三井物產(chǎn)在事業(yè)開拓之初也并不孤單，除了三池煤之外，還有高島煤和筑豐煤。其中高島煤所在的煤礦在1881年由政府轉(zhuǎn)給了三菱經(jīng)營。這兩大家族各顯神通，也是拼盡全力，精誠所至，金石為開，市場就這樣被生生開拓了出來。

1、地域運(yùn)輸優(yōu)勢。產(chǎn)地和市場的貼近，可以解決兩個(gè)問題：一是可以保持供應(yīng)量持續(xù)與穩(wěn)定的狀態(tài)。資源得不斷消耗，消耗完了，你得有資源才成，沒有資源你消耗什么呀？距離遠(yuǎn)的資源供給和距離近的資源供給誰最能節(jié)省時(shí)間，答案不言而喻。二是節(jié)省運(yùn)費(fèi)。你比如說在1872-1874年間，加的夫到香港間的煤炭每噸平均運(yùn)費(fèi)35先令5便士（8美元），同期香港市場上的加的夫煤是平均每噸價(jià)格為12.75美元，僅運(yùn)費(fèi)就占據(jù)了市場價(jià)格64%。同樣是運(yùn)費(fèi)，長崎到香港間的運(yùn)費(fèi)每噸為3美元，日本煤炭在香港的平均價(jià)格為每噸7.75美元，市場價(jià)格之差正好相當(dāng)于運(yùn)費(fèi)之差。同樣適用的情況下，擱你你打算買哪個(gè)？

2、煤炭的優(yōu)質(zhì)。高島煤和三池煤的質(zhì)量都很高。所以在與澳大利亞煤距離同樣運(yùn)費(fèi)相當(dāng)?shù)男录悠率袌錾?，日本煤銷售量節(jié)節(jié)攀升價(jià)格還很高的奧秘就在于此。

3、自身煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)和產(chǎn)量的增加。為了提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)量，官營煤礦開始了機(jī)械化的自我改造。當(dāng)官營煤礦成為了三井家族和三菱家族自己的產(chǎn)業(yè)之后，完全脫離了權(quán)力的累贅，這種以適應(yīng)市場需求為根本的機(jī)械化改造更加如火如荼，爐火純青。比如三池煤礦在19世紀(jì)80年代初，就在新井開掘、運(yùn)煤、排水、通風(fēng)、選煤等生產(chǎn)部門迅速實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。這是從產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)角度，當(dāng)然還有人的角度。你比如說高島煤礦通過倉庫制度的強(qiáng)化和禁閉性的勞動(dòng)來提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。所謂倉庫制度強(qiáng)化就是嚴(yán)格管理，禁閉性勞動(dòng)就是強(qiáng)行控制和剝削勞動(dòng)力。而三池煤礦則是通過大量囚犯的低薪勞動(dòng)來謀求產(chǎn)量的增加（宮原坑遺址的由來）。這都引發(fā)了在當(dāng)時(shí)日本本國媒體輿論上的軒然大波。不過也正是如此，日本煤炭生產(chǎn)和銷售實(shí)現(xiàn)了量高低價(jià)的特點(diǎn)，一舉占據(jù)了原來國外資本占據(jù)的煤炭市場，實(shí)現(xiàn)了“皇帝”的輪流做。

4、就是降價(jià)。香港市場具有市場規(guī)模大和價(jià)格低廉的特點(diǎn)。日本煤從19世紀(jì)70年代初期出口到香港市場，當(dāng)時(shí)的競爭對(duì)手英國煤和澳大利亞煤的市場占有率分別是44%和34%。1878年末，日本的高島煤市場價(jià)格由每噸8美元直接降到6美元。不得了了，到了1883年，日本煤的出口量為8.6萬噸，超過了澳大利亞煤；在1886年，日本煤的市場占有率達(dá)到57%；1890年，占有率上升到76%，確立了優(yōu)勢地位。你價(jià)格不降好使么？

由于在煤炭市場上的聯(lián)手開拓和奮發(fā)進(jìn)取，三井物產(chǎn)出口銷售的三池煤業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。1880年，三井物產(chǎn)經(jīng)過四年的奮斗，其資本為20萬日元，人家可是0日元起家的。其中三池煤的出口功不可沒，1877年其出口額為2700噸，到了1886年，躍升為1837000噸。通過經(jīng)銷三池煤，三井物產(chǎn)公司從中收取占出口2.5%的傭金和利潤的半數(shù)，可謂獲利豐厚。等到了1888年，三池煤礦歸自己了，刨去成本，那利潤就是百分之百了。

