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“首付x萬，零月供，余款一年后付清，小車提前開回家”“零月供，零利息”諸如此類的廣告，看得小楊怦然心動。80后小楊年近30，幾年前貸款買了房子，現(xiàn)在手頭上有些積蓄，想添置一輛車，方便上下班。小楊跑了幾家4S店后，大失所望，“世上沒有免費的午餐”。的確，名目繁多的“零利率”、“零手續(xù)費”并非想象的那么簡單。業(yè)界專家表示，為了應(yīng)對日益加重的競爭壓力，經(jīng)銷商紛紛推出“零首付”“您貸款我免息”的業(yè)務(wù)，其實就是一種變相的促銷方式，其目的只有一個，就是增加銷量。為此，記者走訪了株洲市多家4S店，一探究竟。 ◆ 天上掉下的餡餅？ “零利率”，簡單地說，就是不用為貸款金額支付利息，貸款余額在指定年限內(nèi)還清?！傲憷省弊畲蟮镊攘υ谟?，沒有利息壓力，首付比例小，對于手頭不富余或者想留資金在手頭周轉(zhuǎn)的消費者來說，是一個不小的“誘惑”。這個方案主要是針對年輕的消費群體制定的。 乍一看，這簡直是從天上掉餡餅——又可以貸款買車，又不用支付利息，不少消費者就是沖著這個“零”奔向了4S店。但是零利率購車真的是天上掉餡餅嗎？ 以一汽大眾寶來(報價 圖片 參數(shù))1.4T手動舒適型汽車為例，全國的市場指導(dǎo)價是140800元，“零利率”貸款方案限價為128800元，首付比例50％，首付款為64400元，余款在2年內(nèi)還清，免息。銷售顧問表示，5000元左右的利息部分由廠家貼息?！皬S家貼息賣車，就是為了促進(jìn)銷量。”銷售顧問直言。 但是，有消費者表示，采用“零利率”貸款金融方案與直接申請貸款費用差不多。一位銷售人員也表示，“一般我們不推薦使用‘零利率’貸款方案。所謂的‘零利率’往往只是宣傳的噱頭。”據(jù)記者了解到的情況，這已成為一個“潛規(guī)則”。 ◆ “零利率”名不副實 那么，“零利率”貸款購車費用到底幾何？是否真的只是個噱頭而已呢？ “‘零利率’并不等同于‘零費用’?！币晃毁Y深汽車銷售顧問表示，所謂的“零利率”貸款購車并不是說不收任何費用，它要收取一定量的手續(xù)費。 該工作人員給記者算了一筆賬，以一輛售價為129800元的福克斯為例，最高貸款額為80000元，如果采用“零利率”貸款方式，那么在購車后要繳納1800元手續(xù)費，正常的貸款是沒有這個費用的。 據(jù)記者了解，因為貸款銀行的不同，收取手續(xù)費的標(biāo)準(zhǔn)也不同，有的經(jīng)銷商是每筆貸款收取1600-2000元不等的手續(xù)費，還有一種方式就是根據(jù)貸款金額的多少收取一定比例的費用。 另外，為了保證消費者還清款項，還得交2000元的續(xù)保押金(全部款項還清是會退還給消費者的)。 ◆ 羊毛出在羊身上 其實，看似廠家、經(jīng)銷商貼息賣車的“零利率”背后另有玄機(jī)。 記者在廣本、福特、一汽大眾等多家4S店，以想購車為由咨詢銷售顧問，如果選擇全款購車，是否比“零利率”貸款購車優(yōu)惠幅度更大？得到的答復(fù)都是肯定的。福特一位銷售顧問介紹，全款購車最多能優(yōu)惠7000元左右，而貸款購車的優(yōu)惠一般為2000元。一眼就看出，“零利率”貸款購車的底價比全款購車的底價高出5000元。 記者注意到，“零利率”貸款買車的車價不優(yōu)惠或者優(yōu)惠幅度小于全款買車已經(jīng)成為一條不成文的規(guī)定。“說實話，‘零利率’貸款只是一個促銷手段，由于利息需要車商來墊付，車款上自然不能再優(yōu)惠了，否則經(jīng)銷商就虧大了?！睂ζ囦N售了解頗深的唐先生說。 此外，還有一點十分值得關(guān)注：“零利率”購車中，有些費用非掏不可——車輛保險費。貸款購車時所買的車險也被要求為“全險”，即車損險、盜搶險、第三者責(zé)任險、交強(qiáng)險、不計免賠等主要險種都需投保。一輛10多萬的車，全險的費用在5000元以上，而如果只需購買交強(qiáng)險和第三者責(zé)任險，費用在2000元上下。 上文中售價為129800元的?？怂?，加上保險、購置稅、上牌等費用，最后消費者需要的全部費用是148504元。而全款購車總費用合計是139704元(市場優(yōu)惠7000元，包全險加上牌)，比“零利率”貸款少了8800元，而在實際操作中，不購買全險，自己上牌的話，費用比這個會更少。 ◆ “零利率”貸款需三思慎行 如此算來，消費者從“零”政策上獲得了優(yōu)惠，但其他方面的利益卻受到了損失。 目前，不管是銀行還是汽車金融公司的“零利率”購車服務(wù)，大多免息的期限為一年。一年后必須一次性把剩下的一半付清，若到時無法交清余款，那么就要承擔(dān)違約責(zé)任。因此，這種車貸方式更適合于一年中會有大筆款項收入預(yù)期的消費者。 “車商們爭相打出‘零利率’牌，主要是為了降低購車門檻，在淡季中盡可能多地爭搶到一些客源?！币晃魂愋珍N售顧問表示，對于現(xiàn)金不足的購車者，免息貸款可以花不多的錢便把車開回家；對于有一定積蓄的購車者，可以將剩余的錢用于其他投資，以獲得其他收益。 采訪中，一位資深銷售經(jīng)理提醒，消費者在選擇貸款方式時應(yīng)仔細(xì)思量，不能僅僅注意優(yōu)惠的免息部分，還應(yīng)考慮到除去月供的數(shù)目，自己的工作和生活是否會受到太大的影響，三思而后行，才是上策。 |
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