非貪婪之人，因秦王多疑，現(xiàn)在他把全國的部隊交給我一人指揮，心中必有不安。所以我多求賞賜田產(chǎn)，名為子孫計，實為安秦王之心。這樣他就不會疑我造反了?！?BR>
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請求封賞，至多讓人覺得貪財，總比被人懷疑造反要好得多。有恒產(chǎn)者有恒心。在西方社會，沒有家室財產(chǎn)的人很難擔(dān)任公眾職務(wù)，因為大家不放心。
64曹彬?qū)Ω缎∪?BR>
北宋開國名將曹彬為人誠實，寬厚仁義，尤以用將有為方面為世人稱道，史稱“氣質(zhì)淳厚”。其實曹彬?qū)Ω缎∪艘埠苡幸惶邹k法。
有一次，宋太祖趙匡胤任命曹彬為主將，率軍征討南唐。臨行前太祖交給他一把尚方寶劍，說：“副將以下，不聽命者斬之。”接著又問曹彬還有什么要求。曹彬說，請求皇上恩準(zhǔn)，調(diào)用將軍田欽祚擔(dān)任另一路的前敵指揮官。這一請求弄得部下們莫名奇妙。因為大家都知道，這個姓田的既狡猾又貪婪，愛爭功名，最討人嫌的是愛在背后打小報告。這樣的人大家躲都來不及，為什么還要把他弄到軍中呢？
曹彬事后曾對心腹言明個中道理：此番南征，任務(wù)艱巨，時間要很長，需要朝中群臣的全力支持，自己領(lǐng)兵在外，若朝中有人不斷進(jìn)讒言搗亂，這很有可能壞了大事，而這個田某就極有可能是這樣的角色。要防他，最好的辦法就是把他放到自己的眼皮底下，派他點用場，分他點功名，堵住他的嘴。再者還有尚方寶劍嘛，不怕他鬧事。
這樣一說，心腹才明白曹彬的深遠(yuǎn)用意，連稱高明。
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有君子就有小人，這是社會的客觀存在。對付小人一味躲避不是上策，曹彬?qū)⑵浼{入自己的掌握之中不失為一種聰明的辦法。
65狀告足球
英國麥克斯亞洲有一個婦女向法庭控告，說她丈夫迷戀足球已達(dá)到了無以復(fù)加、不能容忍的地步，嚴(yán)重影響了他們的夫妻關(guān)系，要求生產(chǎn)足球的廠商賠償她精神損失十萬英鎊。本來這一指控毫無道理，萬沒想到她在法庭上竟然大獲全勝。原來，公關(guān)顧問向最初對這一指控置之不理的廠商建議：不妨利用這一離譜的案例大造聲勢，利用她的指控向人們證明該廠生產(chǎn)的足球的魅力之大。
果然，這一奇特的官司經(jīng)傳謀大肆渲染后，該廠名聲大振，產(chǎn)品銷量一下子翻了四倍。老板驚喜地對記者說：“想不到我們僅花了10萬英鎊就做了一次絕妙的廣告。”
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高明的商家往往能從失利中尋找契機(jī)，反敗為勝。有時遇上的麻煩可能也會帶給我們推銷自己的機(jī)會。
66裝腔作“秀”
李老板在二流地段買了一塊地皮，建了兩層名為XX的服裝城，并決定設(shè)置150個攤位，裝修工程進(jìn)行到五成，便開始對外招租。但是時下服裝業(yè)不怎么景氣，招租廣告打出去近半月，才收到50多個攤位的定金。眼看就要對外營業(yè)了，尚有近百個攤位空著，如推遲開業(yè)時間，交了定金的客戶就會鬧事。
三天后，當(dāng)?shù)貛准抑饕獔罂隽艘粍t聲明：XX服裝城招租廣告打出后，求租者踴躍，有的客戶一人租兩個以上攤位，難免有日后拿來變相炒租之嫌。為體現(xiàn)公平公正的原則，從即日起，每人憑身份證只能租一個攤位，欲租兩個攤位需出示結(jié)婚證。發(fā)現(xiàn)有私下隨意炒作行為，本城將收回其攤位，望廣大客戶互相監(jiān)督。業(yè)內(nèi)人士分析，XX服裝城如此火爆，原因是該服裝城雖處二流地段，但潛在黃金地段的商機(jī)。。。。。。據(jù)悉，該告示打出后，不到一個星期，滯留的攤位全部被槍租一空。
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李老板情急之中的“大膽”運作抓住了客戶的心理，因為人們湊熱鬧的興致是十分濃烈的。
67玻璃小屋的美人
店前玻璃小屋有一位美人，對著店前來來去去的人大聲叫喊。
“救救我！請把我從這里救出去啊……”
這位美麗女郎聲音響亮，含有一抹若有似無的幽怨，聽起來，格外動聽而迷人。于是路過的行人都圍上去看個究竟。他們目睹似一幅名畫里出來的美麗少女，被困在狹窄不堪的玻璃里。一會兒，看熱鬧的人們越來越多了。玻璃小屋四周滿是人群，圍成一個大大的圓場。
玻璃小屋里的美人在好奇的群眾面前，指著陳列在她旁邊的新產(chǎn)品“運動家”牌過濾嘴香煙說：“這些香煙不賣光的話，我是沒辦法出來的，請幫我一個忙好嗎？”
聲音清新悅耳，表情動人而可愛。她雖然沒有講幾句話，但是卻道盡了她的心酸，更能引起群眾的同情。眾人對她憐愛之心就油然而生，幾乎每個人都掏出錢來買她的香煙了。
這個使人有著耳目一新感覺的玩意是前幾年在加拿大艾德蒙頓E?N香煙公司舉辦宣傳推銷新產(chǎn)品“運動家”牌過濾嘴香煙時的花樣。
一到晚上，這位嬌美如玉的美女就在里面睡覺。很多人對她睡覺的美妙姿態(tài)或者換衣服的鏡頭想大飽眼福，就像中了魔咒似的，在深夜里都舍不得離開。更有眾多的人想欣賞她甜蜜的微笑，看她吃飯的舉動，看她羞怯的神態(tài)，爭相圍著玻璃小屋徘徊不去。其中也有許多人對她一見鐘情。
這樣，100萬包的香煙經(jīng)過130個小時后就被爭購一空了。不僅收到令人滿意的結(jié)果，同時亦是最好的宣傳。新香煙一問市就大為轟動，比歷史悠久的老牌香煙知名度還高，成為人人皆知的名牌暢銷香煙了。
［成功解讀］
作為新的品牌面市時如何使之為人們熟悉，開拓市場，采用新奇的推銷點子猶為重要，但新要新在合乎情理，抓主人們的好奇心理。
68定價的學(xué)問
有一家仿古瓷廠生產(chǎn)的瓷瓶在一家商店銷售，定價500元一個。在商店擺了不少，一個也賣不出。后來，有人給商店出了個主意，說這種商品主要不應(yīng)賣給中國人，而應(yīng)當(dāng)賣給外國人。于是商家把瓶子全部收起來，店里只放一個，價格則從500元漲到5000元。不久一個外國人看了就想買，可是想要一對。經(jīng)理講：“本店就只有一個，不過明天想辦法再幫你找一個來。今天你先把這個拉走?！?BR>
第二天，這位外國人來到店里，看到給他準(zhǔn)備好一個瓶子十分高興?？蛇@位外國人又帶來一位，表示也要一對，經(jīng)理講：“今天晚上一定去找，請你明天再來一趟?！庇捎谑琴M了一番周折買到的，外國人非常高興。
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越是得不到的東西，越容易激起消費者的購買欲望，價格自然也就出來了。
69危機(jī)就是商機(jī)
南宋紹興十年七月的一天，杭州城最繁華的街市失火?；饎菅杆俾?，數(shù)以萬計的房屋商鋪置于汪洋火海之中，頃刻之間化為廢墟。