（三）棉紡業(yè)的內(nèi)需市場和外需市場的開拓（齊心協(xié)力地消費(fèi)需求化市場化的滿足與增長）

1885年前后，日本資本的原始積累基本完成。此后，日本贏來了最初的企業(yè)繁榮。1885-1894年，日本棉紡織產(chǎn)業(yè)資本迅猛發(fā)展，1886年以后，日本開始進(jìn)入了以棉紡織工業(yè)為先導(dǎo)的第一次產(chǎn)業(yè)革命時(shí)代。這是從總體來說的。如果深入棉紡織業(yè)的興衰競爭的細(xì)節(jié)，那就得從頭說起：

日本在開港之前由于內(nèi)需就形成了國內(nèi)的棉紡織業(yè)，當(dāng)然以手工為主。地區(qū)數(shù)據(jù)顯示在天保期的長州前山代宰判的各村，衣料的來源總共有三種渠道：買棉布、買舊衣和自己生產(chǎn)棉布。后者占領(lǐng)的比重很大，購買棉布來用的也就占全部人口的23%，特有錢的和有點(diǎn)錢的上、中層人士才能自己買棉布做新衣，其余的人都在棉布市場范圍之外。日本開港后，大量的英國細(xì)紡棉布進(jìn)入日本，風(fēng)靡一時(shí)，英國的機(jī)械化的織布技術(shù)和日本的手工作坊的織布技術(shù)在那一擺，真是一個(gè)天上一個(gè)地下，而且價(jià)格也在那里擺著，機(jī)械化生產(chǎn)的效率高量大便宜，你手工生產(chǎn)的粗糙不好看不說還貴，有質(zhì)高價(jià)廉的在那里擺著，誰傻呀買你質(zhì)次價(jià)高的？于是，有一批國內(nèi)的棉布產(chǎn)地在明治初年走向衰退。市場就那么大，你質(zhì)量不行價(jià)格還高，還就那么死撐著，你東西賣給誰去，誰買呀？黃鋪一批。

剩下的棉布產(chǎn)地一看，不行，他們價(jià)格降我們也得降，只要有人買利潤微薄點(diǎn)認(rèn)了。棉布的價(jià)格開始總體下跌。政府從保持穩(wěn)定的角度開始采取了許多顧及民眾的措施。另外通貨膨脹，物價(jià)上升，米價(jià)也跟著上升。大批農(nóng)民從中收獲到了甜頭，比以前富多了。挺多的人有錢了棉布也能買得起了，那還手工做什么，省那個(gè)幾個(gè)錢還不夠手工費(fèi)的呢，直接買吧。那英國的細(xì)紡棉布和本國的粗紡棉布就形成了競爭。老百姓歸根結(jié)底是講究實(shí)用性，就發(fā)現(xiàn)英國的細(xì)紡棉布好看是好看，技術(shù)上是沒挑的，宴會(huì)呀，招待呀，婚禮了，那些要面子的場合用英國棉布效果比較好，就是工作生活的時(shí)候穿著不太實(shí)用，那你想啊，要面子的場合和平日里工作生活的場合哪個(gè)呆的時(shí)間長??？所以，英國的細(xì)紡棉布市場還在，但就此飽和，而國內(nèi)的粗紡棉布市場開始了新的擴(kuò)大和拓展。市場擴(kuò)大了，從事生產(chǎn)的產(chǎn)地和人員也就增多了，從明治初期到明治10年代，日本棉紡織業(yè)開始了第一個(gè)興盛期。這個(gè)興盛期的根源就是維新使得農(nóng)民得到了甜頭和實(shí)惠（除了米價(jià)上漲，還有大量農(nóng)產(chǎn)品的出口），內(nèi)需市場由城市擴(kuò)大到廣大農(nóng)村，因此，下等中等的廉價(jià)品開始流向農(nóng)村。與此同時(shí)，一些國內(nèi)棉布產(chǎn)地開始模仿外國進(jìn)行棉紡的技術(shù)更新改造，同時(shí)大量引進(jìn)新的原料紗——進(jìn)口機(jī)紡棉紗和廢紗，開始也效高量大地進(jìn)行生產(chǎn)。在這種興盛的背后，也開始出現(xiàn)了“粗制濫造”的現(xiàn)象——產(chǎn)品“尺幅不夠”，縮水；使用劣質(zhì)染料引發(fā)的“褪色”的問題，消費(fèi)者在日益不滿的同時(shí)也開始精明起來，認(rèn)牌子認(rèn)產(chǎn)地。一批棉布產(chǎn)地開始衰落，那不活該么！

