 前言： 在大學(xué)還沒有擴招的時候，大學(xué)生被稱呼為天之驕子。因為那個時候，大學(xué)生供不應(yīng)求。而大學(xué)擴招之后，尤其是今年，有699萬大學(xué)生，遠(yuǎn)遠(yuǎn)供大于求。這篇文章通篇講“賣點”，對于大學(xué)生如何實現(xiàn)就業(yè)有著現(xiàn)實意義。 在銷售行業(yè)中，產(chǎn)品中的任何一處，只要能夠促使消費者購買，實現(xiàn)成功銷售，那就都是產(chǎn)品賣點。類比我們的人生，我們在很多時候都需要銷售自己。找工作的時候，我們需要向用人單位銷售，在工作崗位上，我們需要向領(lǐng)導(dǎo)和同事銷售，在走向領(lǐng)導(dǎo)崗位的路上，我們需要向社會外界和下屬銷售。那在自身銷售的各個時期，我們的賣點又在哪里？ 每個人都要找準(zhǔn)自己的賣點，當(dāng)好自己的經(jīng)營大師。如果你迷茫，請好好看這篇文章。如果你有收獲，那就記住這篇文章的在你心中著“賣點”。希望你看過這篇文章覺得有益能夠轉(zhuǎn)給你的弟弟妹妹們、你的好同學(xué)好朋友們看！ 第一個話題：什么是賣點 什么是賣點——最終購買這個產(chǎn)品的理由 什么是賣點？這并不是一個好定義的詞。百度百科對賣點（不含股票術(shù)語）的闡述就采用了7229個字。 僅是對于賣點的定義，百科也有多種說法。剛開始寫這篇文章的時候，我沒有細(xì)看，僅僅摘錄了百度百科第一段對賣點的闡述，讓我的這篇文章寫到了死胡同。 無法再寫下去的時候，我仔細(xì)通篇的查看百科對賣點的闡述，以及自己多年的銷售經(jīng)驗，我用了這個定義：產(chǎn)品賣點，就是打動消費者最終購買這個產(chǎn)品的理由。一個產(chǎn)品可以有很多的打動消費真的理由，也就是有很多的賣點，最佳賣點就是那個最能打動消費者的購買的那個理由。 以前我在培訓(xùn)導(dǎo)購員的時候，我通常會要求他們對產(chǎn)品的闡述采用FABE法則，以說服顧客購買， F（feature）是指的產(chǎn)品的特點，主要說明的是什么！A(Advantages)是指產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品的優(yōu)點，B（Benefits）是指產(chǎn)品的利益點,就是給顧客帶來的好處，E（Evidence）佐證。產(chǎn)品往往是通過這種產(chǎn)品介紹方法銷售給顧客的。也就是說，賣點具備以下三個方面的特點： 第一：所謂產(chǎn)品賣點，就是產(chǎn)品在該點上必須具有競品沒有的競爭優(yōu)勢。 第二：所謂產(chǎn)品賣點，就是這個競爭優(yōu)勢能夠滿足買方某方面需求（也稱買點），也即滿足顧客的某方面利益。 第三：所謂產(chǎn)品賣點，就是滿足買方需求的這個競爭優(yōu)勢，還必須能讓買方信服。 那么人的賣點是如何定義的呢？先看看下面的這個故事： 愛因斯坦的賣點是什么？ 我們都知道著名科學(xué)家愛因斯坦，愛因斯坦強項在哪里？那就是數(shù)學(xué)。但是很多人也許并不知道的是，這位天才科學(xué)家竟然對數(shù)學(xué)一點情趣沒有，不及如此，數(shù)學(xué)還偏偏是他討厭的。但數(shù)學(xué)也是他的天分，他在數(shù)學(xué)理論上隨便寫隨便弄就滿分。愛因斯坦喜歡拉小提琴，每天拉4個小時，但是遺憾的是，拉十幾年沒拉出什么東西來。愛因斯坦在晚年的時候很奧惱說了一句話說：“我這輩子最喜愛的就是拉小提琴，可是問題偏偏就是不行，假設(shè)能夠讓我進(jìn)入一流的管弦樂團(tuán)我寧可放棄所有一切，包括諾貝爾得獎我都不要?！?