孫正義：“我在創(chuàng)建這個軟銀公司的時候，沒錢也沒有經(jīng)驗，同時也沒有生意上的關(guān)系。唯一僅有只是熱情、激情，還有一個成功的夢想。

“我也是一步一步來的，首先我是從小的行業(yè)開始做起來的，但是我始終保持著一點，即便這是一個很小的行業(yè)，很少有人理解它，很少有客戶能做生意，但我仍然要做到第一，我一直要做到第一。我不管這個行業(yè)有多小，只要我能做到第一，我就會滿意，所以說我還是建議大家，如果大家是年輕有為的企業(yè)家，建議大家要找到一些領(lǐng)域，你們能夠成為第一的，你們可能在某個小鎮(zhèn)成為第一，可能在某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為第一。但是你只要成為第一，人們就需要你，不管是一個很小的行業(yè)，很小的人群，很小的領(lǐng)域，這個都不要緊，只要你能夠做到第一，別人就需要你，客戶就需要你，這樣一來你就可以成為非常成功的，在一個領(lǐng)域里面非常成功的。然后你可以再加上很小領(lǐng)域的第一，某一天你會成為一個大的領(lǐng)域的第一?！?/p>

青年唐吉·訶德：孫正義的創(chuàng)業(yè)時代

他的一生中，不斷做出很多常人無法理解的瘋狂決定，如同一位無限膨脹夢想的冒險家

有這樣一個人，身材不足一米六，卻被稱為“電子時代大帝”。他的名氣比不上比爾·蓋茨，甚至雅虎的楊致遠(yuǎn)，但他在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中拿下的份額卻超過了上述兩人。

他就是孫正義，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)獨一無二的造夢人，成就了無數(shù)人的互聯(lián)網(wǎng)夢想。

1995年，他投資200萬美元給名不見經(jīng)傳的小公司Yahoo；那年他還投資了3000萬美元給中國的網(wǎng)絡(luò)公司UT斯達(dá)康；2002年，他和馬云會面不到6分鐘，就決定投給阿里巴巴2000萬美金。當(dāng)寬帶引發(fā)了第二次互聯(lián)網(wǎng)熱潮后，中國眾多著名IT企業(yè)都打下了軟銀公司的烙?。盒吕?、網(wǎng)易、上海盛大、攜程、當(dāng)當(dāng)、淘寶、分眾傳媒、博客中國、深圳銘萬。

有人稱孫正義是“異端”和“瘋子”，他的一生中，不斷做出很多常人無法理解的瘋狂決定，如同一位無限膨脹夢想的唐·吉訶德。不同的是，他成功了。

軟銀和孫正義近年的佚事因互聯(lián)網(wǎng)熱潮被業(yè)界熟知，事實上，這位大智若愚的亞洲首富最初開創(chuàng)事業(yè)的經(jīng)歷也相當(dāng)精彩。

讓人記住日本軟銀

1980年3月，孫正義從美國加州大學(xué)伯克利分校畢業(yè)，沒領(lǐng)畢業(yè)證就匆匆回到日本開始創(chuàng)業(yè)。此前，孫正義19歲時就在美國賺得了人生的第一桶金——100萬美元——那是他創(chuàng)立了公司獲得研發(fā)語音翻譯機(jī)的專利代理費。

回到日本后，23歲的孫正義暗暗立下誓言，一定要在某個領(lǐng)域坐NO.1，一共列25條，并把每一種事業(yè)選擇都加上了自己調(diào)查得到的指標(biāo)。最終決定投入到總指標(biāo)最高的計算機(jī)領(lǐng)域中去。

1981年9月，孫正義在福岡市設(shè)立了軟銀公司，從事個人電腦應(yīng)用軟件的流通買賣。當(dāng)時的注冊資本金僅僅有1000萬日元。此時，每年一度的家電、電子業(yè)界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義拿出1000萬注冊資本中的800萬日元投入這次展會，租下了與其規(guī)模有極大懸殊，跟松下、索尼一樣大小的展區(qū)。以常識判斷，投入資本的八成實在不是明智之舉。而軟銀所采用的參展商業(yè)談判也打破了常規(guī)——由軟銀承擔(dān)展區(qū)租借費和裝飾費，軟件公司只要帶參展的軟件來就行。這次展會，前來咨詢客戶的數(shù)量盛況空前，卻只帶來了30萬日元的交易額。但在孫正義看來，讓人記住日本軟銀這個名字就算大獲成功了。

憑借敏銳的洞察力和杰出的商業(yè)頭腦，孫正義從這次展會中抓住了一個靈感——看到惠普公司展出的筆記本電腦的系列軟件《筆記本電腦圖書館》廣受歡迎，孫正義計劃把這個軟件拿到全國的書店里去銷售。

雖然預(yù)見到這一計算機(jī)相關(guān)出版業(yè)的前景，但此時的孫正義對出版業(yè)卻完全是門外漢。他造訪了東京旭屋書店總部的常務(wù)田邊聰，說服他相信，個人電腦即將以驚人的速度發(fā)展，今后讀者的目光一定會鎖定計算機(jī)領(lǐng)域。果然，出版物《電子圖書館》賣得很好，軟銀在出版界也開始聲明鵲起。孫正義說，“那正是我從事出版的起點，我確信出版將成為數(shù)字信息社會的支柱?！?/p>

做日本第一流通公司

1981年，孫正義在日本的事業(yè)剛剛開始，比爾·蓋茨也緊緊抓住了獲得巨大成功的靈感和自信，與微軟簽訂了操作系統(tǒng)的進(jìn)出口許可證。20世紀(jì)80年代這個信息社會拉開帷幕的時代該發(fā)生的事，在日本和美國同時發(fā)生了。