有一位裴姓富商，苦心經(jīng)營了大半生的幾間當(dāng)鋪和珠寶店，也恰在那條鬧事中?；饎菰絹碓矫?，他大半輩子的心血眼看將毀于一旦。但他并沒有讓伙計和奴仆沖進(jìn)火海，舍命地救珠寶財物，而是不慌不忙地指揮他們迅速撤離，一副聽天由命的神態(tài)，令眾人大惑不解。
然后他不動聲色地派人從長江沿岸平價購回大量木材、毛竹、磚瓦、石灰等建筑用材。當(dāng)這些材料像小山一樣堆起來的時候，他又歸于沉寂，整天品茶飲酒，逍遙自在，好像失火壓根兒與他毫無關(guān)系。
大火燒了數(shù)十日之后就撲滅了，但是曾經(jīng)車水馬龍的杭州，大半個城已是墻倒房塌一片狼藉。不幾日朝廷頒旨：重建杭州城。凡經(jīng)營銷售建筑用材者一律免稅。于是杭州城內(nèi)一時大興士木，建筑用材供不應(yīng)求，價格陡漲。裴姓商人趁機(jī)拋售建材，獲利巨豐，其數(shù)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于被火災(zāi)焚毀的財產(chǎn)。
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這個故事雖然久遠(yuǎn)，蘊含其中的經(jīng)營智慧卻亙古不變。
其實世界上任何危機(jī)都蘊含著商機(jī)，且危機(jī)愈重商機(jī)愈大，這是一條顛撲不破的商業(yè)真經(jīng)。危機(jī)常在，而巧渡危機(jī)的智慧并不是每個企業(yè)和經(jīng)營者都具有的。作為一個優(yōu)秀的企業(yè)或企業(yè)家，不但要善于應(yīng)對危機(jī)，化險為夷，還要能在危機(jī)中尋求商機(jī)，趁“?！眾Z“機(jī)”。
70商界釣術(shù)
在美國甘城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。
這塊地皮的所有者，一直感嘆倘大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機(jī)一動，跑到當(dāng)?shù)卣块T說：“這塊地皮我無償捐獻(xiàn)給征服蓋所大學(xué)如何？”當(dāng)?shù)卣绔@珍寶。不久，一所頗具規(guī)模的高等學(xué)府就矗立在這片荒涼的土地上。老板輕易地獲得了政府的支持，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院。。。。。。。形成了大學(xué)門前商業(yè)一條街。這街上的生意自然歸這位老板經(jīng)營。
沒用多久，地皮的損失就從商業(yè)街的營業(yè)收入賺回來。更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。這位地皮所有者的這一誘餌釣回“魚”真大，釣到的樂趣實在是美妙！
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付出一點誘餌是釣者獲取美味與樂趣的關(guān)鍵。釣者使用的這種釣術(shù)被一些聰明的經(jīng)營者運用到商業(yè)經(jīng)營上，同樣也取得了意料不到的奇效，給他們帶來了美妙的經(jīng)營樂趣。
71纏繞悖論
希臘軍隊俘獲了一批波斯士兵，并按特殊的方式處死他們：讓他們每個人說一句話，如果是真話就絞死，如果是假話就砍頭。結(jié)果大批士兵或說了真話被絞死，或因說了假話而被砍頭。輪到一個聰明的士兵時，他說了這樣一句話：“要砍我的頭?！毕ＥD國王不知所措：如果絞死他，他說的話又不是真話。最終，國王把這個囚犯和未被處死的囚犯一起釋放了。
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這個聰明的囚犯應(yīng)用了古希臘一個著名的“纏繞悖論”。這一自相纏繞互相矛盾的悖論
使希臘國王惟一的選擇只能是釋放他。
72屢敗屢戰(zhàn)
湘軍首領(lǐng)曾國藩率軍與太平天國軍隊作戰(zhàn)，連連遭到慘敗。如何把軍事上屢遭慘敗的戰(zhàn)況向皇上稟報呢？曾國藩冥思苦想，絞盡腦汁，無計可施。在萬般無奈的情況下，只得在奏章上寫下“臣屢戰(zhàn)屢敗”的字眼。
曾國藩的軍師讀了奏章之后，連連搖頭說：“不可，不可！”他覺得如此上報，就有殺頭的危險。曾國藩向他請教挽救的辦法。軍師微微一笑，提筆將“屢戰(zhàn)屢敗”改為“屢敗屢戰(zhàn)”。曾國藩看后，不禁拍案叫絕。
［成功解讀］
從字面上看，“屢戰(zhàn)屢敗”表示智慧者昏庸無能，戰(zhàn)場屢屢失敗。而“屢敗屢戰(zhàn)”則表示不畏失利，不甘失敗，英勇戰(zhàn)斗。一字換位，意義完全不同。
73園智巧答乾隆
園智是清代乾隆年間寧波天童寺的當(dāng)家和尚，他雖無點化之術(shù)，卻頗有應(yīng)變之才。
那年，乾隆皇帝只身微服南下，來到寧波后，便直往天童寺而來。園智聞知此事，馬上到山腳下等候。不一會兒，乾隆便來到了眼前。園智在他身前躬身輕聲說：“小僧天童寺主持園智接駕來遲，萬望恕罪。”
乾隆聽說這個人就是園智，想給他個“下馬威”，于是板起面孔說：“你既知朕躬到此，為何不率領(lǐng)眾僧，大開山門，跪接圣駕？你這輕輕一揖，莫非意褻瀆朕？”園智忙說：“貧僧豈敢褻瀆圣駕，只因為這次圣上南巡，乃是微服私訪。小僧要勞師動眾，恐引起游人矚目，有礙圣上安康，故小僧一個悄悄在此相迎。”
乾隆聽他說得入情入理，只好說：“恕你無罪，前面帶路便是。”一路上，乾隆又道：“大和尚，今日上山，你能不能把我比上一比？”園智暗自思忖，腦子一轉(zhuǎn)，說：“萬歲上山，可有一比：好比佛爺帶你登天，一步更比一步高！”乾隆一聽，心里好不舒服，園智自比佛爺，上風(fēng)他占了，但又不好發(fā)作。
他們走進(jìn)天王殿，正見彌勒佛喜眉笑臉地望著他們。乾隆的點子又出來了，他指著彌勒佛向園智：“請問大和尚，他為何而笑？”
園智答道：“啟稟圣上，他是在笑貧僧命乖運褰，身入空門，終日青燈木魚，碌碌無為?！?BR>
乾隆一聽，心中暗喜：“這下可有空子可鉆了！”馬上請問園智：“他對我也在笑，照你說的，我也碌碌無為了？”
園智回答說：“哪里，哪里，佛爺對不同的人笑有不同的意義。他對萬爺迎面而笑，是笑您為萬民操心，以國事為重。不像凡夫俗子，氣量狹窄，笑里藏刀?！?BR>
這一席話弄得乾隆哭笑不得，園智明明在罵自己，可又不好發(fā)作，只好又忍了下去。
［成功解讀］
在一些特殊的場合，往往碰到一些不便直接回答但又不能不回答，一時無法回答但又必須回答的問題。這時可采用機(jī)智應(yīng)答，使語言變通性強(qiáng)，可塑性大。這樣可以化解矛盾，應(yīng)付刁難，擺困境。
74投石問路
有一個走江湖的相士，一日，忽蒙縣官召見。見面時縣官對他說：“坐在身旁的三人當(dāng)中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指認(rèn)哪一位是夫人，就可免你無罪。否則，你再在本縣擺相命攤，我必將“妖言惑眾”懲處你！”
