作者：俞敏洪     稿源： 每日甘肅網(wǎng)-甘肅日報

拿到山姆·沃爾頓的自傳《促銷的本質(zhì)》后，我一口氣讀完了?，F(xiàn)在無數(shù)的人都想要成功，急于成功，付出一分努力恨不得明天就有十分回報。很少有人停下來認(rèn)真想想做事情到底應(yīng)該擁有什么心態(tài)，要采取什么步驟。如何把一件事情從小做大？有些人認(rèn)為要靠運氣和機緣，有些人認(rèn)為是靠人脈和資源，還有些人認(rèn)為得靠家庭和背景，然而這些都是外在因素。通過閱讀山姆的傳記，我們可以看到一個人把事情做大需要的一些內(nèi)在要素。

第一個要素是從微不足道的小事做起。當(dāng)山姆在紐波特鎮(zhèn)接手一家虧損的小型日常用品店，后因為這家店的生意太好被嫉妒的房東趕走的時候，他不得不一切從零開始，在一個更小的小鎮(zhèn)本頓維爾重新創(chuàng)業(yè)。在山姆創(chuàng)業(yè)之時，小鎮(zhèn)上只有3000人。你很難想象在這樣一個小地方能夠誕生全世界最大的連鎖集團，而且該連鎖集團還一度成為世界500強的第一名。

第二個要素是熱愛所做的事情。“熱愛成就一切”，這是任何做事業(yè)的人應(yīng)該記住的一句話。整本傳記中，我們可以感受到山姆是如此熱愛他的工作，熱愛零售業(yè)，熱愛賣東西，熱愛把東西以更加便宜的價格賣給顧客。他一輩子就在做這么一件事情，沉溺于其中不能自拔。

第三個要素是一定要具備無可替代的核心競爭力。在山姆開連鎖店的時候，美國已經(jīng)遍地都是商店了。山姆只抓住了核心的一點：只要東西賣得足夠便宜，人們就會來購買。為了讓自己商店的東西足夠便宜，山姆想辦法跳過中間商直接和供應(yīng)商打交道；出差的時候住汽車旅館而且是幾個人擠一個房間；坐飛機時永遠選擇經(jīng)濟艙，即使后來成了世界首富也是如此；辦公室又小又窄，像儲物間一樣。他做的這一切都是為了省錢，節(jié)約運營費用，最終讓顧客能買到最便宜的商品，同時還要讓公司有利可圖。

第四個要素是要具有不斷探索的精神。任何僵化的思想和固化的行為都是成功的大敵。山姆從一開始就沒有停止過對促銷的探索，任何一線員工提出新的促銷思想，他都會欣喜若狂。山姆從來就沒有脫離過業(yè)務(wù)一線。他總是在自己的門店轉(zhuǎn)悠，也到別人的門店轉(zhuǎn)悠，通過對一線的了解激發(fā)自己的經(jīng)營理念和管理思路。

第五個要素是具備良好的心態(tài)。在山姆看來，良好的心態(tài)包含兩個方面的內(nèi)容。一方面，不管公司做到多大，山姆一直把自己看作是一個創(chuàng)業(yè)者，而不是一個成功者。另一方面，山姆一直把自己看作是一個勤勞、努力的普通人，他從來不認(rèn)為自己有多聰明，也不認(rèn)為自己高人一等。在成功上市獲得巨額財富之后，他依然安靜地住在小鎮(zhèn)的老房子里，開著他的舊汽車，駕駛著他的舊飛機。我們發(fā)現(xiàn)，很多成功人士不管自己的財富地位和社會地位如何，都會保持本色。我們從山姆身上看到了這一點，從巴菲特身上看到了這一點，從李嘉誠身上也看到了這一點?！叭松鸀橐患笫露鴣怼保總€人一生都有一件大事等著你，但這件大事是自己做出來的，是從微不足道的小事開始做起來的，不是老天送給你的。想一想：我們一生的大事在哪里呢？