謀士就是幫人出主意的人。

能幫別人出主意的人，當(dāng)然是智力過(guò)人。但能幫別人當(dāng)皇帝的，自己往往只能跪在地上求別人聽(tīng)自己一回；能幫別人打勝仗的，自己往往手不能縛雞……這大約就是專(zhuān)業(yè)化分工的妙處。

（霍青《楚漢傳奇》飾演張良，圖為電視劇劇照，源自網(wǎng)絡(luò)）

人們說(shuō)起楚漢相爭(zhēng)時(shí)的著名謀士，往往首推張良、陳平。這當(dāng)然是因?yàn)樗麄冚o佐的劉邦獲得了成功，他們的謀略和功績(jī)更多為人所道吧。按謀略而言，楚漢相爭(zhēng)時(shí)的一流謀士，還可排出不少。范增算一個(gè)，蒯通算一個(gè)，李左車(chē)也算一個(gè)。

這些人里，張良既是一個(gè)戰(zhàn)略家，又是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)家。在輔佐劉邦入函谷關(guān)、取得破秦第一功的過(guò)程中，張良的策略十分穩(wěn)妥可靠。這證明了他的戰(zhàn)術(shù)謀略素養(yǎng)。戰(zhàn)略上就更不用說(shuō)了，他一直隨侍劉邦身邊，高招迭出。劉邦自己親口說(shuō)：運(yùn)籌帷幄之中，決勝于千里之外，我比不上子房……

最能體現(xiàn)張良戰(zhàn)略素養(yǎng)的，莫過(guò)于他幾句話推翻酈食其的分析，這一分析是酈食其給劉邦出的關(guān)于分封六國(guó)之后的策略建議……在飯桌上剛把八條理由分析完，劉邦把正吃的東西吐出來(lái)，大罵給他出主意的酈食其，下令趕快銷(xiāo)毀那些準(zhǔn)備去分封六國(guó)的印信（《史記·留侯世家》）。

陳平是個(gè)陰謀家。就其陰謀而論，也能既算一個(gè)戰(zhàn)略家，又算一個(gè)戰(zhàn)術(shù)家。其分析劉邦和項(xiàng)羽的長(zhǎng)處短處，定下離間項(xiàng)羽與其最有才能的部下的關(guān)系的策略，并將之成功實(shí)施，確是為劉邦取得天下立下了汗馬功勞。

項(xiàng)羽的主要謀士就是范增了，因?yàn)轫?xiàng)羽自己也有點(diǎn)謀略，可能是自認(rèn)為文武雙全，不需要聽(tīng)別人的計(jì)策，所以幾乎未見(jiàn)什么他聽(tīng)從別人計(jì)策的記載。韓信就是屢屢給他獻(xiàn)計(jì)不聽(tīng)而轉(zhuǎn)去投奔劉邦的。陳平也是。

范增能算是個(gè)戰(zhàn)略家，他出來(lái)主動(dòng)給項(xiàng)梁出主意時(shí)已70歲了，出的第一個(gè)主意是讓項(xiàng)梁找個(gè)楚王的后人立為楚懷王，此舉無(wú)疑是個(gè)高招兒，為項(xiàng)家在眾義軍中凝聚人心、脫穎而出起到重要作用。

范增給項(xiàng)羽出的另一個(gè)有名兒的招兒是在鴻門(mén)宴上殺劉邦。但他顯然不是個(gè)戰(zhàn)術(shù)高手，讓項(xiàng)莊舞劍、給項(xiàng)羽頻頻舉玉玦……最后還是眼睜睜看著劉邦走了，實(shí)在不是個(gè)謀略高手。

與范增相比，蒯通的謀略要高出一籌。在《史記》中，蒯通第一次出場(chǎng)是在陳勝起事之初。《史記·張耳陳馀列傳》載：武臣自立為武信君。攻克趙國(guó)10座城池，其余的都據(jù)城堅(jiān)守，沒(méi)有肯投降的。當(dāng)他準(zhǔn)備攻擊范陽(yáng)時(shí)，范陽(yáng)人蒯通跑去找秦朝任命的范陽(yáng)令說(shuō)：我聽(tīng)說(shuō)你將要死了，所以前來(lái)表示哀悼。同時(shí)恭賀你因?yàn)橛辛宋邑嵬ǘ塬@得復(fù)生。他說(shuō)：你當(dāng)了10年的范陽(yáng)縣令，殺死多少父老，造成多少孤兒寡母，砍斷人家腳的，在人家臉上刺字的，數(shù)也數(shù)不清。如今天下大亂，那些慈父孝子就會(huì)把利刃插進(jìn)你肚子而成就他們的名聲……你應(yīng)該迫不及待地派我去面見(jiàn)武信君，轉(zhuǎn)禍為福就在而今了。

說(shuō)通了范陽(yáng)令，蒯通去見(jiàn)武信君說(shuō)：你要聽(tīng)我的，就可以不去攻打而使城邑降服，只要發(fā)出征召文告就能平定廣闊的土地……武臣聽(tīng)從了他的計(jì)策，派蒯通賜給范陽(yáng)令侯印。趙國(guó)人聽(tīng)到這個(gè)消息，不戰(zhàn)而降的有30余座城池。

