當(dāng)你知道不做什么才能不虧錢時，你開始學(xué)習(xí)該做什么才能贏錢(1)

 

　　我回到了家鄉(xiāng)。然而從歸來那一刻起，找到一些資本然后回到華爾街我猛然意識到自己的生活里只有一項使命 —— 再回華爾街冒險。華爾街是這個國家里我唯一能大筆交易的地方。將來有一天，等我找回了感覺，有了一定積蓄，就需要這樣的土壤來生存。當(dāng)一個人感覺良好的時候他便更渴望得到有利條件的支持。

　　雖然沒有多少希望，但我還是想重進(jìn)對賭行。當(dāng)時城里已沒有太多對賭行了，其中幾家的主人我還不認(rèn)識。我仍然記得我的老板不肯給我機會再試身手，盡管我如實地向他們解釋 : 在紐約我賠掉了全部積蓄；我并非像自己想像的那樣對股市了如指掌；允許我進(jìn)行交易絲毫無損他們的利益。可他們還是不同意。新開的對賭行又不可靠。這些新老板認(rèn)為：即便客戶有把握，他也應(yīng)像個紳士一般只買進(jìn) 20 股。

　　我需要錢，而規(guī)模較大的對賭行可以從其老客戶那兒吸納充足的資金。因此，我找了一個朋友去對賭行合伙交易。我只是偶爾進(jìn)去掃一眼，便抽身退出。一次，我忍不住巧言相勸一位職員讓我做一次，哪怕只有 50 股。他理所當(dāng)然地拒絕了。我與朋友臨時編了一套暗語以便他及時照我說的去買賣。這辦法雖解燃眉之急，但對我依然是杯水車薪。不久，這家對賭行嚷嚷著要收回我朋友的單據(jù)。終于，當(dāng)他想賣出 100 股圣保羅股票時，他們?nèi)∠怂慕灰踪Y格。

　　后來，我們才知道事情的原委。一個顧客看到我們在外面交談，便進(jìn)去告訴了對賭行的人。等我的朋友到單據(jù)操作處去填 100 股圣 · 保羅的賣單時，他冷冷地說： “ 我們不收任何圣保羅的賣單，特別是你的。 ” 

　　“ 為什么，喬？ ” 我的朋友問。

　　“ 停止交易，就這些， ” 喬回答。

　　“ 難道這些錢不好嗎？瞧這兒。 ” 朋友遞進(jìn)去 100 美元 —— 我的 100 美元 —— 共 10 張 10 美元 面鈔。喬惱怒地看著他，我在一旁靜靜看著這一切，就像每次聽到店家與顧客發(fā)生口角一樣，其他客戶漸漸圍了過去。為了了解公司是否有清償能力，他們總是樂意湊湊熱鬧。

　　喬是一位助理經(jīng)理，走出柜臺，走向我的朋友，看看他，又瞅瞅我。

　　“ 有意思， ” 他慢吞吞地說， “ 實在有意思！你的朋友利文斯頓不在的時候，你無事可做。只是瞧著布告牌，甚至坐上個把鐘頭，一聲不吭。但他一來，你就忽然忙碌起來。也許你只為自己交易；但再也不能來這兒了。我們沒變交易規(guī)則，而是你的利文斯頓泄露了天機。 ”

　　哎，這等于斷了我的生路。幸虧我掙的錢比花銷的多幾百美元。我琢磨起怎么個花法更劃算，因為掙夠了錢回紐約變得迫在眉睫了。我想下次自己一定會做得更好。有了時間靜心反思那些愚蠢的失誤，我逐漸清晰地認(rèn)識到首要目標(biāo)是進(jìn)行新一輪冒險。你瞧，當(dāng)一個人站得遠(yuǎn)一些，他就能更全面的看清事物的本來面目。

　　一天，我在一家旅館大廳里同一些認(rèn)識的同行交談。他們都是相當(dāng)穩(wěn)健的交易者。大家在一起談?wù)撟C券業(yè)?！?就我所經(jīng)歷而言 ” 我說， “ 當(dāng)一個人在證券交易所炒做時，由于其經(jīng)紀(jì)人的執(zhí)行不力，沒人能贏得游戲?！?nbsp;