/span> 請大家思考下，愛因斯坦的賣點是什么？ 愛因斯坦非常熱愛拉小提琴，但是他連進(jìn)入一流樂團(tuán)都困難；反觀其數(shù)學(xué)能力，雖然他討厭，但是他卻能通過數(shù)學(xué)拿到諾貝爾獎，達(dá)到平常人根本不可能達(dá)到的境界。毫無疑問，數(shù)學(xué)就是愛因斯坦的賣點。愛因斯坦通過數(shù)學(xué)建模，建立物理理論，獲得諾貝爾獎，也充分驗證了數(shù)學(xué)對于其物理研究的巨大作用（有需求），以及其數(shù)學(xué)的高水平（讓人信服）。 通過產(chǎn)品賣點的定義和愛因斯坦的故事，我們也就知道了人的賣點的三個特點： 第一、所謂人的賣點，首先必須是我們擁有，競爭者卻沒有的優(yōu)勢，這種競爭優(yōu)勢往往是我們最擅長的。 第二、所謂人的賣點，就是這個競爭優(yōu)勢，無論是知識還是技術(shù)，都要能換來一日三餐，也就是有用。任何無用的知識和技能，即使我們再擅長，也不能稱之為賣點。 第三、所謂人的賣點，必須這個競爭優(yōu)勢能夠讓他人信服。 所以很容易的就推出了什么是人的賣點，那就是那些我們能夠換來一日三餐，能讓人信服的競爭優(yōu)勢。 為了讓你更加理解這個概念，我得舉個小例子，假如你能記住圓周率后面一百位，一千位，但你不能用這個特長換來一日三餐，這就不是你的賣點，而只能稱為你的特長。 總結(jié)：人的賣點就是，我們能夠換來一日三餐，能讓人信服的競爭優(yōu)勢。 朋友，你有賣點嗎？如果沒有，朋友，那就先暫停你匆忙前行的腳步，在一個安靜的環(huán)境中好好的思考你的賣點。明確自己的賣點，這比人生中很多的事情都要重要。 第二個話題：明確自己的賣點，比很多事情都重要 記得教過我php編程的韓順平老師曾說過這么一句話：“想想我們自己的人生路上，有多少次為了走快點就跳著走，最后又浪費時間返工，結(jié)果是沒有快，反而慢了。”這句話引起了我強烈的共鳴。如果說編程不能忽視基礎(chǔ)，那么人生之路，就不能忽視對自己的賣點的分析。 第一、明確自己的賣點，比努力更重要 我們都知道，每一個人都有自己的擅長，都有他人不能及的地方。就如同孔子說的“三人行，必有我?guī)熝伞?。只不過有人有發(fā)現(xiàn)有人沒有發(fā)現(xiàn)而已，有人沒有亮點，那是因為不小心將亮點隱藏了起來。 我的文筆不錯，從小到大，作文都是當(dāng)作范文在班上念，工作中寫工作管理條例，寫培訓(xùn)手冊，寫一些發(fā)到報紙上的軟文都是得心應(yīng)手。自己也特別愛看管理、營銷類的雜志和書籍，積累了較多的這方面的知識。當(dāng)我接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，我文筆的優(yōu)勢和營銷思維一下子就結(jié)合了。我的工資在一年的時間里連續(xù)兩次加薪，我的部門也由我一個人也發(fā)展成了6個人的團(tuán)隊。文筆和營銷知識就是我的賣點！ 與此相反的是，我發(fā)現(xiàn)自己腦袋反應(yīng)不快，嘴皮也不溜，如果讓我去吵架，讓我去辯論等等那種要用嘴巴去說，同時腦袋需要快速反應(yīng)的工作，我肯定是會敗下陣來，所以現(xiàn)在回憶我做過的有些工作比如電話銷售、做保險等的工作，雖然我很努力干，加班加點干，我都干不好，業(yè)績經(jīng)常是為零蛋，工資常年在兩千左右徘徊。 所以明確自己的賣點，比努力更重要！ 第二、明確自己的賣點，比堅持更重要。 人生之路，就像挖井，最忌諱的就是這里挖一下，那里挖一下。其實這個道理很多人都懂，但是真正做到的卻沒有幾個。 