日本軟銀在大阪電子學(xué)展覽上的活躍表現(xiàn)，給上新電機(jī)的藤原睦朗留下了深刻印象。上新機(jī)電同年10月24日剛剛在大阪開設(shè)了一家當(dāng)時日本最大的電腦專門店——“J&P技術(shù)園”，需要尋找能干負(fù)責(zé)給他們提供軟件產(chǎn)品的公司。藤原通過電話聯(lián)絡(luò)到了當(dāng)時正在為籌措經(jīng)營資金奔走的孫正義，后者清晰的思路和談話邏輯給藤原留下了深刻的印象。孫正義的理論非常簡單：從全國各地收集軟件，一口氣大量購進(jìn)最便宜。留學(xué)經(jīng)歷讓孫正義非常清楚美國的經(jīng)濟(jì)、工業(yè)方面的潛在能量和發(fā)展動向，他認(rèn)為在美國興起的潮流，經(jīng)過幾年的時間差以后會傳到日本?！昂臀液献鞯脑?，J&P也會產(chǎn)生附加值！”僅僅憑借熱情和夢想，孫正義最終拿到了與上新電機(jī)簽訂的壟斷合同，并承諾在一個月之內(nèi)收集到所有的軟件。

當(dāng)時，北海道和九州有很多軟件商店，日本軟銀以驚人的行動力，在約定期限內(nèi)從一百家軟件商店收集購買了1萬多種游戲和實用軟件，總額達(dá)到了4500萬日元。利用這些軟件，J&P舉辦了一個戶外展覽，這個構(gòu)思使得J&P的銷售額進(jìn)一步得到了擴(kuò)大。也讓軟件流通公司日本軟銀邁出了一大步。

孫正義開始趁熱打鐵，到百貨公司和商店去做宣傳，“上新電機(jī)是日本最大的電腦經(jīng)銷商，擁有日本的所有軟件，而我擁有其獨家銷售權(quán)。如果您也想成功的話，請馬上來聯(lián)絡(luò)我?！?/p>

1980年代的日本，各種游戲應(yīng)運而生。日本第一大軟件公司Hadoson當(dāng)時處于游戲軟件中心地位，他們向市場推出的《桃太郎傳說》、《星際戰(zhàn)士》、《高橋名人的冒險島》等游戲大受歡迎。孫正義曾邀請Hadoson的經(jīng)理工藤裕司到大阪參加電子展，但被拒絕了，可孫正義這個人卻讓工藤很感興趣。于是，他讓身為副經(jīng)理的弟弟浩見見孫正義。

孫正義和浩第一次會面，剛做完自我介紹就立即提出，“我很想和你們公司簽訂壟斷合同，通過日本軟銀把你們的軟件發(fā)售到小商店去?！边@令對方大吃一驚。Hadoson的軟件一直通過通信銷售線和流通公司線兩條線路銷售，公司自己也開始整備自己的流通網(wǎng)。浩理所當(dāng)然地回應(yīng)說簽訂壟斷合同會減少銷售額。對此，孫正義冷靜的答復(fù)：“日本軟銀不會用那些不規(guī)范的銷售方法，我們最終會以幾十倍的利潤來回報?！薄耙驗槲沂翘觳?，我想把日本軟銀做成日本第一流通公司。”盡管當(dāng)時還沒簽下與上新電機(jī)的獨家銷售權(quán)，沒有資金、沒有實際業(yè)績的孫正義，卻以其獨有的自信和熱情讓浩相信，這話決不是妄想，孫正義的說服力和行動力會讓夢想成為可能。

最終，浩同意日本軟銀以3000萬日元的預(yù)托金取得Hadoson的壟斷合同。

病虎的咆哮

1983年，日本軟銀以破竹之勢順利向前發(fā)展。兩年前公司剛剛創(chuàng)辦時，只有三個人，到了1982年員工增加到了30人，銷售收入為20億日元。到了1983年，員工增長到125人，銷售收入也急劇增長到45億日元。

忙碌的孫正義開始感到身體疲倦，定期體檢時，被診斷為慢性肝炎——在當(dāng)時，這病是絕癥。此時，他也意識到自己作為創(chuàng)業(yè)型的經(jīng)營者，熱情來得快去得也快，這個缺點決定了日本軟銀需要一位熟悉金融和市場的經(jīng)理人。于是他請到了時任日本警備保障的副總經(jīng)理大森康彥擔(dān)任軟銀公司的總經(jīng)理，自己任董事長。

正當(dāng)孫正義被肝炎折磨的日子里，日本號稱“天才”、取得“Basic”語言在日本獨家銷售權(quán)的ASKI公司創(chuàng)始人西和彥，協(xié)同微軟的比爾·蓋茨、日本的大型電腦生產(chǎn)商，以及家電生產(chǎn)商共14個公司代表宣布：“建議將家庭用個人電腦標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為MSX。”

在孫正義看來，這一提議只是西和彥為了自己企業(yè)的一己私利，以便收取高額的專利使用費。微軟提出，要參加標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一必須交納3000萬日元到6000萬日元的加入費用，此外每臺電腦還要交納高達(dá)數(shù)千日元的專利使用費。而日本軟銀則只愿意接納數(shù)百萬日元參加費用，數(shù)百日元專利使用費。雙方矛盾不斷激化。

躺在病床上的孫正義決定正面挑戰(zhàn)西和彥，MSX之爭爆發(fā)了。孫正義對21家個人電腦制造商宣稱，“軟銀同意采取另一種標(biāo)準(zhǔn)。”最后，斗爭以西和彥讓步，向硬件生產(chǎn)商公開基本設(shè)計書，公開所有的軟件制作信息而告終。