　　其中一位提高嗓門，問我說的經(jīng)紀(jì)人指誰。

　　“全國最優(yōu)秀的?！蔽一卮?。他追問這些最優(yōu)秀的又是誰。我看得出他不會相信我曾經(jīng)在一流的證券公司做過。

　　我說，“ 那些紐約證券交易所的經(jīng)紀(jì)人。問題不是他們?nèi)狈φ\實或者粗心大意。當(dāng)你在證券市場填單買入時，你無從了解買進(jìn)的股票實際交價格是多少，除非你從經(jīng)紀(jì)人那兒收到交割單后。一兩點的波動總是多于十幾個總的波動，但場外交易商因為成交條件的限制卻沒辦法抓住這些微小波動獲利。如果對賭行允許大筆買賣，我寧愿天天去那兒交易。 ”

　　這位和我講話的人，我以前從未見過。他叫羅伯茨。他似乎非常愿意幫忙。他把我拉到一邊，問我是否在其它交易所做過，我說沒有，他說他知道一些棉花交易所和農(nóng)產(chǎn)品交易所，以及一些規(guī)模稍小的證券交易所的會員公司。這些公司運作認(rèn)真，尤其注意經(jīng)紀(jì)人的成交質(zhì)量。他們與紐約證券所這樣的證券巨頭有著良好的信用關(guān)系。憑借其影響力和每月穩(wěn)定的高額交易量，他們?yōu)閭€人交易者提供了非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　“他們確實滿足了散戶的要求，”他繼續(xù)講，“ 此外，還開展了一項專為偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶服務(wù)的特殊項目。他們對待 10 股的單據(jù)同對待 10 萬股的一樣細(xì)致周到。那兒的工作人員非常能干、可靠。 ”

　　“好的。但如果他們向紐約證券交易所支付 1/8 點的傭金，他們自己又得多少利呢？ ”

　　“呃，他們應(yīng)該付第 1/8 點的傭金的。但是 …… 你明白！ ” 他朝我眨了眨眼。

　　“是的， ” 我說，“可證券所是不能分割傭金的。這是不公平的。證券交易所的生命就取決于遵守這條規(guī)則。 ”

　　 他大概看出我曾經(jīng)和交易所的人打過交道，便說，“ 聽我講，偶爾會有一家誠守法規(guī)的證券商由于違反那條規(guī)則而被罰停止交易一年，對吧？但是通常會有各式各樣的回扣巧妙地起作用，所以沒人會告密。 ” 望著我疑惑的面孔，他繼續(xù)道： “ 此外，提供特殊服務(wù)時，我們 …… 我是說，這些有獨立通訊設(shè)施的證券商將在第 1/8 點的傭金的基礎(chǔ)上加收 1/32 點。他們做得很公平，除非一些特殊情況，比方客戶有的帳戶交易清淡，否則不會額外收費。你明白，不然他們要入不敷出的。他們努力工作的目的不是為了賺大錢，僅僅是為了養(yǎng)家糊口而已。 ”

　　這時候，我明白了他是在為一些假冒經(jīng)紀(jì)人拉生意。

　　“你能介紹一家可靠的嗎？ ” 我問他。

　　“我知道美國最大的經(jīng)紀(jì)公司， ”他回答，“ 我自己就在那里交易。他們在美國和加拿大有 78 個分支機構(gòu)，生意興隆。如果沒嚴(yán)格的管理，年復(fù)一年，他們肯定做不好的，對吧？ ”

　　“ 那當(dāng)然， ” 我隨聲附和 “ 他和紐約證券交易所做一樣的股票嗎？ ”

　　“ 是的，他們經(jīng)營在場外交易市場和這個國家或歐洲交易所上市的任何股票。他的買賣諸如小麥、棉花、其它農(nóng)產(chǎn)品等等。他們在世界各地都有代理人，是所有交易所的一級或二級會員。 ”