方圓兵法：投石再看水深淺

nqj0108 2013-07-23

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　　　　　　　　　　　　　　　三年的啞巴

　　領導者識別人才有很多方法，但關鍵一點是具體情況具體分析，對不同的人采取不同的方法。

　　無論什么樣的領導者，都希望國泰民安，繁榮富強，而且絕大部分的領導者也都清楚，單靠一個人的力量是無法實現這一目標。因此，領導者們在選擇人才時是應該做到心中有數。不管先用什么樣的方法，都應該把工作做好，盡力取得最好的成績。

　　中國古代的莊王是一位賢明的君主，他在識別人才上有著自己的方法。

　　莊王即位之初，并不是一位讓人稱道的好皇帝，相反的他卻縱情享樂，不理朝政。其實，這只是莊工的一策略，但他并沒有告訴任何人，而是自己暗暗地進行，并在暗中觀察。

　　有三年時間，莊王將國家大事拋在一旁，置之不理，整日縱情享樂，沉涵酒色。他不但不理會諸大臣的非議。反而在國內貼出告示，實行“'諒者處以死刑”。命令一下，朝中大臣們終日惶惶恐恐，猶豫不決，不知如何是好。一些奸詐之人開始想盡辦法，曲意逢迎。心想，只要哄得大王歡心，不愁升官發(fā)財。每個朝代都是這樣的奸臣，但也必然會有敢于直言進諫之忠臣，莊王的身邊也不例外。

　　一開始，有些大臣覺得大王剛登基，難免有享樂之念，便沒有指出什么。但時間一長，大臣中便有些人開始對莊王的行徑表示擔憂。盡管莊三張貼了“誦者處以死刑”的告示，仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求見莊王，直言進諫。

　　大臣伍舉乃忠心之臣，一心輔佐莊王坐穩(wěn)江山。誰知莊王一登基，便終日享樂，不理朝政。伍舉的擔心日漸加重，因此他決心甘冒一死，也要直言相諫。

　　伍舉冒死求見莊王，莊王讓他進來。伍舉一揖到地，對莊王說：“大王，臣想請您猜一個謎。”

　　“哦，愛卿好興致呀，快說來與寡人聽?！鼻f王一所玩猜謎，表現得眉飛色舞。

　　伍舉見莊王如此，心中暗暗一沉：大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道：“大王，在山崗上有一只鳥，但有三年的時間它既不飛也不叫，請問大王，這還能算是鳥嗎？

　　莊王一聽此話，心中便已有數，但表面仍不動聲色。沉吟了一會兒，他才說道：“三年不飛，但一飛沖天；三年不鳴，但一鳴驚人。寡人明白你的意思，你先回去吧。”

　　“可是大王……”

　　“怎么，寡人的話，愛口即不愛聽?！鼻f王眉頭一皺，表明了不想再往下聽。

　　伍舉見此情景，’知道多說無益，便退了出來一面走還一面想：莫非大王知道我的意思了？如果真是這樣，那可太好了。

　　可是，過去了幾個月，莊王依然如舊，不僅沒有收斂，反而變本加利。伍舉聞知，只能終日唉聲嘆氣，卻也無計可施。

　　朝中大臣眼見伍舉上課卻有喜有優(yōu)，一些奸臣們暗自竊喜，而那些忠臣則憂患日深。

　　這一日，大臣蘇從再也忍不住，他直言不諱地對莊王說：“大王，臣認為您是一國之君，不能終日只知縱情享樂，而應該勤于朝政，治理國家?！?

　　莊王未置可否，反而提醒他：“蘇愛卿，你應該看到寡人貼出的告示了吧，進誦的人將被處死，你不知道嗎？

　　“臣知道，但如果大王能因此而覺悟，臣甘愿一死?！?

