對于絕大多數(shù)企事業(yè)單位和政府機關(guān)來講，微博絕對是一次橫空崛起。這次崛起，頓時讓無數(shù)企業(yè)和政府營銷宣傳端人員手足無措，甚至把一些人拖入了極其尷尬和危險的境地。于是，微博突然就被捧到了營銷的殿堂里來；于是，一大忽兒所謂的微博營銷專家就粉墨登場，講各種玄之又玄的理論，聽前一頭霧水，聽后還是一頭霧水；于是，一種叫微博管理員的高薪新型職業(yè)就出現(xiàn)了。

在轟轟烈烈的微博開設(shè)和進駐告一段落后，對于企事業(yè)單位和政府機關(guān)來講，不僅僅只是多了一個微博賬號而已，這個微博賬號，成了一把具備無限廣泛度和快速傳播度的雙刃劍，正向的力量做得好，那可以四兩博千斤，短時間為企業(yè)贏得巨大聲譽甚至利益；但如果輿情監(jiān)控不得當，那面臨的最嚴重的可能就是企業(yè)品牌嚴重受損，甚至可能影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。

在這樣的情況下，微博營銷專家們提出了“微博矩陣式營銷”的理念，通過微博矩陣式營銷，可以有效實現(xiàn)用好和監(jiān)控好微博這個事物，讓它成為企業(yè)前進的正能量。但專家的無限拔高，把這個理論整得云里霧里，今天，筆者就以天涯社區(qū)為例，提供一個簡單易行而通俗好懂的“微博矩陣式營銷”方法。

“樹型目錄”式微博矩陣的建立

樹型目錄想必我們都非常清楚，簡明點說，其實就是一個金字塔型的結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)很明白，但卻是對公司執(zhí)行力的一個嚴重考驗，“樹型目錄”式微博的建立，玩的就是公司的執(zhí)行力。

以天涯社區(qū)為例，天涯社區(qū)“樹型目錄”式微博矩陣的建立共分6級：

第一級是“天涯社區(qū)”微博賬號；

第二級是“天涯社會”、“天涯文學”、“天涯北京”等二級聚合平臺的賬號；

第三級是天涯具體版塊微博賬號的建立，比如娛樂八卦、舞文弄墨、天涯雜談等；

第四級是天涯社區(qū)各內(nèi)容平臺運營人員微博賬號的建立；

第五級是天涯社區(qū)各具體版塊版主人員微博賬號的建立；

第六級是搜集和聯(lián)系、幫助和發(fā)展天涯社區(qū)各具體版塊活躍和核心會員的微博賬號。

“樹型目錄”式微博矩陣的建立，看似簡單易行，但實際推行起來，卻是對推行者跨部門溝通能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導能力、維護能力和有沒有足夠權(quán)力的一次重大考驗。微博矩陣的建立，幾乎涉及到公司所有的部門，工作量雖小，但每一份工作量，都要歸結(jié)到一個具體的個人，不亞于對全公司成員的一次每日小時間量管理。事雖小而容易解決，但卻是對公司領(lǐng)導層決策力和推行力的嚴峻考驗。

“樹型目錄”式微博矩陣的運行

微博矩陣的運行，總體而言，是一件聲勢浩大的工作；但這件很大的工作量，細分到了公司每一個個人的身上，就只是占用到工作的間隙，又或者只是10-20分鐘時間的工作量了。這個量雖小，但聚積并堅持下來，卻會產(chǎn)生量變到質(zhì)變的效應(yīng)，讓微博成為企業(yè)正向力量快速、深度、廣泛宣傳的最佳平臺之一。

以天涯社區(qū)為例，我們以單條微博的傳播推廣為例來說明，第一級賬號“天涯社區(qū)”發(fā)布了一條微博，這條微博，可能是活動，可能是公司訊息，也可能是其他，總之是對天涯社區(qū)有利的內(nèi)容。一級賬號發(fā)出去后，二級賬號“天涯文學”等紛紛評論 轉(zhuǎn)發(fā)；之后，第三級賬號再紛紛評論 轉(zhuǎn)發(fā)二級賬號的，以此類推，一直到第六級賬號及第六級賬號的粉絲群。

