針對銷售隊(duì)伍的入職強(qiáng)化訓(xùn)練，應(yīng)當(dāng)突出以下六個(gè)重點(diǎn)：

（一） 導(dǎo)入企業(yè)文化

企業(yè)文化對銷售隊(duì)伍的影響也是不容忽視，良好的企業(yè)文化在未來也應(yīng)當(dāng)是銷售隊(duì)伍文化的基礎(chǔ)，在新員工入職培訓(xùn)的過程中，通過企業(yè)大事記、企業(yè)模范、企業(yè)典型事例、領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)回顧等與企業(yè)文化塑造相關(guān)的主題培訓(xùn)，能夠很好的向新員工展示企業(yè)的價(jià)值觀，灌輸企業(yè)的文化精髓，使他們能再進(jìn)入崗位之前就能對企業(yè)倡導(dǎo)的理念、價(jià)值、未來愿景等，有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。

（二） 介紹基本制度

介紹基本的公司制度，如員工守則、基本薪酬、考核等，也是入職培訓(xùn)的重要內(nèi)容。但此項(xiàng)培訓(xùn)在進(jìn)入具體的銷售崗位之后，還要進(jìn)行細(xì)化的說明。

（三） 激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力

在針對銷售隊(duì)伍的入職強(qiáng)化培訓(xùn)過程中，一般我會(huì)設(shè)計(jì)至少八個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目或活動(dòng)，目的就是激發(fā)這些新銷售人員的進(jìn)取心與凝聚力，因?yàn)殇N售是一個(gè)需要不斷應(yīng)對挑戰(zhàn)的工作，這樣在一入職的時(shí)候，就給他們灌輸這種“團(tuán)結(jié)一致、迎接挑戰(zhàn)”的思維習(xí)慣，對他們未來的市場工作會(huì)大有裨益。

（四） 職業(yè)化的意識(shí)和基本行為

在入職強(qiáng)化培訓(xùn)的過程中，應(yīng)當(dāng)把做“職業(yè)化銷售人”的思想，及職業(yè)化的五個(gè)最基本的思想和基礎(chǔ)能力培訓(xùn)穿插其中進(jìn)行，這樣他們未來進(jìn)入工作崗位后，很多思想諸如效率意識(shí)、費(fèi)用意識(shí)、時(shí)間觀念等，因?yàn)橐呀?jīng)在入職培訓(xùn)中有所闡述，屆時(shí)，與他們溝通起來就比較容易。

（五） 初步介紹市場與產(chǎn)品

這里僅僅是初步的介紹，但必不可少。

具體可以通過各部門經(jīng)理的講座、各種參觀、問題研討等，使大家先對未來要銷售的產(chǎn)品和市場有一個(gè)初步的了解，為未來進(jìn)入崗位以后的專項(xiàng)培訓(xùn)打下一個(gè)基礎(chǔ)。

（六） 近距離的雙向選擇

一個(gè)完整的入職強(qiáng)化訓(xùn)練過程，對于大企業(yè)來講，至少要經(jīng)歷兩周的時(shí)間，并且絕大多數(shù)都采用全封閉的模式，甚至與適度的軍訓(xùn)和必要的測評相結(jié)合，在這種全方位、全封閉、高強(qiáng)度的環(huán)境下，企業(yè)的基本狀況、人員、文化和管理風(fēng)格，對新人來講當(dāng)然比面試的時(shí)候了解得更透徹更全面；與此同時(shí)，企業(yè)也等于對這些新員工進(jìn)行了一個(gè)完整的“情景考察”。

一個(gè)入職強(qiáng)化訓(xùn)練的周期下來，無論是新員工還是企業(yè)，哪一方覺得對未來共同的發(fā)展不合適，都可以盡快發(fā)現(xiàn)，重新進(jìn)行選擇，從未來發(fā)展的角度講，對雙方都是有益的。