相士將衣飾發(fā)型一致、年齡相仿同樣面無表情的三位女子打量一眼，就對縣官說：“這么簡單的事，我徒弟都辦得到！”他的徒弟應(yīng)師父之命，將三位并排端坐的女孩子從左往右看，從右往左看，看了半天，仍然一頭霧水。他滿臉迷惘地對相士說：“師父你沒有教過我?。俊?BR>
相士一巴掌拍在徒弟的腦袋上，同是，順手一指其中一位女子說：“這位就是婦人！”
在場之人全部傻住了，沒錯，這人還真會看相。
事實是：相士一巴掌拍在徒弟腦袋上時，師徒二人的模樣頗為滑稽。少見世面的兩個丫環(huán)忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面無表情的女子當(dāng)然是見過世面又有教養(yǎng)的婦人啦。
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這位未必身懷絕技，卻練達(dá)人情的相士所要的招式就是孫子兵法所述的“形敵”——使對方露出真相。
75你贏她輸
阿凡提專與巴依作對。有一位自作聰明的巴依為了報復(fù)，雇阿凡提為長工。一天，巴依和老婆下棋，把阿凡提叫到跟前說：“阿凡提，大家都說你聰明，那你就來猜猜我們這盤棋的輸贏吧。猜對了，我給你一個元寶，猜錯了，我打你二十皮鞭。”阿凡提答應(yīng)了，當(dāng)場鋪開一張紙，寫道：“你贏她輸?！?BR>
巴依看在眼里，故意把棋輸給了老婆。他得意地對阿凡提道：“你輸了，該打二十皮鞭了！”
“慢，老爺，我猜對了！”說完，阿凡提念道：“你贏她？輸！”
這句話表達(dá)的是巴依輸，老婆贏，巴依無話可說。但狡猾的巴依說：“不行，再猜一盤才算！”阿凡提又答應(yīng)了。這一盤，巴依贏了她老婆。阿凡提打開一念：
“你贏，她輸！”
巴依沒話了，他又沒打成阿凡提?！安?，再猜一盤！這次你要是猜得對，我就一定把元寶賞給你；猜錯了，就別怪我手下無情了！”阿凡提說：“可以，不過這回你說話可得算數(shù)了?！?BR>
這一盤，巴依與老婆故意下了和棋。阿凡提又打開紙念道：“你贏她輸？”
這次阿凡提不肯定誰贏誰輸，所有說他們和了。巴依的詭計又落空了。
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同一個句子，加上不同的標(biāo)點，將會產(chǎn)生完全不同的意思。我們在談話更要注意這種變化。語氣在不同的地方的停頓，會帶來不同的效果。
76補足十萬元
年關(guān)將近，一個小商人辛辛苦苦地趕出了一批貨，交給了一個不是很熟悉的客戶。交貨之后，卻望穿秋水般地等不到客戶將貨款電匯回來。
等了兩個星期之后，小商人終于忍不住了，他便親自搭乘夜班火車，趕到了那個客戶的公司?？嗟攘藥讉€鐘頭，對方終于出現(xiàn)。小商人用盡一切水磨功夫，終于在兩個小時之后，收到了那筆為數(shù)十萬元的貨款。
小商人拿著客戶開出來的現(xiàn)金支票，火速感到發(fā)出支票的銀行，希望能夠立刻換得現(xiàn)款，準(zhǔn)備過年應(yīng)急之用。
不料，當(dāng)他將支票交給銀行柜臺小姐時，對方卻告訴他，這個賬號的戶頭已經(jīng)有很長的一段時間沒有往來資金。而且，在這個賬號內(nèi)的存款也不足，他的支票根本無法兌現(xiàn)。
小商人頓時明白，這是那個差勁的客戶故意刁難他的小動作，當(dāng)下便想沖回客戶的公司，和他大吵一架。但小商人做事一向小心謹(jǐn)慎，在離去之前，他簡單地陳述了自己的窘困狀況，并詢問柜臺小姐，他的支票因?qū)Ψ酱婵畈蛔愣獾酵似保烤共盍硕嗌馘X？
由于他的態(tài)度殷切誠懇，柜臺小姐也熱心地幫助他查詢。得到的結(jié)果是，戶頭內(nèi)只剩下九萬八千元，與他的支票金額差了兩千元錢。
果然如小商人所料，這個客戶是存心要和他過不去，看來這筆貨款可真是兇多吉少了。
所謂集中生智，小商人轉(zhuǎn)念想了想，靈機(jī)一動，很快地從身上掏出兩千元鈔票，央求柜臺小姐幫他存入那個客戶的賬號里，補足支票面額十萬元，再將那張支票兌現(xiàn)在，終于順利地領(lǐng)到了錢。
［成功解讀］
在最后的時候，我們也不要放棄嘗試，這往往是最有希望之時。這條路上吃了閉門羹，我們再去敲另一扇門。一次又一次不斷地敲門，總會走出困境。
77一根電纜值多少錢
很多年前，美國穿越大西洋底一根電報電纜線因破損需要更換，這則小消息平靜地傳播在人們之間。但是一位不起眼的珠寶店老板卻沒有等閑視之，毅然買下了這根報廢的電纜。
沒有人知道小老板的企圖，認(rèn)為他一定是瘋了，異樣的目光驚詫地圍繞著他。
他呢？關(guān)起店門，將那根電纜洗凈、弄直，然后剪成一小段一小段的金屬段，然后裝飾起來，作為紀(jì)念物出售。
大西洋底的電纜紀(jì)念物，還有比這更有價值的紀(jì)念品嗎？
這樣他輕松地發(fā)跡了。他又買下歐仁皇后的一枚鉆石。淡黃色的鉆石閃爍著稀世的華采。
人們不禁問：他是自己珍藏還是抬出更高的價位轉(zhuǎn)手？
他不慌不忙地籌備了一個首飾展示會。觀眾當(dāng)然是沖著皇后的鉆石而來。
可想而知，夢想一睹皇后風(fēng)采的參觀者會怎樣蜂擁著從世界各地接踵而至。
他幾乎坐享其成，毫不費力就賺了大筆的錢財。
他就是美國赫赫有名、享有“鉆石之王”美譽的查爾斯?劉易斯?蒂梵尼，一個磨房主的兒子。
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財大氣粗不見得代表財富。心智才是更高一級的財富。想想蒂梵尼就會相信赤手空拳一樣贏得天下。
78急中生智
有一位畫家，在一座建筑物頂壁，畫一幅巨畫。當(dāng)他畫完之后，站在架高的平臺上，欣賞著自己的杰作。由于這幅畫太大了，他不得不往后退來觀賞。
當(dāng)他不知不覺，一步一步地向后退時，仍目不轉(zhuǎn)睛地欣賞著自己的畫，嘴角漾起了滿意的笑容。但此時他已推到了平臺的嘴邊緣。只要再退一步，他就會掉下萬丈高樓了。
在這千鈞一發(fā)之際，畫家的助手沖到壁畫前，拿起畫筆，亂畫一通，畫師忙向前興師問罪之際，卻發(fā)現(xiàn)助手已面色蒼白，用顫抖的手指著平臺邊緣，說不出半句話來。
畫家這才恍然大悟，流著淚水，將助手抱進(jìn)懷中。
［成功解讀］
對于一個處于癡迷狀態(tài)的人，你的呼喊，你的動作，都不能引起他的注意。只有對他的興奮點，潑冷水，才能使他清醒過來。
79瞎子打燈籠
有個雙眼失明的猶太人，打著燈籠在漆黑一團(tuán)的路上行走。外地來的一位商人見他是個瞎子，便問他：“你是個瞎子，干嘛還打燈籠？這不是浪費燈油嗎？”
瞎子卻振振有詞地說：“在黑夜里走路，人家看不到我，很容易被人撞到。但因為我打了燈籠，不瞎的人才能看到?！?BR>
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對于瞎子來說，在漆黑的夜晚走路和在白天走路是一樣的，自己摔倒的可能性很小，但被別人撞到的可能性卻很大。點著燈籠，實際上是一種自我保護(hù)。
