“外界不了解三元，談到三元整合三鹿大家可能就看到虧損，實(shí)際上，整合三鹿對(duì)三元來(lái)說(shuō)還是利大于弊的?！?/p>

當(dāng)鳳凰財(cái)經(jīng)問(wèn)到對(duì)乳業(yè)兼并重組的看法時(shí)，北京三元食品股份有限公司副總經(jīng)理呂淑芹主動(dòng)引出了三元收購(gòu)三鹿的話(huà)題。

“到目前來(lái)講，所有的沒(méi)有超出我們正常收購(gòu)三鹿當(dāng)時(shí)的一些規(guī)劃，完全在規(guī)劃當(dāng)中，他發(fā)揮了他應(yīng)該發(fā)揮的作用，達(dá)到了我們收購(gòu)的一些預(yù)期目的和目標(biāo)。”呂淑芹表示。

2008年三聚氰胺事件后，三元集團(tuán)作為為數(shù)極少未被檢出質(zhì)量問(wèn)題的企業(yè)，擔(dān)起了整合三鹿的重任。但是5年過(guò)去了，當(dāng)年被看成重大機(jī)遇的這宗兼并重組案件，在業(yè)內(nèi)不少人士看來(lái)，并不是很成功。

整合三鹿之后，三元股份公司持續(xù)虧損、產(chǎn)能利用不足、渠道整合不利等等質(zhì)疑之下，有關(guān)三元陷入整合泥潭的聲音不斷。

今年以來(lái)，政府層面對(duì)乳業(yè)發(fā)展和乳品質(zhì)量安全問(wèn)題的重視程度達(dá)到了前所未有的高度，相關(guān)部門(mén)正在制定乳業(yè)兼并重組細(xì)則，未來(lái)將大力推動(dòng)實(shí)施嬰幼兒配方乳粉企業(yè)的兼并重組工作。

有消息顯示已經(jīng)上報(bào)的乳業(yè)兼并重組方案提出，力爭(zhēng)到2018年底，培育形成3-5家嬰幼兒配方乳粉年銷(xiāo)售收入超過(guò)50億元的大型企業(yè)集團(tuán)，嬰幼兒配方乳粉行業(yè)企業(yè)總數(shù)整合到50家左右，前十家國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)行業(yè)集中度超過(guò)80%，其中伊利、蒙牛、三元等龍頭企業(yè)將是政策支持的重點(diǎn)。

不過(guò)，諸多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，乳業(yè)作為充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，政府層面推動(dòng)，也不免讓人擔(dān)心即將到來(lái)的乳業(yè)兼并重組帶有太多的政府行政干預(yù)的色彩，也有人認(rèn)為目前情況下，乳業(yè)并不具備大規(guī)模兼并重組的條件。

這一背景下，三元作為從未涉及乳品質(zhì)量安全事件和經(jīng)歷大規(guī)模兼并重組的樣本型企業(yè)，研究三元的發(fā)展和兼并重組道路，無(wú)疑對(duì)即將進(jìn)行的乳業(yè)兼并重組有著重要的意義。

在國(guó)家鼓勵(lì)兼并重組的背景下，呂淑芹明確表示，三元近期沒(méi)有兼并重組計(jì)劃。她表示，三元會(huì)有步驟的去運(yùn)作，但是目前企業(yè)還有富余的產(chǎn)能、也有充分的市場(chǎng)空間和繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的能力。

具體到備受關(guān)注的奶粉領(lǐng)域，呂淑芹表示，現(xiàn)在三元內(nèi)部奶粉所占的份額還比較小，只有10%左右。

但是她告訴鳳凰財(cái)經(jīng)，過(guò)去幾年奶粉一直成長(zhǎng)的很好，每年的增長(zhǎng)都在50%以上，今年截至目前增長(zhǎng)同比達(dá)到了70%以上，明年要翻幾個(gè)翻，爭(zhēng)取做到十億甚至更多，未來(lái)奶粉將是三元發(fā)展的一個(gè)重要領(lǐng)域，達(dá)到與液態(tài)奶平分秋色的水平。