很多人在自己的職業(yè)生涯中，總是從這個職務(wù)跳到另一個職務(wù)，從這個公司跳到另外一個公司，其實不能怪他們不夠堅持，而主要是因為他們不知道自己擅長干什么，不知道自己的賣點在哪。所以工作中總是不如意，不開心。 我大學(xué)畢業(yè)五年了，從事的行業(yè)，有保險、家電、股票。做過的職位有保險業(yè)務(wù)、督導(dǎo)、培訓(xùn)、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣。其實我很早就懂得不要頻繁的換工作和行業(yè)。我從大學(xué)出來前就對自己說“將軍就是沒死的士兵，要去堅持”。雖然當(dāng)時我懂得堅持，但是我卻不知道堅持前要去挖掘自身的賣點，所以在保險業(yè)務(wù)和電話銷售的時候雖然逼自己去堅持，但心理卻非常痛苦，不得已只能放棄。 當(dāng)我接觸到網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，我第一次感覺到堅持不痛苦，而是很有奔頭。未來的路不再是迷茫惆悵，而是明朗、充滿希望。 現(xiàn)在想想，如果當(dāng)初大學(xué)畢業(yè)的時候，我知道的不僅是堅持，而是堅持前要先去挖掘自身賣點，那么我在職場中肯定能少走很多的彎路。所以，希望剛步入職場大學(xué)生們，一定要記得先分析下自己的賣點。 所以明確自己的賣點，比堅持更重要。 第三、明確自己的賣點，比建立維系關(guān)系圈還重要 中國有句古話叫“在家靠朋友，出外靠朋友”。但是還有一句古話，那就是“靠人人倒，靠墻墻倒”。如果我們沒有賣點，即使朋友再多，朋友們也不知道怎么捧我們，最后也不敢去捧我們，不然我們把事情辦砸了，那豈不是牽連他們。 所以不要剛出社會就想著花大量時間結(jié)交朋友，而是應(yīng)該把重點用在發(fā)現(xiàn)自己的賣點，走一條能夠發(fā)揮自己賣點的職業(yè)路上，成為有價值的人。先自己能夠有價值，先能夠有賣點，你結(jié)交朋友才有加分。 所以那些認(rèn)為關(guān)系網(wǎng)重要的朋友們，一定要記得，先要找到自己賣點，讓自己有能力。如果自己有能力加上有人脈關(guān)系有背景，那好的不得了，人家一定捧我們。 總結(jié)：所以，明確自己的賣點非常重要，它比努力重要，比堅持重要，比建立自己的關(guān)系圈重要。 朋友，你有賣點嗎？如果現(xiàn)在還沒有想到，那是你的賣點被隱藏了，要趕緊挖！ 第三個話題 如何挖掘自身賣點？ 知道自己賣點在哪里，首先要認(rèn)清自己。明確自己的優(yōu)缺點在哪里？自己的強弱項是什么？自己擅長什么？當(dāng)你越來越清楚以后，就能慢慢知道原來這個我能做，這個我能做的比一般人好。這個時候你慢慢體會到你的賣點是什么了，就是那個你根本不費吹灰之力就可以把它做的比別人好的那個能力。 奧運冠軍劉翔的例子： 劉翔一開始是跑田徑的，后來他的教練發(fā)現(xiàn)了劉翔具備一些別人沒有的優(yōu)勢（賣點），認(rèn)為他應(yīng)該跑跨欄而不是田徑。劉翔有什么優(yōu)勢呢？第一他不怕撞倒，很多人跨欄怕撞倒沒力沒氣了而劉翔他不會，第二他非常有協(xié)調(diào)性。第三個部分就是他擁有一個膽識，初生之犢不畏虎。在15歲的時候，劉翔開始轉(zhuǎn)向練習(xí)跨欄。 果然劉翔變成了全世界最了不起的明星，他締造了一個不可思議的紀(jì)錄。在奧運賽場的直道上，打敗了爆發(fā)力超強的黑人，贏得奧運冠軍。 劉翔是幸運的，他的老師不是去看到他的不足（爆發(fā)力不如黑人），而是發(fā)現(xiàn)了他的優(yōu)勢。正是這些優(yōu)勢，讓劉翔創(chuàng)造了一個不可思議的記錄。 