深圳創(chuàng)新谷孵化加速器創(chuàng)始合作人 朱波

我喜歡自由，所以站在這兒有點不知所措。我非常感謝，大概吳院長知道我是浙大畢業(yè)的，可能是我這么多年來第一次站在浙大的講臺，雖然我在別的大學(xué)講過好多次，浙大是我第一次，而且第一次就能夠站在浙大的管理學(xué)院的講臺上，而且上面還有那么大的一個頭銜放在那邊，華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖盛典，華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖我感覺到很沉重的東西，華人經(jīng)濟(jì)領(lǐng)袖這是代表著未來21世紀(jì)，從我們中國跨向全國過程當(dāng)中，中國的企業(yè)家就不再是國內(nèi)叫內(nèi)在內(nèi)行，外在外行。所以什么叫真正華人全球的領(lǐng)袖，真正要在世界的海浪當(dāng)中去搏浪去奮搏。

從開始我先稍微介紹一下我自己，我是從浙大畢業(yè)以后后來去了美國留學(xué)，然后92年在美國開始工作，96年我在美國做第一個公司，是做最早的VOIP，當(dāng)時比較早，我記得96年下半年，我就跑到杭州在浙大邊上，我搞了一個研發(fā)團(tuán)隊，從浙大招了一批計算機系的研究生，然后這批人我后來就把他送到美國去了，通過什么現(xiàn)在大家都是美國公民了，大概有十幾二十個人，這是我作為浙大工程師的功底，因為浙大的文化就是工程師文化，當(dāng)然現(xiàn)在是往全方位走了。所以浙大是一個優(yōu)秀的老黃牛的搖籃，所以這些人在美國現(xiàn)在也非常好。所以后來公司差不多99年上市，2000年又回到國內(nèi)來，那時候又做了天使投資人。上市完了以后差不多2000年從公司離開，離開以后做了天使投資人，2002年我又去了高通做了一年半，這中間又做了一個公司，跟別人又合資做了一個公司，2004年又搞了一個那時候最早的移動搜索，08年就是我加入到華為，空降到華為作為華為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的總裁，干了四年，因為當(dāng)時華為是從設(shè)備通信上愿意向服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，所以當(dāng)時制定了一個比較宏大的一個戰(zhàn)略，所以我是領(lǐng)導(dǎo)整個戰(zhàn)略，把整個華為的互聯(lián)網(wǎng)體系和移動互聯(lián)網(wǎng)體系構(gòu)建出來。后來華為的戰(zhàn)略發(fā)生了變化以后，我就2011年就決定要準(zhǔn)備從華為離開，2012年我從華為離職出來。然后就考慮到下一個夢想在哪兒？因為我一直覺得，一個人不能沒有夢，所以我說一個人一輩子就是在追夢，我想在座的各位一定有夢想，這個夢到底在哪兒。

因為我在美國、在國內(nèi)創(chuàng)過業(yè)，我也投資過人，也被像童士豪這樣的頂尖投資人拷問過，我自己我認(rèn)為我是高富帥里面的屌絲，所以我覺得創(chuàng)業(yè)真是苦逼的活，尤其在中國，那真是大樹底下不長草，因為我在美國創(chuàng)業(yè)的時候有一個美國夢，他們可以去追尋這個美國夢，只要你有夢想，只要你付諸行動，這個夢想就會變成現(xiàn)實。但是這個環(huán)境比較惡劣，所以一看中國山寨文化風(fēng)靡全國，所以這其實在某種程度上扼殺了創(chuàng)新，扼殺了在座各位有志于創(chuàng)業(yè)人的這種理想和他的這種夢想。所以這個的話，確實跟硅谷不一樣。當(dāng)然如果回到十年前，十幾年前，現(xiàn)在整體的一個環(huán)境比十幾年前好得太多太多了。但是大家也可以知道，互聯(lián)網(wǎng)是在中國差不多90年代末開始的，但是為什么中國的互聯(lián)網(wǎng)在短短的幾年當(dāng)中，可以趕英超美，在移動互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中可以站在世界的前面，因為整個這個中國的新一代的崛起，和新生代伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長，所以他的觀念跟世界是排成一致的。但是大家想過沒有，在互聯(lián)網(wǎng)時代，大家說我們現(xiàn)在整個互聯(lián)網(wǎng)就是一張桌子，這就基本上把整個互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈給包括了，T就是騰訊，A就是阿里，B就是百度，L就是雷軍，他現(xiàn)在是一個生態(tài)。E我們叫做360，就是一個桌子基本上把我們所有互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈給包圍了。所以我們很多人在這張桌子外面旁觀，看著他們吃山珍海味狂吃，我們在邊上聞香味道都沒有，最多在邊上遞點紙巾，還要付點消費。但是稍微有點起來以后，這張桌子上毫不留情就把你燒好的菜端到他們的桌子上吃掉了，所以我們在座的旁觀者多于參與者，失敗者多于成功者，那這是為什么。