80磚頭大小的黃金能賣多少錢
猶太商人費南度在旅途中被歹徒搶得一干二凈，只好到附近教區(qū)會館找到會長，請求他指點提供安息日食宿的家庭。
會長查看了一遍登記薄，對費南度說：“這個星期五，經(jīng)過本鎮(zhèn)的路人特別多，每家每戶都安排有客人，只有經(jīng)營金飾店的老板修美爾家沒安排客人。他是一向都不喜歡接納別人，位別人提供安息日食宿的?！?BR>
費南度思考了一會兒，對會長說：“我有辦法讓他接納我的。”于是，他很自信地向修美爾家走去。恰巧，修美爾做完祈禱歸來。費南度把修美爾神秘地拉倒一旁，從大衣口袋里取出一個沉重的小步包，悄悄地對他說：“磚頭大小的黃金能賣多少錢呀？”
修美爾的眼睛霎時為之一亮。但已經(jīng)到了安息日，安息日是不能談及生意之事的。修美爾心想：如果讓他走了，他很可能去找其他經(jīng)營金飾的同行，那豈不是失去了賺大錢的機(jī)會？于是他機(jī)靈地對費南度說：“這個東西一時難以估價！安息日你就住在寒舍，待明晚了安息日再談吧?！?BR>
按照猶太教規(guī)，每周第五天日落至第六天日落，這24小時為安息日。這期間不得從事任何謀生工作，更不能談生意。
在安息日這一天里，費南度住在這個金飾商的家里，受到熱情周到的款待。安息日一過，修美爾就急不可待地催促費南度把金子拿出來瞧瞧。
費南度故作驚愕狀，說：“咦，什么金子銀子呀？我只是想知道磚頭大的金子到底值多少錢而已！”
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在這里，費南度“暗示”對手上當(dāng)?shù)募记煽芍^高超。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，結(jié)果使修美爾把他的“隨便問問”當(dāng)做一宗大買賣。利用巧妙的暗示，使對手心甘情愿地上鉤，正是商戰(zhàn)中慣用的策略。
81失而復(fù)得的遺產(chǎn)
有一個賢明的猶太人，他把兒子送到很遠(yuǎn)的耶路撒冷去學(xué)習(xí)。一天，他突然染了重病，知道來不及同兒子見上最后一面，就留下了一份遺囑。遺囑上面清楚地寫著：“家中所有的財產(chǎn)都讓給一個奴隸，但是，如果財產(chǎn)中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，只能一件。
這位父親死了之后，奴隸很高興自己交了好運，便連夜感到耶路撒冷，向死者的兒子報喪，并把遺囑拿給他看。兒子看了非常驚訝，也非常傷心。
辦完喪事之后，兒子一直在盤算自己該怎么辦，總是理不出頭緒來。于是，他跑去見拉比，說完情況后，便抱怨起父親來。拉比卻對他說，從遺囑上可以看出，他的父親十分賢明，而且真心地愛他。
兒子卻不滿地說：“把財產(chǎn)全部留給奴隸，不留一點什么給兒子，連一點關(guān)懷的意思都沒有，只能讓人覺得愚蠢?！?BR>
拉比讓他好好動動腦筋，只要想通了父親的希望是什么，就可以知道他留下了可觀的財產(chǎn)。拉比告訴他，父親知道，如果自己死了，兒子又不在，奴隸可能會帶著財產(chǎn)逃走，連喪事也不報告他。因此，父親才把全部財產(chǎn)都送給奴隸。這樣，奴隸就會急著去見兒子，還會把財產(chǎn)保管得好好的。
“你不知道奴隸的財產(chǎn)全部屬于主人嗎？你父親不是說給你留下了一樣財產(chǎn)嗎？你只要選擇那個奴隸就行了。這不是他充滿愛心的聰明想法嗎？”
年輕人終于恍然大悟，照著拉比的話做了。后來還解放了那個奴隸。
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很明顯，這位猶太人實實在在地使了一個小計謀，給奴隸吃了一個中國俗話說的“空心湯圓”。遺囑所給了奴隸的全部權(quán)利，都建立在一個“但是”的基礎(chǔ)之上。前提一變，一切權(quán)利皆成泡影。這樣一個機(jī)心暗藏的活扣，就是這個猶太人計謀的關(guān)鍵。
8280個金幣
鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的一個商人，因生意不好，決定到別處去謀生。他把80個金幣，放在一個小布口袋里，整天帶在身上，并且經(jīng)常把它掏出來數(shù)一數(shù)。
誰知有一天，當(dāng)商人在數(shù)金幣時，有個婦女把一切都看在眼里。她心生一計，一把抓住商人的衣襟，喊道：“你可不能丟下我和孩子，獨自一個人外出呀。。。。。。。你把全部財產(chǎn)都帶走了。我和孩子們可怎么過活呀！”
商人反復(fù)向她解釋，說自己并不認(rèn)識她。但是，那婦人胡攪蠻纏，硬要丈夫留下生活費。最后，看熱鬧的人把他倆帶到本城法官面前。
到了法庭上，婦人的幾個孩子，一見商人時，就馬上撲過去，拉住他的衣服，喊他爸爸。原來婦人早已教好孩子這樣做。雖然商人一再分辨，但是全不起作用。結(jié)果法官判決：如果商人仍然堅持要到外地去，就必須把80個金幣全部交給妻子作生活費。否則他必須留在家里好好過活。
商人無奈，只好交出了80個金幣。他垂頭喪氣地走出法庭，漫無目的在城里東游西逛。終于，他想出了一個計策。
第二天，商人走進(jìn)法庭，告訴法官說，他決定到外地去，但要把大兒子帶走，至于那幾個年紀(jì)小的，仍留在母親身邊。法官同意了商人的請求，判決“妻子”應(yīng)將大兒子讓“爸爸”帶走。那婦人跟在商人和大兒子后面，一直走到?jīng)]人的地方，才央求商人道：“你把孩子還給我吧，我把80個金幣還給你，好嗎？”于是，商人取回了失去的金幣。
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以彼之道，還施彼身。用壞事抵制壞事，用壞人對付壞人，用壞人使用的手段對付壞人，常能克敵制勝，有時也不失為良策。
83螞蟻組字
楚霸王項羽力大無窮，打起仗來非常勇敢，敵人見了他都怕。可他沒有計謀，中了埋伏被殺得一敗涂地。
項羽好容易沖了出來，跑呀跑呀，迷了路。迎面走來位漁夫，把項羽帶到了烏江邊。
真累呀！項羽趕緊下馬休息。遠(yuǎn)處一塊石碑，寫著“霸王烏江自刎”。項羽氣沖沖走過去看。
哎呀！這六個字是由無數(shù)螞蟻組成的，項羽可嚇壞了。項羽想：螞蟻組字，這一定是老天爺要我死啦！就拔劍自殺了。
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石碑上的字，是劉邦的軍師張良用蜜糖寫的。螞蟻喜愛蜜糖，聞到蜜糖的味道就紛紛趕來，爬滿了涂蜜糖的地方，組成六個大字。霸王認(rèn)為是老天的意思，上當(dāng)了。
84將腦袋打開一毫米
美國有一家生產(chǎn)牙膏的公司，產(chǎn)品優(yōu)良，包裹精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業(yè)額蒸蒸日上。
該公司前10年每年的營業(yè)增長率率為10～20％，令董事部雀躍萬分。業(yè)績進(jìn)入第11年以后的3年里，則停滯下來，并呈下降的趨勢。