所以我們要想方設(shè)法找到我們的賣點（優(yōu)勢、強項），并把賣點發(fā)揮出來。 那怎么樣發(fā)現(xiàn)的賣點呢？我整理了6種賣點的方法。 1.學(xué)生時代。想想你在學(xué)校里面哪一科不怎么練反而練的很好，不想要練好他也一直好就是這樣。但有些科努力練練不好，打死我我也練不好。這個部分有幫助你自己在念書求學(xué)的過程當(dāng)中那些跟工作可以連接的。我讀書作文比較好，提筆一寫就能成為范文。大學(xué)的時候，市場營銷學(xué)的好，也是不怎么費力。文筆和營銷就是我的賣點。 2.社團(tuán)工作。大學(xué)參加社團(tuán)，社團(tuán)中有擔(dān)任很多職位，不管你擔(dān)任什么，你一定把那個部分也當(dāng)做工作，所以不一定進(jìn)入社會開始叫工作，其實求學(xué)也是一種工作。在學(xué)校里面擔(dān)任班長或者擔(dān)任所謂的某一個小組長其實都是。老師對你的評議如何？其他同學(xué)對你的評價如何？ 記下你的成績、受到的肯定、覺得有收獲、充實的事情。成績和肯定也許就是你的優(yōu)勢，你的賣點。 3、工作觀察法。如果自己已經(jīng)參加了工作，那么對目前的工作哪些方面最滿意?哪些方面最不滿意？你認(rèn)為理想的工作是怎樣的？想想 你曾經(jīng)做過的什么事情讓你最有成就感？想想當(dāng) 你學(xué)到的新知識和新技能，哪些你學(xué)得很快并且非常有興趣學(xué)？哪些學(xué)的很認(rèn)真但總是很吃力而且掌握不好？對于自己工作滿意的方面、工作中有成就感方面，學(xué)知識很快并且非常有興趣學(xué)方面要認(rèn)真去體會。 4、曾經(jīng)羨慕過什么樣人的工作。我們都曾經(jīng)有過羨慕別人工作的經(jīng)歷。當(dāng)然我們的這種羨慕往往是對我們所理解的被羨慕對象最光鮮的一面的片面理解。但是畢竟我們羨慕別人的工作，這種感覺往往是我們自身興趣的一種投射。一個喜歡IT的人會羨慕比爾.蓋茨而不會是周杰倫；一個對管理感興趣的人會羨慕張瑞敏的工作而不太可能是王朔的工作。所以找個安靜的地方靜靜的回憶在過去的某段時間里你曾經(jīng)對某個工作比較強烈的羨慕經(jīng)驗，從中去挖掘自己的賣點。 5.寫日記，跟自己內(nèi)心說話。很多的時候，我們從來沒有跟自己講過話，大部分跟別人講話，跟別人報告匯報，從來沒有跟自己對話過。請各位有話跟自己說一說。寫日記是一個非常好的習(xí)慣，它是對自己對話，自我對話，你敢講別人聽不到的話。戴爾的總裁這輩子一直在寫日記。 寫日記能夠幫助我們讓自己越來越清晰了解自己內(nèi)心的打算，了解自己的優(yōu)劣勢和個性。最終去做一些能發(fā)揮自己優(yōu)勢和個性的工作，形成自己的賣點。讓自己越來越明白未來的路途，讓自己越來越工作很起勁。 6.多去經(jīng)歷和歷練。有些賣點比如領(lǐng)導(dǎo)能力這是后天的，所以當(dāng)我們初入職場要敢于去嘗試，千萬不要把自己設(shè)限，然后說這個不行那個不可以。這讓就會自己的才華擋在外面。所以得多嘗試。我們很多年輕人有這樣的經(jīng)歷，忽然發(fā)現(xiàn)這個我原來可以做，沒有做之前不知道嘗試之后原來我有這方面的能力。 我高中和大學(xué)都是讀文科，因為看了韓順平的《php從入門到精通》視頻，被這個老師的精彩的講課深深吸引，竟然對編程感興趣，從而參加了編程的培訓(xùn)。目前還在公司做一部分的開發(fā)工作，結(jié)合我的網(wǎng)絡(luò)營銷技能，倒又成為了我一個賣點。如果在學(xué)生時代，有人說我會從事編程工作，我是打死也不相信。 