一家網(wǎng)店一件衣服單季就能賣出1.1679萬(wàn)件，還創(chuàng)過(guò)單日網(wǎng)銷126萬(wàn)元的淘寶記錄！另一家則是“零庫(kù)存”、“零成本”經(jīng)營(yíng)，這樣的店鋪您聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎，而且都是“深圳制造”。
這些網(wǎng)絡(luò)神話為什么會(huì)發(fā)生在深圳？請(qǐng)看下面的數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)今年5月發(fā)布《2009～2010年度中國(guó)網(wǎng)購(gòu)熱門城市報(bào)告》顯示，深圳網(wǎng)店賣家的成交金額居全國(guó)第二位，僅次于上海，這足以證明深圳網(wǎng)店的生財(cái)有道。連日來(lái)，記者選取三家有代表性的服飾網(wǎng)店，一探他們?nèi)绾螇嚎s成本、如何控制質(zhì)量的創(chuàng)富秘笈。
--最走直線網(wǎng)店--
歐莎：
直銷去掉一切中間環(huán)節(jié)
羅湖區(qū)蓮塘鵬基工業(yè)區(qū)內(nèi)，這兩年突然冒出一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝店大出風(fēng)頭。打開它的銷售記錄，單件銷售上萬(wàn)件不稀奇，上千件很普遍，幾百件則是基本的。
不做雜牌軍，做自己的品牌
２０１０年６月２８日，它的淘寶商城官方旗艦店銷量突破１２６萬(wàn)大關(guān)，創(chuàng)造了一個(gè)淘寶單日銷售記錄；２０１０年１月，它上了知名時(shí)尚雜志《瑞麗》；２００９年８月，登上央視《購(gòu)物街》。而它真正獲得香港歐莎集團(tuán)有限公司授權(quán)，成為內(nèi)陸地區(qū)品牌總經(jīng)銷商的時(shí)間才是２００７年１０月。
與個(gè)人網(wǎng)店小打小鬧不同，歐莎起步就瞄準(zhǔn)的是“品牌”，而不是其他服裝店所走的“雜牌軍”路線。它的服裝基本上都是打自己的ＬＯＧＯ，這也是它在眾多服裝品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。而且，記者了解到他們還有自己的板房，有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，客服加上各類員工有３００多人，他們自己設(shè)計(jì)的作品可以下單給代工工廠做，而非僅僅是賣家。
歐莎世家服飾有限公司ＣＥＯ周勇對(duì)自己的企業(yè)非常自信，他說(shuō)：“歐莎以市場(chǎng)１／３～１／５的價(jià)格銷售與知名品牌同等質(zhì)量的服裝，而款式設(shè)計(jì)上更加緊貼潮流和時(shí)尚?！?/font>
歐莎降低成本有四招
深圳知名時(shí)尚品牌職業(yè)經(jīng)理人Ｔｏｎｙ告訴記者，如果服裝進(jìn)商場(chǎng)至少得在出廠價(jià)乘以５倍多，才夠應(yīng)付商場(chǎng)扣點(diǎn)、折扣季活動(dòng)、員工等成本。中間環(huán)節(jié)太多了，都需要終端消費(fèi)者來(lái)消化。
周勇稱，歐莎有四招可以降低成本：
原材料大宗采購(gòu)，供貨商能特惠５％～１０％；服裝生產(chǎn)量足夠大，生產(chǎn)成本也能降低５％～１２％；不打廣告，推廣成本省５％～１０％；沒(méi)有中介直接面對(duì)消費(fèi)者，避免了一切中間加價(jià)，渠道成本減少３０％～４０％。所以，歐莎的網(wǎng)店能夠做到１００元左右一條材質(zhì)很好的褲子，不超過(guò)２００元的夏季裙裝，而且可以做到材質(zhì)上乘。
歐莎能做到的，正是普通淘寶賣家做不到的，因?yàn)槠胀ㄌ詫氋u家無(wú)法控制原料、生產(chǎn)兩個(gè)環(huán)節(jié)，而且被動(dòng)接受批發(fā)商做出來(lái)的材質(zhì)和款式。新時(shí)代的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，就和實(shí)體商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一樣的，最終要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)回歸到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)。
--最摳門網(wǎng)店--
雅典娜女神：一臺(tái)相機(jī)撐起一個(gè)店
不用花錢進(jìn)貨卻能賣貨，可能嗎？
沒(méi)什么不可能的！貴州妹子馮珠萍和朋友郝春妍的雅典娜網(wǎng)店就是用一臺(tái)相機(jī)撐起一個(gè)網(wǎng)店。２００８年１０月，在一家公司做財(cái)務(wù)的馮珠萍決心自己創(chuàng)業(yè)，可創(chuàng)業(yè)沒(méi)錢怎么辦？開網(wǎng)店雖然成本低，進(jìn)貨也得要錢啊！而且開服裝店最大的問(wèn)題就是庫(kù)存，各種碼、顏色進(jìn)一堆卻不知道哪個(gè)好賣，卻要壓很多資金，這對(duì)于當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)什么儲(chǔ)蓄的她們是第一道坎。