當(dāng)通貨膨脹被政府治理，松方的通貨緊縮政策實(shí)施、需求下降，市場縮小，導(dǎo)致日本的進(jìn)口棉布需求萎縮——他們成本高，也使得國內(nèi)的棉布產(chǎn)地來了個(gè)大洗牌，技術(shù)落后，質(zhì)量一般、成本高昂、動(dòng)力不濟(jì)的一律“通殺”，剩下的就是“精英”。之所以成為“精英”的原因就在于：

（1）地域市場封鎖的破除和全國性商品流通的實(shí)現(xiàn)。明治維新的“廢藩置縣”破除了權(quán)力的地域壟斷，地域行會(huì)的解散和地區(qū)“專賣”制度的廢除，使得商品流通環(huán)節(jié)有效地去除了地方權(quán)力的干預(yù)和揩油。全國一盤棋，政策政令暢通無阻，經(jīng)濟(jì)去除了地域束縛，獲得了自由發(fā)展的契機(jī)。經(jīng)濟(jì)的“強(qiáng)者”憑著真本事紛紛涌現(xiàn)。（統(tǒng)一大市場）

（2）棉布生產(chǎn)的社會(huì)性專業(yè)分工得以實(shí)現(xiàn)：植棉、紡線和織布三道工序的分化，進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)的效率和規(guī)模。（生產(chǎn)細(xì)分工）

（3）與棉布生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的摷棉、紗線、棉布的市場形成與擴(kuò)大，批發(fā)商零售商一應(yīng)俱全。（市場精輔助）

（4）為了避免生產(chǎn)信譽(yù)受損，產(chǎn)地出現(xiàn)了“同業(yè)者團(tuán)體”，從降低成本、保持和管理產(chǎn)品規(guī)格、保證質(zhì)量等方面提出要求，出現(xiàn)了有效的行業(yè)監(jiān)控和自律。（行業(yè)多自律）

（5）地域產(chǎn)地產(chǎn)品的多樣化特征的實(shí)現(xiàn)。這個(gè)說白了就是具體的棉布產(chǎn)地最好都有自己的獨(dú)特產(chǎn)品，從而避免產(chǎn)地間的互相惡性競爭，擁有自己的研究開發(fā)和制造技術(shù)，確立自己不可替代的地位和實(shí)力是最好的選擇。這樣大家才能互補(bǔ)且和諧相處。（特色經(jīng)營互補(bǔ)）

向哪里發(fā)展，當(dāng)然首選就是中國市場?？墒?span lang="EN-US">1840年鴉片戰(zhàn)爭后，早于日本40年進(jìn)軍中國市場的英國，日本能干的過么？維多利亞女王當(dāng)政的這個(gè)時(shí)代正迎來對(duì)外貿(mào)易的黃金期，棉紡業(yè)是支撐維多利亞時(shí)代繁榮的支柱。英國棉織品年出口額為七千萬英鎊，占出口總額的1/3，是大英帝國的招牌商品。干的過么？先出口試試吧，三井物產(chǎn)開始行動(dòng)，果然銷售慘淡?？峙聸]啥希望了。雖然感覺沮喪一副要失敗的樣子，但還是調(diào)查一下吧，人家怎么贏的，自己怎么敗，咋也得知道哇，否則那不真是沒心沒肺么。一調(diào)查，哎呀，不對(duì)呀！

