1985年生于長(zhǎng)陽資丘山村的覃瑤，2004年從三峽大學(xué)護(hù)理學(xué)院康復(fù)醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)。他沒有繼承祖業(yè)“懸壺濟(jì)世”，而是獨(dú)辟蹊徑，將目光瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)盛產(chǎn)的紅薯。

2008年，年僅23歲的覃瑤艱難創(chuàng)業(yè)，成立長(zhǎng)陽八豐薯業(yè)有限責(zé)任公司，帶動(dòng)鄉(xiāng)親共同致富。2009年3月，覃瑤被省委宣傳部和省總工會(huì)評(píng)選為“全省十大返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工”、省級(jí)勞動(dòng)模范。2013年，覃瑤在企業(yè)陷入“低谷”后，不放棄不泄氣，積極探索轉(zhuǎn)型的路子，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，投資2000多萬元，加工紅薯類休閑食品的新廠已在“孕育”之中。

不安分的“倔孩子”

覃瑤從出生起，就被家族寄予厚望。就是繼承爺爺?shù)淖鏄I(yè)，當(dāng)一名醫(yī)生。順理成章的，2001年，覃瑤進(jìn)入原宜昌市衛(wèi)校康復(fù)醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)。

可是，在醫(yī)院實(shí)習(xí)時(shí)，覃瑤發(fā)現(xiàn)自己一點(diǎn)兒都不想當(dāng)醫(yī)生，不喜歡按部就班的枯燥生活。雖然他的專業(yè)課成績(jī)很好，在班上一直都名列前茅，但他在課余時(shí)間更喜歡看些社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理方面的書，一心想自己干一番事業(yè)?！澳菚r(shí)候，身體里仿佛流動(dòng)著不安分的血液。”

出乎全家人的意料，2004年畢業(yè)的時(shí)候，他沒有像其他同學(xué)一樣“干老本行”，而是開始了在宜昌幾年的“折騰”生活。覃瑤告訴記者，當(dāng)時(shí)父母堅(jiān)決反對(duì)，說“錢花了，時(shí)間浪費(fèi)了，到頭來讀的書卻沒用”，但那個(gè)時(shí)候非常倔，就是想搞自己的事，不想當(dāng)醫(yī)生。打過工，投過資。每份工作差不多都只做了一年左右，投資花了五六萬，但基本上都沒有賺到錢。

回想當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，覃瑤笑了笑說，“那時(shí)候，我的心很浮躁，沒有做事前心蠻高，做了才發(fā)現(xiàn)不是想象中的那么容易?！?/p>

雖然幾份工作均以失敗告終，但覃瑤的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并沒有泯滅。漂浮的經(jīng)歷，反而為他之后的創(chuàng)業(yè)積累和沉淀了經(jīng)驗(yàn)、見識(shí)和人脈。

把紅薯賣到韓國(guó)

覃瑤的第一次機(jī)遇，也正是源于一位在韓資公司工作的朋友。

當(dāng)時(shí)，這個(gè)朋友在宜昌中元食品公司工作，而這家公司主要是做紅薯淀粉加工，將紅薯淀粉原料運(yùn)回韓國(guó)，然后在韓國(guó)生產(chǎn)粉腸等食品。

那段日子，覃瑤經(jīng)常跟他到河南、張家口和湖北周邊地區(qū)采購(gòu)紅薯淀粉?！拔耶?dāng)時(shí)在心里想，為什么采購(gòu)這個(gè)要到全國(guó)各地，難道原料很緊俏?”覃瑤留意觀察后，發(fā)現(xiàn)很多大工廠都缺乏一種原材料——紅薯。

覃瑤突然想到了家鄉(xiāng)長(zhǎng)陽，貧瘠的大山什么都不高產(chǎn)，惟獨(dú)盛產(chǎn)紅薯。老百姓歷來都有種紅薯的習(xí)慣，但一般都用來喂豬，沒有帶來經(jīng)濟(jì)收益，如果能讓中元公司舍遠(yuǎn)求近進(jìn)行采購(gòu)，就可以實(shí)現(xiàn)雙贏。

動(dòng)了心思后，覃瑤又通過這位朋友結(jié)識(shí)了宜昌中元食品公司老總樸仁遠(yuǎn)，并得知公司急需建立具有一定規(guī)模的原材料生產(chǎn)基地。覃瑤當(dāng)即向樸仁遠(yuǎn)“毛遂自薦”，表示可以利用家鄉(xiāng)資源自己辦廠，成為該公司的供應(yīng)商。 很快，覃瑤與中元公司洽談，達(dá)成共建紅薯淀粉生產(chǎn)基地意向后，他決定回家創(chuàng)辦自己的紅薯加工廠。在尋求了所有可能得到的幫助之后，覃瑤終于從銀行爭(zhēng)取到個(gè)人貸款十余萬元，其他幾個(gè)股東各出資10余萬元，湊齊了啟動(dòng)資金。

但要建立紅薯淀粉生產(chǎn)基地，首先是要游說農(nóng)戶加盟。“我?guī)椭r(nóng)民算賬，給他們講清楚具體銷路?！瘪幷f，從2007年11月到第二年3月的半年間，當(dāng)?shù)胤彩羌以诤０?00米以下的農(nóng)戶他都騎車跑了個(gè)遍。