　　“好了，你們都下去吧，寡人累了，想要休息一下，好好想一相”

　　退朝后，大臣們聚在一起，面面相覷，誰也不知莊王葫蘆里賣的是什么藥。被莊王寵幸的那些奸臣們暗自竊喜：沒準這次把那些老頭子們一塊處決了呢，誰叫他們愛多管閑事。

　　然而，他們的如意算盤打錯了。莊工自此以后便不再縱情享樂，開始致力于政治革新。他首先對那些圍繞在他身邊，與他一起吃喝玩樂的餡媚之人子以處分，接著又任命曾經冒死進諫的伍舉、蘇從為最高顧問，使整個國家面貌煥然一新。

　　由這段故事我們可以看出，莊王一開始的吃喝玩樂并不是單純的吃喝玩樂，一而是以此為擋箭牌，暗中觀察，分辨出哪些是可用之才，哪些是無用之才。一旦分清認明，便著手政治革新，一舉刷新人事，調整國家政府機構。方法之高明，不能不令人咋舌。

　　　　　　　　　　　　　　　善分析辨是非

　　有這么一個例子。福州市中心有一家規(guī)模不小的保險公司，正處于繁華地段，不用做廣告，生意便會滾滾而來。這家保險公司規(guī)模很大，又處于繁華地段，幾乎無人不知、無人不曉。

　　公司經理姓張，今年四十多歲，最得力的助手是兩位副經理，一個姓趙，一個姓錢，這兩個人也是他的公司元老，跟隨他十多年，共同打下了這片“江山”。這趙副經理為人憨厚，生性質樸，有他看不順眼的，他從來直言不諱，從無一絲隱瞞。而錢副經理為人就不同了，長得白白胖胖，見人一副彌勒眼，為人極為圓滑。

　　張經理為人豪爽，但有一樣，虛榮心極強，愛聽好話，這也正是他的弱點之一。趙副經理背后曾說過他，張經理礙于一塊打江山的情面，沒有說什么，但心里卻非常不受用。而錢副經理就不同了，他知道如何去逢迎張經理。

　　最近，張經理的保險公司又接到一筆生意，買保的人自稱姓王，開一家服裝廠。這人到保險公司來了好幾趟，摸清了情況后，便開始實施他的計劃。他首先從錢副經理身上下手，單獨請錢副經理到富豪酒家吃飯，錢副經理一聽，眼睛笑得瞇成了一條縫，嘴里應著“這不好吧”之類的話，腳下卻沒停，跟工廠長來到了富豪酒家。

　　王廠長叫了滿滿一桌子菜，極為豐盛。錢副經理又已笑成了彌勒佛，一邊笑一邊說：“唉喲，王廠長，你何必這么破費呢！為顧客服務是我們的義務，讓顧客滿意是我們的宗旨。你瞧，這叫我多不好意思啊?！?

　　“錢經理，您這么說就見外了，都是一家人嘛。來，來，邊吃邊聊?！边@王廠長為人極是精明、奸詐，此刻，他的心里焦灼難耐，然而，他的臉上卻笑成了一朵晚開的雛菊。他一邊說一邊給錢副經理斟上酒。

　　錢副經理的興致在王廠長的一聲聲“錢經理”的叫喊聲中愈發(fā)高昂。酒過三巡，菜過五味，錢副經理沉不住了，開口問道：“王廠長，有什么話您就直說，甭客氣?！?

　　殊不知這正是王廠長的策略之一，一上桌什么都不說，只勸吃喝，只待對方先開口。眼看事情按自己的計劃一步步來，王廠長的心里早已樂開了花，但臉上的神情卻是愁眉不展，眼光憂郁。只見他長嘆一聲，放下酒杯，開口說道：“唉，錢經理，您有所不知，有件事我這心里矛盾著呢，真不知該怎么跟您說?！?

　　“王廠長，有什事說出來，兩個人想辦法總比一個人強?！?