那是在日清戰(zhàn)爭（中日甲午戰(zhàn)爭）戰(zhàn)火正酣的時(shí)候，進(jìn)行的市場調(diào)查。調(diào)查人是三井物產(chǎn)上海分公司的山本條太郎。這個(gè)調(diào)查員只身一個(gè)人前往當(dāng)時(shí)的滿洲（中國東北），將當(dāng)?shù)貭顩r詳細(xì)列入報(bào)告。山本對(duì)在滿洲（中國東北）流通的棉布做了調(diào)查。出乎意料的是，這里暢銷的并非英國棉織品，暢銷的竟然是美國棉布，有金巾和云齋兩種。質(zhì)地厚實(shí)的非常暢銷，質(zhì)地輕薄的不受歡迎，美國產(chǎn)的厚實(shí)棉布占據(jù)了九成的市場，當(dāng)?shù)厝私羞@種布為土布?？磥聿徽{(diào)查真不能直接拍腦袋。

斗不過優(yōu)質(zhì)的英國布那有情可原，但和厚實(shí)的美國布或許有得一拼。三井物產(chǎn)的經(jīng)營會(huì)議上，討論了對(duì)抗美國棉布的策略，確定了價(jià)格競爭的方略。

美國棉布也不是吃素的，有著日本無從效仿的優(yōu)勢。美國南部是世界上最大的產(chǎn)棉地帶，以這些棉花為原料，美國東部的新英格蘭地區(qū)已經(jīng)形成世界上第二大棉紡產(chǎn)業(yè)。當(dāng)年美國人佩里叩關(guān)的最初目的之一就是借日本的地方歇歇腳補(bǔ)給補(bǔ)給，然后把美國棉紡品一次性大批量運(yùn)銷中國。只是后來美國內(nèi)部發(fā)生了南北戰(zhàn)爭，直到三十年后，才如愿以償剛剛打入中國市場，然后你日本就來競爭了。美國人那么好惹么？我就惹你了怎么地？自由競爭，規(guī)則為上，市場自擇。三井物產(chǎn)憋足了勁采取了各種措施：

1904-1905年日露戰(zhàn)爭（日俄戰(zhàn)爭），以此為契機(jī)，三井物產(chǎn)把美國棉布一舉趕出了中國東北，我們來看看其具體的操作：

1904年9月29日，三井物產(chǎn)總部的益田孝親自寫信給上海的山本，正式下達(dá)了清國棉布出賣準(zhǔn)備布匹的實(shí)施競爭的指令。員工增田想出了一條傾銷棉布的密招，那就是利用軍用手票（又叫軍票）。軍用手票是日軍在戰(zhàn)爭期間發(fā)行的代用通貨，用于在戰(zhàn)地籌措武器之類時(shí)償付費(fèi)用，接受軍票的人可在當(dāng)?shù)厝毡鹃_設(shè)的金融機(jī)關(guān)（橫濱正金銀行啦）兌換正式貨幣。整個(gè)日露戰(zhàn)爭，光軍票，日軍在中國用了1億4千萬日元的，相當(dāng)于國家預(yù)算的一半，日本政府不愿意因兌換而使白銀流失國外，所以最終有5千萬日元的軍票沒有兌換。那人家沒兌換的肯定不干，三井物產(chǎn)就盯上了這點(diǎn)，用什么招數(shù)既解政府的心寬保持政府的信譽(yù)，又可以促進(jìn)自身的貿(mào)易競爭？益田孝出面向政府申請(qǐng)，說咱們不欠人家錢么，咱們還不想直接還錢對(duì)不，那么著吧，拿我們的棉布去換人家手中還沒兌換的軍票怎么樣？至于別人，不換棉布只想換白銀啊，那就什么都得不到，換，還是合算地。同時(shí)，益田孝向政府提出交換條件，不能白為您解心寬?。簽榱诉\(yùn)輸棉布，免除南滿洲鐵路運(yùn)費(fèi)一年，船運(yùn)費(fèi)一年半。政府一看，很有道理，不愧為商人，真是一舉多得，批準(zhǔn)。就這樣，三井物產(chǎn)把回收的軍票用于與日本金融機(jī)關(guān)的結(jié)算，成功的避免了白銀流失海外，又使得日本的棉布比美國貨便宜了兩成。滿鐵的主要車站都設(shè)置了軍票與棉布的交換所，中國的老百姓和商人兌換極度的方便。好的，日俄戰(zhàn)爭開始時(shí)，日本的棉布費(fèi)勁扒力僅占領(lǐng)了0.2%的滿洲（中國東北）市場，軍票這一兌換，到了1907年，一舉增加到24%，1910年上升到了60%，轉(zhuǎn)眼間就從美國的手中奪去了滿洲（中國東北）市場。