董事部對比三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿，便召開全國經(jīng)理級高層會議，商討對策。
會議中，有名年輕經(jīng)理站起來，對董事部說：“我手中有張紙，紙里有個建議。若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣，說：“我每個月都支付您薪水，另有分紅和獎勵?，F(xiàn)在叫你開會討論，你還要另外要求5萬元。太過分了吧？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一毫錢也不必付?！蹦贻p的經(jīng)理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙后，閱畢，馬上簽了一張5萬元支票給那年輕經(jīng)理。
那張紙上只寫了一句話：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？
這個決定，使該公司當(dāng)年的營業(yè)額增加了32％。
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一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。
當(dāng)我們面對新知識、新事物或新創(chuàng)意時，千萬別將腦袋密封，置之于后。而應(yīng)該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創(chuàng)見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進(jìn)業(yè)績，改善生活。
85坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的
在一個促銷會上，美國一家大公司的總裁請與會的分公司經(jīng)理站起來，看看自己的座椅下有什么東西。結(jié)果每個人都在自己的座椅下發(fā)現(xiàn)了錢，最少的撿到5分硬幣，最多的有人拿到100美元。
總裁說：“這些錢都?xì)w你們了，但你們知道這是為什么嗎？”沒有人能猜出這是為什么。最后總裁一字一頓地道出了個原由。他說，我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠(yuǎn)也賺不到錢的。
這是一個多么簡單而又深刻的道理呵！
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我們往往埋怨機(jī)緣總是與自己擦肩而過，成功也總是與自己相隔一步之遙。而實際上，我們?nèi)绻軌蚣?xì)心留意，大凡成功的人，只不過是能夠及時站起來。
當(dāng)你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時候，那些智者，此時正果斷地站起來。站起來，才不會在下一個機(jī)緣來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。
86早一步
有一個人買了一臺攝影機(jī)，但那時并無生意可做，于是找他的朋友商量對策。他的朋友便給他出了個點子，讓他到幼兒園去把孩子們錄下來。
他真的按朋友的設(shè)想去了十幾家幼兒園，拍攝了3000多個孩子的生活錄像，編號存檔，并給每個人送了一張照片，背面留下了通訊地址。
十幾年后，他的錄像帶成了搶手貨，平均200元一盤。有一個美國家長看到了自己孩子那些珍貴的鏡頭后，一高興給了他1000美元。
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你也許會為此拍案叫絕，驚嘆不已。其實，成功就是這樣的，如果你能夠一馬當(dāng)先，哪怕只比別人早一步，你就會在最終大獲全勝。早一步，也許是冒險。但誰敢說，冒險不是一種智慧，一種成功的契機(jī)。
87款待顧客促銷售
有一天，意大利福比尼亞公司在大門口貼出了大幅通告：
親愛的女士、先生們，本公司將從下周開始連續(xù)3個周五的晚上款待愿意與本公司合作的伙伴，進(jìn)行業(yè)務(wù)會餐。
這個通告一貼出來，立即引起了許多好奇顧客的關(guān)注。幾個小時之內(nèi)預(yù)計的3000個名額便報滿了。
周五的晚上，公司果然舉行了隆重的聚餐會，公司主要職員頻頻與顧客碰杯。聚會到高潮時，公司總裁向顧客們報告了一個好消息：
有100種商品半價優(yōu)惠在場的顧客。接著，他又叫員工拿來一大迭商品貨單讓顧客選購。吃飽喝足了的顧客們面對東道主提供的貨單，自然很樂意選購。3周過后，應(yīng)邀前來的顧客購買商品的價值相當(dāng)于公司招待顧客花費的3倍。
福比尼亞公司的這一舉措在社會上引起了強(qiáng)烈的反響，許多顧客都愿意參加公司舉辦的周五顧客聚餐會。公司嘗到了甜頭，自然樂意把顧客聚餐會長期辦下去。公司的名聲也因此日見上升。
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巧用借術(shù)也生財。善用“借術(shù)”營銷，常能為企業(yè)帶來意想不到的財富。
88壞脾氣的男孩
有一個壞脾氣的男孩，他父親給了他一袋釘子，并且告訴他，每當(dāng)他發(fā)脾氣的時候釘一個釘子在后院的圍欄上。
頭一天，這個男孩釘下了37根釘子。慢慢地，男孩每天釘?shù)尼斪訙p少了，他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子容易。于是，有一天，這個男孩覺得自己再也不會失去耐性，亂發(fā)脾氣了。
他告訴父親這件事情。父親又說，現(xiàn)在開始每當(dāng)他能控制自己脾氣的時候，就拔出一根釘子。一天天過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子給拔出來了。
父親握著他的手，來到后院說：“你做得很好，我的好孩子！但是看看那些圍欄上的洞，這些圍欄將永遠(yuǎn)不能恢復(fù)到從前的樣子。你生氣的時候說的話就像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個傷口將永遠(yuǎn)存在。話語的傷痛就像真實的傷痛一樣令人無法承受?！?BR>
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理性中蘊涵著智慧，情緒中同樣包含著智慧。情緒智慧的高低，決定了一個人對自己情緒的意識水平和管理水平的高低。情緒智慧高的人，無論在工作還只在人際關(guān)系中，都能夠取得成功。圣經(jīng)中的箴言告訴人們：不輕易發(fā)怒的人，大有聰明；性情暴躁的，大顯愚妄。學(xué)會的用智慧駕馭你的情緒吧。
