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他撿過酒瓶子，在飯店打過工，還販過藥材。最終，他靠小小的餐巾紙走出了呂梁山區(qū)，闖入了大都市上海，而且成為大上海的一名小老板。 他叫張潤勤，最早是呂梁藝校的一名普普通通的教師。日前，在省勞動(dòng)廳駐上海辦事處主任馮志銘的聯(lián)系下，記者見到了這位敦敦實(shí)實(shí)的中年人。 最辛酸的除夕 幸福容易淡忘，而不幸則讓人刻骨銘心。 對于張潤勤來說，1998年的除夕夜已深深地烙在了他的腦海。他說：“那是我這輩子里最為辛酸的日子?！? 那一天，就在張潤勤一個(gè)月來幾乎沒有賺到一分錢而氣餒的時(shí)候，他接到了第一宗較大的生意———一家飯店一下子就要了4箱餐巾紙，而且是最高檔、價(jià)格最高、利潤最大的那種。而在這之前的三個(gè)多月的時(shí)間里，張潤勤只出了一次貨。 要貨的那家飯店離張潤勤所住的北蔡鎮(zhèn)有50多公里的距離，中間還要渡過黃浦江。為了能快點(diǎn)把貨送到，張潤勤沒有蹬三輪，而是騎了自行車?！靶了帷本褪怯蛇@輛自行車引起的。因?yàn)?箱餐巾紙重達(dá)75公斤多(每箱紙重19公斤)，走了還不到一半的時(shí)候，破舊的自行車不堪重負(fù)，斷了鏈條。張潤勤心想，前面不遠(yuǎn)的地方肯定會有修自行車的，于是就推著自行車一直往前走?？勺吡私雮€(gè)小時(shí)還是沒見到一個(gè)修自行車的攤點(diǎn)。眼看著時(shí)過中午，饑腸轆轆的張潤勤急了：這可怎么辦？照這樣走下去，去了也就后半夜了。沒了轍的張潤勤決定往回返，換騎三輪車送貨。 與騎自行車相比，用三輪車?yán)?箱貨輕松多了，但由于路程比較遠(yuǎn)，當(dāng)張潤勤趕到要貨的那家飯店的時(shí)候，已是晚上7時(shí)多了。終于到地兒了！張潤勤勒了勒腰帶，一口氣就把4箱貨搬到了3樓?！暗冉Y(jié)了賬下樓的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)在飯店里吃飯的人還真多，都是一家子一家子的，那是我第一次有了過年的感覺。” 從飯店里出來，看著燈火通明的飯店里一家三四口圍坐在一起頻頻舉杯時(shí)的笑臉，再看看比平時(shí)略顯冷清了的街道……他感覺著自己是這樣的容易被人遺忘。那一刻，他的妻子、兒子，還有那個(gè)剛剛牙牙學(xué)語的女兒的身影重重疊疊地浮現(xiàn)在了他的腦海，一種平時(shí)很難體會到的“獨(dú)在異鄉(xiāng)”的孤獨(dú)感油然而生?！八麄儸F(xiàn)在肯定也在一塊吃飯吧？！”“我不在，他們肯定連個(gè)炮也不敢放吧？！可能就沒有買。”“這個(gè)時(shí)候，他們會不會想起我？！”……就在他浮想聯(lián)翩的時(shí)候，剛買了沒幾天的手機(jī)響了，是家里的電話。張潤勤趕忙把三輪車停在了路邊。電話那頭傳來妻子熟悉的聲音：“今兒過年了，你吃飯沒？”一句話問出了他所有的辛酸與痛苦?！拔?，我……”張潤勤哽咽著說不出話來，眼淚無聲地溢滿了他的雙臉。電話那頭的妻子并沒有察覺到他心情的變化，她招呼剛剛開始學(xué)著說話的女兒：“快過來，過來叫爸爸！快點(diǎn)！”電話那頭傳來了女兒稚嫩的聲音：“爸爸！”。張潤勤感到了一種揪心的酸楚，或許是想說的話太多太多，或許是淚水噎住了他的喉嚨，張潤勤，一個(gè)已過而立之年從沒在任何困難面前掉過一滴眼淚的漢子，竟在一剎那間無語凝噎?！白詈笪腋纱鄴炝穗娫?，一個(gè)人蹲在路邊哭了半天，抽了半天的煙?！避嚐粲砂禎u明，一輛輛飛速急駛的車輛由遠(yuǎn)而近，從他身邊呼嘯而過。 過了好長時(shí)間，張潤勤才平靜了下來。抽完最后一口煙，張潤勤抬起頭擦了擦臉上的淚水，把手中的煙頭在地上擦了幾下，扔在了腳下，然后站直了身子。香煙從他的鼻孔里裊裊而出，張潤勤深深地吐了一口氣，拖著疲憊的身子回到了他小舅子的家(小舅子過年回了老家)。在樓下，他買了三瓶啤酒，一包花生米，一包榨菜，在小舅子的冰箱里，他又找到了幾根火腿，一小碟子剩菜，“也算是整了6個(gè)菜。那時(shí)候我已經(jīng)平靜了下來，就撥通了家里的電話?！