一般主管在部門內都是比較強勢的，包括我曾經(jīng)也非常強勢。后來聽了一堂課，學乖了，學會了什么時候強勢什么時候要示弱，發(fā)現(xiàn)示弱的效果更能激發(fā)員工的積極性。這一招來源于品牌金手指弗朗西斯·麥奎爾在培養(yǎng)下屬中的一句話：I don’t  know how  do you think.（我不知道你是怎么想的?）

主管練功：要學會示弱 

      鞠躬盡瘁死而后已，是諸葛亮在《后出師表》中的自我表白。諸葛亮作為蜀?軍師，實際的權力和精神領袖，他很有能力，他能把作戰(zhàn)對手的所思所想了如指掌?！度龂萘x》中描述諸葛亮的智慧，他把妙計寫在裝在錦囊里的紙條上，到什么時候打開什么紙條，到哪個地方引用哪個妙計，那些不按紙條辦事的就痛失了街亭。但諸葛亮很辛苦，可以說無所不能的諸葛亮最后是累死的。諸葛亮的累死是有原因的，他太放心不下下屬，太沒讓下屬發(fā)揮他們的積極性，他料事如神所以事事放心不下，大事小事天下事事事操心，結果底下的人遇到事情都寄托到諸葛亮的錦囊妙計上了。

     當一個人應對多人的精神依賴，這個人再出眾，也會被壓垮累垮。尤其是現(xiàn)在的商業(yè)團隊，競爭越來越激烈，在團隊中，一定要發(fā)揮團隊中其他成員的作用，通過挖掘發(fā)揮大家的智慧才能更快地提升團隊的能力。而團隊中相對強勢的主管，學會示弱，通過低姿態(tài)來調動大家在團隊中的貢獻，是一條非常有效的管理方法。

     在人才培養(yǎng)方面，我們有一個觀點——“人之初，性本上”。認識到“人之初，性本上”這個觀點，當主管的“思想政治工作”的開展就順暢了：我不是逼大家干活，我是激發(fā)大家干活，我是鼓勵大家提高自己。比如說部門中有的工作比較難做，我吩咐成員甲用我的方法去做，結果他按照我的方法走，一、我的方法可能是最正確的，但他未必能理解，中間遇到問題，或者進行不下去的時候，他會抱怨方法不行。第二、不是他自動自發(fā)的想法，他的主觀能動性差，積極性也不高，即使做了，他也認為思路是主管的，服從就是了，他自己也不操心，干好了他不喜，干壞了他也不反醒，不認為是他的錯。

     主管如果示弱，認為每個人皆“人之初性本上”，認為甲能獨立完成，反問他這樣事應該怎么做，那結果會怎么樣呢？（套用的品牌金手指弗朗西斯·麥奎爾在培養(yǎng)下屬中一句：I don’t know how do you think）。

     我說甲，這件事很重要，很光榮，你來說說你能用什么辦法？甲一聽非常高興，認為主管看重他，認為他能行，這時他會把他的想法一二三四……條目清晰地表達出來，主管因為站得高看得遠，判斷甲的方法可行，只不過可能在某個地方有欠缺之處，但為了鼓勵甲，就有意贊同他的見解：行！就按你的方法來，不過要注意幾點……然后把關鍵的警示點給他提示一下。甲按照自己的方法去做，肯定有積極性，肯定對自己的做法熟稔于心，而且干完以后很有成就感。

 所以主管有的時候要示弱，要把自己的姿態(tài)故意放低。有些領導一直很強勢，我是領導我全能，非要在員工面前顯示他的能力。實際上主管最大的能力不是做事，而是巧妙地借用“人之初，性本上”激發(fā)大家做事。我們有些主管經(jīng)常覺得底下人不努力，不上進，不負責任，當主管的老不讓他動腦子，他的腦子在你的領導下肯定都退化了，即使他做完了也認為這事是領導的功勞，不是他的功勞，他也沒有成就感。

考察一個主管的帶兵能力，不是看這位主管會做什么？他有多大的個人能力？而是考察他的團隊是不是人才濟濟，考察他帶的兵有多少人發(fā)揮了能力？團隊成員的能是主管能的體現(xiàn)，團隊成員的不能和不行是主管不能和不行的果。每個觀念都是一種思想認識，對我們的工作生活質量和生命質量都有很強的指導作用，以后大家要學著用思想指導行動，示弱不是真的弱，是一種智慧的強。