所以我一直在反思這個事情，這也是我促成做這個創(chuàng)新谷的原因，因為我覺得移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)是一波浪潮上來以后，把很多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沖擊得稀里嘩啦。大家有時候在學(xué)校里可能還沒有完全體會到，未來移動互聯(lián)網(wǎng)對大家生活的影響，就像十幾年前我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)大家能想到今天的互聯(lián)網(wǎng)今天的移動互聯(lián)網(wǎng)如此深刻的影響人們。我們可以手上拋棄一切東西，手機就成為你身體的一部分?？赡茉谧娜硕荚谕嫖⑿?、微博，各種各樣的東西，在十幾年前是不可想象的。在十幾年前的創(chuàng)業(yè)生態(tài)叫做“剩者為王”，這個剩不是勝利的勝，是剩下來的剩，活下來就是成功。所以站在90年代末2000年初，只要你在某個領(lǐng)域活下來你就能成功。但是現(xiàn)在剛才講到，整個互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)是一張桌子了，還有更多的小桌子都慢慢起來了，那這時候已經(jīng)軍閥割據(jù)，剩者為王已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)生春的一個一個所謂的寶典了，他現(xiàn)在是進(jìn)行了叢林法則，就是在叢林當(dāng)中你要搏殺出來，你要天下為公，所以你必須要有一種快速的發(fā)展，而不是剩下來。所以要有一種非常好的創(chuàng)業(yè)這種心態(tài)和一種想法才能夠真正成功。所以這也是為什么創(chuàng)新谷要做這個事兒。因為我經(jīng)歷了那么多，我無力改變中國，但是可以在某一塊改變。去年6月份我正式辭職出來以后我在廣州和深圳就搞了創(chuàng)新谷，就是孵化加速器，就是對那些有夢想有想法想要創(chuàng)業(yè)的人，哪怕是三一，一個夢想一個熱情一個計劃，這種我們都給予熱烈的支持。

當(dāng)然你們在座的我認(rèn)為你們是高富帥里面的屌絲，因為你還沒有完全成功，創(chuàng)業(yè)是什么？如果是一個精英，你如果不怕自己真正變?yōu)橐粋€屌絲，成為接地氣的一個創(chuàng)業(yè)者，你創(chuàng)業(yè)很難成功者，所以一定要蛻變、一定要變化。所以我一直有一個觀點，在中國創(chuàng)業(yè)有四種創(chuàng)業(yè)，第一種創(chuàng)業(yè)，官二代創(chuàng)業(yè)，他的一個關(guān)健詞是什么呢？他不缺資源，因為官二代有很多的資源可以弄。第二個創(chuàng)業(yè)的人叫做富二代創(chuàng)業(yè)，他的關(guān)健詞是什么？他是不缺錢，他有的是錢。我用錢也許可以砸出一個商業(yè)模式出來。第三個創(chuàng)業(yè)叫精英創(chuàng)業(yè)，他的關(guān)健詞是什么？不缺人脈，因為他在很多大公司做過高管以后，人脈非常豐富。第四種叫什么？叫做屌絲創(chuàng)業(yè)，他什么都缺，但是不缺夢想、不缺激情。所以呢我是不看好官二代創(chuàng)業(yè)，我看淡富二代創(chuàng)業(yè)，我看中精英創(chuàng)業(yè)，但我更看好屌絲創(chuàng)業(yè)。但是在中國的土壤當(dāng)中，只要在座的各位如果有創(chuàng)業(yè)夢想，你們真正能夠創(chuàng)業(yè)，真正能做一番你想做的事情，那我覺得中國的創(chuàng)新才有戲。否則我們剛才吳院長也講到，現(xiàn)在中國的發(fā)展，三十年中國超常規(guī)的發(fā)展，那個發(fā)展是粗放式與投資拉動的整個發(fā)展。但是如果中國未來的十年二十年要走到創(chuàng)新型的發(fā)展，那這個創(chuàng)新的發(fā)展光靠幾個精英，光靠幾個所謂標(biāo)志式的人物去創(chuàng)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要在座的各位把自己的心跟你的需求、跟你的地氣、跟你的夢想結(jié)合在一起。你們的創(chuàng)業(yè)能夠成功，甚至比你們更低沒有受過太多教育的人能夠成功，那我覺得中國的創(chuàng)新才有真正有生氣。否則的話我們還是一個不公平的一個社會，就是哪一天創(chuàng)業(yè)，你有一個公平的環(huán)境可以讓你創(chuàng)業(yè)，你同樣能夠得到支持，同樣能夠得到像童士豪他這樣頂尖投資人的青睞，你們能夠見得到他，那我覺得未來這種創(chuàng)業(yè)才是一個比較好的風(fēng)范。當(dāng)然這個需要時間去做。