經(jīng)過艱苦的努力，在資丘鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持下，他先后與十多個(gè)村的500多個(gè)農(nóng)戶建立起紅薯訂單生產(chǎn)關(guān)系。2008年8月，長(zhǎng)陽八豐薯業(yè)有限責(zé)任公司正式誕生了。

停產(chǎn)再尋發(fā)展

覃瑤的企業(yè)，一開始就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。公司成立一年多，建立紅薯生產(chǎn)基地1000畝，加工紅薯淀粉1000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬元，使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植1畝紅薯，就可獲1200元以上收入，實(shí)現(xiàn)了公司與農(nóng)民雙贏目標(biāo)。

但這種幸福卻沒有持續(xù)很久，2010年，紅薯淀粉國(guó)際市場(chǎng)的持續(xù)低迷，加上紅薯收購(gòu)價(jià)格和人工工資的翻番，讓夾在中間的覃瑤十分痛苦?！爸灰_工就是虧錢”，經(jīng)過痛苦的抉擇，2010年底，覃瑤決定停產(chǎn)。

雖然公司停產(chǎn)了，但當(dāng)初對(duì)鄉(xiāng)親們的承諾不能食言。為了幫紅薯找銷路，覃瑤四處聯(lián)系，找朋友搜集信息，讓鄉(xiāng)親們的血汗沒有白費(fèi)。而他，卻只能在迷茫中，苦苦思考企業(yè)的未來。 一次偶然的機(jī)會(huì)，縣委書記馬尚云建議覃瑤可以考察一下薯仔的市場(chǎng)，他頓時(shí)豁然開朗，“為什么沒有想到農(nóng)產(chǎn)品的精深加工呢?”他馬不停蹄地前往河南、山東、北京、福建等地，考察薯類食品的加工廠和市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重食品的安全和健康，薯類產(chǎn)品恰好符合所有要求，有很大的市場(chǎng)空間，但全國(guó)都處于起步初期，產(chǎn)品種類很單一。

回到宜昌后，他開始著手準(zhǔn)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型，并注冊(cè)了“八豐薯語”品牌，開始進(jìn)行薯仔、薯?xiàng)l、薯餅和薯球等薯類產(chǎn)品的研發(fā)。

薯類產(chǎn)品質(zhì)量重要，口感更重要。每次出新產(chǎn)品，覃瑤都要送給消費(fèi)者品嘗，讓大家提意見，再反復(fù)改，直到最后的第四批產(chǎn)品軟硬甜淡都適中后，才推向市場(chǎng)。

不獨(dú)善其身才能兼利天下

采訪覃瑤時(shí)，他向我透露了他的另一個(gè)身份，宜昌青年創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼長(zhǎng)陽分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。雖然長(zhǎng)陽分會(huì)剛剛成立，但已經(jīng)招募了來自各行各業(yè)的50多位會(huì)員，80%以上都是“80后”。

作為會(huì)長(zhǎng)，覃瑤很忙，為了幫會(huì)員們進(jìn)行整體品牌推廣，他正在策劃一場(chǎng)即將在年后舉辦的長(zhǎng)陽大型廟會(huì)。他說，自己最初創(chuàng)業(yè)時(shí)，人、財(cái)、事都是一個(gè)人做，既做不好，也做得累，現(xiàn)在有這樣的組織能抱團(tuán)發(fā)展，就可以讓大家少走彎路，互相取經(jīng)。

聽到這番話，我的腦海中似乎浮現(xiàn)出，覃瑤在公司停產(chǎn)之際，不停打電話為鄉(xiāng)親們找紅薯銷路的情景。這位28歲的年輕人，以“大愛”待人處事，寧可自己吃虧，也不讓別人的利益受損。也正是因?yàn)樗麚碛辛诉@樣一種品質(zhì)，才讓他獲得了更多的人脈和信任，事業(yè)取得峰回路轉(zhuǎn)。

打造健康品牌

2012年，為了擴(kuò)大品牌知名度，年輕的覃瑤更是花了大氣力。他加盟了周杰倫宜昌天王天后群星演唱會(huì)，參加了長(zhǎng)陽資丘文化節(jié)，并將外包裝設(shè)計(jì)得極具土家風(fēng)韻，讓產(chǎn)品走進(jìn)了長(zhǎng)陽清江畫廊等多個(gè)旅游景區(qū)，也吸引了不少企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)。

覃瑤的產(chǎn)品，因?yàn)槌兄Z保持原汁原味，不添加任何人工色素，很快就獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。從2012年10月至今，銷售額達(dá)到100多萬元。良好的開頭，讓覃瑤看到了希望，2013年，也注定是他的幸福年和事業(yè)年。他和妻子將在春天迎來可愛的小寶貝，他計(jì)劃投資2000多萬元的新廠也正在積極籌建之中，正式投產(chǎn)后有望實(shí)現(xiàn)年銷售額千萬元。

但在覃瑤的心中，他最希望看到的，是辛辛苦苦勞作的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楹退黄鸢l(fā)展紅薯事業(yè)而致富，更多的年輕人有就業(yè)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，讓健康、綠色的宜昌紅薯走向全國(guó)，成為本土又一知名品牌。