|
1、老板利潤：15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。 2、人員工資：17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。 3、材料成本：20%-25%，高于25%會虧損。 4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。 5、年業(yè)績：必須高于投資額的250%。即：投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。 6、回報(bào)年限：2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功，2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。 7、日常再投入比例：10%，用于更新。 8、擴(kuò)店或重裝修間隔：大于2年，不到2年便擴(kuò)店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。 9、促銷頻度：年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。 10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%？這輩子沒見過。 11、成熟店轉(zhuǎn)介紹率：80%，高于80%說明推廣不足， 低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷。 二、復(fù)利的奇跡 1、今天一次性給你10億元； 2、今天給你1元，接下來連續(xù)30天每天都給你前一天2 倍的錢。 你選哪個(gè)？ 很多人選了1，可是我告訴你，選2的結(jié)果是21.47億。 這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點(diǎn)哪怕低到僅有“1元錢”，但只要你每天努力多一點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)，就能創(chuàng)造一個(gè)意想不到的奇跡。 三、無論你的月收入多少，記得分成5份： 第1份，用來做生活費(fèi)； 第2份，用來交朋友，堅(jiān)持一年，你的朋友圈就會為你產(chǎn)生價(jià)值； 第3份，用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物； 第4份，用來學(xué)習(xí)，每個(gè)月買一本好書讀； 第5份，用來投資，培養(yǎng)自己的財(cái)富意識。 四、西游記的5人團(tuán)隊(duì)分別代表了馬斯諾5個(gè)層次的需求： 八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽(yù)，悟空的需求是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣，價(jià)值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。 五、心態(tài)的力量： 三個(gè)工人砌墻，有人問他們在干嘛？ 第一個(gè)人沒好氣說:"砌墻，你沒看到嗎？" 第二個(gè)人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。" 第三個(gè)人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。" 10年后， 第一個(gè)人仍在砌墻， 第二個(gè)人成了工程師， 而第三個(gè)人，是前兩個(gè)人的老板。 同樣的起點(diǎn)，不一樣的終點(diǎn)，這就是心態(tài)的力量。 六、傷不起的人才： 一個(gè)值8000元的人，就別討價(jià)還價(jià)只愿付他7500元。 即使省下了500塊，實(shí)際上卻涼了他的心，一有更好的機(jī)會，人家拔腳就走。 相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。 記住，寧可花兩個(gè)人的錢去招一個(gè)好人，也不要用一個(gè)人的錢去招兩個(gè)差人?！@是營銷。你值得學(xué)習(xí)！
|
|
|