所以回來以后我沉思良久，當(dāng)然我也可以再去做創(chuàng)業(yè)，所以我出來以后離開華為就做了兩件事，第一件事就是我成立了創(chuàng)新谷，我為什么選在深圳呢？因為我覺得深圳是比較接地氣的地方，我說深圳是一個未來中國硅谷的搖籃。因為大家很多人南下，記得90年代南下深圳，80年代，是為了淘金，為了討生活淘金。所以深圳的文化就是冒險的文化，所以我回過頭來還有四個北、上、廣、深，但是我要把杭州加進(jìn)去。我說北京是一個講格局、講視野、講故事的地方。上海是講什么呢？上海是講實惠、商業(yè)模式。深圳講什么呢？深圳是講冒險、山寨，只要有錢賺我山寨也可以，我什么都可以做，他可以去冒險做一些事情。然后廣州呢？他是一種非常務(wù)實的這種精神和服務(wù)精神。所以我開過一個玩笑，如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊按照四種來做，首先在深圳有一個夢想去冒險，當(dāng)你的產(chǎn)品有一個種子出來有一個雛形出來這時候需要融資講故事，需要北京的團(tuán)隊給他包裝講故事，講一個天大的故事，然后騙投資人的錢。錢騙完了以后雇上海的團(tuán)隊去把商業(yè)模式化，真正變成可賺錢的東西。當(dāng)規(guī)?；院竽兀枰獜V州的團(tuán)隊用服務(wù)和一種精細(xì)的服務(wù)來持續(xù)發(fā)展。所以我說北、上、廣、深的創(chuàng)業(yè)包括政治環(huán)境的決定。

當(dāng)然我們回過頭來也講講杭州，杭州是一個電商文化，杭州是一個小資文化，當(dāng)然杭州冒出一個阿里巴巴是人類歷史上的奇跡。我到了杭州以后我就想著休閑、度假，在西湖邊轉(zhuǎn)一圈。昨天我就在西湖邊轉(zhuǎn)了一圈，我覺得太好了。所以一方水養(yǎng)成一般方田，當(dāng)然我并不認(rèn)為必須要把人搬遷過去，只是我是作為一個調(diào)侃而已，這個創(chuàng)業(yè)的話每個人都會有他自己不同的心得去做這個事兒。

所以回過頭來，我創(chuàng)辦這個孵化器的目的就是幫助大家成功。所以創(chuàng)新谷從去年8月份開始，到現(xiàn)在為止不到10個月，在廣州和深圳兩地，現(xiàn)在已經(jīng)投入了十幾個項目，孵化的團(tuán)隊也不少，差不多我也準(zhǔn)備一年投40個項目。因為我主要是關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)，從我創(chuàng)新谷的角度講我是非常希望幫助屌絲層，因為我一般來講不去看太精英的案子，因為精英的案子也不會找我，因為他人脈關(guān)系足以，他就自己在北京可能馬上找到同事可能就有一個好案子給你了，但是我大部分的案子都是一種他有一個夢想，他有一個想法，他有一個產(chǎn)品，但他很難再往前走，因為第一缺錢，第二缺資源。因為現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)錢是重要的，但不是萬能的，是需要行業(yè)之間的對接。在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中你少走彎路，所以我說我能幫助創(chuàng)業(yè)者少走彎路，提高成功率，能夠找到捷徑，還能幫助你走捷徑。因為說實在的VC界都知道，在最早期投資的時候差不多成功率只有10%，10個案子里面9個會沒，有一個你可能會成功。這個投資率非常低，所以為什么叫天使投資呢？我們講天使叫三F，一個是家里要錢，一個是問朋友要錢，第三個是問傻瓜去要錢，那天使就是第三個人。當(dāng)然中國的天使絕大部分是插著翅膀的鳥人。在美國有很多天使真的就是你一個想法好了以后，基本上給你開一個支票過來，你能成功最好，沒成功也沒關(guān)系。當(dāng)然中國的天使很多是變味的，當(dāng)然無可厚非，所謂的投資是逐利的，所謂完全慈善的天使可能在海外存在，在中國慈善的天使是非常少的?？赡芨改甘谴壬频奶焓梗改笧榱诵『⒛軌?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，把自己家里的錢都拿出來他可能不會求回報，你的朋友可能不求回報，但是中國第三個F是求回報的，所以這個也是海外間的差別。

