對于這個標題，最不愛聽的是證券公司，最聽不進去的是散戶大眾。證券公司不愛聽是既得利益使然，散戶大眾聽不進去是人性使然。

投資證券市場多年，很深的一個體會是：投資邏輯其實并不復(fù)雜，只因有了股價這個“哈哈鏡”，便迷惑了無數(shù)股民，他們忘記了商業(yè)本質(zhì)，企圖利用股價波動一夜暴富，加之證券公司及各路利益集團的“因勢利導(dǎo)”，散戶大眾像夸父逐日一樣，成天在股市進進出出，追逐著永遠無法真正到手的“利潤”，卻為證券公司忠實地貢獻著手續(xù)費，成為了證券公司的優(yōu)質(zhì)客戶、最稱職的“衣食父母”。

證券公司優(yōu)質(zhì)客戶的特點是什么？一句話概括，就是喜歡快進快出做短線？散戶大眾為什么普遍有這個嗜好？我總結(jié)了以下幾個主要因素：

1、一夜暴富心理。

許多人做生意，一年能有百分之一二十的利潤，就已經(jīng)滿足了。但到了股票市場，就像變了個人，對投資收益的期望值大大提高。再差的大盤，每天、每周、每月也都會有一些大幅上漲的股票，這讓許多股民產(chǎn)生了錯覺，以為抓住一只大幅上漲的股票是件容易的事，一年讓本錢翻上幾倍也不在話下。于是，在頻繁波動的股價面前，大多數(shù)股民看花了眼，失去了耐心，企圖以短線波段操作來賺快錢。在多數(shù)散戶的內(nèi)心，其實是把股市當(dāng)成一個摸彩票的賭場，而不是一個投資的生意場。

2、過度自信心理。

一切社會科學(xué)，都無法做到像自然科學(xué)一樣，可以通過一些規(guī)律來準確地預(yù)測未來，經(jīng)濟學(xué)也不例外。股市是一個典型的復(fù)雜自適應(yīng)系統(tǒng)，任何的預(yù)測在這個系統(tǒng)面前都顯得無比渺小。做短線、做波段的潛在前提是：你能夠預(yù)測這個市場的短期波動。事實上，沒有人能夠做到。但對于大多數(shù)熱衷于短線操作的股民來講，他們潛意識地認為自己能。他們之所以能夠信心滿滿地短炒一只股票，是因為他們潛意識地認為他們能夠預(yù)測這只股票的短期漲跌，盡管可能在理性的層面上，多數(shù)人會承認自己做不到這一點。

3、互為因果的不良投資環(huán)境。

自打有股市以來，股票投資者就被置于一個誘導(dǎo)他做短線、做波段的市場輿論環(huán)境當(dāng)中。從證券公司來講，只有讓股民做短線，才能賺手續(xù)費，所以證券公司重用的分析師，基本都是短線操作理論的信奉者；對于媒體來講，要把簡單的投資之道搞得戲劇化一點，以便迎合大眾閱讀口味，也必然會側(cè)重于宣傳短線投資理念。當(dāng)然，無論是證券公司、還是媒體，他們并非一定是刻意要這樣做，股民的人性弱點要求他們只有利用這一點才能讓自身利益最大化。試想，當(dāng)一名投資者向一名分析師咨詢投資事宜，分析師告訴他介入某一只價值被低估的優(yōu)秀藍籌股就行了。那么不長時間，這名分析師就會失去絕大多數(shù)客戶。原因很簡單，其他分析師會迎合這位投資者一夜暴富賺快錢的心理，向這位投資者提供短線致富的種種建議，而且這樣的建議會隨著市場環(huán)境的變化而不斷更新，以迎合散戶對新鮮感與賭場般刺激的追求，而真正的價值投資不會讓人有新鮮感，就像林園講的：“都是老一套”。我有位朋友，應(yīng)聘一家證券公司的投資咨詢崗位，老總問他，你能不能給你的客戶推薦出一年內(nèi)股價可以翻一番的股票？這位朋友給我說：如果我能的話，何必到證券公司打工？自己炒就行了。但我想，這位老總可能真正的意思是：你用怎樣忽悠的方式能讓客戶相信你能夠推薦出大幅上漲的股票讓他們賺大錢？我身邊有許多股民，他們因為聽了投資咨詢師的話，虧了很多錢，但依然對投資咨詢師信任有加，就像信徒讓宗教領(lǐng)袖洗了腦一樣?？磥?，忽悠的功夫高了，確實可以讓人被賣了還會幫著數(shù)錢。

怎樣才能說服散戶大眾不要做短線，而是以投資一門生意的心態(tài)來看待股票投資？我認為沒有人能做到這一點。因為人性是無法改變的，股市是讓極少數(shù)人賺錢的現(xiàn)實也是無法改變的，能夠真正醒悟的人永遠只能是極少數(shù)。如果你能夠成為那極少數(shù)的一員，那么恭喜你！如果你不能，也不必懊惱，因為大多數(shù)人跟你都是一樣的。