　　“錢經理，不瞞您說，我們服裝廠現在是越來越不好弄了，時時刻刻都擔著風險，我們廠現在也快不行了。前幾天我們廠里開了個會，幾位副廠長一致建議我們廠買保險，這樣我們廠做起生意來就可以放心了。我本來不同意，可他們非要我來看看。您看……”

　　那錢副經理早已是酒酣耳熱，此刻一聽王廠長的話，義氣地拍了拍王廠長的肩頭，說：“王廠長，你放心，這件事包在我身上?！?

　　“這……，恐怕不好吧？

　　“沒什么不好，聽我回信。”

　　“錢副經理，您真是個熱心人。來，我敬您一杯。”

　　“好，干！”

　　“干！”酒杯的碰撞聲讓王廠長吃了一顆定心丸，一抹得意的微笑浮現在他的嘴角。

　　第二天上班，錢副經理便對張、趙兩位經理說：“總經理，趙副經理，昨天有個服裝廠的王廠長找到我，說要給他們的廠買保險，你們看怎么樣？

　　“這個人的底細，這個廠的狀況你了解嗎？趙副經理搶先開了口。

　　張經理不滿意地瞪了他一眼，每次有什么事，他這個總經理還沒開口，趙副經理總是搶了先。其實，趙副經理是一心為公司著想，只不過性子急了點。

　　“老錢，情況你都了解嗎？張經理見沒人再說話，這才開了日。

　　“了解，了解，這個王廠長跟我挺熟的?！卞X副經理沒想到，這句“挺熟”可害了他，讓他恨不得把自己的舌頭咬下來。

　　“嗅，是這樣，那你把王廠長叫來談談吧?！睆埥浝磉@回可是搶了個先，順便得意地瞟了一眼趙副經理。趙副經理卻早已陷入了沉思，根本沒聽他們說什么。

　　“好的，好的，這件事交給我吧?？偨浝?，您真是精明果斷，我想，咱們公司的效益會越來越好的?！卞X副經理一副欽佩的樣子，恭恭敬敬地回答道。

　　錢副經理趕緊打電話通知王廠長。王廠長一聽，喜笑顏開，趕緊說：“多謝您，地點還在富豪酒家，我請客?！?

　　“怎么好意思還讓您破費呢！”

　　“見外了，錢經理，吃個飯嘛，小意思。”

　　放下電話，王廠長呼出一口長氣，高興地直跳。

　　這天晚上，三位經理如時赴約。錢副經理像個中間人般地替雙方互相介紹。趙副經理本來不想去，但考慮到公司的利益，他還是決定去看看這個王廠長到底是何許人物。趙副經理的犀利目光刺得王廠長非常不舒服。忽然，一陣香味飄過來，眾人都指起了頭。只見面前站著一個妖冶女郎，見眾人都看她，便故意扭動了一下腰肢，嗲聲嗲氣地說：“王廠長，真不好意思，我有點事遲到了?！?

　　“哦，沒關系。三位經理，這位是我的秘書孫小姐。孫小姐，這三位便是保險公司的張總經理、錢經理、趙經理。”

　　王廠長一介紹完，孫秘書便挨著張經理坐下了，嬌滴滴地說：“張總經理，您這么年輕，就擁有這么大規(guī)模的一家公司，真是了不起呀?！?

　　美女在側，張經理早已是酒不醉人人自醉，又聽到孫秘書的贊美，早已分不清東西南北了，只是嘴里應著：“哪里，哪里，過獎了。”

　　面對此刻情景，趙副經理厭惡地皺起了眉頭。這頓飯吃了很長時間，一頓飯吃下來，什么事也都辦成了。臨走時，王廠長說：“張總，您真是爽快，明天我去您那兒辦手續(xù)?！?

　　“好，好，就這么快定了?！睆埥浝泶蛑凄米硪怆鼥V地應允

　　第二天上班，趙副經理對張經理說：“老張，我覺得那個王廠長有問題，我看我們還是調查一下再說吧?！?

