什么樣的人是我們尋找的創(chuàng)始人呢？

當(dāng)然我們希望他們的性格是比較有眼光，生意的頭腦比較好，會(huì)管人，人又可靠、可信。當(dāng)然人無(wú)完人，不是每個(gè)人都那么好，如果真那么好也不需要我們了。我們還是能容忍企業(yè)家的一些不足之處，我們的經(jīng)驗(yàn)是覺(jué)得一個(gè)做銷售的人應(yīng)該比較適合做CEO。中國(guó)跟美國(guó)不一樣，美國(guó)當(dāng)CEO的人都是搞技術(shù)的，中國(guó)不一樣，其實(shí)中國(guó)是應(yīng)用為主，沒(méi)有什么特別的創(chuàng)新，所以以做市場(chǎng)的人當(dāng)?shù)谝话咽直容^好，純粹搞技術(shù)的人當(dāng)?shù)谝话咽治矣X(jué)得做好的概率不高。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)是蠻艱辛的一件事情，創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是一旦是自己的生意了，實(shí)際上對(duì)所有的事情都要你自己交代，所有的問(wèn)題到你這里都要找到答案。打工的時(shí)候其實(shí)再大的問(wèn)題，再大的煩惱周末也是不想這些事情的，畢竟不是你的公司，上邊有老板頂著，但是等你自己真正當(dāng)老板后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的問(wèn)題到你這里都要有答案。

而且創(chuàng)業(yè)者很孤獨(dú)，不可能所有的問(wèn)題都能跟團(tuán)隊(duì)分享，經(jīng)常要打腫臉充胖子，最困難的時(shí)候要藏在心里，還必須說(shuō)：“一切都會(huì)有的！”可能明天就發(fā)不出工資了，但是你要硬著頭皮說(shuō)：“我們現(xiàn)在市場(chǎng)非常好，明天要增長(zhǎng)多少多少—”你要有這種心理素質(zhì)。

而且創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常因?yàn)檎也坏侥芨傻膯T工而犯愁，因?yàn)槟芨傻娜瞬粫?huì)幫你小公司打工，要么幫大公司打工，要么自己創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)始人要很能干才行。

另外創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)好還是三個(gè)好呢？我們自己覺(jué)得看行業(yè)。創(chuàng)始人如果有兩三個(gè)人比較能干，各管一攤，下面的人成長(zhǎng)起來(lái)就快。通常有一個(gè)管銷售的當(dāng)CEO，搞技術(shù)的，搞運(yùn)營(yíng)的做副手，三個(gè)人搭配。

有了這樣的搭配，下一個(gè)問(wèn)題是誰(shuí)占更多的股份？在這個(gè)問(wèn)題上，很多創(chuàng)始人沒(méi)有聽(tīng)我們的建議，如果當(dāng)初聽(tīng)了我們的建議，后期的錯(cuò)誤會(huì)少犯很多。如果創(chuàng)業(yè)者都有同樣的股份，基本上以散伙為主，因?yàn)橐簧讲蝗荻?。。如果一個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中途散了伙，給公司帶來(lái)的痛苦是非常巨大的。

為什么國(guó)外兩個(gè)合伙人可以合作得很好，我覺(jué)得是中西文化不一樣。中國(guó)的文化是皇帝的文化，皇帝的文化統(tǒng)治了很多年，一直是一個(gè)人說(shuō)了算的，大家很認(rèn)同，他需要找一個(gè)權(quán)威加魅力的CEO，大家覺(jué)得權(quán)力就非常平衡了。但是如果三個(gè)都一樣，下面的人也不知道誰(shuí)是老板，因?yàn)槿齻€(gè)人之間也有不確定的東西。中國(guó)人想當(dāng)一把手的愿望是非常強(qiáng)烈的，不管是能干還是不能干，性格是內(nèi)向還是外向都想當(dāng)一把手，只有股份確定下來(lái)他就服了。所以我們覺(jué)得最穩(wěn)定的搭配應(yīng)該是一個(gè)一把手，把權(quán)力定下來(lái)，權(quán)力非常明確，其他小股東有一些小股份，其他人也都參與進(jìn)來(lái)。

最近有兩個(gè)人合起來(lái)創(chuàng)建一個(gè)公司，那天給我打電話說(shuō)要融資。我說(shuō)你們兩個(gè)人單獨(dú)做都很好，但是合到一起就不知道誰(shuí)是頭。他們說(shuō)我們對(duì)事業(yè)都很認(rèn)同，互相欣賞就走到一塊了。我說(shuō)不行，將來(lái)一定有一個(gè)說(shuō)了算，如果碰到矛盾怎么辦？他說(shuō)我們商量，我說(shuō)商量不行，有不同意見(jiàn)怎么辦，一定要有一個(gè)人說(shuō)了算，事先說(shuō)好，最好也在股份上體現(xiàn)。后來(lái)一個(gè)人說(shuō)那由我說(shuō)了算吧，我說(shuō)那你們應(yīng)該在股權(quán)上定義下來(lái)。

我們覺(jué)得股權(quán)上有差別是非常重要的，但是老板也不要太貪，拿得太多，下邊的人覺(jué)得沒(méi)有希望。我們覺(jué)得沒(méi)有找到特別好的，但是我們覺(jué)得一把手跟下邊的第二把手的差別應(yīng)在三倍左右，這是一個(gè)比較好的權(quán)衡機(jī)制。