圣誕、新年、中國春節(jié)……隨著一連串節(jié)日的到來，瑞士的表店也做好了迎接中國客人的準備。瑞士聯(lián)邦統(tǒng)計局今年2月的數(shù)據(jù)顯示，中國游客是2011年在瑞士購買力最強的外國游客，人均每天在瑞士消費350瑞郎。手表，是很多游客必買的物品。不過，在中國人爭相追捧的名表背后，存在多少誤區(qū)和秘密？

       在瑞士，很多地方都能看到瑞士手表“專供”中國人的痕跡：

       盧塞恩，很多表店櫥窗里都掛有中文廣告牌，門口用中文標記“可刷銀聯(lián)卡”；因特拉肯，中國游客“占領(lǐng)”大小表店，當?shù)匾患疫B鎖表店老板告訴記者，在人口僅5000余人的因特拉肯，他的表店里雇用的中國籍導購就有42人，完全面向中國游客，“家門口的生意”已經(jīng)足夠好，都無需前往中國再開拓業(yè)務(wù)；

       日內(nèi)瓦，一些表店因門店面積狹小、無力接納動輒數(shù)十人規(guī)模的中國旅游團而苦惱，不過店主興奮地表示，“因為有中國顧客，現(xiàn)在僅用半年時間就能完成原先一年的營業(yè)額。”

       “好不容易來趟瑞士，怎能不買塊瑞士表？”很多中國游客這樣告訴記者，其中很多人不止購買一塊手表，還擔負著為親友代購的任務(wù)。

       瑞士表善營銷

       中國游客有個習慣，結(jié)伴在瑞士購表，經(jīng)常是有人選定一款表后，其他人跟風購買同款表。為此，精明的瑞士商家一改以往一款表只備貨一塊的習慣，以應(yīng)對中國顧客“批量”購表的需求。

       被問及購表的理由時，中國游客除了提及信賴瑞士手表品質(zhì)的原因外，還認同一個說法，那就是瑞士手表可“保值”、“增值”，購表是“可靠”的投資方式。

       在中國、在瑞士，遍布大街小巷的瑞士名表廣告都在透露一個信息，那就是瑞士手表可以彰顯佩戴者“不凡”的經(jīng)歷和地位。一位國內(nèi)企業(yè)家到瑞士出差，剛出機場就請當?shù)嘏笥褞еベI一款價值數(shù)十萬元人民幣的奢華名表，他說自己在機場看到了這款表的平面廣告，廣告暗示，該品牌手表值得作為富裕家庭的“傳家寶”。

       早在上世紀二三十年代，瑞士知名品牌手表便登陸中國，并贏得中國消費者信賴。這些品牌如今大多依然存在，在全球資助精英體育賽事、環(huán)?？蒲许椖俊⒑娇蘸教旌胶Ｊ聵I(yè)，在公眾面前保持著良好形象。除此以外，這些品牌邀請國際明星作為形象大使，緊緊吸引公眾的目光，高超的策略足以寫入廣告、營銷、公關(guān)的教科書。

       瑞士手表無處不在的媒體宣傳和廣告，成功而深刻地影響著中國消費者，不少人“自覺”成為瑞士手表及品牌的“堅定捍衛(wèi)者”。或為顯赫的品牌，或為低調(diào)或奢華的外觀，或為口耳相傳到眼見為實的質(zhì)量，多數(shù)中國消費者在上萬、數(shù)十萬人民幣地刷卡或付現(xiàn)金時，甚至沒來得及思考一個簡單問題：這塊名表，他們是否真的需要？

       物不稀，何以貴？

       過去，手表幾乎是手工制造，經(jīng)過精工細作的手表，凝結(jié)了鐘表匠的心血與才智，更像是工藝品。事實上，如今手表已經(jīng)是完全實現(xiàn)工業(yè)化批量生產(chǎn)的工業(yè)品，也并非不可再生。某奢華品牌名表，20年前年產(chǎn)量不到1萬塊，如今年產(chǎn)量已經(jīng)6萬塊。手表實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)后，成為普通消費品，價格也隨產(chǎn)量的增長而下降，這時，鐘表廠商想到了通過制造概念、利用商業(yè)化手段將手表價格繼續(xù)維持在高位。

