時尚搭配社區(qū)“花生共和”

鳳凰科技“在路上”，傾聽創(chuàng)業(yè)者的聲音，講述創(chuàng)業(yè)背后的故事。

“做任何垂直社區(qū)，旅游和酒店是比較老的一淘，新起的B2C第一大是服飾，第二大是3C，一淘、返利網(wǎng)等做的都不錯，我們的優(yōu)勢不在這兒，第三第四是書和電影，豆瓣、當當做的都很好，沒必要再做，所以我們就選擇了時尚這個領(lǐng)域?！痹谀⒐浇趾兔利愓f做出了國內(nèi)社會化媒體的探索之后，帶著對時尚垂直媒體的信心，從硅谷“海龜”回來的梁漢成用他妻子的網(wǎng)名“花生共和”注冊了網(wǎng)站，開始了他的第二次國內(nèi)創(chuàng)業(yè)之旅。

“花生共和”是一個類似蘑菇街和美麗說的社會化電商媒體，包含以搭配分享為主的“時尚匯”，單品檢索呈現(xiàn)為主的“單品集”，以及用戶社區(qū)“時尚達人”。“美麗說和蘑菇街就是我們的單品集部分，事實上我們更偏重于社區(qū)，你可以把它定義為時尚類的豆瓣?！绷簼h成這樣描述他的網(wǎng)站。

網(wǎng)站上線一年左右，僅靠微博和豆瓣的傳播，每月獨立訪問用戶已經(jīng)超過了300萬，梁漢成表示，預(yù)計在一年后網(wǎng)站將實現(xiàn)盈虧平衡，如果這個目標實現(xiàn)，在國內(nèi)電商里已經(jīng)是一個很快的速度。

作為一個技術(shù)出身的硅谷歸來客，梁漢成顯然不認同國內(nèi)電商燒錢的玩法，曾經(jīng)國內(nèi)也有一家由國際思維指導(dǎo)，不相信燒錢玩法的電商大佬，后來在短短幾年內(nèi)，它從國內(nèi)第一被打壓到了市場份額不足2%，最終被迫加入價格戰(zhàn)，這個大佬叫新蛋。當然燒錢是不是一個生存之道仍然有待檢驗，不過梁漢成的思維似乎更能說明國內(nèi)中小型電商的處境：“像很多B2C網(wǎng)站和團購網(wǎng)站，砸完錢以后不砸了，流量立刻就掉下來了，客單價是100塊錢左右，分成是5%，一個月也就一百來萬人民幣，在hao123上的位置，一個月就100萬，百人團隊的運營成本是150萬左右，所以基本上就是虧欠在做這個事兒?！?/p>

“所以我們的策略是有機增長，寧可吃動作慢的虧，也不吃動作快的虧，中國99.5%的創(chuàng)業(yè)失敗就是吃動作太快的虧。”梁漢成說。

除了社區(qū)以外，花生共和的模式與美麗說和蘑菇街類似，采取分成的形式，不過因為更多的流量導(dǎo)向B2C而不是淘寶，花生共和的分成比淘寶的5%要高很多，甚至數(shù)倍于這個數(shù)，這也讓流量上有所吃虧的花生共和有了“吃慢虧”的資本。

2011年3月創(chuàng)立之初，梁漢成便獲得了來自泰山投資的一筆天使投資，而在今年1月，又獲得了來自INTEL的A輪融資，對于未來，一直強調(diào)“老老實實做生意”的梁漢成并沒有一個太偉大的構(gòu)想，而其投資人，原泰山天使投資總監(jiān)，現(xiàn)任華山資本投資副總裁的劉明豫說，這股老老實實的勁兒正式當初泰山?jīng)Q定投資的原因。

以下是鳳凰科技對話“花生共和”團隊內(nèi)容整理：

團隊規(guī)模：

30人左右

團隊介紹：

CEO梁漢成曾就職于金融行業(yè)，做過操盤手，隨后去硅谷做科研，曾就職于IBM負責(zé)產(chǎn)品開發(fā)，后創(chuàng)辦旅行網(wǎng)站到到網(wǎng)。COO楊琳曾就職于Google、藝龍等公司，負責(zé)市場工作，合作伙伴Rubber曾就職高盛，主管技術(shù)開發(fā)，市場營銷副總裁段非是梁漢成前同事。

名字來歷：

花生共和是創(chuàng)始人梁漢成的妻子在天涯的網(wǎng)名，她在天涯發(fā)穿衣搭配的內(nèi)容，粉絲眾多，所以當時就用了這個名字。

項目初衷：

做任何垂直社區(qū)必須足夠火才能賺到錢，新起的B2C第一大是服飾，第二大是3C，一淘等等做的都不錯，第三第四是書和電影，有豆瓣、當當?shù)鹊仍谧觯晕覀兙瓦x擇了時尚這個領(lǐng)域。