所以在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，因為我感覺到這個難度在的話，所以我們做了這么一個創(chuàng)新谷。我可以講一個案例就是我們的創(chuàng)新谷做第一個案例的時候，我不知道在座的同學(xué)有沒有人用超級課程表，用過的舉舉手，你們可能都是研究生了不會用了，大一大二的學(xué)生都會用。這是一個廣州大學(xué)三本的學(xué)生，在去年7月份他們幾個大的學(xué)生一直想創(chuàng)業(yè)，他們就開了一個業(yè)務(wù)叫課程表，因為現(xiàn)在大學(xué)生可能三件事，第一是上課抄作業(yè)，第二是為了應(yīng)付考試，第三就是為了交友，這三件事。原來大家在用人人網(wǎng)，現(xiàn)在是人人離開人人，人人衰落了，那到底誰又是未來大學(xué)校園當(dāng)中的一個未來的社交的東西。所以這幫人在去年的時候一直找錢找不到，因為大三還沒畢業(yè)的三個學(xué)生站在講臺上舌頭還沒有捋直，你說讓他怎么講商業(yè)計劃，所以基本上見了所有人都不給機會。我在偶爾的機會上好不容易撈到機會講了兩分鐘，結(jié)果講了一分鐘半鐘就被別人趕下來了，我覺得這個小孩靠譜，干的事情就是大學(xué)生應(yīng)該干的事情，因為大學(xué)生的課程讓精英干是干不了的，只有學(xué)生才能干得了的，而且一定要屌絲學(xué)生才能敢得了。所以我第二天就讓他們過來到我辦公室來，聊了以后我第二天就決定我給你們投資，你們過來。后來他們就入住到我廣州的創(chuàng)新谷，從幾個人開始現(xiàn)在發(fā)展到40個人，現(xiàn)在剛剛?cè)诹瞬畈欢?00萬再加100萬，300萬美金。這個案子后來大概5家頂尖的VC搶這個案子。你們看過愛拼才會贏，他也上去了，是所有評比當(dāng)中的第一名。

所以這個我回過頭來講是什么呢？下個月他們大四才畢業(yè)拿到證書，他A輪融資已經(jīng)拿到了，公司估值差不多一億人民幣了。很多人不主張大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做一件什么事呢？做你身邊的事情，就是你身邊的一些剛需，你不要去想去改變一個世界，你不要去想一個完全超過你能力的事情。但是在你身邊的事情我覺得是有機會的。在大學(xué)生的群體，在你身邊的創(chuàng)業(yè)很多點子，很多東西是有機會的。所以這個人就抓住了這么小小的點子成功了?，F(xiàn)在成為屌絲逆襲的一個典范，也是作為一個90后創(chuàng)業(yè)的一個典范。當(dāng)然我這兩天一直給他敲打，我說你現(xiàn)在還是一個屌絲，我說你現(xiàn)在千萬不要在電視臺上面去給別人灌心靈雞湯，我說你現(xiàn)在就是老老實實把公司再往前面帶。因為人往往是這樣的，我一直不主張大家去聽太多的心靈雞湯，你問馬云問馬化騰，他們當(dāng)時創(chuàng)業(yè)的時候他們知道有今天嗎？騰訊到最艱難的時候是求靠無門，都是這樣的。一旦成功以后，往往創(chuàng)業(yè)者或者媒體或者邊上的人幫他總結(jié)出一堆我創(chuàng)業(yè)的時候已經(jīng)看到了這個巨大的市場，我應(yīng)該12345怎么做。我說這些都不要聽，聽了以后對您有百害而無一利。其實創(chuàng)業(yè)是非常實在的事情，就是你每天的付出，每天的努力，你每天對用戶關(guān)注。我覺得你的創(chuàng)業(yè)就多一分成功的可能。