當(dāng)然嘗試也是需要付出代價，需要付出心力體力，嘗試有時也會是失敗的。失敗也并非什么大不了的事，不行就算了，至少我們嘗試了。嘗試失敗也并非全無益處，至少證明了你在這方面不是我的賣點。最害怕沒有嘗試的失敗才是真的失敗。 看到這里，趕緊行動吧，試著挖掘下自己賣點是什么！你一定能夠找到自己的賣點！ 第四個話題 如何去發(fā)展自己的賣點? 找到了賣點，我們還要不斷的去增強自己的賣點！讓它成為我們安生立命的根本，而不僅僅是一日三餐。高尚點說我們要努力的讓賣點能夠換來我們心靈的安靈；現(xiàn)實點說，我們要讓賣點能夠幫我們換來房子、車子、父母的醫(yī)療養(yǎng)老錢。那么應(yīng)該如何去發(fā)展自己的賣點呢？ 1、學(xué)習(xí)西方人，只看自己的賣點 東西方人有個差別，就是西方人只看到自己能做什么（賣點），東方人相反，都看自己不能做什么，眼里有的是我這個不行那個不行。當(dāng)然這跟我們的教育有關(guān)系。小時候老師不都會看到我們好的，絕大部分看我們不好的。 中國的教育，喜歡進(jìn)行總分排名。高考就是這樣，決定你能不能考上大學(xué)的是你的總分。所以中國教育灌輸給學(xué)生的是“木桶理論”，你的高度取決于你最低的那塊木板。所以，我們關(guān)注的往往都是自己最不行的了。到了大學(xué)，繼續(xù)這種木桶理論。所以培養(yǎng)出來的大學(xué)生，幾乎都是什么都懂一些，但沒有一個精通。所以找工作的時候，無法對自己進(jìn)行定位，投簡歷的時候往往海投，從而在求職中陷入非常尷尬的境地。 這些年什么專業(yè)找工作很難？不用去查，那些實行“通才教育”的專業(yè)肯定是榜上有名，比如號稱“萬金油專業(yè)”的工商管理。財務(wù)要學(xué)，人力資源要學(xué)，市場營銷要學(xué)，國際貿(mào)易要學(xué)，英語要學(xué)、馬列要學(xué)，經(jīng)濟學(xué)要學(xué)，管理學(xué)也要學(xué)，電子商務(wù)要學(xué)，生產(chǎn)管理要學(xué)，法律要學(xué)，最后畢業(yè)，好像啥都懂，但啥也不精，結(jié)局是很難找到好工作（當(dāng)然也有好處，那就是學(xué)這么多科目，也許能夠發(fā)現(xiàn)自己的擅長）。所以這里勸學(xué)工商管理的同學(xué)，一定要趕緊去找自己的賣點??！ 如果看這篇文章的有大學(xué)生，我想提醒你們的是，大學(xué)前，“木桶理論”也許是對的，但是到了大學(xué)以及畢業(yè)工作后，一定要拋棄“木桶理論”，要選 “金剛磚”理論。一定要選擇一門自己最擅長的去學(xué)精學(xué)深，做精做深。 如果還堅持“木桶理論”，關(guān)注自己的短板，發(fā)展自己的賣點無從談起。 要學(xué)習(xí)西方人，只看到自己能夠做什么，只關(guān)注自己的賣點。 2、360周鴻祎的故事——工資待遇是浮云，增強賣點最重要 360董事長周鴻祎研究生畢業(yè)時沒有隨大流去深圳，而是去了方正，一個月公司800塊錢，只能住地下室。周鴻祎為什么不去深圳找工作偏偏要留在方正？ 周鴻祎說自己當(dāng)初的動機就是到中國最大的軟件公司去干上兩年，看看軟件到底是什么。至于公司給自己開多少工資，吃什么，住什么，安排到哪里并不在意。因為周鴻祎覺得一個人的物質(zhì)回報和他的自身價值是成正比的。只要自己的能力得到提升，物質(zhì)上的回報是遲早的事。 “我從來沒有覺得我的身價就是800塊錢，只要不斷地學(xué)習(xí)，我的身價會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個數(shù)字，所以，我要學(xué)習(xí)我要鍛煉我要經(jīng)驗，但魚和熊掌很難兼得，你到哪里去找一個活又少錢又多的單位，如果真的有，你去了就毀了自己。很多人到大公司里混，以為占了老板便宜，實際上他把自己毀了，畢業(yè)頭幾年對我們非常重要?！?/span> 為了自身價值能夠得到較快速的提升，周鴻祎去了壓力最大的軟件公司，為了去這種公司，周選擇只拿區(qū)區(qū)八百元。周是真正的認(rèn)識到了價值的重要作用，周以后的經(jīng)歷，證明做法無疑是明智的。 為了自身價值的提升，除了周鴻祎的這種做法，社會上越來越多的人接受了自費去專門的培訓(xùn)機構(gòu)去提升自己的賣點。自己價值提升了，賣點得到了增強，能夠給未來的單位帶來跟多的價值，那待遇當(dāng)然也就不是問題了。 增強賣點最重要，金錢和壓力算不得什么！ 3、王石的故事——賣點聚焦 萬科王石回憶他登珠穆朗瑪峰的時候說，在出發(fā)時攜帶了大量的物資，但是在登頂?shù)倪^程中，必須不斷減輕負(fù)荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。這讓王石悟出了一個道理，，開始做企業(yè)的時候我們想“能做什么？”（早期的萬科，幾乎什么都做過），等到公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么”。所以現(xiàn)在的萬科有一個很有名的規(guī)定：“超過25%的利潤不做”，同時專注于住宅產(chǎn)品，現(xiàn)已經(jīng)成為世界上最大的房企。 無論是企業(yè)的發(fā)展還是登山，其實和人生都有很多相似之處。年輕的時候，我們也許會去做賣點的加法，不斷的去嘗試新的的東西，找出來兩樣三樣四樣賣點，就像登山剛出發(fā)時攜帶的大量物資。一段時間后，就要去做賣點的減法，在兩樣三樣四樣里邊刪減再刪減，盡可能不斷的減輕自己的負(fù)荷，將自己的賣點聚焦到自己最擅長的一點上。 只有聚焦才能專注，只有專注才能專業(yè)。送給大家一句話，“往往只有一個賣點的人，才最有可能變成頂尖人才”。 4、雄鷹和蝸牛的故事——堅持的力量 能登上金字塔的動物有兩種 ，一種是雄鷹 ，一種是蝸牛 。雄鷹擁有矯健的翅膀，所以能夠飛到金字塔的頂端。 雄鷹飛到頂端只要一瞬間，而蝸牛可能需要爬很久很久，也許需要堅持一輩子才能爬到頂端，也許爬到一半滾下來不得不從頭爬起，但只要蝸牛爬到頂端，他所到達(dá)的高度和看到的世界就和雄鷹是一樣的。 蝸牛的賣點是什么，那就是爬。蝸牛能夠爬上金字塔頂峰，取得如此的高度，秘訣就是一輩子去堅持！ 一個人假設(shè)只賣一樣卻能堅持一輩子，必定會爬到成為他行業(yè)的頂尖。 堅持也很重要。 總結(jié)：尋找和專注自己的賣點，敢于付出金錢和承受壓力的代價去增強自己賣點，并能夠智慧的將自己的資源聚焦于自己最擅長的賣點，用一輩子去堅持這個賣點，這就是發(fā)展賣點的方法。 第五個話題：有賣點，也要去銷售 27歲華為副總裁的故事——工作中要學(xué)會善于銷售自己 27歲就成為華為副總裁的李一男對自己的員工說，要學(xué)會善于推銷自己！不僅要能干，還要能說，能寫，善于利用一切機會推銷自己，樹立自己的品牌形象，很必要！要創(chuàng)造條件讓別人了解自己，不然老板怎么知道你能干？外面的投資人怎么相信你？提早把自己推銷出去，機會自然會來找你！ 當(dāng)我在第一份工作的時候，我就聽我們老總講過一句話：什么是人才，人才=老黃牛+大公雞。你要跟老黃牛一樣能干，還要像大公雞一樣能說（會展現(xiàn)）。他跟我講過很多話，但是這句話我一直記得。