5月22日晚，在北京3W咖啡舉行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分享交流會(huì)上。藍(lán)港在線總裁廖明香女士分享了旗下移動(dòng)大作《王者之劍》的成功經(jīng)驗(yàn)。她在發(fā)言中將《王者之劍》的成功歸結(jié)于經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、創(chuàng)新、口碑四個(gè)方面。

廖明香

　　經(jīng)驗(yàn)：之前的失敗為成功奠定基礎(chǔ)

　　廖明香在發(fā)言中首先總結(jié)了藍(lán)港過去幾年間在端游和頁游領(lǐng)域的成績(jī)。她表示;過去六年間，藍(lán)港共代理研發(fā)了超過15款游戲。這其中《西游記》比較成功。而《傭兵天下》和《開心大陸》則最終失敗。其中猶以《傭兵天下》的失敗為藍(lán)港人心中的痛。這是因?yàn)檫@款產(chǎn)品“研發(fā)用了4000萬”，而僅2011年一個(gè)首體的發(fā)布會(huì)就用了350萬。后續(xù)還投入了近一個(gè)億的資金，但是產(chǎn)品還是沒起來。而《開心大陸》則花費(fèi)了3000萬元左右的研發(fā)費(fèi)用，最后在商業(yè)化運(yùn)營之前選擇壯士斷腕最終將其砍掉。

　　對(duì)于這些過往的經(jīng)歷，廖明香認(rèn)為最大的好處就是獲取了經(jīng)驗(yàn)。成功的經(jīng)驗(yàn)無人復(fù)制，但失敗卻能給人警醒。在今天，《王者之劍》借鑒了很多成功頁游產(chǎn)品如《火影世界》、《三國演義》等的設(shè)計(jì)思路。而《王者之劍》的主程序，最早則是《開心大陸》的主程序。

　　“要玩游戲”。廖明香總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)之后將產(chǎn)品成功的先決條件總結(jié)為這三個(gè)字。她表示目前藍(lán)港在線企業(yè)文化非常重要的一條就是“消滅小白，做游戲高手?！倍瓦B公司的行政經(jīng)理在《王者之劍》中也打到了70級(jí)?！锻跽咧畡Α酚螒虻闹谱魅嗽谧鲇螒蛑案墙佑|了450款基于IPAD、IPHONE上的游戲。

　　研發(fā)：程序穩(wěn)定大過一切

　　《王者之劍》在設(shè)計(jì)過程中是程序重要還是策劃重要?廖明香給出的答案是“程序穩(wěn)定大于一切。”

　　在今天的藍(lán)港在線，廖明香透露搭建任何一個(gè)游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)。均是以程序穩(wěn)定為第一要素組建，而這則與藍(lán)港在線之前做過多年端游的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。她透露以前藍(lán)港在端游時(shí)代遇到的“最杯摧的問題”就是在新品推廣時(shí)提前把游戲網(wǎng)站的廣告買下，隨后卻在開服當(dāng)天服務(wù)器當(dāng)機(jī)。也正因此，今天的藍(lán)港在線格外的注意程序的重要性。

　　而除此之外，在游戲引擎上《王者之劍》采用了Unity3D引擎。之所以采用這一引擎據(jù)廖明香透露藍(lán)港在線“也有私心”。其重要的一條原因是拉開與山寨抄襲者的技術(shù)門檻。為自己贏得一些時(shí)間。但這一引擎也并非全無問題，正因此藍(lán)港在線每周在企業(yè)內(nèi)部都有針對(duì)于該引擎的內(nèi)部相關(guān)交流會(huì)。與此同時(shí)公司還買了Unity3D的配套服務(wù)，通過與其交流去減少在技術(shù)溝通環(huán)節(jié)方面的損失。

　　與此同時(shí)，在公司內(nèi)部的研發(fā)體制上。廖明香透露今天的藍(lán)港在線任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)都不超過30人。這會(huì)使得溝通簡(jiǎn)單直接，而《王者之劍》在立項(xiàng)之初的創(chuàng)意就得益于小團(tuán)隊(duì)所帶來的溝通順暢。

　　創(chuàng)新：找到合適的創(chuàng)新點(diǎn)

　　《王者之劍》之所以上線后持續(xù)火爆，除了技術(shù)穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量過硬之外。廖明香認(rèn)為同樣重要的還有手機(jī)游戲橫版格斗市場(chǎng)的相對(duì)空白。據(jù)她透露，在產(chǎn)品立項(xiàng)的時(shí)候曾討論過要做一個(gè)什么樣的產(chǎn)品?最終想到橫版DNF式的游戲在手機(jī)端的重新呈現(xiàn)，而在《王者之劍》立項(xiàng)時(shí)，市場(chǎng)上還沒有這樣的產(chǎn)品。