薄澳銊偛旁趿耍俊崩掀旁陔娫捓镪P(guān)切地問道?！皼]事，剛給人家送了幾箱貨，有點(diǎn)累?！薄俺燥垱]？”“正吃的了?！薄俺陨读耍俊薄?個(gè)菜”……掛了電話，張潤勤打開了電視，一邊看著春節(jié)晚會，一邊喝著“悶酒”。電視里歌飛揚(yáng)、舞翩躚，但張潤勤一點(diǎn)也沒看在心上，從小時(shí)候每天幫患了乳腺癌的母親洗衣服，到上太原工大時(shí)在外打工撿酒瓶子，還有剛來上海賣餐巾紙時(shí)被人家推出門外……所有的往事一下子都涌上了他的心頭。 掙錢不丟人 張潤勤出生在呂梁一個(gè)貧窮的農(nóng)民家庭。在他8歲的時(shí)候，身患乳腺癌的母親就丟下他們?nèi)鍪秩隋?。問起張潤勤“拋家棄子”?dú)闖上海時(shí)的動(dòng)機(jī)時(shí)，他感嘆地說：“從小一直在農(nóng)村，窮的危害性太大了，非得改變這個(gè)窮字，起碼下一代起點(diǎn)稍微比(咱們)優(yōu)越點(diǎn)，好一些。” 1984年，張潤勤從呂梁藝校畢業(yè)后留校任教，用他的話講就是終于脫掉了“農(nóng)皮”。1987年，張潤勤被學(xué)校選派到太原工學(xué)院進(jìn)修深造。在此期間，張潤勤有了第一次打工的經(jīng)歷。那時(shí)候，張潤勤的第一個(gè)孩子已經(jīng)出生，而他的工資才一百多元，維持一個(gè)家庭頗感吃力?！爱?dāng)時(shí)就有一種很強(qiáng)烈的賺錢的意識，只要能賺到錢，讓我干啥都行。”趁著上學(xué)的空閑，張潤勤在一家飯店干起了兼職，一天干一下午一晚上，給5元錢。“有一次我發(fā)現(xiàn)有蹬三輪車的收酒瓶，一個(gè)瓶子2角錢，每次都一百多、兩百多塊錢的收入，就覺得‘那家伙掙錢也厲害了’”于是，張潤勤偷偷地干起了撿酒瓶子的營生。后來飯店的老板發(fā)現(xiàn)了他的“秘密”，就告訴他說以后飯店所有酒瓶子都?xì)w他了。那一年半的時(shí)間，張潤勤除了自己上學(xué)的花銷之外，還攢了3700元錢。“其中有一多半是靠撿酒瓶子得來的?！敝?，他畢業(yè)回鄉(xiāng)又干起了販藥的營生，賺了他的“第一桶金”。 “那時(shí)候人們經(jīng)商都偷偷摸摸的，怕人笑話，老有丟人的感覺，但我沒那種意識。記得那時(shí)候我老婆跟我說，出去跑的時(shí)候，別讓機(jī)關(guān)的人看到，知道還羞了。但我覺得在掙錢上不存在丟人的問題。” 偶爾的一次，張潤勤和一個(gè)朋友在一家飯店吃飯。兩人酒酣耳熱之際，說起了做生意的事兒：“你說干個(gè)啥呢？”兩個(gè)人互相探討著。靈感就在那一剎那間迸發(fā)，張潤勤突然想到了餐巾紙。他和他的朋友就干起了餐巾紙的生意。做了一年多，呂梁地區(qū)13個(gè)縣市就全有了經(jīng)銷商，一天光貨就出個(gè)兩三車?！笔曛螅@一次的成功運(yùn)作被張潤勤成功地“克鹵到了上海。 獨(dú)闖上海灘 張潤勤的餐巾紙生意越做越紅火，但由于種種原因，當(dāng)時(shí)并沒有賺多少錢，他萌生了退意。 1998年3月，張潤勤八十多歲的老父親去世。是年10月，已是35歲的他只身一人來到了上海?！皠倎淼臅r(shí)候其實(shí)十分的茫然，沒有目標(biāo)，也不知道能干啥。每天就是看報(bào)紙找工作。后來找了一份直銷的工作，跟了一天就覺得挺辛苦的，每天得見三百多個(gè)客戶才算你合格了。當(dāng)時(shí)我就想，與其這樣辛苦地給別人干活，還不如我做餐巾紙了?！庇诌^了幾天，張潤勤還是沒能找到合適的工作，與此同時(shí)，做餐巾紙的念頭愈來愈強(qiáng)烈。“于是決定繼續(xù)做餐巾紙。我先在超市買了幾包餐巾紙，又找了批發(fā)商，打聽價(jià)格，做成本合算。這樣一算，才發(fā)現(xiàn)差價(jià)大的還厲害了。再就是看到上海那么多的飯店，比離石多多了，還賺不了錢？”一番比較之后，張潤勤打定主意：做餐巾紙！ 做出決定后的第二天，張潤勤坐上車就去了保定?！暗谝淮我还沧隽?個(gè)品種，花了7萬塊錢訂了一車貨。當(dāng)時(shí)家里面老婆怕賠了，死活是不給錢了。