比你的對(duì)手更賺錢

悟道修行慧能 2013-07-22

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比你的對(duì)手更賺錢 - 金錢是太陽(yáng) - 競(jìng)爭(zhēng).是人類社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的唯一動(dòng)力!

第一部分

　　在一種近乎絕望的求生過(guò)程中，它們開始大幅降價(jià)，因?yàn)樗鼈兲煺娴叵嘈胚@種損失可以通過(guò)銷售量的增加彌補(bǔ)回來(lái)。他們認(rèn)為只要賣得更多，就可以起死回生。但是這樣做沒(méi)有用，你最近一次看到一個(gè)危在旦夕的公司將價(jià)錢又提回去了是什么時(shí)候？

引言
序一
序二
第一章失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(1)
第一章失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(2)
第一章失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(3)
第一章失敗或者破產(chǎn)——你也會(huì)(4)

第二章但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(1)
第二章但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(2)
第二章但是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)迫使你壓低價(jià)格(3)
第三章確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)
第三章確定你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2)
第四章將服務(wù)作為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)
第四章將服務(wù)作為你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(2)

第二部分

　　純粹以價(jià)格決定購(gòu)買行為的人占用了你所有的銷售時(shí)間。如果你是有經(jīng)反省一下你在過(guò)去6個(gè)月的我如果你那么，你將不可避免地把以價(jià)格決定購(gòu)買行為的人對(duì)浪費(fèi)時(shí)他們的態(tài)度是，“無(wú)論驗(yàn)的銷售員，銷售經(jīng)驗(yàn)，并且問(wèn)你自己這樣的問(wèn)題：大部分的銷售時(shí)間都花在了哪里？

第五章為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買者糾纏(1)
第五章為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買者糾纏(2)
第五章為什么你不應(yīng)和價(jià)格購(gòu)買者糾纏(3)
第六章購(gòu)買者和客戶真正需要的東西(1)
第六章購(gòu)買者和客戶真正需要的東西(2)
第六章購(gòu)買者和客戶真正需要的東西(3)

第七章除了低價(jià)，購(gòu)買者還喜歡什么(1)
第七章除了低價(jià)，購(gòu)買者還喜歡什么(2)
第八章對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢的機(jī)會(huì)(1)
第八章對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢的機(jī)會(huì)(2)
第八章對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢的機(jī)會(huì)(3)
第八章對(duì)手的交付問(wèn)題將給你賺錢的機(jī)會(huì)(4)

第三部分

　　如果你打算以高價(jià)銷售的話，應(yīng)該避免兩件事。一個(gè)是裝模作樣，另一個(gè)是退縮。雖然以高價(jià)銷售的銷售員在他的潛意識(shí)里知道這些過(guò)失，并且不惜代價(jià)避免它們，但不幸的是，幾乎所有其他的銷售員既沒(méi)有在潛意識(shí)層面也沒(méi)有在意識(shí)層面明白這個(gè)道理，所以更不要指望他們能避免這樣做了。讓我們仔細(xì)研究這些過(guò)失，看看它們?nèi)绾蜗麡O地影響你的銷售成績(jī)。

第九章如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(1)
第九章如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(2)
第九章如果我降價(jià)就會(huì)獲得更多的利潤(rùn)(3)
第十章如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)(1)
第十章如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)(2)
第十一章銷售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(1)
第十一章銷售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(2)

第十一章銷售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(3)
第十一章銷售中兩個(gè)最主要的過(guò)錯(cuò)(4)
第十二章買方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(1)
第十二章買方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(2)
第十二章買方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(3)
第十二章買方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(4)
第十二章買方很會(huì)撒謊:如果你給他們機(jī)會(huì)(5)

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來(lái)自：悟道修行慧能 > 《創(chuàng)業(yè)致富經(jīng)》

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