　　對(duì)于這一點(diǎn)，廖明香將之歸結(jié)為“繼承式的創(chuàng)新”。

　　她認(rèn)為，藍(lán)港在線本身是做MMORPG起家，從端游到頁游領(lǐng)域所擅長(zhǎng)的產(chǎn)品與經(jīng)驗(yàn)全部集中在MMORPG。也正因此，通過合理的方式將這種經(jīng)驗(yàn)傳承到手游領(lǐng)域，是《王者之劍》游戲體系最終完善，玩法多樣的原因所在?！白鐾改骋粋€(gè)類別”，她表示。

　　廖明香以本公司的一個(gè)項(xiàng)目為例。稱藍(lán)港目前有一個(gè)休閑游戲項(xiàng)目，此前該團(tuán)隊(duì)做頁游出身。隨后在轉(zhuǎn)型手游后制作了一款低齡化休閑游戲，但最終的結(jié)果是研發(fā)很長(zhǎng)時(shí)間后卻一點(diǎn)進(jìn)展也沒有。對(duì)此廖明香認(rèn)為顛覆性的創(chuàng)新并不適用于一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于中小型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，將以往的經(jīng)驗(yàn)充分挖掘并且駕馭，才是合理的創(chuàng)新之道。

　　而在另一方面，廖明香認(rèn)為找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)也非常重要。她以《劍俠情緣》為例，其認(rèn)為《劍俠情緣》從單機(jī)到隨后的《劍俠情緣OL》再到《劍俠世界》直到今天的《劍網(wǎng)3》，在不同的時(shí)間結(jié)點(diǎn)每一代卻都有新的特色。

　　發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)新需要分享。不能悶頭做事?！皢渭兊某u也許可以快速復(fù)制，但是這樣的產(chǎn)品扎堆之后平臺(tái)憑什么推廣你呢?”廖明香這樣反問到。

　　市場(chǎng)：活在玩家的口碑里

　　對(duì)于《王者之劍》的市場(chǎng)，廖明香認(rèn)為與以往最大的不同就是其啟用了“口碑營銷”。通過官方微信，微博等方式迅速獲得了用戶的積累和傳播，達(dá)到了目的。截止至今天，《王者之劍》的官方微信號(hào)已經(jīng)擁有了16000多人的粉絲，且數(shù)字正在不斷增加中。

　　廖明香坦陳這一方式并非藍(lán)港獨(dú)創(chuàng)。而是參考了《我叫MT》的市場(chǎng)推廣方式。通過口碑營銷樹立起行業(yè)的意見領(lǐng)袖標(biāo)志，通過測(cè)試時(shí)期的積累傳播已達(dá)到最大化的商業(yè)效果吸引玩家前來。這種品牌樹立的方式要比以往單純的砸廣告效果更好，她認(rèn)為精品并不是依靠廣告砸出來的，玩家因?yàn)閺V告進(jìn)入游戲很快就會(huì)流失，而依靠口碑營銷樹立起品牌意識(shí)式的傳播，會(huì)使得更多的用戶留在游戲中。而據(jù)了解，截止至目前，《王者之劍》的留存率大約在70%左右。

　　“精品才是品牌，好的產(chǎn)品自己會(huì)說話?！绷蚊飨阕詈筮@樣總結(jié)。

　　總結(jié)：游戲是三種文化結(jié)合的載體

　　談到最后，運(yùn)營出身的廖明香話題一轉(zhuǎn)，從游戲談起了個(gè)人的修養(yǎng)與愛好。而之所以聊這些是因?yàn)樗J(rèn)為“游戲是三種文化結(jié)合的載體。”而這三種文化則是玩家文化、藝術(shù)家文化和工程師文化，而三種文化結(jié)合在一起才是精品。

　　廖明香認(rèn)為除程序與用戶體驗(yàn)之外。游戲需要風(fēng)格與個(gè)性，而這些其實(shí)與人的愛好與修養(yǎng)有關(guān)。她以此前藍(lán)港在線投資的一款項(xiàng)目為例，稱這款游戲的制作人不看電影、不聽音樂、不看動(dòng)漫、不看書每天只知道工作，精神壓力大到“睡不著覺”。而最終其制作出的產(chǎn)品也沒有見到個(gè)性與風(fēng)格，最終只能“泯然眾人”。而為了避免重蹈覆轍，今天的藍(lán)港在線會(huì)自掏腰包請(qǐng)員工聽相聲、看電影、看美術(shù)展覽。而據(jù)筆者了解，就連王峰自己，也在4月初的時(shí)候花2000元去保利劇院買VIP票坐在蓮花座里看了一場(chǎng)賴聲川的話劇《如夢(mèng)之夢(mèng)》上半場(chǎng)。

　　“玩家的文化是用戶需求，即需要什么產(chǎn)品?藝術(shù)家的文化就是要有個(gè)性，別做一個(gè)大眾化的東西。工程師的文化則是穩(wěn)定?！绷蚊飨氵@樣總結(jié)道。而具體到《王者之劍》來說，即是游戲的基礎(chǔ)玩法是什么?裝備玩法是什么?技能玩法是什么?而這恰恰是上述三種文化都需要去考慮的。