蒯通的謀略取得的另一次重大戰(zhàn)術(shù)勝利是幫韓信輕而易舉地打下了整個(gè)齊國(guó)。他的戰(zhàn)略思考，則體現(xiàn)在他勸說(shuō)韓信背叛劉邦的一套說(shuō)辭上。他對(duì)當(dāng)時(shí)的齊王韓信說(shuō)：當(dāng)今劉、項(xiàng)二王的命運(yùn)都懸在你的手里。你和他們?nèi)痔煜?，鼎足而立，就沒(méi)有誰(shuí)敢輕舉妄動(dòng)。制止劉、項(xiàng)分爭(zhēng)，為軍民百姓保全生命……分封諸侯。諸侯恢復(fù)之后，天下就會(huì)感恩戴德，歸服聽(tīng)命于齊。

他幫韓信分析的局勢(shì)是：當(dāng)初張耳、陳馀還是平民百姓時(shí)，結(jié)成了割掉腦袋也不反悔的交情……然而到頭來(lái)，都想把對(duì)方置于死地，這是因?yàn)榈溁籍a(chǎn)生于貪得無(wú)厭，而人心又難以猜測(cè)。如今你打算用忠誠(chéng)、信義與劉邦結(jié)交，一定比不上張耳、陳余當(dāng)時(shí)的交情更鞏固，所以你斷定漢王不會(huì)危害你是錯(cuò)的。文種、范蠡使瀕臨滅亡的越國(guó)保存下來(lái)，輔佐勾踐稱(chēng)霸諸侯，功成名就之后，文種被迫自殺，范蠡被迫逃亡。以交情友誼而論，你和劉邦比不上張耳與陳余了，以忠誠(chéng)信義而論又趕不上大夫文種、范蠡與越王勾踐的交情。勇敢、謀略使君主感到威脅的人，有危險(xiǎn)；而功勛卓著冠蓋天下的人得不到賞賜。你可以說(shuō)是功勞天下無(wú)二。而計(jì)謀出眾，世上少有。如今你具有威脅君主的威勢(shì)、持有不能封賞的功績(jī)；如果你歸附楚國(guó)，楚國(guó)人不信任；歸附漢國(guó)，漢國(guó)人震驚恐懼。你帶著這樣大的功績(jī)和聲威，哪里是你可去的地方呢？身處臣子地位而有著使國(guó)君感到威脅的震動(dòng)，名望高于天下所有的人，我私下為你感到危險(xiǎn)（《史記·淮陰侯列傳》）。

也就是說(shuō)：蒯通完全預(yù)見(jiàn)了韓信的未來(lái)命運(yùn)，并幫韓信設(shè)計(jì)了最有利于韓信的戰(zhàn)略舉措?？上ыn信沒(méi)有聽(tīng)從。韓信確是一個(gè)極其優(yōu)秀的將軍，但他還是把自己的命運(yùn)寄托在一種僥幸上。其實(shí)從規(guī)律上講，劉邦對(duì)付韓信的招式一次次都沒(méi)什么改變，可韓信一次次中招。

第一次，韓信剛剛平定了趙國(guó)，劉邦就在一個(gè)早晨自稱(chēng)是劉邦的使臣，騎馬奔入趙軍的營(yíng)壘。就在韓信、張耳的臥室里奪取了印信和兵符，用軍旗召集眾將，更換了他們的職務(wù)。

第二次，剛剛滅掉項(xiàng)羽，劉邦故伎重演，突然沖入齊王韓信營(yíng)中，奪了印信和兵符。改任韓信為楚王，把韓信趕出了齊地。

第三次就是依陳平之計(jì)，假托巡視云夢(mèng)澤，出其不意抓了韓信，帶回去改任他為淮陰侯。最后一次抓并被殺時(shí)，也是被呂后騙進(jìn)宮中。韓信若聽(tīng)了蒯通的計(jì)策，事情可能是另一回事兒。

李左車(chē)則是一個(gè)極其出色的戰(zhàn)術(shù)家。韓信攻打趙國(guó)時(shí)，李左車(chē)向陳馀獻(xiàn)上奇計(jì)。要依此計(jì)，天下事是何走向就未可知了。可陳馀不聽(tīng)，遂使韓信一個(gè)上午打垮了趙軍20萬(wàn)人。其后李左車(chē)又給韓信出招兒，讓韓信派一個(gè)使者就降伏了燕國(guó)。后來(lái)史書(shū)上再也不見(jiàn)關(guān)于李左車(chē)的記載，估計(jì)命運(yùn)也好不了。

多說(shuō)兩句：《聊齋》491篇故事里，唯一出現(xiàn)的特例——也可能是我首次發(fā)現(xiàn)的，是其中有兩篇題目一模一樣的故事，而且說(shuō)得是同一個(gè)人的事兒。那就是兩篇《雹神》，里面都說(shuō)李左車(chē)升天成為雹神，專(zhuān)門(mén)管下冰雹之類(lèi)的事情。估計(jì)是心里一直郁悶之氣難消，老天就讓他干這個(gè)工作，經(jīng)常能利用工作之便消消氣。