即便如此，三元的奶粉業(yè)務(wù)要達(dá)到三鹿頂峰時(shí)期的40多億市場(chǎng)份額還有很長(zhǎng)的路要走。

正是由于三元目前富余的產(chǎn)能和占比較小的奶粉業(yè)務(wù)，讓外界感覺(jué)三元整合三鹿并不成功。

近期有媒體報(bào)道，當(dāng)年收購(gòu)的三鹿7~8家核心工廠(chǎng)，產(chǎn)能利用率不足五成，多家工廠(chǎng)處于停工或半停工狀態(tài)，僅有三廠(chǎng)、六廠(chǎng)等工廠(chǎng)還在正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士指出，三元近年來(lái)接連的收購(gòu)擴(kuò)張皆未達(dá)預(yù)期。三元股份重整太子奶和收購(gòu)三鹿，不但沒(méi)有給三元帶來(lái)源源不斷的利潤(rùn)，公司發(fā)展由此一落千丈。

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，三元收購(gòu)三鹿后，一直到2年多后的2011年才進(jìn)行了一次大的梳理，發(fā)布新的品牌LOGO、品牌主張與品牌理念等，整合進(jìn)程太慢了。

三元尚處于虧損階段時(shí)，在三聚氰胺事件中遭受的奶業(yè)巨頭們卻全面復(fù)蘇，2009年，蒙牛、伊利、光明全面扭虧，營(yíng)業(yè)收入增幅從7%至68%不等，唯獨(dú)三元股份因整合三鹿破產(chǎn)資產(chǎn)而出現(xiàn)1.29億元的虧損。目前，伊利、蒙牛占據(jù)了河北70%以上的市場(chǎng)份額。

有分析認(rèn)為，從2008年到2013年，歷經(jīng)5年后，三元所收購(gòu)的三鹿工廠(chǎng)始終沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的功效，資深乳業(yè)分析師宋亮接受鳳凰財(cái)經(jīng)采訪(fǎng)時(shí)表示，并購(gòu)三鹿之后三元走出北京沒(méi)有走好，三元的河北、上海等分公司都處于虧損狀態(tài)，而且巨額并購(gòu)資金和員工成本成為公司的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，在他看來(lái)，三鹿和太子奶已經(jīng)成為三元的拖油瓶。

三元股份2013年半年報(bào)顯示，三元股份有5家子公司、參股公司，除了合營(yíng)的北京麥當(dāng)勞食品有限公司實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2800萬(wàn)元之外，其余公司均虧損。

其中，接手三鹿相關(guān)股權(quán)的全資子公司河北三元食品有限公司虧損581萬(wàn)元，三家控股子公司湖南太子奶集團(tuán)生物科技有限責(zé)任公司、上海三元乳業(yè)和呼倫貝爾三元分別虧損994萬(wàn)元、1451萬(wàn)元和691萬(wàn)元。

面對(duì)外界對(duì)三元的質(zhì)疑，集團(tuán)內(nèi)部似乎有著自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

呂淑芹告訴鳳凰財(cái)經(jīng)，有關(guān)的質(zhì)疑大多是外界不了解三元給出的揣測(cè)。她認(rèn)為，不是因?yàn)椴①?gòu)業(yè)務(wù)使企業(yè)的發(fā)展速度慢了下來(lái)，其實(shí)三元近年來(lái)發(fā)展的速度是三元一直以來(lái)正常的發(fā)展速度，但不是以跨越式超常規(guī)的速度去發(fā)展，而是穩(wěn)步的持續(xù)的在提升在發(fā)展，這是三元一直以來(lái)的一個(gè)做事風(fēng)格。

所謂三元的風(fēng)格就是，“有多大的資源做多大的市場(chǎng)，做我們資源所涵蓋的事情。”