我只好跟朋友借了點(diǎn)，湊了3萬塊錢，欠了廠家4萬元?！? 張潤勤在上海的第一步走得異常艱難。當(dāng)時(shí)，他拿著幾袋子樣品出去推銷，誰知在第一家飯店就碰了壁：“對不起，先生，我們這兒有送的了?！彼环?wù)人員客客氣氣地請出了大門。“當(dāng)時(shí)，上海有最大最嚴(yán)重的排外思想，即使價(jià)格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了。”張潤勤回憶說。之后的十多天，他一袋餐巾紙都沒有賣出去。就在張潤勤感到意興闌珊的時(shí)候，一家飯店給他打過電話，說準(zhǔn)備要幾箱貨，讓他過去談一下?！斑^去以后，那個(gè)老板一個(gè)勁地往下壓價(jià)，我一箱紙的成本是67塊錢，最后讓他砍到了54塊。我當(dāng)時(shí)想，管它呢，雖說是賠了點(diǎn)，但總算是開張了！” 在得知他終于開張了的消息后，小舅子興沖沖地趕了過來幫他一塊送貨。在送貨的路上，小舅子悄悄地問他：“哥，這次能掙多少錢？”“掙啥錢了，一箱賠了13塊?！薄吧?？賠了13塊？”小舅子驚異地問，“賠錢你還賣啥了？”張潤勤并沒有解釋什么。一陣沉默之后，小舅子開口了：“哥，別賣了，賠就賠了，我給你拿上2000塊，你回吧?！睆垵櫱诨貞浾f，當(dāng)時(shí)我心里面本來就挺不是滋味的，聽了小舅子的話，心里就更難受?！澳惴判陌桑惴蚣词故窃谏虾Ｋ懒?，也不會累你的?！睆垵櫱谒o小舅子這樣一句。 晚上回了家，張潤勤怎么也睡不著?！暗降自撛趺崔k？真的回去，那還不丟死人了。不行，絕對不能回去。不回去又怎么辦？”他躺在床上，一根接一根地抽著煙。“賣又賣不出去，反正是賠錢，還不如干脆給人了。對呀，送人怎么樣？”思前想后，張潤勤決定：拿出在離石時(shí)候的精神來，干脆從零做起，一條街一條街地送，同時(shí)進(jìn)行市場分析。第二天，張潤勤出去印了一沓子名片，穿上了平時(shí)很少穿的西裝，又專門買了一輛自行車，開始從北蔡鎮(zhèn)一帶一條街一條街地走，送樣品。 在那之后的半年時(shí)間里，張潤勤騎著自行車走遍了浦東地區(qū)每一條街巷的大小飯店。幾個(gè)和他熟悉的人都說，那可是個(gè)活地圖，上海的大街小巷你隨便問，沒有他不知道的。在他的記錄本里，半年的時(shí)間，他騎著自行車一共走了3000多條路，共記載了10500多家飯店。事后，張潤勤統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，就3角錢一包的餐巾紙，他共免費(fèi)送出了7000多元的貨。1999年的夏天，張潤勤騎爛了他的第三輛自行車。而且由于上海氣候濕熱，加上他長時(shí)間騎車，他的兩腿內(nèi)側(cè)全部磨破發(fā)炎，留下了終生的印記。“就現(xiàn)在，一到夏天稍熱點(diǎn)就又痛了?！? 工夫不負(fù)有心人，就在這個(gè)過程中，陸陸續(xù)續(xù)就有不少飯店開始打電話跟張潤勤訂貨了。1999年10月，張潤勤做了他的第一筆大生意，乍浦路一家四星級酒店一次向他要了50箱貨。之后，張潤勤開始做報(bào)價(jià)表，貨物品種也從單一的餐巾紙發(fā)展到了酒店所有的一次性用品，一百三十多個(gè)品種。 1999年年底，張潤勤注冊成立了自己的企業(yè)———上海越力酒店用品批發(fā)中心。2002年冬，某公司在上海抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，張潤勤的越力牌一次性酒店用品在上海的市場占有率為2.6%。說起以后的打算，張潤勤表示，他已經(jīng)開始著手進(jìn)行商標(biāo)注冊，下一步的主要任務(wù)就是打造“越力”這個(gè)品牌。目前，他已經(jīng)有了3個(gè)貼牌生產(chǎn)“越力”用品的廠家，但是他還打算自己再成立一個(gè)廠子，“搞流通固然很方便，很活，但是你要真的搞一個(gè)事兒的話，總要?dú)w到起源去，因?yàn)橛猩a(chǎn)你才有后勁?！? |
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