所以，我經(jīng)常在學(xué)校的校園里來講，我稍微話語文明一點，因為在別的地方我言語比較激烈，尤其在母校到時候給我留下污點，說我上臺講話講的比較粗魯。但是我一直覺得說：第一一定要有夢想，所以我非常主張在座的各位，我其實有一種觀點就是，人生職業(yè)道路的培養(yǎng)，有兩種：一個就是往職業(yè)經(jīng)理人方向發(fā)展，往管理層方面發(fā)展，往職業(yè)的專家方向發(fā)展；第二個你如果想要成為創(chuàng)業(yè)，他走的路跟兩個路是完全不一樣的。所以你要創(chuàng)業(yè)的路，當(dāng)你踏上這個賊船的時候，你注定一輩子是不會平坦的。當(dāng)然成功的時候你是非常非常的開心，當(dāng)你失敗的時候你會非常非常的寂寞，這種寂寞你是無可奉告別人的。但是一個人的職業(yè)培養(yǎng)的話，完全是要靠自己來設(shè)計的。所以，我不知道在座的大部分人有沒有未來想自己創(chuàng)業(yè)，或者想自己出來做一番事業(yè)的人，在座的有沒有人，舉個手？哎呀，我發(fā)現(xiàn)浙大文化（吳老師這不行?。抑豢吹饺齻€人舉手，太少了。我在清華講課的時候一堆人舉手。6月1日深圳浙大校友會讓我做副會長，我向?qū)W校提出一個建議就是，浙大要把在外面的一些創(chuàng)業(yè)者和這些包括投資者聯(lián)合起來，就是要幫助浙大的校友，包括浙大的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的夢想，我們不再是老黃牛了，我們都是管理系的人，你們在座的有多少是管理系的人？沒幾個。有多少是學(xué)計算機的？太老實太老實太老實了。我以為有齊刷刷的三分之一以上，哪只有三個人。我覺得包括斯坦福，包括MIT，校友他很多時候他回饋母校，有很多校友他是以創(chuàng)業(yè)成功來回饋母校。我因為回浙大次數(shù)少，清華北大經(jīng)常拉我去，所以清華的很多人以為我是清華人，我一想我說清華，厚德載物，清華就太不厚德了，所以缺什么補什么。咱們浙大求是那太求是了，咱們不缺求是，咱們浙大再稍微活躍一點，在座的學(xué)生最好站起來批駁我一下多好，怎么能那么老實呢。創(chuàng)業(yè)這個事情一定要有一個異動的心，一定要有自己澎湃的心，你一定要讓自己晚上睡不著覺，突然想到一個點子晚上睡不著覺，突然感覺世界就在你手里，要有夢想。我是希望如果明年我來，我希望齊刷刷的有三分之一，你們有三分之一我就愿意坐下來跟你們談，你的夢想在哪兒？如果這個點子好我?guī)湍阃顿Y，你就起來了。如果你的夢想有，但是點子不靠譜，你有一種沖勁也是一種夢想。我現(xiàn)在投資那么多公司，都需要高管，你們可以到那里去歷練一把，到一個創(chuàng)業(yè)型的公司去歷練一把，伴隨著一個小的公司成長，你體驗了那個創(chuàng)業(yè)的過程，你就知道原來創(chuàng)業(yè)也沒那么難。是不是??？你看我這次在天津衛(wèi)視參加藏龍臥虎的選秀，我跟你們說很讓我感人，我是個評委，這周六晚上十點鐘你們可以看一下，有一個瞎子，看不見任何東西，從小生下來就是瞎的，他在手機搞了一個APP，就閉著眼睛可以發(fā)短信發(fā)微信，大家知道瞎子找女朋友談戀愛多難啊，他通過這個東西可以讓千萬個瞎子去找女朋友，可以像正常人一樣去做這樣的事情，他的公司有40個人60%是瞎子。很讓我感動啊，在上面。還有一個媽媽和一個小孩，就是做豬腳，把豬腳做得挺好，現(xiàn)在開了幾十家連鎖店。其實我覺得創(chuàng)業(yè)大家不要把他想的太神秘，大家一定要有這種沖動。我現(xiàn)在干的是農(nóng)夫的活，我希望在座的各位都是一個好的種子，我們把你選上以后，通過澆灌、施肥變成苗子，然后由像董傳亮這樣的精英投資者在苗圃里面選好的東西，再進(jìn)行深加工，然后再變成可摘的果子，才能夠真正的上市?，F(xiàn)在是什么？中國可能在座的好多人想要去做投行，我勸你們現(xiàn)在不要去做PE和投行，現(xiàn)在什么東西？PE是四野一片，中國A股在未來幾年是不會有太大的氣色，現(xiàn)在PE是在往前移，PE看的是關(guān)系，VC看的是報表，天使看的是眼光。現(xiàn)在很多人往我這邊擠，我非常歡迎，越多的VC往天使擠，那我覺得這是好事，只有中國在早期投資當(dāng)中，有相當(dāng)多的這種機會的時候，在座各位才有可能融得到比較好的這些機會。所以創(chuàng)新谷有一個有時在于，我剛才舉的這個案例就是這樣案例，當(dāng)然也有高富帥的案例，當(dāng)然屌絲的案例多一點。