在呂淑芹看來(lái)，這也是三元產(chǎn)品質(zhì)量受控的基礎(chǔ)，三元現(xiàn)在發(fā)展的速度是和質(zhì)量相匹配的速度，是最適合三元的速度，對(duì)三元來(lái)講最適合的才是最好的，不以快慢來(lái)區(qū)分。

呂淑芹表示，就像三聚氰胺事件一樣，在之前都覺(jué)得三元速度相對(duì)是慢的，但是慢實(shí)際上有的時(shí)候也是快，我們產(chǎn)品質(zhì)量一直是好的，反過(guò)來(lái)就讓消費(fèi)者認(rèn)可，更受人尊重，所以才有機(jī)會(huì)并購(gòu)三鹿，實(shí)際上從這個(gè)角度我們是快的。

呂淑琴告訴鳳凰財(cái)經(jīng)，三元是根據(jù)資源量身定做了自己的發(fā)展速度，是以最適合三元的速度在發(fā)展。

“有些企業(yè)是選擇先做大，然后再做強(qiáng)再做優(yōu)，三元是先做優(yōu)再做強(qiáng)再做大，是兩個(gè)路徑，也是兩種經(jīng)營(yíng)理念。”呂淑芹如此表示。

在她看來(lái)，整合三鹿達(dá)到了預(yù)期的收購(gòu)目的，發(fā)揮了應(yīng)該發(fā)揮的作用，即便有一些偏差都是在范圍之內(nèi)的，在掌控之內(nèi)的。

不僅如此，收購(gòu)三鹿還起到的不為外界所知的作用。呂淑芹表示，收購(gòu)三鹿首農(nóng)集團(tuán)也參與當(dāng)中，其實(shí)從首農(nóng)集團(tuán)層面，整合三鹿帶來(lái)的社會(huì)效益包括經(jīng)濟(jì)效益可能還不是三元這個(gè)層面所能涵蓋的，是更大的效益，外界是不可能知道的。

可見(jiàn)的事實(shí)則是，2009年5月16日，由北京三元集團(tuán)、華都集團(tuán)、大發(fā)公司重組而成的首農(nóng)集團(tuán)揭牌成立，成為首都最大的農(nóng)業(yè)國(guó)企。成立60周年的北京三元集團(tuán)有限責(zé)任公司正是本次重組的主體。北京華都集團(tuán)有限責(zé)任公司，是中國(guó)肉類(lèi)工業(yè)50強(qiáng)企業(yè)，此次國(guó)有資產(chǎn)無(wú)償劃撥給三元集團(tuán)。北京市大發(fā)畜產(chǎn)公司資產(chǎn)則由三元集團(tuán)進(jìn)行托管。

對(duì)此呂淑芹表示，因?yàn)槿晒κ召?gòu)了三鹿，也使得首農(nóng)成功收購(gòu)了華東和大發(fā)，成立了首農(nóng)集團(tuán)，當(dāng)時(shí)三元集團(tuán)，實(shí)際上帶來(lái)首農(nóng)集團(tuán)資本的擴(kuò)大，這是幾個(gè)層次的效益在里邊的。

從產(chǎn)品質(zhì)量安全給三元帶來(lái)的附加價(jià)值來(lái)看，三元無(wú)疑是最大的贏(yíng)家，但是即使三元自己也不得不承認(rèn)保證質(zhì)量安全的前提下，不得不犧牲一定的速度。

很長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，三元相對(duì)較慢的發(fā)展速度被不少人詬病，正如呂淑芹所言，國(guó)內(nèi)奶業(yè)跨越式發(fā)展之后的全行業(yè)質(zhì)量問(wèn)題讓走的慢的三元在特殊背景下迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。

