在紐約只有一個萬圣節(jié)主題連鎖商店，這就是Ricky的Come October。

這家區(qū)域性的家族企業(yè)，是如何發(fā)展到如今的規(guī)模?他們現(xiàn)在已經(jīng)擁有28家實體店，并且與電商巨頭亞馬遜展開了競爭。

顛覆的成功

Ricky的商店就像是一個俱樂部。幾乎一整面墻上掛的都是五顏六色的假發(fā)，這就是這個連鎖店最鮮明的標志。Ricky Kenig的父親是一位藥房的老板，Ricky在1989年建立了他自己的商店。起初，Ricky采取了和他父親一樣的策略，就是銷售生活中普通的產(chǎn)品，例如漱口水以及一些常用藥品。但是逐漸的，他想要進行顛覆和改變。他希望能夠為紐約的變裝皇后、時尚女性、化妝藝術家以及設計師提供商品。

Ricky表示：“我不是那種喜歡到處發(fā)名片的生意人，我喜歡有個性的人，比如藝術家和設計師。”

該公司的總裁Richard Parrott表示：“我們在進貨的時候，都會考慮一個問題。那就是這種商品是否屬于主流產(chǎn)品。如果它屬于主流產(chǎn)品，我們就不會銷售這種商品?！盧icky十分注重個性與顛覆性，他對此也十分自豪。

經(jīng)營狀況

雖然Ricky拒絕透露他們的營收數(shù)字，但是很顯然他們的生意很不錯。目前，他們與700多家供貨商達成了合作，并且至少每兩周就會添加一次新的產(chǎn)品。Parrott表示：“我們每周都會衡量一次在銷產(chǎn)品的銷售情況，如果某一種產(chǎn)品銷售情況沒有達到預期，我們就會將其撤下?！?/p>

他們現(xiàn)在銷售的幾乎每一種產(chǎn)品都收到了消費者的認可，Parrott表示：“當消費者走進我們的商店并且拿起一個產(chǎn)品時，我們希望他們發(fā)出這樣的聲音：‘這個東西才10美元!’。我們不希望讓消費者覺得在我們這里購物是浪費錢?！?/p>

擴張

目前這家公司正在計劃將連鎖店開到其他城市去。另外，他們推出了一個萬圣節(jié)包裹，提供萬圣節(jié)相關的產(chǎn)品，包裹的價格在25美元到1000美元之間，以滿足不同消費者的需要。

Ricky表示：“現(xiàn)在人們能夠在亞馬遜上買到任何東西，而我們的優(yōu)勢就是能夠為消費者提供優(yōu)秀的購物體驗。”