89一張流淚的討債單
一位朋友在一家外企做會計。公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)很忙，節(jié)奏也很緊張，往往是上午對方的貨剛發(fā)出來，中午帳單就傳真過來了。隨后就是快寄過來的發(fā)票、運單等。朋友的桌子上總是堆滿了各種討債單。
討債單太多了，都是千遍一律地要錢，朋友常常不知該先付誰的好。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“你看著辦吧?！钡幸淮蔚厮R上說：“付給他?！眱H有的一次。
那是一張從馬來西亞傳真過來的帳單。除了列明貨物標(biāo)的價格、金額外，帳單大面積的空白處寫著一個大大的“SOS”，旁邊還畫了一個頭像。頭像正在滴著眼淚，簡單的線條，很是生動。這張不同尋常的帳單一下子引起朋友的注意，引起了經(jīng)理的重視，他看了看便說：“人家都流淚了，以最快的方式付給他?！?BR>
經(jīng)理和這位朋友都明白，這個討債人未必在真的流淚，但他卻一下子以最快的速度討回大額貨款。因為他多用了一點心思，把簡單的“給我錢”換成了一個富含人情味的小幽默、花絮。僅此一點，就從千遍一律中穎而出。
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世界上每天都有很多的人在碰壁，他們都在使用千遍一律的、規(guī)范雷同的運作方式。其實一點小小的改進(jìn)，一種新的方式就會給自己帶來好運氣。
90黑桃A是一張好牌
機(jī)遇是獲得成功必不可少的條件。而當(dāng)機(jī)會來臨的時候，我們是否能運用自己的聰明的頭腦去把握呢？
威廉?麥克勞德現(xiàn)在是《紐約時報》的一位著名記者。他總是津津樂道地述說他是怎樣找到一份工作的。
當(dāng)時，他緊張兮兮地等在辦公室門外，申請材料已送進(jìn)去了。一會兒，一個小職員出來：“主任要看你的名片?！?BR>
威廉從來就沒有準(zhǔn)備過什么名片。但是他靈機(jī)一動，拿出一副撲克抽出一張黑桃A說：“給他這個?！?BR>
半個小時后，威廉被錄用了。黑桃A真是一張好牌。
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人們常說：“機(jī)不可失，時不再來。”講的是要人們善于抓住機(jī)會。但更聰明的頭腦不但能識別機(jī)會，更善于創(chuàng)造機(jī)會。
91厲害的蚊子
有一次，美國小說家馬克?吐溫到芝加哥一家旅店住宿，有人告訴他此地蚊子特別厲害。他在服務(wù)臺登記房間時，一只蚊子正好飛來。馬克?吐溫對服務(wù)員說：“我早就聽說貴地蚊子十分聰明，果不其然。它竟會預(yù)先來看我的房間號碼，以便夜晚光臨，飽餐一頓?！?BR>
服務(wù)員聽了不禁大笑。這一夜，馬克?吐溫睡得很好，因為服務(wù)員記住了房間號碼，認(rèn)真地事先做了一切該做的事。
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用幽默的語言提出你的要求，好比給藥品包上糖衣。
92胡佛入圈套
美國第三十一屆總統(tǒng)赫伯特.胡佛很少在公開場合發(fā)表自己的政見，也很討厭記者無休止的糾纏。
在胡佛就任總統(tǒng)之前，他坐火車外出考察時和隨行的記者同坐在一節(jié)車廂里。有位記者想探詢胡佛的政見，他想了許多辦法，但這位未來的總統(tǒng)始終一言不發(fā)。失望沮喪的情緒籠罩著這位專門探聽政界要任言論的記者。
這時，奔馳的火車窗外出現(xiàn)了一片新開墾的土地。這位記者靈機(jī)一動，故意自言自語地說：“想不到這里還是用鋤頭開墾土地呢！”
“胡說！”坐在一旁沉默得可怕的胡佛終于開腔了，“這里早就用現(xiàn)代化的方法來代替那亂墾亂伐了！”跟著便大談起墾殖問題來。
就這樣，這位記者終于如愿以償，滿載而歸了。不久，題為《胡佛談美國農(nóng)業(yè)墾殖問題》的消息就見了報。
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以自己的故作愚蠢來激發(fā)對方的不堪忍受，這是引人發(fā)言的奇招，此為“設(shè)愚激智”。
93一絲不掛的首相
丘吉爾有一個習(xí)慣，一天中無論什么時候，只要一停止工作，就爬進(jìn)熱氣騰騰的浴缸中去洗澡。然后裸著身體在浴室里來回踱步，以事休息。
第二次世界大戰(zhàn)期間，丘吉爾來到華盛頓會見當(dāng)時的美國總統(tǒng)富蘭克林?羅斯福，要求美國共同抗擊德國法西斯，并給予物資援助。丘吉爾受到熱情接待，被安排住進(jìn)白宮。
一天早晨，丘吉爾洗完澡，在白宮的浴室里正光著身子在那里踱步時，有人敲浴室的門。
“進(jìn)來吧，進(jìn)來吧?！鼻鸺獱柎舐暫暗馈?BR>
門一開，出現(xiàn)在門口的是美國總統(tǒng)羅斯福。他看到丘吉爾一絲不掛，便轉(zhuǎn)身想退出去。
“進(jìn)來吧，總統(tǒng)先生，”丘吉爾伸出雙臂，大聲呼喚，“大不列顛首相是沒有什么東西需要對美國總統(tǒng)隱瞞的?！闭f完兩人哈哈大笑起來。
這次談判獲得了成功，英國得到美國的援助?？梢栽O(shè)想，丘吉爾的那句話，應(yīng)當(dāng)對談判起了很大作用。
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真誠、坦率和機(jī)智，不僅化解了窘境，也表達(dá)了自己的誠意，能不讓人產(chǎn)生好感嗎？我們可以默默地記住了生活三大法寶：真誠、坦率和機(jī)智。
94卓別林?jǐn)[持槍強(qiáng)盜
一天深夜，卓別林帶了一筆錢回家。在經(jīng)過一段小路時，樹后突然閃出一個彪形大汗，拿著手槍逼他交出所有的財物。
卓別林看著黑洞洞的槍聲，裝作渾身發(fā)抖，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說：“我是有點錢，可全是老板的，幫個小忙吧，在我帽子上打兩槍，我回去好交待?！?BR>
強(qiáng)盜沒有說話，把他的帽子接了過去，“砰砰”地打了兩槍。
卓別林又要求再朝他的褲腳兩槍，“這樣不就更逼真了，主人就不會不相信了?！?BR>
強(qiáng)盜不耐煩地拿起褲腳打了幾槍。
卓別林又說：“請再朝衣襟上打幾個洞吧。”
強(qiáng)盜罵著：“你這個膽小鬼，TMD。。。。。。?！?BR>
強(qiáng)盜扣著扳機(jī)，但不見槍響。
卓別林一看，知道子彈沒了，便飛也似地跑了。
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面對帶槍的強(qiáng)盜，反抗或立即逃跑必然是無濟(jì)于事的。卓別林很成功地使用了緩兵之計，擺了四肢發(fā)達(dá)頭腦簡單的強(qiáng)盜。
95“6”的效應(yīng)
