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談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。在唇槍舌箭，步步為營中，要想方設(shè)法讓對方做出最大的讓步和妥協(xié)，最終達(dá)成協(xié)議。 第一招：心懷豪氣壓倒人 談判席上，抖摟的精神面貌至關(guān)重要，如果再在謙虛的言談舉止間，流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄，就會擊倒對方的心理防線，而謙卑只會被視為無能，對方就會高高在上，接下來的情形，你將會節(jié)節(jié)挫敗。張先生是某進(jìn)出口公司銷售經(jīng)理，在一次與日本商人的談判中，張先生慷慨地陳述了公司的產(chǎn)品及銷售狀況，并強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品在美國十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動。，一改“試試看”的心情，很快進(jìn)入十分嚴(yán)肅的、正式的談判主題。 第二招：虛實招架誘惑人 談判有時會進(jìn)入“馬拉松式”，遲遲不能達(dá)成協(xié)議。這時，要洞悉對方的弱點和了解對方的底細(xì)后，步步進(jìn)逼，軟硬兼施，剛?cè)嵯酀?jì)，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業(yè)務(wù)，對方不緊不慢，簽合同的日子推了又推，文化公司的老總?cè)虩o可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作，并開始玩“失蹤”，欲耍太極的廣告公司見玩出了火，急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。 第三招：真心相許感動人 在談判中，存在于這么一些人，只顧漫天要價，毫不理會對方的感受，妄想一口吃成個胖子，把對方當(dāng)成“咸水魚”。這樣只會令對方非常反感，有氣度的對手雖然不表露，但卻是鐵定了心：絕不能與這種人合作。所以，要給對方設(shè)身處地想一想，不妨誠心一點，從關(guān)心對方的角度出發(fā)，以俘虜對方的心。何經(jīng)理為一個公司作項目研究，項目出來后，他只是開了個恰當(dāng)?shù)膬r，并且誠懇地告訴對方，掙了大錢以后再說吧。說不定，以后的許多機(jī)遇就在等著他。 |
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