還是以天涯社區(qū)為例，六級賬號全部執(zhí)行下來，綜合所有微博賬號的粉絲影響力，保守估計，此條微博，將產(chǎn)生上百萬次的品牌曝光，上十萬次的深度影響。

而這只是最簡單的單條微博的傳播推廣，如果再加上第一級到第六級賬號之間的互相評論 轉(zhuǎn)發(fā)，以及第一級到第六級賬號轉(zhuǎn)發(fā) 評論非該級賬號之外其他賬號，所發(fā)布的有利于天涯社區(qū)公司的內(nèi)容，這樣的合力效應(yīng)，將遠遠超出單條微博發(fā)布的影響力，這種超越的量級，肯定是以N次方為計量單位的。

微博矩陣的運行，核心在于兩個方面，首先是讓具體微博號運營者，尤其是企業(yè)員工具體運營微博的人員養(yǎng)成習慣。不管是對于公司，還是對于具體的一個個個人，這都是兩好合一好的事情，公司品牌和個人品牌都能夠得到提升和關(guān)注。第二，就是激勵和獎勵機制的出臺。企業(yè)不能把員工這每天十幾二十分鐘的付出時間，當作理所當然，要以榮譽獎勵和物質(zhì)金錢獎勵的方式來刺激員工，并且，這種榮譽獎勵和物質(zhì)金錢獎勵要常規(guī)化，至少做到每季度，甚至每月一次。真正的企業(yè)管理者，不會迷信說教的力量，最強大的能夠養(yǎng)成員工習慣的力量，只有物質(zhì)和金錢獎勵。

看完了以“天涯社區(qū)”為例的示例，基本上能夠?qū)ξ⒉┚仃囀綘I銷從知之甚少到門門清，起碼能夠知道怎么去做這個事情。很多事情都是這樣，我們不用明白它的道理，也不用明白為什么，只要明白該怎么做就行了。本文的目的，也既是要解決該怎么做的問題，絕不談理論。

我想，對于絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司（也包括天涯社區(qū)在內(nèi)），“樹型目錄”式微博矩陣營銷團體的建立、運營，首先要解決的是運營人員（俗稱編輯版主團隊）細分對接到具體微博賬號的問題。雖然明知道這種營銷方式影響力和作用巨大，但“樹型目錄”式微博矩陣的建立，卻實際上增加了運營人員的工作時間和工作總量。

因此，多勞多得，多產(chǎn)多得，并且考慮到實際產(chǎn)出比的績效考量，就必須要嚴格執(zhí)行。以互聯(lián)網(wǎng)公司通常擁有的策劃崗為例，就得摒棄之前以簽單量為單一的考核目標，而是要包括簽單量、實際回款量、撰寫方案數(shù)、外出提案數(shù)、培訓提案數(shù)及其他實際支持工作為內(nèi)容的PBC考核，否則，PBC將包含過多的運氣（如，實際簽單800萬，但只執(zhí)行200萬，只回款50萬）和錯失（如撰寫方案和外出提案，但卻實際沒有簽單，行業(yè)內(nèi)基本的簽單率為15:1，意既撰寫和提15次案，才能夠?qū)嶋H簽單一次；存在過多的運氣和錯失情況）。而PBC目標過高而不切實際的確定，對于最終績效的結(jié)果，也會產(chǎn)生不利的影響。

以策劃崗為例的績效考核，對“樹型目錄”式微博矩陣的考核，具備著非?，F(xiàn)實的意義，“樹型目錄”式微博矩陣營銷工作的考核，得綜合考核具體微博賬號的影響力、知名度、內(nèi)容質(zhì)量、轉(zhuǎn)發(fā)評論情況等因素，并且，將這種考核放權(quán)下放，上一級負責對下一級的考核，并以此為準，各級進行交叉抽檢，抽檢數(shù)目確定在10-20的范圍?？己私Y(jié)果用于當月或當季獎勵準則，并設(shè)突發(fā)事件處理獎。

總之，不論是“樹型目錄”式微博矩陣的建立，運營，還是最終考核機制和獎勵機制的運行，最核心的還是兩項工作：執(zhí)行力和堅持的力度，而堅持，說到底，還是執(zhí)行力。畫龍點睛一句話：微博矩陣式營銷沒那么神秘，玩的就是執(zhí)行力。