1、咨詢顧問是為了找出問題，診斷問題，并給出可能的解決建議，咨詢顧問是不預(yù)設(shè)前提的；而售前工程師是結(jié)合SOftware給出如何解決問題的方法。咨詢顧問受到的限制要小一些，而售前顧問是在給定的條件下的去思考問題，限制很大。

2、給客戶的印象，咨詢顧問是專家學(xué)者，是參謀；售前工程師是“推銷員”。

3、咨詢顧問可以和客戶討論如何解決問題的方法，軟件理想狀態(tài)下應(yīng)該具有什么功能；而售前工程師只能說：你這個(gè)需求我們?nèi)绾谓鉀Q，你這個(gè)功能我們無法實(shí)現(xiàn)等等。

4、咨詢顧問可以超脫一些；而售前工程師必須很現(xiàn)實(shí)。

5、售前顧問只為自己的方案負(fù)責(zé)；售前工程師不單要為方案負(fù)責(zé)，還要為軟件功能是否強(qiáng)大，是否易用負(fù)責(zé)。

6、咨詢顧問可以有完整的職業(yè)生涯；售前工程師既不是技術(shù)人員，又不是銷售，更不是咨詢顧問，什么都干，什么都不是