創(chuàng)新谷我未來會不會在杭州開可能還在考慮，我接下去在南京要開一個，我不上北京和上海，但是在另外幾個大城市會去做。我剛才說的桌子，一張桌子五個板凳，這四個板凳里面至少有四個板凳都在我創(chuàng)新谷里有合作。為什么這些公司能成功呢？因為他是有一個點子在了以后，把他做出來以后直接跟行業(yè)資源對接。比如說現(xiàn)在要去找UC的余勇福，要去找360的周鴻祎，很多人很難找到，但是在我們的這個孵化器里面，只要你的產(chǎn)品跟有戰(zhàn)略協(xié)同立刻可以幫你找到，這個比錢都還厲害。

這是我從華為出來干的第一件事，第二件事其實我是個創(chuàng)業(yè)者，在VC眼里看我是創(chuàng)業(yè)者，在你們眼里看我是投資者，其實我是雙性人。所以回過頭來講我還是想創(chuàng)業(yè)，所以我把的創(chuàng)新谷本身就是一個創(chuàng)業(yè)公司。同時我又做了另外一家公司，因為大家都說大樹底下不長草。你說百度、騰訊現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)公司嗎？不是，他們是生態(tài)公司，他們每一個人都在構(gòu)建自己的生態(tài)。因為企業(yè)上上下下唯有生態(tài)永恒，當(dāng)你變成生態(tài)永恒的話，圍繞著你生態(tài)里面的企業(yè)才能成長。所以百度、騰訊還有阿里都是生態(tài)公司。移動互聯(lián)網(wǎng)未來是一種手段，你可以在家里爸爸媽媽的一個小店，也可以是一個互聯(lián)網(wǎng)公司。我可以用我互聯(lián)網(wǎng)的手段，手機的手段讓客戶來預(yù)定。你說他是傳統(tǒng)公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司？所以互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)跟水電一樣，是我們生活當(dāng)中不可缺少的，他是很正常的跟我們生活息息相關(guān)的。所以我們每個人都離不開他。所以在座的各位一定要進(jìn)入到這個生態(tài)里面，使自己成為這里面的一員，才能體會到怎么做。

創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中有三種，當(dāng)你一開始做創(chuàng)業(yè)的時候，從我投資人角度看，你一告訴我你的DP和你的背景我基本上判斷你有三個結(jié)果，當(dāng)然我不講失敗的結(jié)果。第一個結(jié)果你一出來這個產(chǎn)品我就認(rèn)為你這個公司有可能被并購掉，因為你這個公司是很難獨立形成自己的生態(tài)，很難有一個獨立的商業(yè)模式，因為他是一個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中一個非常重要的功能非常重要的關(guān)節(jié)點，所以這時候創(chuàng)業(yè)者要清醒不要去追夢，說我成立一個公司就要IPO就要上市，當(dāng)你做成這個事情的時候，其實已經(jīng)你的產(chǎn)品的DNA已經(jīng)決定了這個公司的前途了，這種公司一般來跟我講，我就跟他講控制成本、專注技術(shù)、專注產(chǎn)品、做到一定程度，用戶體驗成功以后盡早在這些大公司沒山寨你的時候趕緊賣掉，因為等他們覺醒過來，如果他要拷貝你你連團(tuán)隊都沒了。這是第一種以并購為目的的，這個其實在硅谷是非常流行的，80%的公司被并購掉的。在中國認(rèn)為被并購以后是創(chuàng)業(yè)失敗掉了，錯，這是你初次創(chuàng)業(yè)最好的一次淘金者。因為你一上市以后你是給資本打工，除非連續(xù)七八個季度連續(xù)的指標(biāo)超過投資者的期望，創(chuàng)業(yè)者才可能套現(xiàn)，否則你是套不了的，最終是英文講是Paperman，你是紙錢。就像我原來那個創(chuàng)業(yè)成功上市一樣，沒有套現(xiàn)，我的幾千萬美金就沒了，這個東西是很正常的一件事情。所以這是以并購為目的的。

