隨著中國直銷業(yè)的競爭越發(fā)激烈，直銷經(jīng)營的專業(yè)化顯得尤其重要，而系統(tǒng)化運作作為其中一個重要手段變得越來越不能忽略。當前雖然大家都在提“系統(tǒng)”，但是很多人對于系統(tǒng)還是一知半解的，今天我們就來談談究竟什么是系統(tǒng)。

　　一、什么是系統(tǒng)

1.系統(tǒng)的定義

系統(tǒng)存在于各個行業(yè)，無處不在。比如：金融系統(tǒng)、教育系統(tǒng)、戰(zhàn)略系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)……。盡管系統(tǒng)存在于各個行業(yè)，人們對它的定義也是林林種種，可謂仁者見仁，但我認為系統(tǒng)就是一套專業(yè)的工具。舉個例子，人們在喝啤酒的時候，首先需要將酒瓶蓋打開：有人用牙將酒蓋咬開，這里的工具是“牙齒”；有人用專用開酒瓶的開瓶器把瓶蓋打開，這里的工具又變成了開瓶器。但是，盡管牙齒和開瓶器都可以將瓶蓋打開，但是，哪個工具更快捷、更有效、更安全、更簡單、更容易學習、更容易教呢？當然是開瓶器了。

而在直銷公司，我們常常談到的系統(tǒng)是什么呢？簡單的講它就是打開我們健康美麗財富之門，實現(xiàn)我們每一個人夢想的專業(yè)化的、實戰(zhàn)的、實效的、實用工具，實際上就是直銷業(yè)的專用“開瓶器”。

我們利用系統(tǒng)造就專業(yè)化人才，專業(yè)化的人才又來掌握這種專業(yè)化的工具，這是提高生產(chǎn)力的兩大要素。

　 2.系統(tǒng)與體系

我們經(jīng)常會把系統(tǒng)與體系混為一談，但實際上系統(tǒng)是大于體系的，體系僅僅是系統(tǒng)的分支或者我們把它講成體系是系統(tǒng)的一部分。舉個例子，我們經(jīng)常講到聽到學校教育系統(tǒng)里又分為數(shù)學系、物理系、計算機系等等，它們都是教育系統(tǒng)里的一部分。因此我們要把系統(tǒng)和體系區(qū)分開來。一般來說，系統(tǒng)包含了兩大體系：價值體系和動作方法體系。

3.培訓系統(tǒng)
    所謂的培訓系統(tǒng)就是指一大批有著非常豐富經(jīng)驗的行業(yè)成功人士組成的一個團體。培訓系統(tǒng)里專業(yè)人士將為每一個人提供專業(yè)化的知識以及如何啟動市場、突破市場、鞏固發(fā)展的一套成熟的運作方案。同時培訓系統(tǒng)它還將為每個人提供從事這個生意應該遵循的原則及系統(tǒng)的理念、宗旨、文化等。
培訓系統(tǒng)是你把這個生意做成功的強有力保障。

4.通過系統(tǒng)你將獲得什么？

（1）系統(tǒng)將教會你一套把這門生意做成功的運作模式，以及你在這門生意里應該遵循的一些原則問題

（2）系統(tǒng)將給你提供系統(tǒng)的理念、文化，在系統(tǒng)里你能夠接受到專業(yè)化的教育、培訓與管理。

（3）系統(tǒng)教給你學會如何進行正確的業(yè)務咨詢并提供一套行之有效的方法。

　5.系統(tǒng)對你的期望是什么？

　?。?SPAN lang=EN-US>1）是一個真正擁有遠大夢想與目標的人。

（2）是一個為了實現(xiàn)夢想與目標而愿意全力以赴的人。

（3）是一個擁有良好心態(tài)的人（謙虛學習的心態(tài)、持之以恒的心態(tài)、投資的心態(tài)、成功的心態(tài)、積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、平常的心態(tài)、老板的心態(tài)等等）。

（4）是一個能真正融入系統(tǒng)、相信系統(tǒng)、推崇系統(tǒng)、追隨系統(tǒng)、配合系統(tǒng)的人。

（5）是一個愿學習、愿改變、愿付出、愿行動、愿配合的人。

二、系統(tǒng)的八大作用

1.提供團隊的支持

在21世紀的今天，任何人要想獲得大的成功，一定靠的是團隊合作，優(yōu)勢的互補。一個人100%的努力遠遠比不上100個人1%的努力。個人的能力再強它始終是有局限性的。而一個團隊的能力卻是無窮的。

