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做外貿(mào)說起來簡單，但也不輕松，一些人很成功，超級忙，而一些人則閑的肝疼，不知道怎么才能找到單子，聽聽老業(yè)務員說的這些話，或者對你有幫助。 外貿(mào)業(yè)務員必知的一些事： 1.要有事情做 做外貿(mào)最怕的就是每天無所事事，不光是做外貿(mào)，任何事情都是勤奮才能出成績，外貿(mào)業(yè)務員肯定是一窮二白的，所以只有努力干事，踏實勤奮才會有好的收穫和結(jié)果。給自己找點事干才是硬道理。 2.熟悉產(chǎn)品 很多業(yè)務員一天天的就坐辦公室，產(chǎn)線幾乎不去。 這樣不行。你對產(chǎn)品熟悉，客戶跟你談的時候，就會順利很多?？蛻魰X著你很專業(yè)。 客戶就愿意跟你合作。 不要客戶一提出什么問題，就傻愣著，問那個人，問這個人?？蛻魰X著很累。如果你跟很多大客戶的中國辦事處的人交談過，其實幾句話就會暴露你到底是不是一個專業(yè)的人。如果你知道的多，實力夠大，單子肯定是你的。只請他吃飯，而不能給出足夠?qū)I(yè)的建議是不行的。 3.客戶其實不難找 “客戶難找說”一般都是從新人嘴里說出來的，每個老業(yè)務員都經(jīng)歷過這個階段，經(jīng)常一天幾十封郵件出去，一點音信都沒有，真是肉包子打狗的效果，如果時間長久一點，就會沒有激情了，只要寫過開發(fā)信的人一定都遇到過這樣的情況，都會感到尷尬，當然也有一些人就在這里看到了成績，也開發(fā)出了效果，其實是少數(shù)。 其實只要學會跟蹤技巧，知道怎么去找有效的郵箱，并知道自己是哪天發(fā)的，內(nèi)容什么，客戶的需求和基本情況等，把這些都列在表格里，過上一段時間進行跟蹤，就會有好的效果。具體的跟蹤時間間隔可以自己來定。 4.開發(fā)信的寫法有講究 寫開發(fā)信需要用心，不是簡單的發(fā)出去就可以，做出適當?shù)淖兓埠苡斜匾?，不要總是讓自己有盲目的想法，照搬別人的，其實根據(jù)客戶不同的情況，并根據(jù)公司的發(fā)展狀況來做出調(diào)整是十分有必要的。 除了知道這樣的技巧，對于新人來說，最主要的應該就是堅持了。 |
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