       “陀飛輪”就是近幾年一個備受追捧的概念。陀飛輪可被視為鐘表中技術(shù)含量非常高、制造難度非常大的一組零件，更像是昂貴的“裝飾品”，配有陀飛輪的手表價格通常要在上萬瑞郎，走時精度更高的陀飛輪手表，對普通消費者卻無實用價值。

       另一個廠商制造的概念便是“限量表”。在瑞士，中國游客早已對低檔表不聞不問，富裕的中國游客來瑞士言必稱“限量表”。限量表，是一些廠商每隔幾年從故紙堆中找出幾十年前某款手表的圖紙、翻版復(fù)制后限量發(fā)行500塊、1000塊的手表，還附上證書和編號。雖外觀、構(gòu)造與當年款式別無二致，但卻是由今天工藝制造的，只是套用了當年的名頭。

       瑞士鐘表業(yè)內(nèi)人士稱，正像瑞士鐘表廠商在鋪天蓋地的媒體廣告中強調(diào)的那樣，他們的企業(yè)擁有上百年、甚至更久的制表歷史。不過需要指出的是，手表問世不過100余年，在瑞士，能在上百年間不間斷生產(chǎn)手表的企業(yè)并不多見，所謂企業(yè)的歷史、傳統(tǒng)，視其為是企業(yè)動聽的廣告用辭并不為過。

       由于手表工業(yè)化，市場需要多少，廠商就能夠提供多少，一個在中國備受追捧的瑞士高端品牌年產(chǎn)量超過百萬塊，十年下來，這個品牌的手表在市面上的保有量就將達到1000萬塊。

       俗話說，物以稀為貴。廠商在產(chǎn)量上如此沖刺，不再稀有何言珍貴？何以實現(xiàn)手表“保值”、“增值”？

       那些隱藏的秘密

       瑞士鐘表業(yè)界默認一種說法，普通手表零售價相當于成本價的五倍，即標價2000瑞士法郎（1瑞士法郎約合6.74元人民幣）的手表，成本不過400瑞士法郎；零售價更高的名表，成本價很可能僅是售價的1/8～1/10。記者日前就從業(yè)內(nèi)了解到，某款產(chǎn)量僅為20塊的限量名表每塊售價28萬瑞士法郎，其實成本價不過3萬瑞士法郎，這個成本價還包含瑞士昂貴的研發(fā)與加工的人工成本。

       在調(diào)查中記者還獲知，某些瑞士低檔表與高檔表采用完全相同的機芯。因為采購需求量大，低檔表生產(chǎn)商能以更低價格拿到同檔次的零件。對這些售價相差甚遠的手表，可以說，“它們擁有相同的心臟，只是它們各自的身世不同、身形不同”。甚至不少標明“瑞士制造”的瑞士手表，表殼、表帶等外觀零件其實是“中國制造”。

       某知名手表的全鋼表帶在瑞士生產(chǎn)每條300～400瑞士法郎，而放在中國僅需40瑞士法郎。出于降低成本的考慮，一些瑞士鐘表企業(yè)在中國尋找加工企業(yè)，這已是瑞士鐘表業(yè)內(nèi)不公開卻人盡皆知的秘密。

       有些手表，或帶有特定時代烙印，或是歷史見證，確實是有收藏價值。某些品牌一年僅生產(chǎn)十幾只有獨到技術(shù)的限量表，以彰顯企業(yè)追求卓越技術(shù)的形象。因其特殊款式，只面向手表收藏發(fā)燒友，而這些表大多早被買家預(yù)定，在市場上造成“極具價值”的局面。歐美國家真正的收藏發(fā)燒友，確實懂得“把玩”手表，鑒賞手表款式、功能，研究當時制表工藝水平，并不是出于“保值”、“增值”或投資目的。

       業(yè)內(nèi)人士指出，若存在“炒家”心態(tài)，將手表視為股票，今天買了等著明天炒作升值，恐怕這樣的買家要失望了。在中國的拍賣行里，不乏名表亮相，不過，或有價無市、少人問津，或價格未達賣家心理預(yù)期，這樣的冷場也印證了手表不保值的說法。

       在人均收入遠高于中國的瑞士，瑞士人會選擇什么樣的手表？瑞士人告訴記者，昂貴的名表那是賣給外國游客的，瑞士人自己并不在意手表是否是知名品牌，更注重的則是手表的性能、款式和耐用性。記者的一位當?shù)赜讶?，退休前是公司高管，他的手表還是十幾年前在蘇黎世趕上冬季折扣時買的，當時售價1500瑞士法郎。