“如何將‘玉米’轉(zhuǎn)化為芳香四溢的‘爆米花’，那就是好玉米加好香料，放進(jìn)全國市場這個(gè)大烤箱，片刻時(shí)間，就會膨化為一顆香噴噴的爆米花，體積擴(kuò)大數(shù)十倍?！?月17日，商界企業(yè)家沙龍論壇，商界永道運(yùn)營總監(jiān)鄧曉娟用爆米花形象比喻如何對企業(yè)進(jìn)行策略營銷。

她從眾多服務(wù)的企業(yè)項(xiàng)目中，談到“一枕清”鼻炎枕如何從注冊資金僅5萬元的公司，僅用6個(gè)月時(shí)間銷售額達(dá)到1500萬元的商業(yè)奇跡。

對于一枕清鼻炎枕，商界永道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了實(shí)地考察調(diào)研，一枕清是一個(gè)誕生在廣西欽州漁村邊的微企。了解該企業(yè)單店銷售情況，了解公司經(jīng)營者，找到企業(yè)真正的問題并加以解決，才能使企業(yè)更好地發(fā)展。導(dǎo)致中小企業(yè)生存困境的主要原因是：

一、企業(yè)發(fā)展不可持續(xù)。大多數(shù)企業(yè)家從商業(yè)短期利益角度出發(fā),會更加注重追求短期利益,而忽略了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,沒有沉淀價(jià)值。

如:溫州大多數(shù)企業(yè)依靠低價(jià)、低成本、不注重品牌、渠道的模式。

二、商業(yè)模式不可復(fù)制。國內(nèi)現(xiàn)狀是快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚，但是很多企業(yè)家追求企業(yè)規(guī)模的大小，而忽略了如何讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制、擴(kuò)張，沒有可復(fù)制發(fā)展的商業(yè)模式。

三、企業(yè)缺乏核心競爭力。國內(nèi)很多企業(yè)經(jīng)營者滿足于小作坊式的代加工、貿(mào)易等盈利方式，而不注重通過研發(fā)完善、形成企業(yè)自身的核心競爭力。導(dǎo)致在競爭中日益乏力，最終被市場所淘汰。

四、企業(yè)的資本環(huán)境惡劣。國內(nèi)中小企業(yè)一方面因?yàn)橐?guī)模達(dá)不到銀行要求，隨著信貸縮緊獲取貸款日益艱難;另一方面企業(yè)在自身發(fā)展的過程中不注重“核心價(jià)值/模式”的沉淀，而無法獲得私募基金的青睞，資本環(huán)境惡劣。

增長受阻、贏利能力下降、原材料及勞動力成本上升、團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定……中小企業(yè)面臨眾多成長煩惱，如何突破困境、沖出紅海，闖出一個(gè)高成長的上升曲線?

鄧曉娟說——答案是整合營銷傳播。

自從整合營銷傳播理論傳入中國，眾多企業(yè)紛紛嘗試，但真正實(shí)施成功的少之又少，其根本原因是眾多企業(yè)都沒有真正理解整合營銷傳播的本質(zhì)。