面向人群：

25歲以上的白領(lǐng)；用戶來源：微博、豆瓣等社區(qū)，通過內(nèi)容和活動吸引用戶；商業(yè)模式：與商家分成，分成方式包含CPC（按點擊收費）和CPS（按銷量收費）；發(fā)展規(guī)模：上線已經(jīng)一年左右，每月300萬UV，預(yù)計在一年后達到盈虧平衡；定義：你可以把我們定義為時尚類的豆瓣，我們的用戶特別是達人都有一些美術(shù)或設(shè)計方面的基礎(chǔ)和感覺；

與美麗說、蘑菇街的區(qū)別：

1、美麗說和蘑菇街做的是真正的導(dǎo)流，花生共和是通過社區(qū)、垂直搜索和創(chuàng)意搭配的功能把創(chuàng)造時尚內(nèi)容的工作交給用戶；

2、美麗說和蘑菇街是將大部分流量導(dǎo)向淘寶，而花生共和會導(dǎo)向所有主流的B2C平臺，其中包括部分在淘寶上的大賣家；

3、美麗說和蘑菇街的主流人群是90后，我們面向的是25歲以上的白領(lǐng)人群；

4、美麗說蘑菇街是單品集合，我們有單品的組合，用戶可以自己將單品搭配形成整套并分享，搭配對女性用戶來說更實用；

創(chuàng)始者觀點：

【不會跟著燒錢】我們堅信有機增長，不太喜歡砸錢，像很多B2C網(wǎng)站和團購網(wǎng)站，砸完錢以后不砸了，流量立刻就掉下來了，所以我們管理團隊就是老老實實做事，我們技術(shù)上摳得很細，在推廣上也不會拿很多預(yù)算先把名氣打出去。

【單純Pinterest形式?jīng)]出路】Pinterest的瀑布流形式只是一個展示形式，誰都可以抄，門檻很低，在國內(nèi)競爭環(huán)境惡劣的情況下，如果幾個大家做了你就沒得玩了，必須在這個形式上有所突破，搭配就是一個很好的方式，可以讓用戶自己創(chuàng)造，而不是僅限于千篇一律的單品展示。

【從“手冊”到“雜志”】搭配是Pinterest式單品集合的下一步，單品集合的下一步就是添油加醋，如果單品集合是一個服飾手冊，那么我們就是時尚雜志，手冊告訴你有什么，雜志會不但告訴你有什么，還告訴你怎么穿。

【導(dǎo)流類網(wǎng)站的隱憂】國內(nèi)導(dǎo)流類網(wǎng)站目前存活性不太好，因為垂直媒體如果不好好做，使勁砸錢砸流量，可能會走團購的老路。最近有兩家流量跌得很厲害，因為更多大佬加入進來了。另一方面通過我們和一淘的數(shù)據(jù)，他們的兌現(xiàn)能力有問題，客單價是100塊錢左右，分成是5%，一個月也就一百來萬人民幣，哪怕是他們號稱的300萬，他們在hao123上的位置，一個月就100萬，百人團隊的運營成本是150萬左右，所以基本上就是虧欠在做這個事兒。

【寧吃“慢”虧不上“快”當】我們的策略是有機增長，寧可吃動作慢的虧也不想吃動作快的虧，中國99.5%吃的是動作太快的虧。

【玩資本還是做生意？】創(chuàng)業(yè)游戲有兩種，一種是資本游戲，融一筆錢，然后花錢沖量，沖上去以后去融下一筆，最后賣掉，第二種就是老老實實做生意，短時間內(nèi)能大贏大賺的是第一種，我們更傾向第二種，可以實現(xiàn)有機增長。

媒體提問：

鳳凰科技：你們傾向于慢生意，但是慢了被別人搶了先，格局一定，你們沒機會了，怎么辦？

梁漢成：我們也在觀察，目前做搭配社區(qū)的不多。

鳳凰科技：你們的團隊成員并沒有時尚方面的背景，會不會成為一個局限？

梁漢成：我們不是一對多，是多對多的網(wǎng)站，是讓用戶自己將好的內(nèi)容挖掘上來，推送其他有需求的用戶，所以我們不懂沒關(guān)系，用戶懂就行，我們是想挖掘出更多時尚方面的玩家。

鳳凰科技：你們導(dǎo)流的出口比較分散，分成比例上會不會比較吃虧？

梁漢成：我們的分成比例比蘑菇街和美麗說高一些，因為我們是B2C偏多，淘寶的分成就是5%，現(xiàn)在B2C分成大多在10%以上，高的可以達到30%。