即便如此，因質(zhì)量安全走到舞臺(tái)中央的三元兼并重組之后，仍然飽受重組失敗、發(fā)展過(guò)慢的質(zhì)疑。

企業(yè)發(fā)展的道路上，選擇怎樣的發(fā)展方式很大程度上應(yīng)該是自己的選擇，但是

當(dāng)中國(guó)媽媽們的國(guó)際奶粉采購(gòu)行動(dòng)被頻頻限制甚至上升為社會(huì)問(wèn)題，政府層面下決心提高乳品質(zhì)量安全、提高消費(fèi)者信心時(shí)，企業(yè)的發(fā)展路徑似乎已經(jīng)不僅僅是企業(yè)路徑選擇的問(wèn)題了。

上升到前所未有高度的乳品質(zhì)量安全問(wèn)題和乳業(yè)兼并重組方向，持續(xù)刺激著市場(chǎng)的乳業(yè)的神經(jīng)。

從三元的發(fā)展道路分析，因?yàn)槊膳２①?gòu)雅士利和工信部鼓勵(lì)兼并重組的“現(xiàn)場(chǎng)相親”而喧囂一時(shí)的中國(guó)乳業(yè)兼并重組前路并不平坦。

7月就開(kāi)始被多次被報(bào)道即將出臺(tái)的兼并重組細(xì)則，至今仍然沒(méi)有面世。8月初鳳凰財(cái)經(jīng)還曾從工信部相關(guān)司局負(fù)責(zé)人處獲悉，促進(jìn)乳業(yè)兼并重組方案細(xì)則仍然在征求意見(jiàn)階段，這位官員坦言，“難度比較大”。

在寧夏乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙淑銘看來(lái)，乳業(yè)兼并重組的最終原因不在于兼并重組細(xì)則過(guò)程中，部門(mén)間征求意見(jiàn)層面，更深層次的原因是現(xiàn)有情況下中國(guó)乳業(yè)自身兼并重組的條件還不成熟。

在他看來(lái)，目前我國(guó)除了蒙牛、伊利等少數(shù)幾家企業(yè)能夠負(fù)擔(dān)的起兼并重組的資金外，絕大多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有實(shí)力完成企業(yè)的兼并重組，類(lèi)似于飛鶴、夏進(jìn)、深圳晨光等發(fā)展較好的區(qū)域性品牌，還很難承擔(dān)中國(guó)乳業(yè)重組的重任。

雖然一些發(fā)展較好的區(qū)域性企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展有了自身的優(yōu)勢(shì)，但是大多數(shù)資本沒(méi)有收回來(lái)，仍然處于收回投資的過(guò)程。如果兼并重組企業(yè)很可能處于無(wú)力解決善后問(wèn)題的困境，很難走上良性發(fā)展的軌道。

據(jù)他所知，某地的奶業(yè)協(xié)會(huì)和政府就曾經(jīng)下了很大功夫?qū)?dāng)?shù)氐?家企業(yè)整合在一起，建設(shè)乳業(yè)集團(tuán)，當(dāng)時(shí)企業(yè)也簽訂了意向性的協(xié)議，但是由于品牌、資產(chǎn)重組等一系列的矛盾無(wú)法協(xié)調(diào)，先后有四家乳品企業(yè)退出整合，企業(yè)重組最終也沒(méi)能走的更遠(yuǎn)。

“目前重組對(duì)中小企業(yè)不是大勢(shì)。”趙淑銘表示。

9月28日，由中乳協(xié)出面牽頭伊利、蒙牛雅士利、飛鶴等國(guó)內(nèi)著名奶粉企業(yè)集中亮相，發(fā)布嬰幼兒配方乳粉新品，這一活動(dòng)被媒體報(bào)道以來(lái)，參與活動(dòng)的企業(yè)被媒體稱(chēng)為“奶粉國(guó)家隊(duì)”。

然而有報(bào)道顯示，乳協(xié)對(duì)外宣稱(chēng)的“企業(yè)對(duì)外發(fā)布新品”卻遭企業(yè)否認(rèn)，6家企業(yè)均是發(fā)布了1年前即已推出的產(chǎn)品。