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案例名稱：e順無(wú)處不在的小意外
廣 告 主：泰康人壽
所屬行業(yè)：金融保險(xiǎn)
執(zhí)行時(shí)間：2012.4
報(bào)送單位：Cheil OpenTide
所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：手機(jī)無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)類 金獎(jiǎng)
營(yíng)銷(xiāo)背景：
E順，是泰康人壽保險(xiǎn)公司推出的一款在線銷(xiāo)售的出行意外險(xiǎn)，這款保險(xiǎn)非常靈活，不僅可以保障遠(yuǎn)途出行，還可以保障日常短暫出行，價(jià)格最低為幾元錢(qián)。用戶可以根據(jù)個(gè)人需求定制。但是在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物流行的今天，如何提升人們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的興趣？
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
提高用戶日常出行的保障意識(shí)從而使e順獲得更高的關(guān)注度 。
策略與創(chuàng)意：
我們的洞察：
中國(guó)已經(jīng)是世界上發(fā)展速度最快的國(guó)家。在高速發(fā)展的同時(shí)，我們的出行環(huán)境卻不容樂(lè)觀。人們?cè)跓嶂杂谟懻摵捅г沟臅r(shí)候卻沒(méi)有意識(shí)到在這樣惡劣的環(huán)境下，其實(shí)我們每個(gè)人更需要一份保障。
我們的創(chuàng)意：
我們將e順的信息融入日常出行環(huán)境，在熟悉的環(huán)境中放置一系列引發(fā)人們好奇的QR圖形碼。當(dāng)行人接近的時(shí)候，手機(jī)中的LBS Apps會(huì)向他推送QR碼的放置地點(diǎn)，用戶尋找到QR碼并被圖形勾起好奇心，拿起手機(jī)識(shí)別后，將會(huì)看到曾經(jīng)發(fā)生在此地的意想不到的幽默小意外。在用戶一笑之余喚起他們的出行保障意識(shí)。同時(shí)，立即出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的提示，用戶點(diǎn)擊后就可以立即登錄泰康在線95522.cn手機(jī)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)個(gè)人定制保險(xiǎn)。
作品說(shuō)明鏈接地址：<http://www./eshun/cn/index.html>
環(huán)境中的QR碼圖形
1：小心被電梯拽住
2，小心空投“不明物體”
3，小心被地面緊緊咬住
4，小心藏在扶手下的...
5,小心在轉(zhuǎn)彎來(lái)個(gè)“親密接觸”
6，小心“春光乍泄”
7，小心成為“污點(diǎn)人物”
8， 小心伸進(jìn)來(lái)的“陌生之手”
9，小心成為“嶗山道士”
通過(guò)一段段幽默小意外視頻，讓用戶體會(huì)到，在我們的出行中，意外是無(wú)處不在的。
我們?cè)谝曨l結(jié)束時(shí)，提示用戶當(dāng)真正的意外來(lái)臨時(shí)，你是否需要一份保障呢？并引導(dǎo)用戶登錄泰康在線手機(jī)版去訂購(gòu)一份保險(xiǎn)。
執(zhí)行過(guò)程/媒體表現(xiàn)：
通過(guò)媒介代理互動(dòng)通，向手機(jī)媒體以及Apps上發(fā)送我們的廣告。用戶通過(guò)這些廣告獲知信息，參與活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)效果與市場(chǎng)反饋：
QR總掃描數(shù)：400萬(wàn)次；
視頻被轉(zhuǎn)發(fā)：20萬(wàn)次；
搜索引擎E順?biāo)阉髁吭黾?5%；
活動(dòng)期間，網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)訂單；
引起很廣泛的社會(huì)關(guān)注。
評(píng)委點(diǎn)評(píng)：
戶外二維碼+移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的案例最近一年來(lái)開(kāi)始大量出現(xiàn)，但絕大部分的二維碼都是跟隨傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)戶外廣告一起出現(xiàn)，部分用戶對(duì)戶外廣告的習(xí)慣性忽視容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果的損失，這個(gè)案例的特點(diǎn)在于將二維碼與創(chuàng)意警示標(biāo)志結(jié)合在一起，放在用戶在日常戶外生活中目光所及的位置，將實(shí)用性的警示標(biāo)志轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，從而大大提高用戶的接受度和好感，充分體現(xiàn)了“做‘有用’的廣告”這一高超的創(chuàng)意理念。
葛承志 愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)
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