中國(guó)最大的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一新浪于2009年7月推出了“新浪微博”，從此微博正式進(jìn)入了中國(guó)網(wǎng)民的視野。此后經(jīng)過(guò)爆發(fā)式增長(zhǎng)于2011年上半年步入高位，當(dāng)前已進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。未來(lái)微博的可持續(xù)發(fā)展依賴(lài)于穩(wěn)定可靠的盈利模式。本文以國(guó)外Twitter和國(guó)內(nèi)新浪微博為例，分析微博未來(lái)的盈利模式。

　　Twitter作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上創(chuàng)立最早、影響最大的微博網(wǎng)站，目前較為成熟的盈利模式仍為多種形式的廣告服務(wù)收費(fèi)。

　　一是推廣消息。當(dāng)搜索關(guān)鍵詞時(shí)，可在搜索結(jié)果的頂端或熱議話(huà)題的榜單中出現(xiàn)廣告。2012年4月，Twitter推出了自助競(jìng)價(jià)廣告平臺(tái)。二是推廣熱點(diǎn)。該種形式的廣告主要被大型廣告主使用，其廣告可顯示在Twitter主頁(yè)的主題列表中，以帶來(lái)較高的廣告印象率、參與度和點(diǎn)擊率。三是推廣賬號(hào)。該種形式的廣告可使品牌和個(gè)人通過(guò)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入用戶(hù)的“who to follow”列表，廣告主通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廣告來(lái)宣傳賬號(hào)。四是即時(shí)消息。即時(shí)消息形式的廣告出現(xiàn)在廣告主Twitter賬戶(hù)粉絲的信息流中，廣告主只需為粉絲參與互動(dòng)的廣告微博付費(fèi)，參與互動(dòng)行為包括粉絲點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)、喜歡或回復(fù)廣告微博。

　　Twitter的盈利還部分依靠實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入。Twitter上匯聚的各類(lèi)實(shí)時(shí)信息經(jīng)過(guò)有效提取和分類(lèi)，已成為有價(jià)值的商業(yè)信息。2010年，Twitter已通過(guò)與微軟Bing、Google、雅虎等搜索引擎分享其實(shí)時(shí)信息而獲取了部分收入。此外，Twitter的利潤(rùn)還包括高級(jí)賬戶(hù)收費(fèi)、移動(dòng)業(yè)務(wù)收入及銷(xiāo)售收入分成等。

　　反觀國(guó)內(nèi)，以新浪為代表的微博企業(yè)效法Twitter，盡管其盈利前景仍不明朗，但在盈利模式方面已進(jìn)行了積極有效的探索。

　　新浪微博的企業(yè)微博2.0版正式上線(xiàn)后，盡管仍為免費(fèi)版本，但它增加了大量的精細(xì)化統(tǒng)計(jì)和細(xì)分粉絲群體的功能，社交化廣告的平臺(tái)基礎(chǔ)已初步確立。這就意味著新浪微博向社交化精準(zhǔn)廣告更加接近。此外，新浪微博還建立和完善了微博的基礎(chǔ)設(shè)施，如微博信用系統(tǒng)、微博支付系統(tǒng)、微博數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)等。2012 年4月，新浪還推出了圍繞引擎、創(chuàng)意、頁(yè)面和信息流等四個(gè)維度的微博廣告產(chǎn)品。2012 年四季度，新浪還將推出服務(wù)于中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)的自助廣告系統(tǒng)。從目前來(lái)看，新浪微博正在探索的盈利模式與Twitter非常相似，包括企業(yè)付費(fèi)的廣告模式、社交游戲收費(fèi)、實(shí)時(shí)搜索數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入、高級(jí)賬戶(hù)收費(fèi)等。

　　綜上所述，以新浪為代表的微博業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)者已在盈利模式方面進(jìn)行了一系列布局和探索，但其盈利前景至今仍不明朗。在未來(lái)，中國(guó)的微博盈利模式還需重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考量。

　　首先，加強(qiáng)用戶(hù)的個(gè)性數(shù)據(jù)搜集。對(duì)于社交網(wǎng)絡(luò)這樣的廣告平臺(tái)，用戶(hù)的個(gè)性化信息越多，用戶(hù)細(xì)分越便利，為廣告平臺(tái)提供的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就越多，廣告投放會(huì)更精準(zhǔn)。如此，為廣告商節(jié)省下的推廣費(fèi)用越多，平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力才會(huì)更強(qiáng)。與Facebook、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)相比，微博平臺(tái)的用戶(hù)個(gè)性化信息仍然偏少。因此，微博應(yīng)強(qiáng)化對(duì)用戶(hù)個(gè)性化特征信息的重視，如開(kāi)通更多個(gè)性化服務(wù)，以收集用戶(hù)信息等。

　　其次，加強(qiáng)本地化服務(wù)。社會(huì)化、本地化、移動(dòng)化已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。在這三方面，微博產(chǎn)品有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。2011年底，通過(guò)移動(dòng)終端登陸新浪微博的用戶(hù)超過(guò)了電腦登陸的用戶(hù)。這就意味著移動(dòng)化趨勢(shì)更加明顯。同時(shí)，新浪微博提供了用戶(hù)的GPS定位功能。這一切都為更精準(zhǔn)的移動(dòng)定位廣告投放提供了可能。因此，微博可在對(duì)用戶(hù)微博信息的挖掘中加強(qiáng)本地信息整合，呈現(xiàn)更多的本地化內(nèi)容。同時(shí)，在與本地商家的合作中，利用移動(dòng)客戶(hù)端，更多地開(kāi)展基于地理位置的本地廣告業(yè)務(wù)。

　　再次，打造更多更便捷的上網(wǎng)入口?；仡欀袊?guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程可見(jiàn)，互聯(lián)網(wǎng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是對(duì)用戶(hù)上網(wǎng)入口的競(jìng)爭(zhēng)。在成功吸引用戶(hù)對(duì)某一產(chǎn)品的注意力后，服務(wù)商才會(huì)將這種注意力向更深層次延伸，從而千方百計(jì)地增加用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的使用時(shí)間。因?yàn)槲⒉┯脩?hù)中有超過(guò)半數(shù)通過(guò)手機(jī)客戶(hù)端登陸，所以微博在成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大入口方面具有巨大的潛力。整合產(chǎn)業(yè)鏈、把各種好的移動(dòng)應(yīng)用嫁接引入，將有著廣闊的商業(yè)前景——微博在移動(dòng)終端積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)將有巨大的挖掘價(jià)值。

　　一種信息傳播的新方式所帶來(lái)的社會(huì)變遷，絕不止于它所傳遞的內(nèi)容，其更大的意義在于，它本身定義了某種信息的象征方式、傳播速度、信息來(lái)源、傳播數(shù)量以及信息存在的語(yǔ)境，從而在更深刻的層面上影響著特定時(shí)空中的社會(huì)關(guān)系、結(jié)構(gòu)與文化。盡管微博作為新媒體時(shí)代的最新應(yīng)用，從商業(yè)模式來(lái)看仍不成熟，但可以預(yù)見(jiàn)的是，一旦其盈利模式明朗，加之其對(duì)信息傳播模式變革的能量，微博必將成為中國(guó)最具生命力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。