姐妹倆一琢磨，能否借鑒人家“無(wú)本萬(wàn)利”的商業(yè)運(yùn)作模式？沒(méi)有廠房，可是有數(shù)碼相機(jī)呀！于是她們開始了業(yè)余攝影師的工作，在南山區(qū)南油第一工業(yè)區(qū)等大型服裝批發(fā)市場(chǎng)，她們一家一家地看貨，看得上的就和老板套近乎，和他們商量能否將材質(zhì)、價(jià)格都比較好的衣服、鞋子拍下來(lái)。有的老板怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)“抄板樣”就堅(jiān)決不同意，馮珠萍和郝春妍就買一點(diǎn)東西，順便溝通一下，姐妹倆慢慢得到了很多鞋子、服裝批發(fā)商的信賴，允許她們將自己店鋪里的新品拍照推廣，于是她們的小店鋪就開張了。
馮珠萍說(shuō)：“剛一開始，一個(gè)星期只能給網(wǎng)店上七八個(gè)款，可我們要排上七八百?gòu)垐D片，精選修改等。以前上班工作是８?jìng)€(gè)小時(shí)，現(xiàn)在我們兩個(gè)沒(méi)有少于１０個(gè)小時(shí)。現(xiàn)在每星期至少上二三十款新裝?！迸恼盏耐瑫r(shí)，她們還得記錄下來(lái)貨物的款號(hào)和編碼，以便有顧客詢問(wèn)時(shí)可以向供貨商查詢有無(wú)顏色和尺寸，經(jīng)常弄得手忙腳亂。
現(xiàn)在情況好多了，每天下午２點(diǎn)左右，馮珠萍就拿著一長(zhǎng)串采購(gòu)單跑批發(fā)市場(chǎng)，將網(wǎng)上下單的貨物一家一家去驗(yàn)貨、發(fā)送；而郝春妍則盯著網(wǎng)店，有下單的顧客，只要在６點(diǎn)以前打電話告訴在市場(chǎng)采購(gòu)的馮珠萍，基本當(dāng)天就可以發(fā)貨。馮珠萍說(shuō)，網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)靠的是口碑，不能直接打電話要商家代發(fā)，而要自己親自挑選。因?yàn)橐恍┢┤缯f(shuō)珠片脫落、小色塊等瑕疵，都會(huì)讓顧客對(duì)你失去信心。
談到價(jià)格，雅典娜定價(jià)在兩三百元的很多，記者問(wèn)她們會(huì)不會(huì)嚇跑喜歡便宜的網(wǎng)民？馮珠萍說(shuō)，這一年半的時(shí)間她們之所以能取得成功，就在于品質(zhì)的把握，要讓網(wǎng)民知道他們買到的好東西，一定是在商場(chǎng)需要花２～３倍以上價(jià)錢才能買到的。
談到推廣，由于沒(méi)有更多的資金投入，除了靠買家口碑外，一個(gè)細(xì)節(jié)讓記者也感到很新奇，她們小店的名字除了雅典娜外，后綴一共還有２０多個(gè)字，都是各種熱門詞匯，馮珠萍說(shuō)：“那是為了讓人們搜索時(shí)，可以順便將我們的小店一起搜出來(lái)，增加網(wǎng)絡(luò)‘曝光率’?！?/font>
更讓記者感嘆的是，她們的“零成本”運(yùn)作非常徹底，她們兩個(gè)分工非常明確，甚至平時(shí)互不見(jiàn)面，各自在家里完成自己要做的事情，只需在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)就行了。平時(shí)，一個(gè)人上午看網(wǎng)店，另一個(gè)人就去拍照；下午一個(gè)人拿著“采購(gòu)單”跑市場(chǎng)，另一個(gè)人就負(fù)責(zé)看網(wǎng)店，沒(méi)有任何房租之類的成本，唯一的成本就是公交車費(fèi)，姐妹倆賺錢的同時(shí)也樂(lè)在其中。
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--最年輕網(wǎng)店--
歐扉時(shí)尚包包：設(shè)計(jì)闖天下 |
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商場(chǎng)的真皮包包一般都至少上千元，普通包包也都是好幾百，如果在網(wǎng)絡(luò)上買，則要便宜好幾倍。
小桂是一個(gè)學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師，他的工廠曾經(jīng)是為國(guó)外大牌做ＯＥＭ加工，包括ＺＡＲＡ、法國(guó)袋鼠，而國(guó)內(nèi)的包括百麗、思加圖、真美詩(shī)等品牌做代工。金融風(fēng)暴的沖擊，讓很多代工企業(yè)的危機(jī)意識(shí)陡然增加，這種“靠天吃飯”的模式?jīng)]有發(fā)展前途。所以，小桂的歐扉時(shí)尚今年打算進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)事業(yè)，打造屬于自己的品牌，為網(wǎng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好包包。為此，小桂選擇了進(jìn)軍淘寶商城，做自主品牌，而非簡(jiǎn)單的販賣成品。
“今天的淘寶，各種網(wǎng)店多如牛毛，要像以前那樣撞大運(yùn)式地發(fā)展不可能，必須有屬于自己特色的東西。”小桂對(duì)記者說(shuō)，他的淘寶店剛剛開張，光是購(gòu)買模板就花了４０００多元，加上其他包括拍照和美化，以及淘寶商城的租金等，目前已經(jīng)超過(guò)２萬(wàn)元。但他相信，這是未來(lái)網(wǎng)店的發(fā)展方向，前期的投入是必須的，他擁有設(shè)計(jì)、加工兩個(gè)可以節(jié)約成本的環(huán)節(jié)，相信自己有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
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