也許正是因為如此，所以其在30歲剛出頭的時候，就當(dāng)了分公司老總。 所以各位有賣點的朋友們，一定要有展示賣點意識。賣點只有“賣”出去了才叫賣點，不然，永遠(yuǎn)不能稱為賣點，而只能叫特長了。 那么如何展示自己賣點呢？找工作是最考驗銷售“賣點”能力的，看看我們在找工作的時候應(yīng)怎么樣來銷售自己，實現(xiàn)求職的成功： 1、找工作就像求愛——時刻想著企業(yè)為什么必須要選擇我？ 徐小平老師點評說：找工作就好像尋找愛情一樣，“你不會給你心愛的人一份沒頭沒腦的求愛信，你也不該給你心愛的企業(yè)一份千篇一律的求職信?！币簿褪钦f，要分析出“為什么”要選擇這家企業(yè)，而這家企業(yè)又為什么“必須”選擇你的理由。這是求職的基本常識。你能為這家企業(yè)做什么？能為企業(yè)創(chuàng)造多少價值？你能幫他解決什么問題？你對它的了解有多少？如果現(xiàn)在讓你加入，你有什么理由能勝任交給你的工作？ 抓住企業(yè)的需求投簡歷，針對每個企業(yè)的具體情況，把自己的簡歷進(jìn)行個性化調(diào)整，這可以讓企業(yè)看到，你想進(jìn)入這家公司工作是認(rèn)真嚴(yán)肅的，并為此做了充分研究，付出了很大努力。這能夠讓企業(yè)看到你的誠意，形成好感，也有利于求職成功。 誰能最大地滿足別人的需求誰就有價值。抓住企業(yè)的需求，亮出你的賣點，給你所應(yīng)聘的企業(yè)一個不得不選你的理由。 啟示：“海投”簡歷絕不是好簡歷。因為“海投”只有求職者的“簡歷”，沒有應(yīng)聘企業(yè)的任何信息，看不出來他為應(yīng)聘企業(yè)做了任何準(zhǔn)備。 2、十七歲少女求職的故事——把自己最強賣點拿出來 有個女孩，從小她就很喜歡架設(shè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站里面游戲。17歲的時候，沒有大學(xué)文憑，她就去應(yīng)聘某個軟件公司。她把自己的作品給老板看，老板看完說是你做的嗎？“當(dāng)然了要不然誰做的？我不會去抄襲人家，是我做的，不僅僅是我做這個我還做第二個第三個第四個。”一一的放給他的老板看。老板看完之后目瞪口呆問了她一句話，你到底有沒有到大學(xué)學(xué)歷？她說沒有？“我不需要大學(xué)練因為我中學(xué)就能上網(wǎng)學(xué)了，我從國外找到很多資訊?！眴査秊槭裁炊糜⑽?？她說“因為我從小最喜愛的課就是英文，然后我一頭栽進(jìn)去，聽英文的廣播節(jié)目，看英文的書信，看英文的雜志，看英文的報紙，所以我變成用英文思考，我做的網(wǎng)站都是用英文來做的?！边@個老板愣住了，說你了不起。 這個女孩亮出了自己最擅長的部分，老板都覺得了不起，最終毫無懸念的應(yīng)聘上了該軟件公司。25歲就擔(dān)任總經(jīng)理。 為什么這個17歲的少女他能應(yīng)聘成功，因為她有最強賣點，他不是去關(guān)注自己的不足，比如年紀(jì)小，學(xué)歷低，而是恰恰的把她的最強賣點做到最好，并拿出了結(jié)果驗證了她的賣點。 在今天的社會里面，你可以有很多的不行，但是你更應(yīng)該多去關(guān)注自己行的地方，將其做的更大做的更強。而少去想一些自己不會做的。 3、達(dá)芬奇的求職信——我不僅說我能，而且讓你信我能 這封歷史上著名的一封求職信是1482年，31歲的達(dá)·芬奇給當(dāng)時米蘭的最高統(tǒng)治者、米蘭大公魯多維柯斯弗查寫的。正值壯年的達(dá)·芬奇希望謀得一個軍事工程師的職位。