第二個是小而美。就是你這個東西商業(yè)模式很清楚，是個細(xì)分市場，能夠活得很好，但是你長不大。你就老老實實的不要去融機構(gòu)投資者的錢，天使的錢拿一點慢慢的活著慢慢的做大挺好。但是中國的風(fēng)投叫瘋子在投資，一個小小的細(xì)分市場被VC實驗過以后一片尸野遍地。有些很細(xì)分的電子商務(wù)他就是做小而美，然后我給你投一億美金，我給你投兩億美金，希望你做成一個平臺，本來小而美的東西反而死掉了。大家可以把這個打車APP，本來是一個小眾市場，有個兩三家活的挺好，一打頭了，一把冒出來200家，好了，現(xiàn)在這個市場又不行了。投資界有個說法，不怕失敗就怕踩空，這個行業(yè)當(dāng)中你的投資者沒投踩空你上面人要說你。所以我說小而美就不能夠施重肥，就安安心心的做。

第三種有清晰的商業(yè)模式，就巨大的空間，團(tuán)隊的增長性也非常好，這些是有IPO的機遇，這些是什么呢？一千個里面只有一兩個。所以大家清楚以后，當(dāng)你在寫商業(yè)機會，當(dāng)你在找投資，當(dāng)你在定位的時候你看一下你的市場，不要有一個IPO夢，上市的夢在上面。我為什么不讓你們聽心靈雞湯，不想上市的認(rèn)不是好CEO，也不是好的創(chuàng)業(yè)者，這是錯了，這是完全誤導(dǎo)。所以必須要回歸到事物的本質(zhì)，這樣才能真正創(chuàng)業(yè)成功。

在座各位也可以知道你的創(chuàng)業(yè)未來的夢想出路在哪里？這樣可以減少創(chuàng)業(yè)的失敗。我后來自己又創(chuàng)了一個業(yè)，我出來以后創(chuàng)了第二個業(yè)，但是我自己不做CEO，只是做創(chuàng)始人和董事長。大家都知道微信的生態(tài)，所以大家認(rèn)為微信一陣風(fēng)下來，可能未來跟微信相關(guān)的很多的手機上的東西會出問題，所以我后來就搞了一個產(chǎn)品，這個公司在美國。我就微信向左，我那個公司的英文叫掩護(hù)我，中文名字叫可信。大家可以在APPstore上下載一個，這個是什么？相當(dāng)于是一個現(xiàn)在信息打造者安全和隱私是一個巨大的問題，你的手機很大安全隱私是巨大的問題，他這個是一個全封閉的，軍事級別加密的一個隱私安全的這么一個社交，相當(dāng)于是你有這種親人之間的一種私密的，包括你本人的一些私密的東西，包括有些商業(yè)上面極機密的東西。這些東西可能在中國對隱私安全還不是太重視，美國是非常重視。我開發(fā)了，現(xiàn)在在美國非常流行。因為未來可能就不會有艷照門實踐，也不會把微博當(dāng)成聊天工具在用的，也不會產(chǎn)生私人極度的隱私的暴露。我認(rèn)為這是兩個生態(tài)，微信講究開放分享，這個是講究安全和隱私，他沒有一個像微信一樣的大眾市場，是一個細(xì)分市場。所以移動互聯(lián)網(wǎng)年代當(dāng)中有很多細(xì)分市場可以做。昨天有人給我看了一個產(chǎn)品，具體名字不說了，因為他是別人可能聽起來比較有點邪，大家知道創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中是解決一個剛需的問題。

我希望在座的各位提幾個問題，提三個問題，我希望手舉高一點，有沒有人？浙大要舉手?。?/p>

提問1：我想問一下，古典的紅木老傳統(tǒng)的東西，怎么適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的銷售？