2.系統(tǒng)可以為每個人提供一套成熟的、成功的動作模式

在直銷領域里，不成功的人各自都有不成功的原因，而每一位成功人士卻也各自擁有一套成功的方法?？墒怯捎诰窒抻趥€人的特定的時期（階段）、特定的環(huán)境、特殊的能力等，大家很難有一套統(tǒng)一的方法，這就造成了復制的難度，而系統(tǒng)卻恰恰可以將這些不同的成功人士的方法、經(jīng)驗加以整理，找出他們成功所具備的共同特征及規(guī)律，從而形成了一套簡單、易學、易教、易復制的方法。

3.系統(tǒng)能為每一位成員指引方向和激勵伙伴向既定的目標前進

成功需要努力，還需要正確的選擇，因為成功的先機就在于正確的選擇加上不懈的努力?；锇閭冊谥变N大江大浪里航行，如何才能安全到達成功的彼岸，這很大程度上取決于指引方向的舵手。而系統(tǒng)就是這樣一個有著非常豐富的航海經(jīng)驗的英明舵手。系統(tǒng)最重要的是教大家擁有統(tǒng)一的思維模式，有了統(tǒng)一的思維模式就容易產(chǎn)生統(tǒng)一的行為模式，也就從而形成了凝聚力，而有了凝聚力的團隊就一定有戰(zhàn)斗力，一個有戰(zhàn)斗力的團隊或者群體也就很容易產(chǎn)生（提高）生產(chǎn)力（業(yè)績）。

4.系統(tǒng)提供專業(yè)的咨詢線與正確的推崇方法

沒有一個人天生就會做直銷，人非生而知之，乃學而知之，不懂就要學。學習的一種途徑就是善于咨詢，但要向上咨詢，保持咨詢線的完整性。咨詢線是我們做好這個生意的生命線，勤于咨詢的過程中也就聯(lián)絡好了感情、緊密了彼此的個人關系。而緊密的個人關系、上下關系也是這個生意成功的基石。同時還要學會推崇，因為每個人都有他的閃光點。我們要讓推崇成為一種習慣，讓推崇成為一種神奇的力量。

5.系統(tǒng)是一種文化

而我們中華民族之所以偉大，因為它有源遠流長的上下5000年的悠久歷史文化。同樣，一個沒有文化的企業(yè)，就是一匹脫韁的野馬，最終難成正果。在知本和資本對接產(chǎn)生財富創(chuàng)造奇跡的時代，文化顯得尤為重要。系統(tǒng)良好的文化氛圍可以感染和吸引更多的有志之士和更多的人才加盟，從而也能夠留住這幫人才。今天直銷是人才的競爭，更是系統(tǒng)的競爭。因為只有良好的系統(tǒng)文化才能吸引人才、培養(yǎng)人才、留住人才。

6.系統(tǒng)應符合四大通則

進行直銷團隊建設實際上就是一種人際資源網(wǎng)絡的建設。而直銷網(wǎng)絡的建設一般符合簡單、易學、易教、易復制的四大通則。在全球各地經(jīng)營得非常成功的麥當勞、肯德基等企業(yè)就是有這四大特點。他們把復雜的工作簡單化，把簡單的動作重復化，把復雜的動作經(jīng)?；瑥亩炀土诉@些企業(yè)的偉大。因此我們在直銷這門生意中，要想把生意做大、做強、做穩(wěn)就更需要遵循以上四大通則。

7.系統(tǒng)可以讓你真正獲得三大自由

運用系統(tǒng)提供的動作模式，可以使我們遠離一些在領域里出現(xiàn)的困惑：每一年、每一月、甚至每一天都要不斷地工作、付出可能獲得了巨大的財富，卻可能失去了健康，可能獲得了健康和財富卻又失去了時間和自由，同時還可能有心靈上的負擔。而直銷領域卻是一門助人自助的生意，但是通過依靠系統(tǒng)、配合系統(tǒng)、融入系統(tǒng)、追隨系統(tǒng)、相信系統(tǒng)可能更有效的實現(xiàn)這一特色。我們可以應用系統(tǒng)所學去進行團隊建設，就像滾雪球一樣，把團隊做大，把生意做大，進入一個良性循環(huán)的狀態(tài)。如果系統(tǒng)的每一伙伴都掌握了系統(tǒng)的一套成功的動作模式，那么系統(tǒng)領導人就可以解放出來，從而獲得時間自由，財務自由以及心靈自由。

8.系統(tǒng)是品牌

21世紀的中國直銷無可避免地將升級為品牌戰(zhàn)，系統(tǒng)也面臨這一競爭。因為一個完善的系統(tǒng)必然擁有一套教育、培訓、咨詢、管理和其他系統(tǒng)工具，構(gòu)成了一個品牌的全部要件。系統(tǒng)品牌和企業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是各種資源的整合。品牌源于自律，源于忠誠，源于承諾，源于付出，源于繼承，源于用心經(jīng)營，源于各方面的和諧與務實創(chuàng)新!