這封求職信就是著名的《致米蘭大公書》： 尊敬的大公閣下： 來自佛羅倫薩的作戰(zhàn)機械發(fā)明者達(dá)·芬奇，希望可以成為閣下的軍事工程師，同時求見閣下，以便面陳機密： 一、我能建造堅固、輕便又耐用的橋梁，可用來野外行軍。這種橋梁的裝卸非常方便。我也能破壞敵軍的橋梁。 二、我能制造出圍攻城池的云梯和其他類似設(shè)備。 三、我能制造一種易于搬運的大炮，可用來投射小石塊，猶如下冰雹一般，可以給敵軍造成重大損失和混亂。 四、我能制造出裝有大炮的鐵甲車，可用來沖破敵軍密集的隊伍，為我軍的進(jìn)攻開辟道路。 五、我能設(shè)計出各種地道，無論是直的還是彎的，必要時還可以設(shè)計出在河流下面挖地道的方法。 六、倘若您要在海上作戰(zhàn)，我能設(shè)計出多種適宜進(jìn)攻的兵船，這些兵船的防護(hù)力很好，能夠抵御敵軍的炮火攻擊。 此外，我還擅長建造其他民用設(shè)施，同時擅長繪畫和雕塑。 如果有人認(rèn)為上述任何一項我辦不到的話，我愿在您的花園，或您指定的其他任何地點進(jìn)行試驗。 向閣下問安! 米蘭大公收到此信后不久，就召見了達(dá)·芬奇。在短暫的面試后，達(dá)·芬奇成米蘭大公的為軍事工程師。 達(dá)芬奇一個個“我能”，說明了其清楚的了解自己的賣點，語氣肯定。不僅如此，“我會的技術(shù)，如果有人認(rèn)為我辦不到，我愿在花園，或指定的其他任何地點進(jìn)行試驗。” 達(dá)芬奇能讓任何人驗證它的賣點，讓人信服。 在求職中，會就是會，少說或不說應(yīng)該會、可能會、也許會等模棱兩可的詞語，而是應(yīng)該肯定的回答。說你能力的時候，最好能給出結(jié)果，證明你的能力（達(dá)芬奇能夠證明，十七歲的女孩也能證明）。帶上能證明你能力的作品、案例，不要隱藏。 總結(jié)：無論在工作中銷售自己的賣點，還是找工作其實都是和賣產(chǎn)品一樣，要分析對方的買點（用人單位、上級領(lǐng)導(dǎo)、周圍同事有什么需求），展示自己的賣點（我的優(yōu)勢、特長），拿出證明（案例、數(shù)據(jù)、結(jié)果）讓買家（用人單位、上級領(lǐng)導(dǎo)、周圍同事）相信。 寫在最后： 我想把這篇文章寫成能夠啟迪大家智慧的文章。為此，我反復(fù)寫了很久。知識很重要，但是智慧更重要。中國的教育體制存在著一些弊病，其中最讓人詬病的就是其只傳授知識（有時還是過時的）而不傳授智慧，導(dǎo)致我們的學(xué)生無論是在讀書、求職、還是在以后事業(yè)的發(fā)展上很容易陷入迷茫。 知識可以改變命運，但是有個前提，那就是首先知識一定要變成自己的智慧。同樣的一個班的同學(xué)，有人混的風(fēng)生水起，有的人卻混的“無顏見江東父老”！這就是智慧的較量了。所以我們念很多書，其目的不能緊緊停留在單要文憑而已（當(dāng)然為找工作人家先看你文憑在哪里），更重要的是要形成自己的智慧。 我寫這篇文章的目的就是讓迷茫中的年青人為之清醒，要告訴青年們一個淺顯而深刻的智慧：成功的希望就在你自己身上，把自己最擅長的部分拿出來。有些人之所以成功，并不是他比你更出色，而是他發(fā)現(xiàn)并運用了自己的賣點，把最擅長的部分拿出來。 看完這篇文章希望大家在人生長河中能夠時常的提醒自己，我的賣點在哪里？！如果你時時刻刻有賣點的意識，相信我，讀書的時候，你會更有目標(biāo)，求職的時候，你比別人更容易，工作的時候，你也比別人更能得到單位的認(rèn)可；哪怕是升遷，你也會比別人更便捷。我寫這篇文章的心愿，就是讓任何一個迷茫普通人都能隨時隨地的問自己“我的賣點在哪里？”，從而走出迷茫，形成自己的價值。
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