職埸示弱不一定是壞事

       當我們去出席論壇時，一定會發(fā)現(xiàn)不少主講嘉賓除擁有很多令人艷羨的經(jīng)歷外，還口齒伶俐，思維敏捷，介紹的知識非常有用，在聽得時候如癡如醉；也在電視屏幕上發(fā)現(xiàn)不少知名企業(yè)家侃侃而談，沒有絲毫緊張感，而且講的非常有道理。如在央視創(chuàng)業(yè)欄目中的柳傳志、在哈佛大學講壇演講的張瑞敏等，片言只語均引人深思，給人們留下了深深的印象，難道他們天生都是這樣的嗎？從各種記錄他們的文字中，如果細讀可發(fā)現(xiàn)，與正常人一樣，他們今天的片言只語均是建立在迂回曲折的地基上，今天的片言或只語均是對過去一個事件的總結，或是對一年乃至更長時間的詮釋；為了打造今天的“聯(lián)想”商業(yè)帝國，柳傳志幾度復出，為了國際“海爾”，在改革開放初期砸冰箱，張瑞敏帶眾揮鍬。

商海中、職場上，不僅遍布荊棘，而且迷霧重重，誰也不能說自己的眼睛最亮，誰也不能說自己的拳頭最有力，我們在屏幕上時常看到這樣的鏡頭：一個身板單薄的男人卻打敗了貌似體格異常強大的男人，這是為什么呢？中國有句武術語言“四兩撥千金”，筆者認為，這里包含著做什么都需有技巧的哲理，技巧能讓人的思路拓寬，技巧可使遇柳暗的人花明又一村，技巧可使處于劣勢的人經(jīng)過時間的洗涮而上升為處于明顯優(yōu)勢，技巧可使一目了然的棋局變得布滿煙霧令人暈頭轉向。

光有力量還不行，還要有智慧，智慧產(chǎn)生技巧，從一定程度上來論，技巧可以說是一種見識、一種手法、一種藝術、一種謀劃，心理上若一味追求平坦大道，就一定會受挫折，若沒有處理技巧，亦會因剛而折。

在自然界中，老虎以動物之王著稱，在草原上，老虎以強健的體格和驚人的速度，令其他動物心驚膽戰(zhàn)，根本不是老虎的對手，也有的動物見到老虎，干脆躺在地上一動不動，等著老虎來吃，動物可以這樣，但人不能這樣。

人類雖也像自然界中所揭示的現(xiàn)象一樣，固然有強弱之分，但人是有智慧的，智慧產(chǎn)生見識，見識產(chǎn)生果斷，通過不斷的學習和人生體會，可以在商場和職場，獲得生存的機會，從而搏出一番天地。

人雖然不能改變自己的“強”或“弱”，但卻可以通示強或示弱的方式來使自己處于有利位置。

在職場上行走，應知道行走法則，即遇強示弱、遇弱示強。

你可能要問“什么是遇強示弱呢？”

筆者認為，遇強示弱的意思是，當你遇到比你強的人時，不要一味只顧忌自己的面子和虛榮心而硬碰硬，雖然有可能將對方擊倒，但你最終也一定會受傷，為什么不嘗試示弱呢？這樣可以化解對方的戒心；從這個出發(fā)點，我們不難得知，在強者面前示弱是生存的一種方式，從根本上講，是一種以退為進的方式，可以化困難于無形。

實際工作或生活中，也有一些強者專門欺負弱者，即恃強凌弱，因此，示弱也足以讓對方摸不清你的虛實，降低了對方攻擊的有效性，一旦攻擊失效，對方將有可能收手，從而弱者也獲得了生存之間，至于，弱者反擊與否，要慎重，要視情況而定，因為反擊不是目的，生存才是目的。

既然通過示弱，可以獲得生存的空間，是不是總是以弱示人呢？當然不是，因為遇弱則需示強，不然給弱者就帶來了攻擊的機會了，因為人們通常是尋找機會證明自己是一個強者，你若是遇弱者也示弱，則正好引來對方的無情攻擊，造成自己不必要的損失，示強則可以讓對讓對方知難而退；這里的示強不是侵略性的，而是防御性的，不然，你若判斷失誤，遇到一個“遇強示弱”高手，你將一敗涂地。

因此，在職場上，示弱是一種以退為進的表現(xiàn)形式，示弱不是妥協(xié)，而是一種解決自己生存的有效方式；在職場上，有些示弱的表現(xiàn)確實是值得借鑒的。