異史氏還在后一篇故事之尾評(píng)點(diǎn)道：“廣武君在當(dāng)年， 亦老謀壯事者流也。即司雹于東，或亦其不磨之氣，受職于天。然業(yè)已神矣，何必翹然自異哉！唐太史道義文章，天人之欽矚已久，此鬼神之所以必求信于君子也?！?/p>

若把韓信本人也算做一個(gè)謀略之士，那么楚漢相爭(zhēng)之時(shí)的大謀士，當(dāng)屬?gòu)埩?、蒯通、陳平、韓信、范增、李左車(chē)六人。六人中，張良、陳平的高明不光體現(xiàn)在其所出的謀略上，也體現(xiàn)在其對(duì)自己命運(yùn)的把握上。知道跟什么人、知道如何保全自己的性命與富貴。

張良在劉邦與呂后激烈爭(zhēng)奪儲(chǔ)君之位時(shí)，擺正了位置，站對(duì)了隊(duì)。而且天下一定，立即推掉各種富貴榮華，要最小的封地，天天閉門(mén)不出，修道辟谷，不但保自己活到自然死，而且兒子延續(xù)侯位。

陳平在劉項(xiàng)之爭(zhēng)中屢出奇計(jì)，所以劉邦給陳平封侯時(shí)就把和洛陽(yáng)不相上下的好地方曲逆封給他。在之后干掉韓信、陳豨和黥布等戰(zhàn)友時(shí)，他又六次獻(xiàn)出奇計(jì)，每次劉邦都給他增加封邑，共加封了六次。這些奇計(jì)有的相當(dāng)隱秘，世上無(wú)人能知曉。

更牛的是他正幫劉邦收拾呂后的妹夫樊噲，劉邦死了。他生怕呂后聽(tīng)信呂媭進(jìn)讒而發(fā)怒，就乘傳車(chē)急馳，離隊(duì)先行，并一再請(qǐng)求能在宮中值宿守衛(wèi)。這樣之后呂媭進(jìn)讒才沒(méi)能行通。后來(lái)他又討好呂后，被升為右丞相，等呂后一死，又和周勃一起設(shè)謀把呂姓諸王除掉，擁立孝文皇帝。孝文帝也對(duì)陳平十分喜歡，讓他一人專(zhuān)任丞相。他去世后侯位還延續(xù)了三代之久。他自己說(shuō)：“我出了很多詭秘的計(jì)謀，這是道家所禁忌的?！?/p>

相比之下，其他四人，其謀天下事與謀自己命運(yùn)時(shí)，似乎是兩個(gè)人。尤其是韓信，謀天下事時(shí)高明地令人五體投地，謀自己命運(yùn)時(shí)則像弱智一般。天下已定，他已經(jīng)被劉邦從齊國(guó)挪到楚國(guó)，還不知急流勇退，還擺元帥威風(fēng)，巡行所屬縣邑，進(jìn)進(jìn)出出都帶著武裝衛(wèi)隊(duì)。這讓劉邦咋能睡得著覺(jué)??！

從這些人的命運(yùn)可以看出，一個(gè)謀略之士，要成名成事，有兩個(gè)必備條件，自己有沒(méi)有才能是第一個(gè)條件，掌握資源的人聽(tīng)不聽(tīng)你的謀略，按不按你說(shuō)的辦，是第二個(gè)必備條件。離了哪一條都不行。

項(xiàng)羽若聽(tīng)韓信、范增的，不會(huì)有劉邦的天下；韓信若聽(tīng)蒯通的，不會(huì)有一統(tǒng)的漢朝江山；陳馀若聽(tīng)李左車(chē)的，楚、漢不知還要斗多少年，李左車(chē)或許也會(huì)自己闖出一路事業(yè)……

誰(shuí)聽(tīng)、誰(shuí)不聽(tīng)；聽(tīng)誰(shuí)的、不聽(tīng)誰(shuí)的，歷史就在這口耳相傳之間變幻。劉邦聽(tīng)了最對(duì)的，所以他成功了！項(xiàng)羽等人，面對(duì)那么好的策略，連后世讀書(shū)的人都替他們著急，可他們就是不聽(tīng)。

《史記·留侯世家》載：張良當(dāng)年打算去投奔景駒，半道上遇見(jiàn)了劉邦。張良多次向劉邦獻(xiàn)策，劉邦很賞識(shí)他，經(jīng)常采用他的計(jì)謀。張良對(duì)別人講這些，別人都不能領(lǐng)悟。于是張良說(shuō)：沛公大概是天授予人間的。所以就跟隨了劉邦。

由此來(lái)看，能聽(tīng)懂部下的好建議是多么重要。看來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)者能聽(tīng)懂什么、聽(tīng)不懂什么，是非常重要的基本素質(zhì)。而這種素質(zhì)的修煉又是非常奇妙的，所以張良會(huì)感慨：沛公殆天授。

（責(zé)任編輯：代金鳳）