有一次，史考伯手下的一名工廠經(jīng)理向他請教，因為他的員工一直無法完成定額。為此史考伯傷透了一個自己十分賞識的人任廠長，但情況仍然無法改觀。于是，他決定自己親自處理這事。
有一天，史考伯來到工廠，問廠長：“像你這么能干的人，怎么會無法使工廠發(fā)揮出工作效率？”
“我不知道，”那人回答，“我向那些人說盡好話，我又發(fā)誓又詛咒的。我也曾威脅要把他們開除。但一點效果也沒有。他們還是無法達(dá)到預(yù)定的生產(chǎn)目標(biāo)?！?BR>
“我們一起去車間看看吧！”史考伯說。
當(dāng)時日班已結(jié)束，夜班正要開始。
到了生產(chǎn)車間后，史考伯問一個正要下班的工人：“你們這一班今天制造了幾步暖氣機(jī)？”
“6部”。
史考伯不說一句話，在地板上用粉筆寫下一個大大的阿拉伯?dāng)?shù)“6”字，然后離開了。
夜班工人上班時，看到地板上那個“6”字，就問這是什么意思?！按罄习褰裉靵磉@兒了，”那位日班工作的員工說，“他問我們制造了幾部暖氣機(jī)，我們說6部，他就把它寫在了地板上?！?BR>
第二天早上，史考伯又來到工廠?？吹揭拱喙と??？吹揭拱喙と艘寻选?”擦掉，寫上一個大大的“7”，就滿意地離開了。
日班工人第二天早上來上班時，當(dāng)然看到了那個大大的“7”字。一個愛激動的工人大聲叫道：“這意思是夜班工人比我們強(qiáng)，我們要讓他們看看到底是誰強(qiáng)！”他們加緊工作，那晚他們下班之后，留下一個頗具威脅的“10”。
就這樣，兩班工人競爭起來。不久之后，這家產(chǎn)量一直落后的工廠，終于超過了其他的工廠。
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僅僅用一個小小數(shù)字的“6”字就改變了工廠的面貌，這個小小的“6”，解決了打罵甚至開除都辦不到的事情。史考伯的高明之處在于喚醒了工人的競爭意識。
96云游僧人巧借宿
從前，有一個云游天下的僧人，很有智慧。一次，他來到一個地方，聽說前方有一戶人家，從來不許人借宿，他決定去借宿一夜。
天黑下來以后，這個游僧就走進(jìn)了這戶人家。這時，他突然變成了一個“聾子”。在互相致意之后，主人急忙給他燒了茶，招待他吃了飯，然后打著手勢對他說：“喇嘛，吃了飯早點動身吧，我們家里是不能過夜的?！?BR>
游僧佯裝不懂，只是瞪大眼睛看。主人用手指指門，再次請他出去?！昂茫?。”有僧好像懂了。一邊說著，一邊大步走到門外，把包裹拖了進(jìn)來，放在西北角的柜子前。主人又作了一個背上包裹快走的手勢。游僧立即跳了起來，舉起包裹放在柜子上面，嘴上說：“這倒也是，里面可全是經(jīng)書啊！”主人又反復(fù)比劃，要他走，他卻點點頭，說：“沒有小孩好，不會亂拿東西。我把兩根木棍插在包裹的粗繩上了?！比思艺f東，他就說西，弄得主人哭笑不得，最后沒法，只得留他過了一夜。
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智慧的游僧面對主人要他走的多次表示，采取了“裝聾作啞”的對付辦法，終于借宿了一夜。如果據(jù)理力爭部能成功的話，裝聾作啞的方法卻往往能達(dá)到目的。在日常生活中，裝聾作啞也常常是對付難題的好辦法。
97說得到，做得到
1981年，在法國的一個地區(qū)，人們突然發(fā)現(xiàn)貼出了許多十多尺長的招貼廣告。廣告畫中一位穿著三點式泳裝的漂亮女郎，雙手叉腰，向人們露出迷人的微笑。旁邊的文字寫道：“9月2日，我把上邊的去。”這一奇特的語言立即引起人們的好奇和議論。
9月2日，人們發(fā)現(xiàn)廣告上的形象有了改變，女郎依然叉腰微笑，但是“上邊的”果然不見了，露出健美的胸脯。旁邊又有一行新的說明：“9月4日，我把下面去?！边@個變化引起了人們更大的好奇心，竊竊私語想弄清這到底是怎么回事。新聞記者四處探聽想找出事情的真相，但結(jié)果是未捕捉到任何風(fēng)聲。
9月4日，懷著好奇心的人們想看出個事情的究竟，都起得特別早，從窗子向廣告牌張望。結(jié)果映入人們眼簾得是一個一絲不掛向后轉(zhuǎn)了身的女郎，她修長動人的胴體在晨光中閃著健美的光芒?！跋逻叺摹惫徊灰娏恕Ｖ徊贿^是出力得十分巧妙。旁邊寫道：“未來海報廣告公司，說得到，做得到?！?BR>
［成功解讀］
以奇取勝的廣告策略要想取得成功，必須突破常理，出人意料。要廣開思路，有所創(chuàng)新。這樣才能拿出驚人的絕招，取得良好的市場效應(yīng)，才能在競爭中取勝。
98最好的回?fù)?BR>
曾有一位不速之客突然闖入洛克菲勒的辦公室，直奔他的寫字臺，并以拳頭猛擊臺面，大發(fā)雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有絕對的理由恨你！”接著那暴客恣意謾罵他達(dá)10分鐘之久。辦公室所有的職員都感到無比氣憤，以為洛克菲勒一定會拾起墨水瓶向他擲去?；蚴欠愿辣０矄T將他趕出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并沒有這么做。他停下手中的活，用和善的神氣注視著這位攻擊者。對方愈暴躁，他就顯得越和善！
那無禮之徒被弄得莫名其妙，漸漸地平靜下來。因為一個人發(fā)怒時，遭不到反擊，他是堅持不了多久的。于是，他咽了一口氣。他是故意來此與洛克菲勒作對的，并想好了洛克菲勒將要怎樣回?fù)羲?，他再用想好的話語去反駁。但是，洛克菲勒是不開口，所以他不知如何是好了。
末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，仍然得不到回響，只得索然無味地離去。洛克菲勒呢，就像根本沒發(fā)生任何事一樣，重新拿起筆，繼續(xù)他的工作。
［成功解讀］
面對無理取鬧者，最好的辦法就是不理他。哪怕對手急不可耐出言不遜，也要依然如故，保持冷靜和沉著。這樣既顯示了自己的涵養(yǎng)，又令對方自討沒趣。很多時候，沉默就是最好的回?fù)簟?BR>
99“尿”出來的啤酒
在比例時首都布魯塞爾，有一座聞名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生動活潑，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布魯塞爾全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事跡廣為流傳。自從雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便長流不止。清澈的涓涓細(xì)流，給布魯塞爾城的人們帶來難以言述的幸福和平安，長期以來，吸引了世界各地的觀光游客。
有一天，一些觀看小朱利安“撒尿”的游人，意外地從“尿”中嗅出一種芬芳醇香的氣味，驚奇萬分。正當(dāng)迷惑不解之時，人群中一個膽大者挺身而出，親口品嘗。
噢！清香撲鼻，沁人心脾，原來銅像流出來的是味道純正的啤酒。
好奇怪的事情!