　　“唉呀，老趙，你就別瞎猜疑了。老張的眼光是很準的，”錢副經理適時地插進來一腳。

　　“嗯，我也覺得役什么問題了。老趙啊，就這么決定了，不要再說了?！睆埥浝碚f完，就轉過身去和錢副經理說起了話。趙副經理張了張嘴，卻什么也沒說。

　　這件事就這樣過去了。轉眼一個星期過去了，什么事也沒發(fā)生。錢副經理便忍不住對趙副經理說：“老趙啊，以后不要疑神疑鬼了，差點讓公司失去了一筆生意?！?

　　趙副經理對他的話充耳不聞，只是聚精會神地看著手中的材料。錢副經理自討了個沒趣，卻也不好再說什么，只好“哼”了一聲走開了。

　　日子相安無事地過下去。半個多月后的一天，突然傳來消息，說王廠長的廠子被盜，丟失了十幾萬元的服裝。錢副經理驚呆了，而趙副經理卻思考著，他總覺得這件事不像偷盜那么簡單。張經理也暗自里埋怨錢副經理。但埋怨歸埋怨，損失了還是要賠償人家的。

　　趙副經理沒再說什么，只是私底下去了一趟公安局，對服裝廠的偷竊案表達了一些自己的想法。

　　又過了幾天，公安局來了人，說要三位經理合作，配合他們調查一些情況。張經理不知道發(fā)生了什么事，且對服裝廠絲毫不知情，而錢副經理所了解的情況也是少之又少，僅是從王廠長口中得知的一些情況，而這些對公安局是絲毫幫助也沒有的。但是，趙副經理卻知道一些事，他對公安局來人說：“同志，不知你們是否知道服裝廠的實際情況。和那個王廠長談過話之后，我總覺得事情有點奇怪，辦保險直接辦就得了，干嘛還要請我們吃飯呢。后來，我悄悄去了他們廠一次，卻發(fā)現廠里早已不營業(yè)了，只有幾個人在那兒打牌，偌大的廠房空空蕩蕩的。我一問才知道，這個服裝廠早己停業(yè)，已經瀕臨倒閉。我回來后想跟老張他們商量一下，結果他們……”

　　“謝謝你，趙副經理，你提供的情況對我們破案很有幫助。我們不打擾了，告辭?！闭f完，幾個公安局的同志轉身離去。

　　現在，說什么似乎都是多余的了，只有偵破案件，疑云才能打開。

　　又過了幾天，終于傳來消息說，服裝廠的案件偵破了。原來真的是王廠長搞的鬼。眼見服裝廠要倒閉，“在無計可施的情況，便導演了這一出戲。請他們吃飯，為的是堵住他們的嘴，不讓他們做更深一步的調查，結果我們的經理們便真的掉以輕心了，被糖衣炮彈轟得失去了方向。經過這次教訓、張經理開始領悟到自己的失誤，于是重新革新，制定了新的策略，使公司上下呈現出新的面貌，及時挽救了公司。

　　還有這么一個故事。東漢時，漢武帝臨死前，立8歲的弗陵為皇太子，并囑托霍光、金日單、上官桀三位大臣輔佐執(zhí)政。武帝死后，弗陵即位，弗陵即漢昭帝。

　　在三個輔政大臣當中，金日單死得最早。而霍光，上官桀兩人意見常常不一致，彼此間有著很深的矛盾?；艄馐怯忻拇髮?，在漢武帝時曾多次帶兵與匈奴打達仗，擊退達匈奴的多次進攻。因為功勞大而升為大將軍，為國忠心耿耿，又受漢武帝之托，一心一意輔佐漢昭帝。而上官桀則不然，他與漢昭帝的哥哥燕王劉旦的關系很好，因此他并不是一心一意地輔佐漢昭帝，而時時刻刻想找機會除掉漢昭帝，扶持劉旦為王。劉旦因為沒有當上皇帝而參與謀反，受朝廷處分，但這并沒有影響劉旦想當皇帝的野心。漢昭帝即位后，劉旦與上官桀仍然保持著很密切的關系，并密商：時機一旦成熟，就推翻漢昭帝，立劉旦為帝。而恰恰也是因為如此，霍光成為他們陰謀篡權的最大障礙，處心積慮地打擊他。這也正是霍光與上官桀意見常常不和的原因之一。