朱波：這個問題其實我在商業(yè)計劃當(dāng)中收到很多，其實我想很多現(xiàn)在中國的商業(yè)計劃當(dāng)中的電子商務(wù)當(dāng)中，都在把O2O，就是把傳統(tǒng)的這些垂直細(xì)分市場通過移動互聯(lián)網(wǎng)能夠把他體現(xiàn)出來，一是增加用戶的感知、增加他的銷售、增加他的服務(wù)銷售等等。這個我覺得是有非常大的前途，就是現(xiàn)在有Oline  two offerline、Offerline two oline、Oline in the offerline就三種不同的做法，所以線上要線下大家非常清楚，像團(tuán)購是線上到線下，線下到線上的話很多就是需要有有一種實體相當(dāng)強形成規(guī)模的，你再往線上引。但是這里面有很多是一種垂直的，就像你剛才講的紅木等等，這個相當(dāng)于是一個垂直市場里面的細(xì)分市場，你的受眾目標(biāo)群體是特高端的家庭和購買者。做這個東西呢，我個人認(rèn)為你一定要行業(yè)資源，你本身在這個行業(yè)里面有這個人脈，有這個圈子，然后通過移動互聯(lián)網(wǎng)的手段把這個平時大家無法分享，無法服務(wù)、無法交易的東西搬到網(wǎng)上來。但是一定要有資源。所以我勸在座的各位，從線下往線上走的時候，不建議大家去想太多，除非你有太多的資源，因為他是鼠標(biāo)加水泥，水泥重過鼠標(biāo)。所以我收到大量的東西，包括有人說要搞海鮮網(wǎng)，我要把大連的海鮮賣到北京，這些東西想法都很好，但是你有沒有行業(yè)資源的支持，這是個重要問題。所以如果你們沒有行業(yè)資源的支持，我勸你們不要去想這種垂直細(xì)分市場，因為這不是你的菜。你空有想法你做不了，所以更多的話是想一些你自己能夠取決的東西。

提問2：請問一下，你對生物醫(yī)藥類項目的風(fēng)投有什么看法，下個十年會不會成為風(fēng)投界最為熱門的資金量最多的一個行業(yè)？

朱波：生物醫(yī)藥是很重要，但是大家注意一點，養(yǎng)生和健康是未來手機APP當(dāng)中非常重要的環(huán)節(jié)，因為我們現(xiàn)在受到大氣污染，各種毒元素特別多，大家怎樣能夠養(yǎng)生，在這種環(huán)境下怎么養(yǎng)生等等，這個是非常重要的。這些剛好是線上到線下一個很好的資源，所以生物醫(yī)藥是個大范疇是一定的，未來十年。

提問3：朱老師，我聽您剛才的發(fā)言，我覺得您是更看重大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個領(lǐng)域的幫助和扶持，其實現(xiàn)在大環(huán)境下，中小企業(yè)主他們面臨的困惑其實是一樣更多。您對這塊市場輔導(dǎo)是怎么看的？

朱波：你說中小企業(yè)的孵化？

提問3：是。

朱波：這就不是我的菜，是童士豪的菜了。但是中小企業(yè)其實他有一個最大的問題，尤其浙江的民營企業(yè)，他必須要思維轉(zhuǎn)型和觀念轉(zhuǎn)型。因為我一直覺得，我們浙江在前幾年發(fā)展非?？欤际腔谶@種傳統(tǒng)行業(yè)，包括絲綢、印染等等這些，這些東西確實是民生非常重要的，但是他如果不能跟新的東西嫁接的話，他會受到?jīng)_擊。但是我覺得呢，他們活還是可以活得好好的。但是他如果能夠把互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)自媒體等等這些東西元素嫁接到他的上面以后，他未來在他的行業(yè)當(dāng)中他可能跑得更快。所以我是非常愿意讓這些中小企業(yè)的業(yè)主，包括浙江的這些大企業(yè)一定要多擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，一定要去擁抱他?，F(xiàn)在我們知道互聯(lián)網(wǎng)都叫傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不轉(zhuǎn)型都會被移動互聯(lián)網(wǎng)拍死在沙灘上。你看騰訊的轉(zhuǎn)型是很自然的轉(zhuǎn)型，阿里的轉(zhuǎn)型是通過戰(zhàn)略布局在轉(zhuǎn)型，百度的轉(zhuǎn)型是步履維艱了。因為很少有人在手機上再用搜索條去搜索，搜索已經(jīng)被APP化了，很多垂直搜索通過APP表現(xiàn)出來，所以百度面臨一個巨大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。騰訊呢借微信，但是我覺得微信現(xiàn)在也走上了一條不歸路，他變成了一個媒體，變成了一個自媒體，變成了一個企業(yè)東西以后，騰訊的微信已經(jīng)開始變味了，我是非常擔(dān)心，就像臉譜一樣，五年的極盛期現(xiàn)在大家開始逃離Facebook。互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)和未來行業(yè)整合給大家一個啟示，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在新經(jīng)濟(jì)行業(yè)當(dāng)中，沒有常勝將軍，誰只要在這三五年當(dāng)中打個盹，就有可能被在座的某一位超過了。希望我們浙大能夠出一個超過table桌子上的其中一個人。謝謝大家。