人們互相傳遞消息，紛紛當(dāng)場痛飲稱好，并打聽該酒是哪家啤酒廠生產(chǎn)的。當(dāng)?shù)弥潜壤麜r撒利爾酒廠時，無不交口稱贊其廣告設(shè)計得奇妙。這條新聞被來這里的各國游客和記者迅速傳揚，很快遍及歐洲。撒利爾啤酒廠的啤酒隨之一舉馳名。自此凡是到布魯塞爾旅游的外國游客，都要品嘗、暢飲小朱利安“尿”出來的撒利爾啤酒。
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俗語說巧借不如妙借。利用世界名勝，別出心裁地做廣告，“尿”出啤酒，可有效借助各國新聞報道和觀光游客之口，傳遍全世界。
100打開市場的小銅牌
美國赫赫有名的57罐食品公司參加在美國芝加哥召開的一個全國博覽會。經(jīng)理漢斯把公司出產(chǎn)的罐頭食品送去參展。但是，博覽會的職員卻分給他一個最偏僻的閣樓。
博覽會開幕后，雖說前來參觀的客人非常多，但關(guān)顧漢斯閣樓的卻寥寥無幾。面對出于劣勢的展位，漢斯并沒有消極和退縮。
在博覽會開幕后的第三天，會場中出現(xiàn)了一個新奇的小玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：說拾到這塊銅牌，就可以到展覽會閣樓上漢斯食品公司的陳列處換一件紀(jì)念品。
這些銅牌在會場上陸續(xù)出現(xiàn)，有數(shù)千塊之多。原來這是漢斯派人拋下的。不久，那間本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通，相關(guān)部門不得不派人來維持秩序。
自那天起，漢斯的陳列室?guī)缀醭闪舜髸摹懊麆佟?，每個參觀者無不爭先前往。即使后來銅牌絕跡，盛況也未減弱。到閉幕式一結(jié)算，57罐食品公司所賺紅利計100萬美元。
［成功解讀］
在競爭的條件處于劣勢的情況下，必須有與眾不同的點子，才會有眾不同的收獲。它不僅能反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。
［成功解讀］
智慧的游僧面對主人要他走的多次表示，采取了“裝聾作啞”的對付辦法，終于借宿了一夜。如果據(jù)理力爭部能成功的話，裝聾作啞的方法卻往往能達(dá)到目的。在日常生活中，裝聾作啞也常常是對付難題的好辦法。
97說得到，做得到
1981年，在法國的一個地區(qū)，人們突然發(fā)現(xiàn)貼出了許多十多尺長的招貼廣告。廣告畫中一位穿著三點式泳裝的漂亮女郎，雙手叉腰，向人們露出迷人的微笑。旁邊的文字寫道：“9月2日，我把上邊的去?！边@一奇特的語言立即引起人們的好奇和議論。
9月2日，人們發(fā)現(xiàn)廣告上的形象有了改變，女郎依然叉腰微笑，但是“上邊的”果然不見了，露出健美的胸脯。旁邊又有一行新的說明：“9月4日，我把下面去?！边@個變化引起了人們更大的好奇心，竊竊私語想弄清這到底是怎么回事。新聞記者四處探聽想找出事情的真相，但結(jié)果是未捕捉到任何風(fēng)聲。
9月4日，懷著好奇心的人們想看出個事情的究竟，都起得特別早，從窗子向廣告牌張望。結(jié)果映入人們眼簾得是一個一絲不掛向后轉(zhuǎn)了身的女郎，她修長動人的胴體在晨光中閃著健美的光芒。“下邊的”果然不見了。只不過是出力得十分巧妙。旁邊寫道：“未來海報廣告公司，說得到，做得到?！?BR>
?。鄢晒庾x］
以奇取勝的廣告策略要想取得成功，必須突破常理，出人意料。要廣開思路，有所創(chuàng)新。這樣才能拿出驚人的絕招，取得良好的市場效應(yīng)，才能在競爭中取勝。
98最好的回?fù)?BR>
曾有一位不速之客突然闖入洛克菲勒的辦公室，直奔他的寫字臺，并以拳頭猛擊臺面，大發(fā)雷霆：“洛克菲勒，我恨你！我有絕對的理由恨你！”接著那暴客恣意謾罵他達(dá)10分鐘之久。辦公室所有的職員都感到無比氣憤，以為洛克菲勒一定會拾起墨水瓶向他擲去?；蚴欠愿辣０矄T將他趕出去。然而出乎意料的是，洛克菲勒并沒有這么做。他停下手中的活，用和善的神氣注視著這位攻擊者。對方愈暴躁，他就顯得越和善！
那無禮之徒被弄得莫名其妙，漸漸地平靜下來。因為一個人發(fā)怒時，遭不到反擊，他是堅持不了多久的。于是，他咽了一口氣。他是故意來此與洛克菲勒作對的，并想好了洛克菲勒將要怎樣回?fù)羲?，他再用想好的話語去反駁。但是，洛克菲勒是不開口，所以他不知如何是好了。
末了，他又在洛克菲勒的桌子上敲了幾下，仍然得不到回響，只得索然無味地離去。洛克菲勒呢，就像根本沒發(fā)生任何事一樣，重新拿起筆，繼續(xù)他的工作。
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面對無理取鬧者，最好的辦法就是不理他。哪怕對手急不可耐出言不遜，也要依然如故，保持冷靜和沉著。這樣既顯示了自己的涵養(yǎng)，又令對方自討沒趣。很多時候，沉默就是最好的回?fù)簟?BR>
99“尿”出來的啤酒
在比例時首都布魯塞爾，有一座聞名世界的“撒尿的小男孩”的雕像，生動活潑，栩栩如生。塑像的原型是一位很早以前拯救了布魯塞爾全城人性命的小男孩朱利安，他的“英雄”事跡廣為流傳。自從雕像建成的那天起，朱利安“撒尿”的清水便長流不止。清澈的涓涓細(xì)流，給布魯塞爾城的人們帶來難以言述的幸福和平安，長期以來，吸引了世界各地的觀光游客。
有一天，一些觀看小朱利安“撒尿”的游人，意外地從“尿”中嗅出一種芬芳醇香的氣味，驚奇萬分。正當(dāng)迷惑不解之時，人群中一個膽大者挺身而出，親口品嘗。
噢！清香撲鼻，沁人心脾，原來銅像流出來的是味道純正的啤酒。
好奇怪的事情!
人們互相傳遞消息，紛紛當(dāng)場痛飲稱好，并打聽該酒是哪家啤酒廠生產(chǎn)的。當(dāng)?shù)弥潜壤麜r撒利爾酒廠時，無不交口稱贊其廣告設(shè)計得奇妙。這條新聞被來這里的各國游客和記者迅速傳揚，很快遍及歐洲。撒利爾啤酒廠的啤酒隨之一舉馳名。自此凡是到布魯塞爾旅游的外國游客，都要品嘗、暢飲小朱利安“尿”出來的撒利爾啤酒。
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俗語說巧借不如妙借。利用世界名勝，別出心裁地做廣告，“尿”出啤酒，可有效借助各國新聞報道和觀光游客之口，傳遍全世界。
100打開市場的小銅牌
美國赫赫有名的57罐食品公司參加在美國芝加哥召開的一個全國博覽會。經(jīng)理漢斯把公司出產(chǎn)的罐頭食品送去參展。但是，博覽會的職員卻分給他一個最偏僻的閣樓。
博覽會開幕后，雖說前來參觀的客人非常多，但關(guān)顧漢斯閣樓的卻寥寥無幾。面對出于劣勢的展位，漢斯并沒有消極和退縮。
在博覽會開幕后的第三天，會場中出現(xiàn)了一個新奇的小玩意兒。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌，銅牌上刻著一行字：說拾到這塊銅牌，就可以到展覽會閣樓上漢斯食品公司的陳列處換一件紀(jì)念品。
這些銅牌在會場上陸續(xù)出現(xiàn)，有數(shù)千塊之多。原來這是漢斯派人拋下的。不久，那間本來門可羅雀的小閣樓便擠得水泄不通，相關(guān)部門不得不派人來維持秩序。
自那天起，漢斯的陳列室?guī)缀醭闪舜髸摹懊麆佟?，每個參觀者無不爭先前往。即使后來銅牌絕跡，盛況也未減弱。到閉幕式一結(jié)算，57罐食品公司所賺紅利計100萬美元。
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在競爭的條件處于劣勢的情況下，必須有與眾不同的點子，才會有眾不同的收獲。它不僅能反敗為勝，還能找到打開市場大門的“金鑰匙”。
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