　　機會總是會來的，而對于那些想要抓人小辮子的人來說，機會就更顯得“彌足珍貴”了。

　　有一次，霍光外出檢閱御林軍，而后又把一個校尉到大將軍府里來。上官桀便抓住這件事大做文章，借以打擊霍光。他讓自己的心腹模仿燕王的口氣和筆跡給皇帝寫了一封信，派人經過喬裝打扮遞進宮里。

　　當時漢昭帝年僅14歲，他接到這封自稱是燕王寫來的信，打開一看，只見上面寫著：
　　　　　據聞大將軍霞光外出檢閱御林軍，居然坐著和皇帝
　　　一樣的車子，而后又自作主張，擅自調用校尉，可見他
　　　心有異志。我擔心他會對皇上不利，愿意奉還燕王的玉
　　　瑩，親自到京城來，保衛(wèi)皇帝。

　　昭帝看罷，沉思良久，又拿起來再看了一遍，便把信放在一由

　　第二天早朝，霍光聽說燕王上書告發(fā)他，心里很是害怕，于是躲在偏殿的畫室里等待發(fā)落。昭帝臨朝時，不見霍光，便問道：“大將軍為何沒來上朝？

　　上官桀不待別人發(fā)話，趕緊趨前一步，幸災樂禍地回答說：“啟稟大王，我想霍將軍不可能是因為被燕王告發(fā)，不敢入朝了吧？

　　“哦，果真如此？來人，去請霍將軍上朝?！?

　　“是”，一名小太監(jiān)急顛顛地到偏殿去請霍光。

　　霍光定上大殿，趕緊摘下帽子，伏在地上向昭帝請罪。一旁的上官桀見此情景，以為落井下石的好機會來了，想再添枝加葉地說上幾句，把霍光板倒。未等開口，卻聽見昭帝和顏悅色地對霍光說：“大將軍請起來戴上帽子，朕知道你沒有罪，是有人故意要陷害于你?！?

　　這番說對于上官桀和與他親近的那些大臣來說，好比是潑了一盆冷水，又氣又急?；艄鈩t又是高興又是奇怪，他恭恭敬敬地給昭帝磕了個頭，說道：“陛下，您為何有此一說？

　　昭帝說：“大將軍檢閱御林軍的地點離京城不遠，調用校尉也是最近的事，加起來不到十天的功夫，燕王遠在千里之外，怎么可能這么快就得到消息？再說，即使燕王知道了，馬上派人來上書，也來不及趕到這里。如果大將軍真要謀反，也用不著調一個校尉。我看，寫這封信的人才是別有用心?！?

　　霍光和其余大臣聽了，都很佩服這位少年皇帝的聰明伶俐。而上官桀則是不敢再亂發(fā)一言。

　　昭帝講完這番話，下令嚴厲捉拿制造和進呈假信的人。上官桀雖然作了防范，但皇帝追問得很緊，他怕事情敗露，多次出面阻撓，說：“區(qū)區(qū)小事，何須終日勞師動眾。陛下還應在國家大事上多下功夫，這些小事就別再分神了?！?

　　昭帝聽著上官桀的閃爍其詞，不僅沒有聽從，反而對他的忠誠發(fā)生了懷疑。

　　后來，在一次偶然的機會中，昭帝終于發(fā)現了上官桀和燕王劉旦的政變陰謀，于是派霍光將他們一網打盡。上官桀父子及同謀大臣被殺，燕王劉旦等自裁。漢昭帝的明辨忠奸使國家避免了一次內亂。自此，再也沒有人敢陰謀政變了。

　　漢昭帝在位的時間雖然不長，但他卻能辨忠奸，任用賢才。他當政的那幾年，天下太平，用史書上的話來說，就是“百姓危實，四夷賓服”。

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